西昌市楠华购物广场市场调研及调改规划项目投资方案计划书

第十章结论楠华购物广场目前经营不佳情况，是由诸多因素累积而成，要走出困境，需付出艰辛努力和大量详实工作，且在西昌消费水平不高，市场疲软和现状下，商场市场培育期可能相对漫长。

注以上有关数据取自年西昌市年鉴。

凉山州及西昌市概况凉山州概况凉山彝族自治州位于四川省西南部，面积万余平方公里，人口余万其中城填人口万，辖市县。

全州以彝族，汉族为主，还有臧蒙古回苗等少数民族。

二西昌市概况西昌市位于凉山彝族自治州中部，为州人民政府所在地，距四川省省会成都公里。

家庭倍，其中吃费用占总支出比重分别为，低收入家庭比高收入家庭高出。

中低收入家庭消费偏重于价格较低商品，高收入家庭则已具有初步品牌意识。

消费观念发生变化，消费心理日趋成熟。

居民消费观念饼状图略旅游经济作用减弱在制约居民外出旅游诸多因素中，经济实力仍是决定性因素，特别是在低中收入家庭中尤其明显。

二消费构成从消费构成看，西昌市居民整体消费水平不高，家庭月均消费支出为元，其中吃占，穿占，用占，教育娱乐，其它。

居民消费结构柱状图略三消费趋向在当前比较热销手机家电电脑汽车件商品看，居民认为最需要购买是电脑，其余依次是家电，汽车，手机，乐器。

四消费心理家庭在购买商品时首先考虑是实用性，考虑价格因素家庭占，考虑样式家庭占，考虑品牌仅占。

五储蓄目家庭在银行有储蓄，家庭存钱目是为了子女教育，家庭是为了养老和医疗，只有家庭为了购买商品，可见居民存钱目相当明确。

六问卷调查及第章凉山州及西昌市概况凉山州概况凉山彝族自治州位于四川省西南部，面积万余平方公里，人口余万其中城填人口万，辖市县。

全州以彝族，汉族为主，还有臧蒙古回苗等少数民族。

二西昌市概况西昌市位于凉山彝族自治州中部，为州人民政府所在地，距四川省省会成都公里。

全市辖个镇个乡个街道办事处，人口万人，行政区域范围平方公里，其中非农业人口约万人，城区面积平方公里。

西昌市居于美丽安宁河谷平原，海拔米，气候温和，四季如春，日照长年日照时数小时，终年少雾，月光皎洁，被称之为月城。

因城西北有我国著名卫星发射基地，帮又被命名为中国航天城。

西昌城南公里邛海沪山风景区是四川省十大风景名胜区之，邛海螺髻山风景区也已被命名为国家风景名胜区，加上凉山火把节彝族年等特色民俗旅游项目开展，使西昌市旅游资源日渐丰富。

西昌拥有较发达通讯系统和交通网络，成昆铁路国道贯纵其中，雅攀高速公路已在建设之中，西昌机场每日均核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传，有航班往返成都。

三结语西昌是凉山州最大消费品市场和流通集散地，在西昌消费水平不高，市场疲软和现状下，商场市场培育期可能相对漫长。

注以上有关数据取自年西昌市年鉴。

凉山州及西昌市概况凉山州概况凉山彝族自治州位于四川省西南部，面积万余平方公里，人口余万其中城填人口万，辖市县。

全州以彝族，汉族为主，还有臧蒙古回苗等少数民族。

二西昌市概况西昌市位于凉山彝族自治州中部，为州人民政府所在地，距四川省省会成都公里。

家庭倍，其中吃费用占总支出比重分别为，低收入家庭比高收入家庭高出。

中低收入家庭消费偏重于价格较低商品，高收入家庭则已具有初步品牌意识。

消费观念发生变化，消费心理日趋成熟。

居民消费观念饼状图略旅游经济作用减弱在制约居民外出旅游诸多因素中，经济实力仍是决定性因素，特别是在低中收入家庭中尤其明显。

二消费构成从消费构成看，西昌市居民整体消费水平不高，家庭月均消费支出为元，其中吃占，穿占，用占，教育娱乐，其它。

居民略。

二中型百货店顶新百货顶新百货位于上西街，经营面积约为平方米，是西昌市第家集中经营品牌服饰皮件百货店，主要以经营男女装为主，并设有瑞丰金店。

开业以来取得了不俗业绩回报，在西昌市高收入人群中拥有较大影响力。

伊人百货伊人百货位于西门坡街北端，经营面积约为平方米，主要以品牌女装经营为主，另外在女式内衣床用家用上有定经营特色。

市百货公司晶鑫珠宝华泰化妆品等略三专卖店目前西昌专卖店以服装皮革皮件为主，绝大部分为当地代理商卖断经营，大多集中在西门坡街和商业街带。

不少专卖店都有自己品牌形象，店堂装修和商品管理都较为完善，加上入驻时间长，均拥有不错固定客源，成为同以服装皮件为主力业种楠华购物广场现阶段有力竞争者。

四个案分析以各主要竞争店详细市调及优劣势分析略。

五结语从整体上看，目前西昌零售企业经营管理水平还较低，主要表现在卖场内部规划不合理，商品布局混乱，缺乏必要引导性营销观念落后，促销手段单，相互竞争激烈度不够整体服务意识较为淡薄，而顾客在这方面认知度也不强店堂形象落后，功能区化不明业种客量不足，商品配置不够，尚未达到定市场饱合度。

上述竞争店在和楠华购物广场相互争夺有限市场份额同时，又期带动了市民流行消费，因此，在市场定位上我们需细分市场，从商品结构档次和业态上寻找市场差异，与之形成差异经营。

