制定与分解价格控制应收帐款回收控制促销策划合同审核地市经理区域市场渠道拓展区域经销商零售商选择与管理产品分销与帐款回收进销存报表及市场动态信息反馈业务及促销人员管理与厂家配合进行渠道与终端管理企业业务流程优化和细化区域市场价格控制财务经理兼会计兼出纳财务制度制定与执行投资经营决策分析财务预算控制经营报表分析投入产出比分析各类费用审核各类出入财务票据开具与帐务管理现金管理库管员兼配送员仓库帐卡物管理包括正品与不良品各类促销物资礼品管理机器开箱检验机器邮寄及配送库存控制与报表反馈配送费用控制售后不良品处理员售后各项规章制度制定与执行经销商不良品收集协调协调厂家不良品维修更换及进度跟踪产品简易故障维修产品开箱质量检测综合管理员兼人事管理各种办公制度制定与执行人事招聘任免审核各部门人员管理接待办公用品管理人员工资审核各部门文件审批进度跟踪及宣贯协调对外各种关系保安与清洁工管理业务操作流程营销总监建议，总经理决策企业经营规划董事长总经理决策产品选型进货营销总监财务经理建议，总经理决策分销与回款营销总监分解市场经理分销物流配送终端消化市场经理协同厂家市场人员策划执行再进货总经理与营销总监决策利润分析财务经理分析市场拓展规划总经理营销总监决策渠道开拓与管理营销总监分解市场经理执行不良品处理不良品处理员处理温馨提示本文来自文库巴巴文档下载平台，文库巴巴是个专注于文档在线分享平台，提供可研报告资金申请报告项目建议书商业计划书投资分析报告投标书管理手册教学案实施方案策划书立项申请报告免费在线阅读，全站资料均为文档，文档下载平台，让您工作变得更轻松速度快，竞争力强，但对传统渠道杀伤力大，般用于清库机型和特殊定制机型。三市场走势产品发展趋势产品发展走势赛诺市场调研公司年月份作了份调研，其中有用户对手机常用功能和期望功能分析调查，结果如下序号用户最常使用功能重视百分比用户最想拥有功能重视百分比语音拨号彩屏通话时间显示和弦铃音短信息数码相机内置振动播放铃声下载手写输入呼叫转移彩信闹钟定位游戏或浏览情景模式蓝牙计算器收音机录音语音报号图片下载游戏图表四用户最长使用功能及最想拥有功能分析数据来源赛迪市场调研公司产品价格结构赛诺分析如下同时，赛诺作了份万人随机调研，在用户购买产品时，你最为关心是从下面个方面中只选择个因素关心指数价格人质量人款式人需要些功能人品牌人售后服务人其他人图表五用户购机时最关心因素分析数据来源赛诺市场调研公司产品价格结构赛诺分析如下，相对应产背景分析用户规模及市场容量根据信产部公布数据来看，年国内移动电话用户新增万户，达到亿，普及率达到。年根据信产部预测国内将有万户市场规模。在受国家宏观经济调控银行信贷紧缩大背景下，截止年月底，我国移动电话用户已经达到万户，普及率达到。据分析，今年全年，用户规模将以每月多万户速度增长。用户规模全球第。目前发达国家移动电话普及率平均维持在左右，我国移动电话用户要达到如此普及率尚需几年时间。趋势如图年年年年年年普及率用户数量亿户图表年国内手机用户普及率预测图数据来源信息产业部行业政策及技术环境行业政策为培育国内手机产业，国家实施了移动通信国产化专项资金，用于发展移动通信产业发展政策控制国内生产布局，防止恶性竞争要求外资企业在国内设立研发中心，以带动国内手机企业研发水平控制移动通信产品整机进口鼓励外资企业与国内企业本地化配套，提高通信产品本地化配套率加大打击南方水货走私力度下调出口退税率，鼓励通信产品出口继续沿袭号文件精神，有计划控制和分批审批手机生产牌照颁发技术环境我国少数手机企业已经掌握了第二代移动手机结构外观设计应用层软件开发射频模块设计技术和大批量生产技术，但在核心芯片和底层协议开发方面处于起步阶段配套元器件大部分能够做到国产化技术处于最后标准完善防真分析软硬件开发几专用集成电路芯片系统设计等技术市场化方面，彩屏照相成为技术主流。生产厂商产销规模根据信息产业部公布数据来看，截止目前为止，国家共发放张手机牌照，被国内家企业拥有。据年月国务院下发国务院对确需保留行政审批项目设定行政许可决定第号文件第项规定通信电子投资项目立项审批移动通信产品除外，这标志着国家将着手放开手机牌照准入。年信息产业部对家企业产销统计。年全国生产手机万部，其中手机万部，手机万部销售手机万部，其中手机万部，手机万部产销率为。其中国内市场总销量为万部，其中为万部，手机为万部。出口万部。保守预计年总产量将达亿，其中出口将达亿左右，国内总销量将达万部。生产万部增长图表二年年中国手机产量与增长速度趋势图数据来源信息产业部渠道代理规模我国手机市场渠道模式是建立在多年从年代末给国外品牌代理销售基础上发展起来固有模式。与传统家电销售模式不同，手机销售模式年来所有厂家基本上采用代理制。国内经销商从给厂家代理产品授权范围分，可分为国包商代理范围为全国。