满足了防治污染 和生态环境保护的需要 随着人们的生活水平的提高以及环境保护意识的日益强化，人 们对环境质量的要求会越来越高，蓝天绿地清新的空气干净的水 源等等是人们的共同追求。从年起，由于家庭装修导致住户患 绝症的法律纠纷不断公诸于我国媒体，油漆对人体健康的危害已被第二章项目建设的背景及必要性 广大公众所共识。安全无毒高性能高档次的涂料是人们生活中 迫切需求的产品，同时也是现代涂料工业的未来发展的共同趋势，所 以本项目的建设满足了人民日益高涨的环保需求，将为涂料行业的 绿色革命掀起更大的浪潮，将拉动无毒保健油漆市场的有效需求， 无毒保健油漆将成为人们消费的最终选择。 此外，项目的开展，能提高林业产品的经济价值，从而大大提 高山区农民种植松树的积极性，提高当地的森林覆盖率，定程度上 能改造当地的生态环境。 本项目的建设大大增强了我国油漆产品的国际竞争力 年我国加入，中国经济融入国际经济贸易体系，中国 涂料企业将经受全球化浪潮的冲击，这将意味着市场竞争会空前激 烈，挑战与机遇并存。如何迎接挑战，关键是要做好选定产品，找准 市场，了解信息，优化服务，改革机制等多方面的工作，这是行业内 共同关心的问题。与国外的涂料工业相比，我国的涂料工业还存在众 多的问题和不足涂料生产企业多但规模小经济效益低，市场竞 争能力低生产工艺装备重复建设严重，生产水平还很低涂料产品 品牌众多，名牌少原料助剂被国外大公司垄断和控制，造成严重 短缺，且价位高涂料科研开发投入少，发展后劲不足等等。而外资 窥视中国市场，世界十大涂料制造商已全部进入中国，中外合资的大 型涂料企业已达多家。所以我国涂料工业应该调整产品结构，顺 应世界涂料发展趋势，加大开发和生产环保绿色涂料的能力，为消 费者提供环保﹑功能强﹑高质量的涂料。本项目以其高科技产品的卓第二章项目建设的背景及必要性 越品质扛起我国涂料工业技术革命的大旗，必将大大增强我国油漆产 品的国际竞争力，为振兴我国涂料工业起到示范带动作用。 本项目的建设是解决三农问题，提高当地农民收入的有 效途径 从年新年伊始召开的中央农村工作会议强调从我国的 未来发展看，实现全面建设小康社会的宏伟目标，最繁重最艰巨的 任务在农村，没有农民的小康就没有全国人民的小康，没有农村的现 代化就没有国家的现代化。改革开放以来，农民收入水平不断提高。 然而，小康社会根本标志是人均不低于美元以及农村居 民人均纯收入在元以上。目前，我们与这类指标还有相当距离， 尤其从年开始农民收入增幅下降这态势，已成为我国经济运 行中值得关注的重要问题。三农在国民经济中处于战略性地位，三 农问题的核心是农民问题，而农民问题的核心则是收入问题。所以 各级党组织和政府应千方百计从增加农民收入入手来解决三农问 题，这不仅关系到农业和农村的发展和稳定，更关系到全面建设小康 社会和现代化国家战略目标的实现。本项目建设对解决当地三农 问题，特别是在增加农民收入方面非常有利本项目的产品以松脂 豆油为主要原料，建成达产后，需要大量松脂，而项目所在地岳阳地 区的松树林多达万亩，良好的林业资源保证了原材料供应本地 化，采集松脂可为农民提供万个就业机会，增收亿元，并且当 地农民还可参与产业化经营，就业于生产加工销售营运等多种 行业，因此该项目可以带动农村加工业营销业运输业和服务业的第二章项目建设的背景及必要性 发展，从而促使农村经济结构由单的部门或产业向多门类多产业 发展，形成农村多门类产业共同发展的新格局，有力地促进农村非农 产业的发展壮大。所以本项目对实现农林业的产业结构调整，帮助 当地农民脱贫致富有着重大的意义。 本项目是建设区域性的龙头企业发展地方经济的需要 本项目建成达产后，预计年销售收入万元，年利润总额 万元，年缴纳所得税万元，投资利润率平均， 投资利税率平均，由此可见本项目不仅能给企业带来良好 的经济效益，而且将成为市的龙头企业，带动方经济，促进 经济迅速腾飞，推动我省经济的进步发展。第三章市场分析及销售方案 第三章市场分析及销售方案 随着全球经济体化的程度越来越高，涂料市场早已是个开 放的国内国际大市场不可分割的市场。作为种充分竞争性产品， 涂料具有如下市场特点生产者众多，各种生产资料可以流动生产 的产品同种但不同质，即产品之间存在着实际或想象上的差异由于 产品差异性的存在，生产者可以树立自己产品的信誉，从而对其产品 的价格有定的控制能力。因此，本可研报告将从产品的供需 竞争力价格营销策略等几方面来进行市场分析。 市场现状分析 目前，中国是世界上第二大油漆与涂料市场，仅次于美国。 