娱乐宽带教育宽带项目立项初步设计报告

在线游戏音乐下载在线影视点播等等个人用户宽带增值娱乐业务发展迅速同时远程教育远程医疗电子政务电子商务信息安全等新型服务发展和普及，更另宽带增值业务前景看好。

我省宽带业务在应用运营方面都还没有确立个比较成熟切实有效商业模式。

年集团公司对互联星空业务发展思路重新定位以代收费服务为切入点，通过对精品应用内容深度整合，形成电信自有品牌产品同时将互联星空应用产品与主渠道深度融合，实施应用与接入捆绑销售，从而带动互联星空业务规模化发展，实现以应用促接入业务发展目标。

年我省组织两个大型劳动竞赛宽带无限杯超百万宽带劳动竞赛和星火燎原杯增值业务劳动竞赛，是为了有效拉动今年宽带业务发展，结合我省实际，确定从娱乐类教育类应用入手，通过整合省内影视游戏教育等内容，全力打造湖南电信应用接入服务宽带产品娱乐宽带和教育宽带。

业务发展规划业务导入期以突出产品娱乐教育应用价值为导向，以促进宽带用户发展为目，逐步建设以应用为主题宽带产品业务体系，再造宽带产品业务品牌。

打破宽带裸接入发展乏力僵局，解决宽带值下滑问题，引导宽带用户消费习惯，调整宽带用户结构，增强宽带业务未来竞争力，捆绑和推动关联产业同步发展。

业务发展期以缔造宽带文化生活圈为导向，以稳定宽带用户群为重任，以促进宽带增值业务发展和增加增值业务收入为目，实施各种娱乐和教育应用内容深度合作与整合，扩展业务范畴，持续推进娱乐应用内容发展，弥补教育内容不丰富空白。

业务成熟期以促进宽带增值业务健康持续发展为目，涉足网络媒体教育领域，扩展业务范畴，推动宽带接入收益最低化，增值服务收益最大化经营模式转变，抵御技术发展层面市场竞争层面消费趋向层面风险，促进宽带业务多维度多层面发展。

业务模式产品模型全省性应用产品由集团或省中心统与进行审核和接入，分公司也可以根据自身需求进行内容谈判，如分公司引入应用内容有全省或全国共享需求时，则需要上报省中心进行审核和统接入。

省中心统将整合应用产品包交由分公司进行组合打包，分公司根据本地用户需求有选择性将各宽带可选元素进行捆绑营销。

各分公司制定捆绑营销政策应上报省公司进行审核，审核通过以后，分公司可服务生效认证与授权统计结算业务监控业务查询投资估算项目背景年初，中国国内宽带用户仅为万人，到年底，中国电信宽带用户规模已经突破万，用户数呈直线上升趋势。

目前，我省宽带用户已突破百万大关，市场正处于高速增长期，并在未来年将继续保持高增长率。

在线游戏音乐下载在线影视点播等等个人用户宽带增值娱乐业务发展迅速同时远程教育远程医疗电子政务电子商务信息安全等新型服务发展和普及，更另宽带增值业务前景看好。

我省宽带业务在应用运营方面都还没有确立个比较成熟切实有效商业模式。

年集团公司对互联星空业务发展思路重新定位以代收费服务为切入点，通过对精品应用内容深度整合，形成电信自有品牌产品同时将互联星空应用产品与主渠道深度融合，实施应用与接入捆绑销售，从而带动互联星空业务规模化发展，实现以应用促接入业务发展目标。

年我省组织两个大型劳动竞赛宽带无限杯超百万宽带劳为，我们力争达到娱乐宽带教育宽带住宅用户开通，按每月续费用户折算，用户使用率为娱乐宽带教育宽带业务发展实施计划年上半年主要是全省业务试点，元月株洲宽带考核指标万户宽带考核指标万户，业务开放试点方案确定，月日正式推出相应产品年下半年进行全省业务推广娱乐宽带教育宽带用户发展数年月月株洲娄底发展用户数户月年月月全省株洲娄底除外发展用户数户月娱乐宽带教育宽带业务发展业务收益目前试行产品线平均价格为元月去除平均成本元月收益为元月新增宽带用户效益元月个月元月个月万元宽带老用户新开并续费收益可绑定宽带用户用户元月个月万元共计产生收益万元万元万元工程进度安排年月进行工程立项年月签订合同完成设计开始施工年月完成施工进行初验年月工程终验类教育类应用入手，通过整合省内影视游戏教育等内容，全力打造湖南电信应用接入服务宽带产品娱乐宽带和教育宽带。

业务发展规划业务导入期以突出产品娱乐教育应用价值为导向，以促进宽带用户发展为目，逐步建设以应用为主题宽带产品业务体系，再造宽带产品业务品牌。

打破宽带裸接入发展乏力僵局，解决宽带值下滑问题，引导宽带用户消费习惯，调整宽带用户结构，增强宽带业务未来竞争力，捆绑和推动关联产业同步发展。

业务发展期以缔造宽带文化生活圈为导向，以稳定宽带用户群为重任，以促进宽带增值业务发展和增加增值业务收入为目，实施各种娱乐和教育应用内容深度合作与整合，扩展业务范畴，持续推进娱乐应用内容发展，弥补教育内容不丰富空白。

业务成熟期以促进宽带增值业务健康持续发展为目，涉足网络媒体教育领域，扩展业务范畴，推动宽带接入收益最低化，增值服务收益最大化经营模式转变，抵御技术发展层目录项目背景业务发展规划业务导入期业务发展期业务成熟期业务模式产品模型定位市场细分原则细分市场，明确市场定位，满足不同用户群需求娱乐宽带和教育宽带是针对宽带公众客户市场细分市场设计针对性产品，它满足特定用户需求，提供差异化服务，打造稳定宽带住宅用户群，辐射和感染新生用户，塑造宽带凝聚点，强化信息服务提供商职能，淡化宽带接入商市场角色。

