规模化种植猪苓项目投资方案计划书

而与此同时，产区青壮劳力大批进城务工，少有人到产区采挖，上市量更为有限全国家大型中药材专业市场猪苓市场价格走势情况显示，进入年后，猪苓价格涨幅将越来越大。

年此品种每公斤市场售价全国平均价，下同为元元，年上涨至元元，年又涨至元元，年再攀升至元元，年月份已上涨至元元。

有业内人士预测，猪苓市场缺口持续加大情况在短期难以缓解，年下半年年猪苓价格有望突破元大关太白山是猪苓生长最好场地，其具有很高药用价值，在国际和国内市场上，太白猪苓已渐渐具有了品牌化雏形，而年猪苓本地市场价格仅为元斤，而全国市场上平均价则高达元斤，据有关人士推测在近几年，猪苓市场价格会成倍增加，因此，投资猪苓是增加当地农民收入条简单有效途径。

二产品销售方案与营销策略产品销售方案根据猪苓药用价值猪苓目前药用主要用于消除肿瘤，对癌症有定预防和治疗作用销售主要方向医院，寻找对猪苓有定需求医院，访问药房是开拓市场另方式，在医院设定销售地点，签定合同，由院代销与医生形成关键关系，了解患者详情。

让医生谈论猪苓益处，推荐本产品。

批量出售给大型中药材企业。

营销策略产品策略猪苓正从特种天然产品逐步向普通商品转化，转变观念，拓展思路，提高技术以中草药护理为理念，药店代销售形式护理产品品牌太白猪苓至定制化成为未来主导消费模式网打尽，包治百病产品越来越没有市场研究市场，细分市场，把握，满足甚至引领这种消费趋势和潮流，准确定位产品，是赢取市场关键二技术策略加强技术栽培，以提高猪苓产量和质量，在市场上占据价格和品牌优势，并按等级出售，其标准是甲级苓块大，表面黑色，质地坚实，肉质白色乙级苓块小，表皮灰色，苓体烂碎，皱缩不实，肉质褐色等货每千克不超过个二等货每千克不超过个三等货每千克不超过个四等货每千克在个以上。

三市场策略由于本项目已与洛阳市天苑菌业科技有限公司建立了很好沟通机制，在项目发展初期将由其对本项目产品进行销售，并力争培养自身客户群，以争取在资金技术积累到定程度时，将市场主动权控制于手中。

四终端策略医院，药店，超市，连锁店等零售终端，是药品销售最后环，也是至关重要临门脚零售能有效达成顾客与销售人员面对面沟通，加强顾客对产品认识和了解，彰显企业形象，直接促进销量要充分准备，把握时机，坚持不懈加强质量监管，扩大规模，塑造品牌。

总体规划提要项目区概况太白山自然保护区西南部的黄柏塬地区，地处陕西太白县水生野生动物保护区范围内。

东邻周至老县城大熊猫保护区，南靠长青国家级自然保护区，西接太白县牛尾河大熊猫保护区。

该区内分布着典型的暖温带森林植被类型。

有国家重点保护野生动物种，其中最，创造人类与自然和谐相处美好未来为目标。

并致力于保护世界生物多样性确保可再生自然资源可持续利用推动减少污染和浪费性消费行动。

世界自然基金会秦岭保护与发展共进项目旨在通过与传统和非传统保护机构合作，寻求自然保护与社会经济可持续发展模式，使秦岭大熊猫种群长久地繁衍生息。

当地农民自天保工程实施以后，断绝了采伐收入来源，经济状况每况愈下，急于寻找其他经济来源途径因此，基于脱贫致富强烈愿望，当地农民十分欢迎和支持各种发展经济项目，尤其是能实现经济和环保双赢项目。

本项目基于世界自然基金会和当地农民实际意愿，通过猪苓这载体实现经济和自然双赢，同时，根据市场行情和当地土壤气候条件，我们发现种植猪苓具有十分良好发展前景，经济收入客观，从而减少对环境资源过分开发利用，并且猪苓种植不会破坏环境。

这对于保护当地脆弱大熊猫生态环境和发展当地经济具有积极作用。

第三章项目区概况自然资源概况项目区第章总体规划提要项目区概况太白山自然保护区西南部黄柏塬和治疗作用销售主要方向医院，寻找对猪苓有定需求医院，访问药房是开拓市场另方式，在医院设定销售地点，签定合同，由院代销与医生形成关键关系，了解患者详情。

让医生谈论猪苓益处，推荐本产品。

批量出售给大型中药材企业。

营销策略产品策略猪苓正从特种天然产品逐步向普通商品转化，转变观念，拓展思路，提高技术以中草药护理为理念，药店代销售形式护理产品品牌太白猪苓至定制化成为未来主导消费模式网打尽，包治百病产品越来越没有市场研究市场，细分市场，把握，满足甚至引领这种消费趋势和潮流，准确定位产品，是赢取市场关键二技术策略加强技术栽培，以提高猪苓产量和质量，在市场上占据价格和品牌优势，并按等级出售，其标准是甲级苓块大，表面黑色，质地坚实，肉质白色乙级苓块小，表皮灰色，苓体烂碎，皱缩不实，肉质褐色等货每千克不超过个二等货每千克不超过个三等货每千克不超过个四等货每千克在个以上。

三市场策略由于本项目已与洛阳市天苑菌业科技有限公司建立了很好沟通机制，在项目发展初期将由其对本项目产品进行销售，并力争培养自身客户群，以争取在资金技术积累到定程度时，将市场主动权控制于手中。

四终端策略医院，药店，超市，连锁店等零售终端，是药品销售最后环，也是至关重要临门脚零售能有效达成顾客与销售人员面对面沟通，加强顾客对产品认识和了解，彰显企业形象，直接促进销量要充分准备，把握时机，坚持不懈加强质量监管，扩大规模，塑造品牌。

