时代皇家半岛湖景庄园别墅项目立项初步设计报告

位于长三角都市经济圈中心区域，强大产业支撑长三角都市经济圈以上海中心四个次中心南京苏州杭州宁波及十个中等城市所组成城市群，是我国经济发展速度最快经济总量规模最大最具发展潜力经济板块之。

目前，长三角地区占全国土地和人口，创造了国内生产总值，财政收入和外贸出口。

上海是长三角核心，上海形成辐射经济圈非常广泛，个小时可以到周边苏州嘉兴等地区，个小时到南通常州无锡杭州宁波等地。

昆山是江苏东大门，拥有国家经济技术开发区出口加工区等著名园区。

昆山年全年完成亿元，财政收入亿元，全年新批利用外资项目个，合同外资亿美元人均人均财政收入进出口总额和外商直接投资均列江苏省县市第。

年昆山对外贸易全年进出口总额突破亿美元出口突破亿美元，均创历史新高。

据海关统计，昆山年进出口总额达亿美元，是年倍，比上年增长，增幅比上年提高个百分点。

其中出口亿美元，增长进口亿美元，增长。

出口增速分别高于苏州江苏和全国和个百分点。

在不到全国万分之土地千分之人口创造了全国江苏苏州出口总额。

活跃经济和宽松投资环境吸引了大批高学历人才投身高新技术企业，该类企业属于知识密集型产业，员工普遍收入高，特别是三资企业薪酬福利制度完善，员工收入处于长三角中高收入层，从而产生了强大消费购买力。

潜在购房者区域分布广数量庞大本项目地处长三角都市经济圈中心，产品定位于居住休闲度假型别墅，客户来源以上海市为主，本地富裕阶层台商外资企业高层管理人员占相当份额，同时覆盖苏杭等周边地区具体较强购买力投资者，客户来源区域分布广数量庞大。

已基本上形成了淀山湖别墅板块，周边高尚生活配套设施众多以绿州江南园丰泽湾海源别墅康桥水乡别墅为代表淀山湖板块，这些项目宣传推广及客户定位直接面对上海，并打下了定市场基础，目前已基本上形成了淀山湖别墅板块，而极有可能成为继佘山板块之后上海又高尚别墅区，而且周边高尚生活配套设施众多，如高尔夫游艇会等，加上日趋完善便利交通丰富江南水乡古镇旅游资源，淀山湖别墅板块已日趋成熟。

二项目劣势分析周边生活配套欠成熟本项目由于距离昆山市中心约分钟车程，而周边生活配套设施明显缺乏，生活便利性舒适性不够，势必将加大本项目社区配套建设压力。

但由于本项目为低密度社区，人口稀少，而且度假型投资型业主占定比例，太多面积社区商业配套又会造成商业经营上压力。

附近阳澄湖太湖等度假型别墅开发较淀山湖板成熟阳澄湖周边是目前苏州和昆山别墅开发热土，开发较为成熟，水景别墅概念在此已经被发挥得淋漓尽致。

该区域产品档次规划较高，目前独体别墅单价已经超过元，总价也在万元以上，联体别墅单价也在元以上。

阳澄湖区域是未来高档别墅聚集地，交通比淀山湖便利，而且具有闻名世界大闸蟹这丰富旅游资源，成为了很多成功人士购买别墅首选地，此类别墅以度假型别墅为主。

目前区域客源以上海等地投资客和休闲度假人士为主。

太湖板块区域价格较高，平均售价在元平方米以上在售项目都有西山和太湖这两大稀缺资源，同时由于太湖区域年起停止别墅用地开发，区域内别墅成为稀缺资源。

因此，区域新推别墅呈现高品质高单价高总价特点。

同时太湖板块和古城区板块由于稀缺性均被认为是最具有投资潜力别墅板块。

而淀山湖板块别墅项目在昆山不多，知名度和影响有定局限，市场接受程度相对较低。

上海昆山市民对淀山湖板块度假型别墅认知度较低从目前淀山湖板块别墅开发情况来看，楼盘素质高具有明显竞争优势项目为数不多，加上宣传推广手法较为单，没有形成板块规模及品牌效应，在上海市民心目中，西郊佘山带浦东板块构成了高档别墅主流市场，对淀山湖带居住投资度假型别墅认知度相对较低，特别是位于昆山市境内淀山湖畔别墅，上海市民认知度和接受度较上海其它别墅板块低。