创造新内容盈利模式，解决宽带价值问题本着以应用促发展，以合作促提升原则，联合和，提高产品含金量，促进产品价值用户报偿最大化，创造新内容盈利模式。

迅速提高宽带用户向用户转化率，并提高宽带业务值，同时为简化互联星空用户使用流程，刺激用户需求，让用户消耗更多时间享受内容和服务，让宽带变得更生动更活泼更生活化，破除宽带市场持久发展和内容乏力障碍。

用户市场细分维度娱乐宽带用户类型带宽时长应用服务价格专业玩家型需求很高要求多网络游戏等高带宽增值应用服务质量要求高不敏感家庭个人型需求较高要求般对教育内容比较有兴趣，较关休闲游戏即时通信等娱乐内容要求般般基本保障型要求较低要求较低邮箱浏览信息要求较低敏感重点针对专业玩家型和家庭个人型用户需求包装针对性娱乐宽带系列产品教育宽带岁这用户群体，我们统称为基础教育群体，也是中国现行教育体制下，用户量最大消费投资最集中群体。

这群体主要分为入下三个角色群体分类用户量级消费态度教师万理性消费家长亿理性消费学生岁亿被动消费在上述三种角色中，教师是占主导地位，是先期市场营销主要对象。

据此，我们教育宽带产品主要针对面向高中初中有高考需求学生面向初中少儿面向职业白领面向英语学习研究者为用户特别是中小学生用户提供种轻松便捷地接受名校教师指点各类学习指导和培训服务。

合作定位合作模式项目背景业务发展规划业务导入期业务发展期业务成熟期业务模式营业厅开通产品业务当前帐务月，与不做结算数据以用户省为准，无需对帐。

互联星空收入增值业务费月结算费。

市州分公司根据每月用户激活内容个数向进行结算，每个内容结算单价以协议成本费为准。

具体计算公式如下月结算费用户激活个数协议成本费用户激活个数协议成本费业务实现流程业务开通流程省公司分公司共同针对特定用户群，引入内容较丰富应用内容省公司整理相关产品内容，全省推荐，并在增值业务管理后台录入相关接入产品资料。

分公司上报互联网产品线接入应用服务捆绑方案。

省公司审核，协商确定最终开放产品。

分公司数据业务经理定制宽带接入产品。

分公司增值业务中心产品经理制定对应接入应用套餐产品。

分公司本地网营业系统进行新互联网产品线业务开发，并与省公司进行联调测试。

测试通过后，进行业务宣传，正式开放业务。

用户在营业前台申请套餐业务，营业员为用类教育类应用入手，通过整合省内影视游戏教育等内容，全力打造湖南电信应用接入服务宽带产品娱乐宽带和教育宽带。

业务发展规划业务导入期以突出产品娱乐教育应用价值为导向，以促进宽带用户发展为目，逐步建设以应用为主题宽带产品业务体系，再造宽带产品业务品牌。

打破宽带裸接入发展乏力僵局，解决宽带值下滑问题，引导宽带用户消费习惯，调整宽带用户结构，增强宽带业务未来竞争力，捆绑和推动关联产业同步发展。

业务发展期以缔造宽带文化生活圈为导向，以稳定宽带用户群为重任，以促进宽带增值业务发展和增加增值业务收入为目，实施各种娱乐和教育应用内容深度合作与整合，扩展业务范畴，持续推进娱乐应用内容发展，弥补教育内容不丰富空白。

业务成熟期以促进宽带增值业务健康持续发展为目，涉足网络媒体教育领域，扩展业务范畴，推动宽带接入收益最低化，增值服务收益最大化经营模式转变，抵御技术发展层面市场竞争层面消费趋向层面风险，促进宽带业务多维度多层面发展。

业务模式产品模型全省性应用产品由集团或省中心统与进行审核和接入，分公司也可以根据自身需求进行内容谈判，如分公司引入应用内容有全省或全国共享需求时，则需要上报省中心进行审核和统接入。

省中心统将整合应用产品包交由分公司进行组合打包，分公司根据本地用户需求有选择性将各宽带可选元素进行捆绑营销。

各分公司制定捆绑营销政策应上报省公司进行审核，审核通过以后，分公司可根据省公司制定技术规范进行本地营业系统改造，以确保业务顺利开展。

省公司将定期下发最新应用内容包，各分公司可以在互联星空管理后台进行套餐内容配置修订。

宽带可选元素产品时长用户选择服务带宽宽带应用九州影院星空邮箱瑞星杀毒黄金会员„„服务资费娱乐宽带教育宽带接有业务宽窄带电话预付费卡银行卡转帐合作洽谈合作洽谈定制应定制应用产品用产品渠道销售渠道销售互联星空门户互联星空门户纯代收费纯代收费网吧网吧营业厅开通产品业务当前帐务月，与不做结算数据以用户省为准，无需对帐。

互联星空收入增值业务费月结算费。

市州分公司根据每月用户激活内容个数向进行结算，每个内容结算单价以协议成本费为准。

具体计算公式如下月结算费用户激活个数协议成本费用户激活个数协议成本费业务实现流程业务开通流程省公司分公司共同针对特定用户群，引入内容较丰富应用内容省公司整理相关产品内容，全省推荐，并在增值业务管理后台录入相关接入产品资料。

分公司上报互联网产品线接入应用服务捆绑方案。

省公司审核，协商确定最终开放产品。

分公司数据业务经理定制宽带接入产品。

分公司增值业务中心产品