1、“..... 中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华黑妹两面针等三大品牌 直以来分享了中国庞大的牙膏市场。外资品牌面对牙膏这高利润的行业当 然不甘心放弃这个共有亿人口的大蛋糕近两年来下子冲出了几个外资 品牌如高露洁佳洁士洁诺等其以巨大的广告费作为辅垫誓要与国产品 牌争高低。 中国消费者的健康观念在不断的改变对自已及家人的照顾从口腔从始的广 告信息不断充斥影响各人的消费购买行为从以往单清洁牙齿的工具到补钙的 防酸的防蛀等各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现令人时眼花 缭乱。中国市场从原来的三国鼎立的局面下子被划分的七零八落出现了各品 牌重新洗牌的现象。 牙膏市场价格战是否打起来现在还是未知数广告战已是不争的事实。据央 视调查咨询中心对全国多个电视频道的监测所得年月牙膏电视广 告总投放量为万元比上年同期增长了......”。

2、“.....但中华两面针黑妹等几个国有品牌 唯独在北京上海地区年月基本没有广告投入这是其它些外资品牌所 没有的。是否就是自己的领地就自顾不暇呢而面对合资品牌的广告疯狂入侵 年月在以上地区相对有所增加。特别提的是中华改以往作风在上海 地区年月已投入多万元北京地区投入多万元。 广西柳州的两面针和广州的洁龈牙膏是国内最早打响中药护牙概念的产品 但前者发展较快......”。

3、“.....健康有各种克数的牙膏为您服务 二竞争对手牙膏分析 两面针牙膏 薄荷香型预防牙本质过敏牙周炎牙痛克 水果香型预防消炎止痛牙龈出血克 冰凉薄荷型预防清除牙垢使牙齿洁白全新易挤软管克 天然水果香型预防牙周炎口腔异味拖敏防驻克 清爽薄荷预防缓解牙本质过敏牙龈出血牙痛口腔异味止血 克 水果香型预防清新口气牙痛克 中华牙膏 长效防驻预防防驻坚固牙齿克清新口气 中草药预防发炎驻牙口腔溃痒克清新口气 长效防驻预防坚固克清新口气 金装全效预防含氟钙强齿素坚固拒绝驻牙克口气清新 蓝田六必治牙膏 绿茶预防抑治口腔病菌阻止牙菌斑生成清热去火除口臭冰茶茉莉 香型 生物酶预防口腔菌平衡防止口腔牙周疾患修复组织抑制出血 中草药预防口腔炎症牙龈出血疼痛异味水果香型 全效预防口腔炎症牙龈出血肿痛口臭牙齿过敏口腔溃疡冬 青薄荷型 黑人......”。

4、“.....为了积极参与中国市场经 济的建设与发展宝洁公司已陆续在广州北京上海成都天津等地设有十 几家合资独资企业。 十四年来宝洁公司贯奉行生产和提供世界流产品美化消费者的生 活的企业宗旨在华生产出了众多质量流深受消费者喜爱的产品。宝洁的 飘柔海飞丝潘婷舒肤佳玉兰油护舒宝碧浪汰渍和佳洁士等已经成 为家喻户晓的品牌。迄今为止宝洁在华投资总额已逾亿美元拥有约 名员工。自九九三年起宝洁公司连续九年成为全国轻工行业向国家上缴税额 最多的企业。 宝洁公司历来崇尚消费者至上的原则在中国也不例外......”。

5、“.....开展消费者追踪并尝试与 消费者建立持久的沟通关系。宝洁公司在中国的市场研究部建立了庞大的数据库 把消费者意见及时分析反馈给生产部门以生产出更适合中国消费者使用的产 品。 宝洁公司是个创新型的现代化企业贯重视科学研究技术开发及人才 培养注重产品质量及加速原材料本地化的进程。宝洁公司在全球建有个大型 技术研究中心拥有名科学技术研究人员其中有名具备博士学位 的研究员。公司每年科研经费的投入在亿美元以上平均每年申请专利达 余项。在中国为了使宝洁在技术上有更大的发展宝洁与清华大学共同创建的 全球第个大型科研中心已于九九八年四月在北京正式落成。这将确保利用宝 洁全球的技术优势研究开发先进的产品技术创造设计出更适合中国消费者需 要的产品......”。