总体规划提要然和生态环境前提下，发展当地经济，提高农民收入水平，使农民不但不破坏周边环境，而且保护环境，保持当地生物多样性，确保可再生自然资源持续利用，推动减少污染和浪费性消费行为，进而成为大熊猫等秦岭山区生态环境保护忠实持久保卫者。

二基本原则不破坏自然生态环境。

能提高当地农民收入水平。

可实现资源持续利用。

尽量减少污染物来源。

三基本思路通过发展猪苓这适宜于当地自然环境状况经济作物，来达到促使农民增收目，从而解决当地农民温饱问题和达到小康目标，使得农民对当地自然资源开采停止，转向中草药和其他经济林作物种植，并最终达到保护大熊猫栖息地和人与自然和谐共处终极目标。

四发展目标通过系列努力，达到树立当地生态品牌，实现农民增收增效。

保护大熊猫人与自然和谐共处。

经济可持续性发展。

第六章项目区产业发展规划产业组织改造与培育规划据调查发现，核桃坪村已有不少农民少量栽培猪苓，但仅有两户在规模栽培亩以上，大多数只种几窝，目前都在试验阶段，栽培技术不成熟。

由于小农意识浓厚，当地农民明知栽培猪苓可获得几倍利润，但不敢大规模投资，都以观望态度期待别人栽培成功后，再进行栽培。

在调查中还发现，部分农民有栽培意向，但苦于无资金和技术限制，无法大规模进行为解决以上问题，我们计划成立个农民协会，协会由当地农民组成，成员数目不限只要种植且愿意加入即可。

协会由会员大会及其选出理事会和监事会组成。

会员大会每年招开次，理事会由三人组成，原则上不包含有政府人员。

理事会包括会长名，负责日常事务，寻找和联系最优买主。

副会长两名，人负责品种引进，栽培技术培训，解决农民在栽培过程中遇到问题。

人负责财务管理，包括猪苓收购出售等事宜及协会财产管理。

协会负责对农民产出猪苓进行统收购，统出售。

并保证收购价格合理性。

同时对农民进行培训，解决农民在栽培猪苓过程中所遇到问题和新技术及新品种引进。

同时，对于世界自然基金会资助项目试点，将按资助比例在其纯收益中提取作为准备金，其使用方向为下步推广农户资金准备金交通设施建设金医疗设施建设金教育设施建设金其他对提高当地人民生活素质有帮助项目建设金准备金使用最终决定和解释权归世界自然基金会拥有二产业规划鉴于当地猪苓栽培分散，且零星栽培众多，不能形成规模化栽培和效益现状，同时根据当地气候，土壤，海拔等适宜因素，现规划如下第步注入资金，对项目进行小范围推广第二步在小范围推广成功基础上，运用本身所掌握循环资金，技术和影响力等条件，大面积推广种植猪苓第三步争取按照村品要求，将猪苓种植发展为当地支柱性产业，并在外界销售网络支撑入外部科学技术力量，在社区发现和发展些新农业产业，改变传统直接利用自然资源生产生活方式，以提高社区经济收入。

二产业类型与配置当地农民主要以传统种植业为主，以上山采药为主要经济来源，其主要作物以小麦玉米黄豆土豆等，主要满足人食用经济作物主要以山茱萸花椒板栗核桃为主，另外种植有零星天麻猪苓等作物，规模不大。

由于当地丰富资源优势，牧业在当地较为普及，已成为农民经济收入来源部分。

养殖种类以牛羊为主，主要出售。

家家户户都喂有少量鸡猪，供自己食用。

副业是近年来农民主要经济收入，依托退耕还林，发展经济林，养蜂成为农民另经济来源，但规模不大。

三科技建设状况人们般依据传统方法从事种植产业，施肥锄草及病虫害防治等田间管理不够科学，农机普及率达以上，但品种单，主要以机耕工具为主，缺乏作物深加工工具，养殖业同样以土办法进行管理，产量不高，见效慢电视电话等信息来源已铺设到户，但未充分利用，获得科学技术知识来源主要为口口相传，且共享率低教育相对落后，主要以小学初中毕业为主，村小学仅教师名。

四组织机制主要实施者当地农民管理者社区共管委员会当地协会和实施团队实施团队不存在盈利行为，完全是义务，给当地农民发送菌种和猪苓种子，并提供技术，提高其成活率。

监督协会，与其共同管理提出准备金，并了解其支出渠道。

该村现有村长兼支书人，副支书人，下设五名村民小组组长。

协会可从当地猪苓种植户中选出精干能为老百姓干实事人，作为该组主要管理人员。

共同负责猪苓销售，监督村中猪苓质量。

教育村民，为塑造自己品牌，杜绝搀假搀水。

该村现有村长兼支书人，副支书人，下设五名村民小组组长。

五规划实施阶段第阶段知识储备，资料贮备。

联系专家，技术人员。

联系种子。

第二阶段到当地推广猪苓栽培技术包括培训，发放资料等。

第三阶段与厂家联系加工，收购事宜。

六规划总投资总投入元猪苓及菌种投入费用元，专家培训费费用元，其他费用元。

七配套措施管理机制建立社区共管委员会，负责对猪苓栽培推广，并对农民在栽培猪苓过程中出现问题进行解答指导。

同时对猪苓进行简单加工，出售。

对本出售猪苓进行质量监督，以提高本村名气，品牌。

达到提高农民收益目。

与西北农林科技大学合作，由西北农林科技大学提供详细栽培技术资料及进行长期技术指导核桃坪村提供相关费用和试验场地。

与企业洽谈，讨论技术合作