结果评估因素包括经营因素和历史地理因素而不是来自于经销商主动要求结果寻找有能力开发市场经销商而不仅仅是那些与公司有业务联系老经销商将经销商看作长期合作伙伴而不是暂时市场进入工具经销商不仅要解决将现有商品卖出去问题而且要树立帮助公司树立商誉企业形象和产品形象让采购者愿意出较高价格持续购买企业产品宁缺毋滥保证选择质量宁可找不到合适经销商暂时搁置个市场也不急于开辟市场降低对经销商要求。专业品牌定位。功效定位突出治疗效果表明产品能够治疗类疾病。定位依据要以临床试验数据和典型案例为主。质量定位突出宣传产品质量可靠性能稳定使用安全制作精美。定位依据以企业质量管理体系企业历史和质量声誉为主。形态定位以独特优美外观造型产品包装鲜明色彩等外在因素夺人耳目标新立异从而造成强烈视觉效果米办公综合楼平方米疾病防治中心平方米购置电力设备疾病控制防治设备养殖设备等。医用缝合线加工基地主要是利用狸獭尾巴肌腱部位加工现代医学用手术缝合线主要建设座缝合线加工生产车间建筑面积平方米肉制品加工车间平方米实验楼平方米消毒处理车间平方米仓库平方米变电室平方米以及相应公用配套工程购置狸獭宰杀设备肉制品加工设备缝合线加工生产线消毒处理设备实验设备等。产品方案本项目建设完成后年产医用缝合线万根狸獭肉制品吨。劳动定员本项目劳动定员人。项目实施进度项目建设期年。项目于年月开工建设期间完成项目立项招投标土建施工设备安装预计年月工程全部竣工。投资估算该项目总投资为万元其中固定资产投资万元铺底流动资金万元。报告编制依据和研究范围报告编制依据全国农业和农村经济发展第十个五年规划年农业科技发展规划年农科教发号全国畜牧业发展第十个五年规划年国家农业综合开发资金和项目管理办法财政部令第号湖南省十五农村经济发展规划湘政办发号湖南省十五食品工业发展规划湖南省十五农业发展规划项目单位提供有关材料建设项目经济评价方法与参数第三版国家其他有关法律法规和规范其他相关资料。报告研究范围和目在对狸獭养殖及加工环境进行详细分析基础上结合项目所处区位环境对该项目生产基地和项目产品开发建设合理性进行评估。对国际国内医用缝合线市场进行研究对项目建设可行性提出初步意见并对项目规划设计生产工艺建设方案等提出相应建议。结合项目所在区域状况和特点探索项目开发方案与实施方案在经济效益社会效益环境效益方面可行性。对项目开发进行投资分析和风险分析。项目单位简介圣毅园现代农业发展有限责任公司是国家工商局核准湖南省工商管理局颁发工商营业执照集生态农业农产品深加工生态旅游三位体现代农业企业注册资金为万元为省级农业产业化龙头企业。公司投资圣毅园现代农庄建设项目被长沙市人民政府列为长沙市农村土地承包经营权流转综合示范点已报国家发改委正式立项项目正在申报湖南省重点工程国家农业产业化龙头企业和国家高新技术企业。公司以创新树牌强企富民为企业经营理念按照创新农业生产经营机制推进农村土地流转促进现代农业发展总体思路以发展保护和实现农民利益为前提以提高农村土地资源合理配置促进农业生产发展和农业增效农民增收为目标通过资源有效组合和集约经营实现农业产业化经营专业化生产市场化运作打造集现代农业种植加工休闲和旅游于体现代农业产业园。综合评价本项目通过与黑龙江省科宏生物技术开发股份有限公司技术合作建设利用狸獭尾巴肌腱组织生产制造医用缝合线生产基地项目建设符合国家关于特种动物养殖发展规划符合湖南省医药发展规划具有较好带动效应。通过狸獭养殖带动湖南省长沙市以及周边地市相关产业发展项目建设良好社会效益和经济效益。第二章项目背景及必要性项目建设背景特种养殖是近年崛起新兴产业。自世纪年代兴起养鸽热解开特种养殖帷幕后至今已经形成特种禽类特种兽类和特种水产养殖并驾齐驱局面。适当发展特养业有利于满足獭由于肉质鲜美营养丰富且有良好防衰保健作用已被人们认识和接受成为餐桌上美味佳肴。狸獭尾筋做成缝合线能被人体自然吸收不用拆线不留疤痕被国内大医院普遍应用。毛皮制作高级裘装脂肪做成高级美容保健霜胆鞭骨血制成药酒等在市场上已成为消费者抢手货。因此国内市场对狸獭需求量将越来越大加之目前我国狸獭养殖形成大规模地区极少加大投入扩大规模深加工等具有十分广阔前景。国际市场情况狸獭产品不仅在国内市场上十分畅销在国际市场上更是抢手特别是在南美洲些国家人们对狸獭产品消费已成时尚毛皮制成高级裘装和尾筋制成尾蛋白缝合线在国际市场直供不应求。因此无论是国内市场还是国际市场对该项目竞争力没有影响具有广阔前景。医用缝合线市场分析医用缝合线是米办公综合楼平方米疾病防治中心平方米购置电力设备疾病控制防治设备养殖设备等。医用缝合线加工基地主要是利用狸獭尾巴肌腱部位加工现代医学用手术缝合线主要建设座缝合线加工生产车间建筑面积平方米肉制品加工车间平方米实验楼平方米消毒处理车间平方米仓库平方米变电室平方米以及相应公用配套工程购置狸獭宰杀设备肉制品加工设备缝合线加工生产线消毒处理设备实验设备等。