高级，吸引更多回头客。但是对回头客和口碑传播迷信，是传统营销理念最典型表现。对朋友关系依赖也说明经营户宣传促销意识还停留在原始，被动认识上。采用最多宣传促销手段发传单或发名片，也局限在人际范围和较原始手段。主动宣传及参加集体促销意识和要求不强，这很难适应旅游休闲消费需求，需要专业培训指导和政府引导。在不同时期实行不同优惠策略，节假日打折优惠，团体优惠。市场发展目标我们希望将来能够将南虎口村打造成个商圈式休闲区，既有两个固定拳头项目，又有些形式相对灵活项目。未来南虎口村还可以继续推出户外拓展基地沙滩休闲区等新项目，最终把整个南虎口村打造成为个中产阶级聚集城堡，甚至能够吸引汽车房地产等高端广告进入。和学校联合，让学生体验耕种，了解粮食种植过程及农民辛苦招商引资方面赛马场韩国民俗村等特色经营采取招商引资方式低。分析得出，农家乐消费模式符合低中层次收入人群消费习惯，高收入群体更喜欢高雅奢侈消费方式，由于目前我国以中低收入群体为主，由此推断，农家乐存在巨大市场。市场环境政治方面规章制度较为健全，经营发展有章可循。由商务部出台农家乐经营服务规范下称规范开始实施，规范对旅游景点环保和安全等方面作了规范要求并划分等级，这对目前存在问题或无证经营商家设定了行业门槛。农家乐经营服务规范对旅游景点相关设施环保消防卫生安全等多方面作出了详细规范和要求，还特别根据经营服务质量划分了个等级。此外，规范首次对农家乐旅游按经营模式进行了划分，有田园休闲型山地观景型民俗风情型等种类型。这样划分，将方便旅客根据自己喜好选择景点。业界分析，由于农家乐旅游是近几年新兴细分旅游产品，没有行业准则情况下，不少商家无证经营，比如些农家旅馆没有消防许可卫生情况差等弊端比比皆是，甚至有些地方目录第章前言第二章项目概况农家乐旅游发展概况国外农家乐发展概况国内农家乐发展概况开发目成功因素第三章南虎口村开发条件分析区位条件良好交通条件便利旅游资源丰富政策环境优越第四章市场分析市场潜力消费群体市场环境政治方面核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,经济方面社会因素第五章产品分析农家乐旅游发展特点产品特色优势价格优势经营模式优势第六章开发对策规范政府主体行为,走节约高效可持续发展之路持旅游资源永续利用提高农家乐旅游规划设计水平打造农家乐精品,塑造区域整体品牌培育绿色观念，规范农家乐旅游管理加强宣传，树立现代营销观念第七章企业营销策略核心产品农场获得农场怎么玩能不能偷菜游戏规则多种休闲娱乐活动相结合户外休闲户内娱乐经营方式促销市场发展目标第章前言世纪年代以来，农家乐旅游异军突起，吃农家饭品农家菜住农家院干农家活娱农家乐购农家品深深受到现代城市人青睐，到农村去体验乡野生活已成为种休闲时尚。本文以南虎口村农家乐旅游开发为基础，通过对南虎口村农家乐旅游开发所具备条件进行分析，找出现阶段南虎口村农家乐旅游存在问题，提出南虎口村农家乐旅游开发应坚持以政府为主导，在改善基础设施建设条件同时，科学规划合理布局，试点推进，并加强对农家乐旅游管理，培育绿色观念，树立现代营销观念，实现南虎口村农家乐持续健康发展。第二章项目概况农家乐旅游发展概况国外农家乐发展概况农家乐旅游雏形来自于国外乡村旅游,开展比较成功是些欧美发达国家。早在世纪，在欧美些发达国家，都市人为逃避城市工业污染和快节奏生活方式而走进了乡间。意大利在年就成立了农业与旅游全国协会，专门介绍城市居民到农村去体验野外生活。随着交通设施发展，缩短了城乡距离，加大了乡村地区可进入性，欧洲阿尔卑斯山区和美国加拿大落基山区成为世界早期乡村旅游区。现阶段，农家乐旅游在欧洲及美国加拿大地区得到了蓬勃发展，已具有相当大规模，走上了规范化发展道路，如流行日木观光农业意大利乡村度假澳大利亚牧场旅游美国农场旅游等。在新西兰爱尔兰法国等国家，政府甚至把农家乐旅游作为稳定农村，避免农村人口向城市流动重要手段，并在资金和政策上给与大力支持。国内农家乐发展概况我国是个古老农业国,悠久农业历史孕育了浓厚农耕文化,加上各地农业资源丰富,景观差异大,具备了发展农家乐旅游充足条件。农家乐旅游是传统农业与旅游业相结合所应运而生种新兴都市农业项目，既是乡村旅游种形式，也是休闲农业项目之，其旅游主题既是民俗旅游又是生态旅游，是农业经济与旅游经济有机契合。世纪年代以来，农群体为主，由此推断，农家乐存在巨大市场。市场环境政治方面规章制度较为健全，经营发展有章可循。由商务部出台农家乐经营服务规范下称规范开始实施，规范对旅游景点环保和安全等方面作了规范要求并划分等级，这对目前存在问题或无证经营商家设定了行业门槛。农家乐经营服务规范对旅游景点相关设施环保消防卫生安全等多方面作出了详细规范和要求，还特别根据经营服务质量划分了个等级。此外，规范首次对农家乐旅游按经营模式进行了划分，有田园休闲型山地观景型民俗风情型等种类型。这样划分，将方便旅客根据自己喜好选择景点。