有家左右，实力较大天音蜂星中邮京环天朗长远松联凯博特等，年销售量万万部不等，月流动资金规模亿亿不等大区包代理范围为总经理与营销总监决策利润分析财务经理分析市场拓展规划总经理营销总监决策渠道开拓与管理营销总监分解市场经理执行不良品处理不良品处理员处理温馨提示本文来自文库巴巴文档下载平台，文库巴巴是个专注于文档在线分享平台，提供可研报告资金申请报告项目建议书商业计划书投资分析报告投标书管理手册教学案实施方案策划书立项申请报告免费在线阅读，全站资料均为文档，文档下载平台，让您工作变得更轻松速度快，竞争力强，但对传统渠道杀伤力大，般用于清库机型和特殊定制机型。三市场走势产品发展趋势产品发展走势赛诺市场调研公司年月份作了份调研，其中有用户对手机常用功能和期望功能分析调查，结果如下序号用户最常使用功能重视百分比用户最想拥有功能重视百分比语音拨号彩屏通话时间显示和弦铃音短信息数码相机内置振动播放铃声下载手写输入呼叫转移彩信闹钟定位游戏或浏览情景模式蓝牙计算器收音机录音语音报号图片下载游戏图表四用户最长使用功能及最想拥有功能分析数据来源赛迪市场调研公司产品价格结构赛诺分析如下同时，赛诺作了份万人随机调研，在用户购买产品时，你最为关心是从下面个方面中只选择个因素关心指数价格人质量人款式人需要些功能人品牌人售后服务人其他人图表五用户购机时最关心因素分析数据来源赛诺市场调研公司产品价格结构赛诺分析如下，相对应产背景分析用户规模及市场容量根据信产部公布数据来看，年国内移动电话用户新增万户，达到亿，普及率达到。年根据信产部预测国内将有万户市场规模。在受国家宏观经济调控银行信贷紧缩大背景下，截止年月底，我国移动电话用户已经达到万户，普及率达到。据分析，今年全年，用户规模将以每月多万户速度增长。用户规模全球第。目前发达国家移动电话普及率平均维持在左右，我国移动电话用户要达到如此普及率尚需几年时间。趋势如图年年年年年年普及率用户数量亿户图表年国内手机用户普及率预测图数据来源信息产业部行业政策及技术环境行错效果。虽然运营商卖手机不会成为市场主流，但是随着时间推移，运营商介入手机销售力度将会进步加大，尤其对及即将上市手机。这对厂家和渠道商都是机遇，般来说，单次大批量全国集采对厂家越有利，小批量地区定单渠道商将有不可替代资金及政策灵活性优势。四价值链分析价值链毛利润分配随着民族企业如雨后春笋介入手机行业，并乐此不彼采取价格战生产规模化大部分构件采购国产化及消费大众化，手机行业早已脱离暴利时代。但手机仍相对于其他电子消费类产品利润仍然可观，除去零部件供应商及软件开发商利润不计，从手机生产厂家到用户之间利润，整个行业平均毛利润大概为除去利税，其中大致分配如下图表八价值链毛利润分配图生产厂商净利润及风险分析在手机同质化严重今天，几十家手机生产厂商为了生存和发展，价格战人海战广告战，市场竞争惨烈现状可想而知。目前根据赛诺公司近期项调查报告显示针对手机业务国产手机厂家都处于亏损状态，代表厂家科健东信熊猫大显生产厂家省级代理商地级代理商零售商高档机左右中档机左右低档机左右毛利润空间高档机左右中档机左右低档机左右毛利润空间高档机左右中档机左右低档机左右毛利润空间高档机左右中档机左右低档机左右毛利润空间通用渠道链厦华金正侨兴等处于盈亏平衡状态，代表厂家波导中兴迪比特南方高科等处于盈利状态，代表厂家联想海尔厦新康佳等少数厂家。洋品牌厂家要好于国产厂家，主要厂家般处于盈利状态处于亏损状态，代表厂家西门子飞利浦阿尔卡特明基等处于盈亏平衡状态，代表厂家松下三菱三洋索尼等处于赢利状态，代表厂家摩托罗拉诺基亚索爱三星等。下面分析毛利润处于盈亏平衡状态厂家净利润情况，销售成本主要体现在以下几个方面根据赛诺年月对国产海尔迪比特等十个厂家平均手机年销量万部年所做调查后平均值销售额用于分公司人员工资促销及低端广告终端建设日常办公差旅报销等费用销售额用于中高端广告及全国性统促销及物资费用销售额用于总部人员工资费用差旅报销及办公费用销售额用于总部物流费用销售额用于研发费用销售额用于基建及设备折旧损失销售额用于售后费用。合计生产厂家需要将销售额维持正常运营此处还没有考虑库存大量积压所造成损失。生产厂家要想维持赢利通常采用方法尽可能多强占市场份额，规模化生产，以降低成本扁平化渠道，减少渠道利润逐层流失，确保自身利润加大研发力度，加快产品上市速度，缩短产品生命周期，维持较高利润率„„但是，由于市场竞争残酷性及自身条件限制，这些措施往往无法达到预期目。并且有些措施也是相互矛盾，如要占取更大市场份额，需要不断降价才能达到目，但价格战后果不言而喻，是以牺牲利润为前提。所以说很少有厂家能够赢利。洋品牌状况要整体好于国产品牌。渠道商净利润及资金风险分析从上面分析可以看出，渠道总利润为个点销售额左右，通常分层代理，它净利润情况又如何呢省代以月提货量台个中对象不同，级代理指是代理商直接从厂家进货按照授权区域范围进行销售经销商，他既可能是国包商，也可能是省包商，甚至可能是地包商。二级代理从级代理那里提货，在授权范围内进行销售，依次类推。零售