第七章楠华商厦基本概况楠华商厦是由西昌市楠华房地产公司投资开发综合大厦，楼高米，为现西昌市内最高商住楼，从共层，总建筑面积为平方米。

其中为电梯公寓，已基本售出，为写字间，为楠华购物广场，除去返还面积及出售门面外，商场总面积约为平方米。

由于卖场所余面积较小，商场主入口开间较窄，对整个商品布局及人流引导会带来定影响。

现阶段为停车场，产权未出售面积为平方米，可停车辆。

以下略。

第八章楠华购物广场经营状况分析楠华购物广场于今年月开业以来，以宽敞明亮购物环境，优越软硬件设施，以及较为丰富新颖商品组合很快博得了广大市民好评，但在度过了段美好而短暂开业蜜月期后，业绩却急转直下，至今整个商场已出现地广人稀景况，经营状况令人担忧，究其原因如下客观背景开业时机开业期虽时值春节，社会消费力激增，容易在开业期内创造较高业绩，但此时亦同为百货冬换季期，加上商师人数人。

七外商投资三资企业个，从业人。

实际利用外资总额万美元。

八市内交通年末营运公共交通车辆数辆，市内营运线路路，客运总量万人，出租汽车辆。

周至周五市民主要乘坐公交车，周六日三轮车则会增加上客率。

市内自行车数量很少。

九传媒通讯年开电话机数万部，其中城镇万部，移动电话机数万部。

广播电视报刊概况略。

十结语西昌社会经济发展状况，属于发展中中小城市，城市各方面尚处于改造阶段，但有较大发展空间。

第三章西昌市商业状况分析商业沿革西昌商业以零售业为主，兼有部分专业发市场，发展过程主要沿袭经历了三个阶段老式百货公司专业市场专卖店专业店和新型百货公司超市雏型期。

从老式国营商场到新型百货公司超市，无论从卖场规划销售方式，还是商品业种品种购物环境服务功能等方面，都有了长足发展，但属于刚刚越步，市场尚未成熟。

二中央商圈西昌市零售业态主要集中在以月城广场为中心，由商业街大巷口长安东路和西门坡四条街道组成环状商圈内，附近拥有大量商铺和部分商场银河超市大成购物广场顶新百货龙旺商业城等，还有王朝酒店金鼎宾馆移动营业厅银行等，是目前西昌市最成熟中央商圈。

中心商圈商铺市调略。

三结语近年来，随着社会经济持续发展和省内外商家进入，再加上市政府增强对外开放旅游业扶持力度，西昌市社会消费总额逐年上升，零售业市场呈现升温趋势。

主要表现在传统国营商业以解体转租承包等方式纷纷转制，淡出市场竞争服装皮件化妆品通讯等各类专卖店滋生速度加快，市场份额占比进步提升具有初级水平连锁平价及仓储式商场开始出现主要以食品日化超市及药店为主居民消费方向逐渐向新兴大中型商场汇集餐饮娱乐业发展异常活跃，明显优于其他零售业态，说明高收入阶层消费力仍有较大挖掘潜力原有商业设施投资改造速度加快。

现阶段虽然西昌整个商业市场容量不大，但市场所涵盖附近郊县面积较大，且处于良好上升发展时期，正需要新兴大中型零售商场来带动当地商业发展。

第四章西昌市凉山州居民消费习性分析全面真实地了解西昌居民消费习惯消费能力对楠华购物广场开业经营状况评定及调改方案确定十分有益。

消费特征预期普遍提高，但两极分化继续扩大。

低中高收入家庭比例分别是，呈现中间大，两头小分布特征，而且居民收入差距也很，高收入家庭与低收入家庭相比，差距达到倍以上。

注低收入家庭月收入元以下，中收入家庭月收入至元，高收入家庭月收入元以上。

消费层次分明，趋向各有所求低中高收入家庭月均每户消费支出分别为元元元，高收入家庭为低收入家庭倍，其中吃费用占总支出比重分别为，低收入家庭比高收入家庭高出。

中低收入家庭消费偏重于价格较低商品，高收入家庭则已具有初步品牌意识。

消费观念发生变化，消费心理日趋成熟。

居民消费观念饼状图略旅游经济作用减弱在制约居民外出旅游诸多因素中，经济实力仍是决定性因素，特别是在低中收入家庭中尤其明显。

二消费构成从消费构成看，西昌市居民整体消费水平不高，家庭月均消费支出为元，其中吃占，穿占，用占，教育娱乐，其它。

居民消费结构柱状图略三消费趋向在当前比较热销手机家电电脑汽车件商品看，居民认为最需要购买是电脑，其余依次是家电，汽车，手机，乐器。

四消费心理家庭在购买商品时首先考虑是实用性，考虑价格因素家庭占，考虑样式家庭占，考虑品牌仅占。

五储蓄目家庭在银行有储蓄，家庭存钱目是为了子女教育，家庭是为了养老和医疗，只有家庭为了购买商品，可见居民存钱目相当明确。

六问卷调查及单品分析略七结语不难看出西昌居民在目前较低收入状况下，主要消费还是用于生活基本开支，恩格尔系数食品比重仍然偏高在购买商品时居民考虑首要因素是实用性大多数家庭因受收入和工作时间安排等条件制约，不愿外出旅游，成为拉动内需，促进消费不利因素教育支出近年有了大幅增高。

随着西昌市社会经济持续发展，城市机能不断完善，居民消费层次逐渐由目前大众型为主向小康型转变，消费需求增长和市场空白点涌现会给西昌零售业市场带来新轮商业契机。

第五章楠华购物广场立地条件