6、“..... 在争取尽早实现原材料本地化的进程中宝洁公司积极帮助中国吸引外资 加速原材料工业的发展。在宝洁的影响下已有众多国际原材料供应商来华投资 宝洁与罗纳普朗克公司的合作就是其中的例。 宝洁公司十四年来贯恪守取诸社会用诸社会的原则做有高度社会 责任感的企业公民。近几年来宝洁公司在中国已累计向社会捐助四千多万元人 民币用于支持发展教育健康城建环保助残及赈灾救济等各项社会公益 事业。例如宝洁年向希望工程累计捐款万元在全国个省 自治区兴建了所希望小学。年还向春蕾计划捐款万元支持女童教育 帮助她们重返课堂......”。

7、“.....同时向教育部捐款万 元人民币用于支持中小学青春期健康教育。此外宝洁公司还向野生动物保 护基金会捐款万元人民币以保护国宝大熊猫。 宝洁公司在中国十四年所取得的成就得益于迅速发展的中国经济和日臻完善 的投资环境离不开中国各级政府和广大消费者以及社会各界的支持。宝洁将 如既往地为提高中国消费者的生活质量而不懈努力同中国起发展起繁荣 以实现宝洁的承诺让我们尽心尽力让每天尽善尽美。 二宝洁公司的市场销售现状 产品质量佳洁士节约牙膏将以品质为第位为消费者生产出放心 的商品。 价格定位佳洁士节约牙膏元不等。 渠道策略佳洁士节约牙膏全国各地的大中小型超市。 品牌定位佳洁士比高露洁晚进入中国市场三年直处于步步落后的境 地近几年来佳洁士和高露洁在中国的营销战更是到了白热化的状态......”。

8、“.....通过在儿童心目中树立的良好品牌形象来影响父母选择牙膏品牌。 四主要品牌定位策略分析 高露洁 高露洁直占据着牙膏高端市场。近年来由于人们生活水平的提高和消费 习惯的改变消费者对品牌的偏好程度加强对价格的敏感程度下降高露洁更 是牢牢地占领了牙膏市场份额第的位置。通过与中国牙防协会等医疗机构的合 作以及广告中身着白大褂的牙医对消费者的谆谆诱导高露洁在中国消费 者心目中树立起了牙科专家的品牌形象。 二中华 年欧洲日化用品巨头联合利华公司和上海牙膏厂采取商标使用许 可的合作方式租赁了中华的商标使用权。联合利华很看重中华 的品牌知名度和在中老年人群中的影响力......”。

9、“..... 三冷酸灵 冷酸灵是重庆市著名的牙膏品牌它能在竞争激烈的市场中生存下来当初 的产品定位和广告宣传功不可没。冷酸灵的广告主题在很长时间里直集中在向 受众表达冷酸灵能解除牙齿遇到冷热酸甜后所遭受的痛苦。这使得冷酸灵品牌 被牢固定位于药物牙膏上并成为了这方面的第品牌。年代中期以后在 高露洁佳洁士等品牌的大举进攻下冷酸灵仍然坚持了已有的正确主题与定位 策划书 广告理论与实务 学生姓名余文玲 学号 所在系部管理系 专业班级市场营销班 指导教师洪恩华 日期二年十二月 前言 始创于年的宝洁公司是世界最大的日用消费品公司之。 财政年度公司全年销售额为亿美元。在财富杂志最新评选出的全球 家最大工业服务业企业中排名第位并位列最受尊敬企业第七......”。