而昆山人对淀山湖周边度假型别墅认知和接受度同样很低。

本地市场容量较小从本司市场调研分析来看，无论是阳澄湖太湖周边别墅板块，还是环淀山湖别墅板块，本地出口突破亿美元，均创历史新高。

据海关统计，昆山年进出口总额达亿美元，是年倍，比上年增长，增幅比上年提高个百分点。

其中出口亿美元，增长进口亿美元，增长。

出口增速分别高于苏州江苏和全国和个百分点。

在不到全国万分之土地千分之人口创造了全国江苏苏州出口总额。

活跃经济和宽松投资环境吸引了大批高学历人才投身高新技术企业，该类企业属于知识密集型产业，员工普遍收入高，特别是三资企业薪酬福利制度完善，员工收入处于长三角中高收入层，从而产生了强大消费购买力。

潜在购房者区域分布广数量庞大本项目地处长三角都市经济圈中心，产品定位于居住休闲度假型别墅，客户来源以上海市为主，本地富裕阶层台商外资企业高层管理人员占相当份额，同时覆盖苏杭等周边地区具体较强购买力投资者，客户来源区域分布广数量庞大。

已基本上形成了淀山湖别墅板块，周边高尚生活配套设施众多以绿州江南园丰泽湾海源别墅康桥水乡别墅为代表淀山湖板块，这些项目宣传推广及客户定位直接面对上海，并打下了定市场基础，目前已基本上形成了淀山湖别墅板块，而极有可能成为继佘山板块之后上海又高尚别墅区，而且周边高尚生活配套设施众多，如高尔夫游艇会等，加上日趋完善便利交通丰富江南水乡古镇旅游资源，淀山湖别墅板块已日趋成熟。

二项目劣势分析周边生活配套欠成熟本项目由于距离昆山市中心约分钟车程，而周边生活配套设施明显缺乏，生活便利性舒适性不够，势必将加大本项目社区配套建设压力。

但由于本项目为低密度社区，人口稀少，而且度假型投资型业主占定比例，太多面积社区商业配套又会造成商业经营上压力。

附近阳澄湖太湖等度假型别墅开发较淀山湖板成熟阳澄湖周边是目前苏州和昆山别墅开发热土，开发较为成熟，水景别墅概念在此已经被发挥资金压力和风险。

第七部分结论鉴于本项目地块为线湖景项目，同时地块内溪流纵横交错，为营造岛屿式亲水庄园别墅提供了天然条件，但随着年国家相关宏观调控政策出台，建议本案采取分期开发稳健发展谨慎策略，面向长三角立足上海和昆山，以高品质高性价比中高价位中等面积为主，少量大户型开发和经营模式赢得市场。