业界分析，由于农家乐旅游是近几年新兴细分旅游产品，没有行业准则情况下，不少商家无证经营，比如些农家旅馆没有消防许可卫生情况差等弊端比比皆是，甚至有些地方目录第章前言第二章项目概况农家乐旅游发展概况国外农家乐发展概况国内农家乐发展概况开发目成功因素第三章南虎口村开发条件分析区位条件良好交通条件便利旅游资源丰富政策环境优越第四章市场分析市场潜力消费群体市场环境政治方面核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,经济方面社会因素第五章产品分析农家乐旅游发展特点产品特色优势价格优势经营模式优势第六章开发对策规范政府主体行为,走节约高效可持续发展之路持旅游资源永续利用提高农家乐旅游规划设计水平打造农家乐精品,塑造区域整体品牌培育绿色观念，规范农家乐旅游管理加强宣传，树立现代营销观念第七章企业营销策略核心产品农场获得农场怎么玩能不能偷菜游戏规则多种休闲娱乐活动相结合户外休闲户内娱乐经营方式促销市场发展目标第章前言世纪年代以来，农家乐旅游异军突起，吃农家庭园便是停车场，再添置些床铺被盖等日常用品便可经营，无需购置更多硬件设施，投资少，成本较低，因而与景区附近饭店宾馆相比，价格相对便宜。如常德农家乐价格般是每人全天元人民币，三餐宿价格则为每天元。再加上些农家乐已成片成区，可选择性强，受到工薪阶层游客尤其是以亲友同事同学组团游客普遍欢迎。这些游客即便是专程来游览景区，而宁愿选择农家乐住宿，不定住宾馆饭店经营模式优势农家乐般以农户为单位从事个体经营，船小调头快，经营方式灵活，能根据游客市场变化，随时调整经营模式，改变经营策略也能根据不同游客需要，灵活地提供不同特色服务，为他们自己创造了生存和发展空间，所以能够与软硬件设施先进宾馆饭店分吃旅游客源市场这块蛋糕。虽然景区附近些宾馆饭店也仿效农家乐经营模式，推出了宾馆农家乐，并以低价进行竞争，但由于缺乏农家乐那原汁原味神韵和特色，仍对游客缺乏吸引力。而农家乐源于生活，高于生活，矫揉造作成分少，以纯真地方特色和朴实乡土文化吸引游客，能够受到更多游客青睐。实践证明，农家乐旅游项目开发符合优化旅游产品组合与调整旅游产品结构客观需求，有利于农民脱贫致富奔小康，有利于增加税收，促进地方经济发展，有利于缓解节假日客流高峰，促进假日旅游健康发展。第六章开发对策规范政府主体行为,走节约高效可持续发展之路农家乐旅游开发是旅游产业发展客观需要,但农家乐旅游项目是项长期性任务,需要投入大量人力财力和物力,急于求成将于事无补｡因此,政府要高度重视,增强紧迫感,抓住机遇,切实加强对发展农家乐旅游领导,将发展农家乐作为件大事来抓要明确发展思路,突出工作重点,将发展农家乐提升到培植区域新经济增长点位置来抓,把发展农家乐旅游与促进社会主义新农村建设有机结合起来｡整合当地现有农家乐资源,有针对性地加强引导,在现有具备定规模农家乐中扶持培育龙头,让其发挥标杆示范作用｡通过组建农家乐专业协会,提高其组织化程度｡通过市场运作,行业规范,引导当地农家乐有序竞争,良性发展,逐渐形成气候｡持旅游资源永续利用开发农家乐旅游资源,应树立长远观念,正确认识人文旅游资源价值,确立自然旅游资源和人文旅游资源共同开发战略,强化人文旅游资源开发,增加旅游文化内涵｡因为文化是旅游灵魂,只有真正把文化特色融入农家乐旅游中去,农家乐旅游才能持续发展｡要通过文化挖掘整理弘扬和保护,将零星分散地方文化和景点串联起来,形成旅游项目群,形成供游客可参与旅游产品,留住游客｡同时,还要科学合理适度地开发利用资源,使当地社会经济生态环境健康协调发展｡提高农家乐旅游规划设计水平科学规划是农家如雨后春笋搬遍地开花，年是农家乐发展最为关键年，国家旅游局把中国乡村游定为旅游主题，去年国家旅游局又把宣传主题定为中国和谐城农家乐乡游。据不完全统计，近年来，发展乡村游已使全国万人脱贫。吃农家饭干农家活住农家院，农家乐成为乡村旅游重要增长点。由于受到经济危机影响，全国小型农家乐生意出现了很大反弹，比较去年生意，可以说是雪上加霜，今年以来受到经营风暴刺激，很多地方已经关门了，大型农家乐好像没有多大影响，可是随着市场范围缩小，竞争越来越激烈，要想在众多竞争者中脱颖而出，经营者就要在传统经营模式中注入新元素，比如把现在流行网上虚拟农场牧场现实化，让人们更真实感受到种菜乐趣。开发目文化是旅游灵魂，通过对农场开心牧场这新文化热点挖掘，满足人们迫切希望回归大自然愿望，正确引导人们在健康环境中体验农家生活。真正把文化特色融入到农家乐旅游中去，将零星分散热点文化和景点串联起来,形成旅游项目群,形成供游客可参与旅游产品,留住游客，从而增加市场份额，赢得更多顾客｡同时，科学合理适度地开发利用资源,使当地社会经济生态环境健康协调发展。成功因素农家乐旅游作为项新旅游项目,已成为世界潮流｡农家乐发展起来后，带来不仅仅是消费收入，还有产品信息项目信息和市场信息，为威海经济发展提供了契机。农家乐成为农民了解市场窗口，成为城市与乡村互动桥梁。各地游客为农村带来了新思想新观念，使农民及时了解到市场信息，生产经营与市场需求相接轨。我们优势在于首先，我们最大特色在于将虚拟农场和牧场移接到现实中，人们可以真实感受