年中国油漆与涂料总产量约为万吨，比年增长据统 计，中国年上半年油漆与涂料的产量为万吨，同比增长 总的来看，受全球经济增长放缓的影响，年中国油漆与涂 料市场增速明显下降。然而，中国仍然是世界油漆与涂料市场增速最 快的地区之。 中国油漆涂料市场是个行业集中度低的市场。年，前十 位涂料企业的总销售量份额约为。行业的整合是未来中国油漆 与涂料市场的大趋势。通过兼并购，优势企业的规模将进步跨大， 部分中小涂料企业则会由于创新不足，环保投入的缺失和资金链紧张 等问题被迫退出市场。年美国次贷危机引爆的世界性经济增长 放缓会加速中国油漆涂料企业的兼并整合 长速度，这是有史以来少有的低迷态势。在涂料业普遍担心年 的情况会越来越糟的情况下，年月份涂料行业的增长速度 达到了，此外，年月吉林贵州和四川的产量分别同 比增长和。从紫荆花漆美涂士漆西北永 新涂料等企业的中期盈利数据来开，也都实现了逆势的增长。这很大 程度上都得益于产品结构的调整和高档环保乳胶漆等批环保高性 能新产品快速研发并成功投放市场，涂料产品结构不断趋于优化，为 未来快速健康发展奠定了良好基础。 市场前景分析 本项目的产品属于建筑涂料。建筑涂料是涂料工业中的大门 类，占据了涂料工业的半壁江山。年我国建筑涂料的销售额达 到亿元人民币，木器漆市场容量约万吨，乳胶漆市场容量 约万吨，而且市场的需求还在以每年的速度递增。专家认为，第三章市场分析及销售方案 高速的增长主要来源于经济的持续发展以奥运工程为代表的大 批国家级工程的建设，要求相应的高等级涂料产品的配套住宅建 设成为我国国民经济增长点和消费热点，为实现小康居住目标，十 五期间建设的城镇和居民住宅现有亿平方米需要进行不同程 度的改造数千家涉外宾馆饭店将进行大规模装饰装修④公共 建设商业贸易中心的大规模的兴建十五计划期间，建筑业增 长预计每年在亿元以上，占国家生产总值的以上，城镇新建 住宅每年以亿平方米的建设速度发展。 通过市场调研，省涂料市场的总体概况为市场品牌众多， 厂家林立。质量参差不齐，进口合资涂料占有定技术及产品质量 优势，国产涂料质量稳定性上却有问题。价格与市场混乱无序，缺 乏行业规范。④国产涂料知名品牌缺乏，大部分缺乏系统的营销理念 与产品文化。在加入之后，如关西巴斯夫等国外著 名涂料公司挟品牌和技术的优势正大举进入中国，涂料市场面临更剧 烈的竞争。消费者在涂料的选择上，注重性能优异且无污染的环 保涂料。 综上分析，本项目的建设正处在建筑涂料市场的繁荣期，这时候 国民经济发展人民生活水平提高环境呼唤绿色涂料化工企业需 要整顿市场需求大幅增长，而本产品以其无毒环保高性能的品 质，将会拥有广阔的市场空间。 项目产品分析 优势分析第三章市场分析及销售方案 技术优势。本产品是目前我国涂料行业的高新技术产品，属 国内首创，技术鉴定后认为其无毒技术处于国内领先，保健功能 达到国际先进水平。 质量性能优势。本溶剂型木器漆属于醇酸类漆，但性能优于 现有醇酸类油漆。经检测，产品符合国家的 标准和产品质量认证，取得了中国环境标志产品 认证证书。它与其它常见木器漆的性能比较见下表。 品种施工性能装饰性能耐候性耐化学腐蚀性机械性能环保性能价格特点 无毒保健漆简便优良优良良优较低 醇酸漆简便良良良良中较低 丙烯酸乳胶漆简便，低温下不好良优中中良优适中 溶剂型丙烯酸漆简便优优良优中较高 聚氨酯漆对环境要求较高优优良优良优中适中较高 硝基漆简便良中良差良差较高 氨基漆须加热固化，复杂优优良良优良适中 价格优势。项目具有成本低生产投资少投产快效益好 的特点。 管理优势。科技有限公司是高新技术企业，已完成了 认证，管理水平较先进。 劣势分析 本产品的劣势主要是来自品牌竞争的压力，建筑涂料市场上品牌 林立，竞争激烈，相较立邦多乐士都芳湘江紫荆花华润 青竹等品牌来说，品牌知名度和市场占有率还有待提高，如何迅速的 成功定位产品，打开市场，找到市场突破口，是本项目当前所迫切需第三章市场分析及销售方案 要考虑的问题。 机会分析 政策支持。金融危机爆发以后，中国政府出台了诸多经济刺 激和行业振兴计划，但是由于财政政策的滞后效应，经济增长的全面 恢复预计需等到年第四季度。据预测，年上 半年，本土对油漆涂料的需求将同比增长，下半年需求的同比 增长率则提高到左右出口市场则预计在年全年都将是负 增长。由于经济刺激和行业振兴计划的效果显现，中国油漆涂料行业 预计将在年走出增速下调的阶段出口市场也将在年恢复 正增长。总之，中国油漆涂料的产量预计将在年重新获得两位 数的增长率。 全民环保观念的增强。随