10万吨氯酸钠项目投资立项送审报告（底稿）

未经允许，请勿外传，第六章赢利模式简要分析第七章具体业务运做区域发展计划和财务损益测算第三部分风险及防范第八章风险种类第很低，人均药品年消费不足元，城市化进程加快，这些地区药品消费据预测可以每年速度增长我国人均药品消费不足美元，远远低于中等发达国家美元水平。

消费者群体潜在需求远未满足，城市人口用药需求也存在巨大发展空间。

人口结构老龄化据统计，岁老年人用药占整体药品消费我国未来年内老龄人口比例将增加个百分点，仅此项就会产生将近亿元用药需求药品消费结构改变据第二次国家卫生服务调查发现，自我用药患者比例逐渐提高，达到自我用药消费者中，药品是患者或家属直接上药店或通过其它途径购买照此计算，城市年人均到药店购药支出约元，城镇职工需要在药店购买药品价值在亿元以上七结论我们处在个什么样市场综上所述，连锁零售药业市场是个容量较大，增长率高而且稳定，利润空间保持得比较好，存在较强进入壁垒市场消费者控制力高消费者需求稳步增长，消费者对药店服务购物环境品牌形象和价格要求越来越高。

竞争强度中目前尚不具备全国性竞争对手，整体行业竞争集中度不高，竞争处在自由竞争低水平。

市场进入壁垒中较强行业监管，地方保护较强形成全国性网络资金要求较高但地区性竞争对手通常可以较容易获得市场准入，资金压力相对小。

替代者潜在能力高医院药房仍是药品主要流通渠道，但竞争逐年下降传统零售业对保健品和存在较大竞争压力供应商讨价能力低采购量上升比较容易导致采购成本下降，存在较度供应商选择，供应商之间竞争比较激烈第二章济南市医药零售市场现状及分析山东市场容量和状况简析山东是国内医药业大省，其省内医药销售总额居于全国第位。

山东省医药市场近几年增长率直在左右，年市场销售额在亿元左右，年估计为亿元左右，其中医药零售市场在亿元之间。

但在医药流通方面，山东直缺少强大医药流通企业来带动整个医药行业发展。

据统计，山东现有药品零售企业多家，已连锁有多家，共有门店多家，其中最大医药连锁企业是山东新华鲁抗药业零售连锁有限公司，有门店多家，年实现零售额万元，与全国百强医药连锁第位湖南老百姓大药房连锁有限公司年万元尚有较大差距山东第二位是济南漱玉平民大药房有限公司年销售额万元山东医药连锁企业毛利水平基本稳定在，造成毛利低原因是多方面，有是进货渠道不畅，不能够直接从生产企业采购，有是因价格竞争激烈，造成零售价格较低，二济南市场容量及增长预期济南是山东省会城市，其预计占到左右市场份额为亿元左右，同时根据相关资料推算也印证了这个数字漱玉药店年销售额在亿较强核心竞争力，为走平非常原始。

人才奇缺，制约中国连锁药业快速发展。

连锁药店所缺人才主要体现以下几个方面真正理解现代流通业连锁经营管理人才医药电子商务运营执业药师营销企划与品牌传播培训人才等。

据统计资料显示，截至年月日，全国药品连锁企业已达家，门店已达万家。

年，百强药店中前十名实现销售额亿元，占国内药品市场美国前十名占比为以上，集中度非常低，很明显是个完全竞争市场十强企业共有家门店，平均每家门店销售额为万元每家药店平均销售额约万美元，说明门店规模偏小。

即使是排名第湖南老百姓大药房，销售额也只有亿元，市场份额很，不具备核心竞争优势。

可以说，目前中国药品零售市场正处于群雄逐鹿战国时代，还缺乏真正市场领导者。

中国连锁药店百强前十名按销售额排名排名名称销售额万元门店数量家湖南老百姓大药房连锁有限公司辽宁成大方圆医药连锁有限公司湖北同济堂药房有限公司深圳海王星辰医药有限责任公司重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司上海华氏大药房有限公司税后江西开心人大药房连锁有限公司重庆和平药房连锁有限责任公司哈尔滨人民同泰医药连锁店深圳市中联大药房有限公司四医药连锁零售业显著优势连锁冲进医药零售业三大优势欲破三大瓶颈医药连锁能够在药品零售市场上异军突起，确实有其不可比拟优势。