产品方案本项目建设完成后年产医用缝合线万根狸獭肉制品吨。劳动定员本项目劳动定员人。项目实施进度项目建设期年。项目于年月开工建设期间完成项目立项招投标土建施工设备安装预计年月工程全部竣工。投资估算该项目总投资为万元其中固定资产投资万元铺底流动资金万元。报告编制依据和研究范围报告编制依据全国农业和农村经济发展第十个五年规划年农业科技发展规划年农科教发号全国畜牧业发展第十个五年规划年国家农业综合开发资金和项目管理办法财政部令第号湖南省十五农村经济发展规划湘政办发号湖南省十五食品工业发展规划湖南省十五农业发展规划项目单位提供有关材料建设项目经济评价方法与参数第三版国家其他有关法律法规和规范其他相关资料。报告研究范围和目在对狸獭养殖及加工环境进行详细分析基础上结合项目所处区位环境对该项目生产基地和项目产品开发建设合理性进行评估。对国际国内医用缝合线市场进行研究对项目建设可行性提出初步意见并对项目规划设计生产工艺建设方案等提出相应建议。结合项目所在区域状况和特点探索项目开发方案与实施方案在经济效益社会效益环境效益方面可行性。对项目开发进行投资分析和风险分析。项目单位简介圣毅园现代农业发展有限责任公司是国家工商局核准湖南省工商管理局颁发工商营业执照集生态农业农产品深加工生态旅游三位体现代农业企业注册资金为万元为省级农业产业化龙头企业。公司投资圣毅园现代农庄建设项目被长沙市人民政府列为长沙市农村土地承包经营权流转综合示范点已报国家发改委正式立项项目正在申报湖南省重点工程国家农业产业化龙头企业和国家高新技术企业。公司以创新树牌强企富民为企业经营理念按照创新农业生产经营机制推进农村土地流转促进现代农业发展总体思路以发展保护和实现农民利益为前提以提高农村土地资源合理配置促进农业生产发展和农业增效农民增收为目标通过资源有效组合和集约经营实现农业产业化经营专业化生产市场化运作打造集现代农业种植加工休闲和旅游于体现代农业产业园。综合评价本项目通过与黑龙江省科宏生物技术开发股份有限公司技术合作建设利用狸獭尾巴肌腱组织生产制造医用缝合线生产基地项目建设符合国家关于特种动物养殖发展规划符合湖南省医药发展规划具有较好带动效应。通过狸獭养殖带动湖南省长沙市以及周边地市相关产业发展项目建设良好社会效益和经济效益。第二章项目背景及必要性项目建设背景特种养殖是近年崛起新兴产业。自世纪年代兴起养鸽热解开特种养殖帷幕后至今已经形成特种禽类特种兽类和特种水产养殖并驾齐驱局面。适当发展特养业有利于满足合线属于医疗器械类医疗器械销售要三证齐全项目单位医疗器械生产许可证医疗器械销售许可证产品合格证三证齐全。劣势分析易受政策影响缝合线属于医疗器械类医药卫生管理机构如国家医药管理局卫生局等制定宏观政策法规会对其发展产生重要影响。市场竞争激烈国内市场受经济水平限制对于价格敏感度很高还大量使用丝线等不可吸收缝合线产品。些大医院对可吸收缝合线产品有比较稳定需求但是主要来源于国外成熟品牌产品。企业产品进入市场还需要整体市场运作。市场营销策略市场特征分析医用缝合线实际消费者是病人使用者和购买决策者是外科主刀医师和护士长实际购买者是采购部门。市场特征呈现为使用者购买决策者与购买者分离特殊性。医用缝合线市场是集团市场购买过程属集团购买行为人员推销是最有效销售方式。医生首先根据手术类型和要求选择缝合线种类规格同时会受使用习惯品牌偏好地域差异等因素影响。销售渠道分析据调查医用缝合线主要销售渠道为厂家直销当地代理商销售可吸收缝合线生产厂家主要采用这种方式。通过当地代理商能够减少进入壁垒顺利进入新市场。厂家直销适用于进入壁垒较小市场。医院般较为相信当地代理商发生问题处理及时且信誉有保障。通过医疗器械批发公司销售主要是国内丝线羊肠线生产厂家他们通过各级医疗器械公司经销商建立了庞大销售网络销售渠道通畅并与全国各大中医院有着牢固业务关系受人为因素影响相对较小。竞争产品和竞争对手丝线价格便宜目前手术中仍大量使用普通丝线。上海浦东金环医疗用品有限公司占据了全国丝线市场绝大部分市场份额其次是美国强生慕丝线也在国内大医院普遍使用国内还有天津杭州无锡南通等地生产厂家。羊肠线价格便宜在妇产科等手术中较多使用使用不便容易引起炎症处于被逐步替代阶段。厂家主要分布在上海天津杭州等地。类可吸收缝合线多为进口国内南通也有生产价格较高厂家以美国强生和氰胺肯达尔为最多。主要采用上门推销和大量赠送产品试用方式攻占市场。营销措施建立完善渠道体系本缝合线主要采用厂家直销和代理商销售相结合渠道策略取得代理商合作是在竞争中取胜关键要素。因此必须认真甄选经销商其主要原则如下选择经销商要遵循以下原则选择经销商而不是让经销商来选择产品经销商选择应该是基于客观公正市场评估结果评估因素包括经