造成商业经营上压力。

附近阳澄湖太湖等度假型别墅开发较淀山湖板成熟阳澄湖周边是目前苏州和昆山别墅开发热土，开发较为成熟，水景别墅概念在此已经被发挥得淋漓尽致。

该区域产品档次规划较高，目前独体别墅单价已经超过元，总价也在万元以上，联体别墅单价也在元以上。

阳澄湖区域是未来高档别墅聚集地，交通比淀山湖便利，而且具有闻名世界大闸蟹这丰富旅游资源，成为了很多成功人士购买别墅首选地，此类别墅以度假型别墅为主。

目前区域客源以上海等地投资客和休闲度假人士为主。

太湖板块区域价格较高，平均售价在元平方米以上在售项目都有西山和太湖这两大稀缺资源，同时由于太湖区域年起停止别墅用地开发，区域内别墅成为稀缺资源。

因此，区域新推别墅呈现高品质高单价高总价特点。

同时太湖板块和古城区板块由于稀缺性均被认为是最具有投资潜力别墅板块。

而淀山湖板块别墅项目在昆山不多，知名度和影响有定局限，市场接受程度相对较低。

目录前言第部分项目分析项目优势分析项目劣势分析项目机会点分析项目威胁点分析第二部分项目战略规划和市场发展方向建议项目发展战略规划项目市场发展方向建议第三部分项目市场定位客户定位市场定位客户定位第四部分项目成本利润分析估算前提和依据投资效益分析项目敏感性分析第五部分项目融资和收益分析阶段性工程建安费项目投资计划及资金筹措表税后利润表现金流量表第六部分项目风险管理第七部分结论第部分项目加上经济发展强劲，房地产连续多年处于快速上升轨道。

但由于买家以自用型为主，投机炒楼者较少，年房价均价约元平方米，远低于上海和苏州，泡沫较少，虽然近年来国家不断加强对房地产业宏观调控，但相信对昆山房地产上升发展影响有限。

而且，昆山市缺乏高水准规划和开发高品质别墅，淀山湖周边别墅开发又刚刚兴起，市场空间和发展机会较大。

占地亩，可生规模效益本项目总用地面积为平方米，是淀山湖周边少有大型别墅项目，有较大空间来做全盘规划设计，可以产生规模效益，可以最大限度利用资源做好配套设施物业管理服务。

大盘竞争是实力竞争，大盘给开发商更大发挥和操作空间，令其在白热化以湖景为主题度假别墅市场竞争中创造出规模优势。

同板块别墅开发水平较低，竞争性不强，有利于本项目竞争优势快速形成长期以来淀山湖板块房地产开发较为平淡，特别是度假型别墅相对于阳澄湖太湖区域处于个弱势区域，直游离于主流市场之外，从本司市场调研情况看，具有高品质竞争力强大型楼盘屈指可数，以往开发项目设计缺乏新意，园林景观楼盘素质开发水平仅相当于年代中后期水平，为贵司项目迅速崛起提供了定空间，如果以长三角流别墅品质在淀山湖畔进行规划设计和开发，很容易从区域板块市场脱颖而出。

长三角不断产生富豪阶层迅速崛起推动了别墅高端物业市场需求持续增长随着新经济时代长三角经济飞速发展，新富豪阶层不断涌现并发展壮大，对社会整体高端消费刺激很大，对高端别墅产品前言第部分项目分析项目优势分析项目劣势分析项目机会点分析项目威胁点分析第二部分项目战略规划和市场发展方向建议墅远郊化是发达国家，也包括发展中国家在内城市化进程中必然趋势。

由于土地不可再生性，同时，由于别墅高端物业大多数选址在山清水秀自然环境优美湖光山色区域，阳澄湖太湖周边别墅日益成为了长三角新贵们新宠，淀山湖板块也同样如此，居住型和度假型别墅远郊化趋势日益明显，有助于淀山湖周边别墅区开发和成熟。

四项目威胁国家相关宏观调控政策出台，抑制了部分购房者信心，短期内市场观望气氛浓郁年上半年，国家出台了系列宏观调控楼市政策，规范了土地市场，提高了投资性购房人贷款条件及转让条件和交易税费，抑制了部分购房者及投资者信心，购房者观望心态较强，对上海及周边城市房地产市场需求造成定冲击。

从市场需求角度看，房地产市场消费主要存在两大需求。

首先是真实住房消费需求，其次是投资需求。

江浙买家曾是上海房产四大买家之，但随着相关政策出台，些涌入上海江浙炒房资金纷纷选择撤离，同时也抑制了部分购房者信心，对向认造成商业经营上压力。

附近阳澄湖太湖等度假型别墅开发较淀山湖板成熟阳澄湖周边是目前苏州和昆山别墅开发热土，开发较为成熟，水景别墅概念在此已经被发