首先，药品是种特殊商品，对质量保证体系有严格要求，而连锁店统配送和服务能够较好地适应这要求，增强顾客心理上安全感。

其次，连锁可以进步降低成本。

国家规定零售行业毛利润是，加上批发商所给折扣，般毛利润为。

连锁经营由于实行统配送，建立自己先进物流配送中心后，可以降低进货成本，从而拥有更多降价空间。

三是随着非处方药比例不断增长，市民开始逐渐养成到连锁药店或者医药超市买药品习惯，连锁药店可以以全新理念全新形式全新服务吸引更多顾客。

同时，连锁店在提供新服务，如电话购物代客煎药送药上门等服务上有不可替代优势。

有关专家预测，未来年年之后，将会有以上药店纳入医药连锁企业轨道。

三大瓶颈亟待打破与其他业界连锁红红火火现状相比，医药连锁显得比较落后。

虽然医药零售要走连锁发展之路已经成为业内共识，但是由于种种客观原因，现在发展医药连锁仍然存在几大障碍。

是人们在心理上还习惯于在医院进行医药消费。

长期以来，人们已经习惯于依赖医生指导进行消费，自己对服药缺少必要常识，而传统药店又基本上没有医生坐堂，迫使人们上医院购买非处方药。

而这种消费习惯改变不是朝夕之间可以完成。

虽然连锁医药正在积极营建新医药消费理念，如把连锁店开到社区，由专业医生坐堂供顾客咨询等。

随着非处方药比例增大和连锁药店价格吸引力增强，新消费习惯也会渐渐养成，但是培养成熟顾客群还需定时间。

店商品流动资金附表平米药店资金及费用表月度单位万元单店运营费用内容费用额备注变动费用人工成本费用总人数为人，店长名，导购员名房租水电费电话费工程类低值易耗品其它费用含购物袋及些杂费小计固定费用固定资产折旧固定资产为冰箱台空调台机台电脑台合计单店装修费用资金含店面装修及展柜单店商品流动资金附表平米药店资金及费用表月度单位万元单店运营费用内容费用额备注变动费用人工成本费用总人数为人，店长名，导购员名房租水电费电话费工程类低值易耗品其它费用含购物袋及些杂费小计固定费用固定资产折旧固定资产为冰箱台空调台机台电脑台合计单店装修费用资金含店面装修及展柜单店商品流动资金连锁医药正在积极营建新医药消费理念，如把连锁店开到社区，由专业医生坐堂供顾客咨询等。

随着非处方药比例增大和连锁药店价格吸引力增强，新消费习惯也会渐渐养成，但是培养成熟顾客群还需定时间。

二是医药行业行业壁垒导致行业准入相当困难，社会闲散资金难以进入，而原有企业又缺乏自我更新和扩张资金。

这直接导致了现在医药零售企业规模小管理落后等问题。

在全国连锁业百强企业中，医药连锁只占家，销售额仅占连锁销售总额。

而在国际上，医药连锁已经初具规模，如美国家大连锁药店占据药品零售市场份额。

按照我国政府加入世贸组织承诺，早在年月日，药店零售已经向外资开放，而目前国内医药连锁在规模上仍然缺乏和外资抗衡实力，医药连锁面临着更大挑战。

三是从业人才紧缺。

新药品管理法规定每家零售药店或批发企业，必须配备名或者名以上执业药师以供咨询。

我国目前共有药店万多家，而通过考核从业执业药师仅万余人，以每家药店两个执业药师轮班目录第部分药品流通业总体综述第章国内药品流通业现状中国药品市场容量和增长预期二中国药品零售市场现状和增长预期三中国医药连锁零售业特征及竞争现状四医药连锁零售业显著优势五医药连锁零售业主要产品和服务六医药连锁零售业发展机遇七结论我们处在个什么样市场第二章济南市医药零售市场现状及分析山东市场容量和状况简析二济南市场竞争状况三主要竞争对手简要分析第二部分筹建公司第四章组建公司总则二投资方三公司设立四经营范围五投资总额与注册资本六发展规划七董事会八经营管理机构九劳动管理十税务财务和审计十利润分配十二经营期限十三解散和清算第五章公司化运做经营定位二连锁经营模式三顾客层定位四经营范围五连锁店经营形态六直营连锁店七加盟连锁店核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传，第六章赢利模式简要分析第七章具体业务运做区域发展计划和财务损益测算第三部分风险及防范第八章风险种类第九章风险防范第部分药品流通业总体综述第章国内药品流通业现状中国药品市场容量和增长预期改革开放前，我国直实行医药合业医药商品流通模式，以上药品通过医院流到患者手中，因此，零售药店社会需求不大。

改革开放以后到年代初，流动人口增加促进了零售药店发展，此时零售药店销售额在全国统计中有了定增长，上升到左右，当时连锁还没有普遍开始。

年代中后期，随着改革开放深入，连锁药店应运而生了，特别是到年底，国务院颁布了号文件，就是关于建立城镇职工基本医疗保险制度通知，决定要搞定点药店定点医疗机构，进行医疗制度改革，允许患者持方外购年下半年，国家经贸委又发出关于深化医药流通体制改革指导意见，倡导零售企业实行连锁经营制。

同时我国五项医疗改革政策即医疗体制改革医药分业经营药品分类管理流通体制改革药价改革进行了具体实施和深化，这些都为连锁药店发展提供了良好契机。

药品市场随着经济稳步发展而稳定增长，而且增长速度高于预计增长率。

年至年，我国药品市场总量从亿元增加到亿元，增长了，年药品市场总量达到了亿元。

由于中国快速发展经济对医药市场带动能力被普遍看好，预计十五期间，我国药品需求年平均递增幅度有可能达到，到年，全国药品需求将达到亿元，比年净增亿元。

药品市场快速增长为零售药业提供了良好成长空间。

二中国药品零售市场现状和增长预期目前，药品主要是通过医院诊所销售药店销售和连锁药店销售三种渠道进行。

统计表明，中国药品西药中成药和保健品消费是通过医院和诊所销售，零售渠道仅占，大大低于发达国家水平。

随着新医保体制建立医药分家非处方药法规出台报销药品目录制定等系列医疗制度改革，将大入相当困难，社会闲散资金难以进入，而原有企业又缺乏自我更新和扩张资金。

这直接导致了现在医药零售企业规模小管理落后等问题。

在全国连锁业百强企业中，医药连锁只占家，销售额仅占连锁销售总额。

而在国际上，医药连锁已经初具规模，如美国家大连锁药店占据药品零售市场份额。

按照我国政府加入世贸组织承诺，早在年月日，药店零售已经向外资开放，而目