廉租房和经济适用房项目投资立项送审报告（底稿）

第二部分公司及产品介绍个性化教育公司产生背景当前中小学生超过亿，基数庞大，由于我国优质教育资源分配不均，小学初中高中择校成为当前基础教育中最关键问题之，由此引发幼升小小升初初升高培训市场火爆异常。

江南时报曾报道有关部门对省市万名学生调查，结果令人震惊学生不喜欢自己老师教课方式，教育专家认为，原因在于传统大班制刀切大锅饭式教学方式，不能根据每个学生特点进行针对性辅导。

教育仅仅依靠学校大众式教育和家庭内部督导教育有时显得那么力不从心，家长文化层次和学校教育不足使得个性化教育培训机构应运而生。

学校大众化教育是位老师管理教育几十个学生，教师能力精力有限，而当今学校盛行应试化教育又使得教师偏爱重视高分学生，轻视低分学生，使得部分学生被放逐，家长责备，内心自责使他们自暴自弃，沉溺网络寻求精神寄托，沉溺交友寻找慰藉认同，这部分学生也渴望得到老师关注，他们也有自尊心希望同学家长认可赞美。

大众化教育照顾是智力水平般学生，然而对于有天赋智商高学生，他们接受能力快，反应快，吸收能力强，在这有限时间能学习更多更深刻更高层次知识，然而他们要被迫等待，造成学生智力资源浪费，这部分学生需求没能得到满足，他们有更高目标和追求。

大众化教育缺乏针对性，全部刀切，孩子潜力，培养孩子学习计划制定课前预习做笔记课后总结考试总结五种优良学习习惯。

目标客户概述小学到高中各年级学生以及技校中专升大专学生均是我们目标客户。

肄业班学生主要采用精品小班化人培训，肄业班部分富裕家庭学生采用对兼对个性化辅导。

初三和高三是主要目标客户群，采用对兼对个性化辅导模式。

其中对模式学生必须具有共同特点具有可比性，基础相当，接受能力相当。

教育模式个性化教育思想最适合教育是最好教育。

个性化教育理念多元学习。

个性化教育模式对小组和大班也可实现个性化教育技术个性化分析个性化管理个性化教学个性化学习。

个性化教育体系个团队辅导个学生。

个性化口号引领成长，成就未来。

教学特色启发式教学创新实践懂得如何启发，是教人大艺术。

教育艺术不在传授，而在鼓舞和唤醒。

教育中应该尽量鼓励个人发展过程。

应该引导儿童自己进行探讨，自己去推赏识启发因材施教养成性教育，授人以渔产品四大特色。

教师成为小股东，具有分红权，教师招到生源，提取课时费作为招生提成。

教师主人翁地位加强，积极招生宣传。

质量保险给家长定心丸会招徕大量生源成绩提高，对教师和学生双奖励机制，成绩退步问责制度，同时辅以资金惩罚。

劣势时间劣势。

在课外补习方面，学生必须在学校读书，因此只能周末和晚上参加课外补习，降低了我们盈利能力暑假和寒假除外。

公共关系劣势。

我们在政府关系方面和社会人际关系上缺乏人脉，但是在教学过程中却能接触到实力强大学生家长，因此我们可以充分利用。

机会东三省目前为止还没有特别知名和专业课外辅导机构，有利于公司抢占市场和公司品牌建设。

威胁项目推出后无疑会带来模仿者，它们主和中高考升学制度以及就近择校习惯使得中等学生危机感紧迫感日益强烈。

成绩中等已没有任何意义，中国教育实质仍是精英选拔力，培养孩子学习计划制定课前预习做笔记课后总结考试总结五种优良学习习惯。

目标客户概述小学到高中各年级学生以及技校中专升大专学生均是我们目标客户。

肄业班学生主要采用精品小班化人培训，肄业班部分富裕家庭学生采用对兼对个性化辅导。

初三和高三是主要目标客户群，采用对兼对个性化辅导模式。

其中对模式学生必须具有共同特点具有可比性，基础相当，接受能力相当。

教育模式个性化教育思想最适合教育是最好教育。

个性化教育理念多元学习。

个性化教育模式对小组和大班也可实现个性化教育技术个性化分析个性化管理个性化教学个性化学习。

个性化教育体系个团队辅导个学生。

个性化口号引领成长，成就未来。

教学特色启发式教学创新实践懂得如何启发，是教人大艺术。

教育艺术不在传授，而在鼓舞和唤醒。

教育中应该尽量鼓励个人发展过程。

应该引导儿童自己进行探讨，自己去推赏识启发因材施教养成性教育，授人以渔产品四大特色。

教师成为小股东，具有分红权，教师招到生源，提取课时费作为招生提成。

教师主人翁地位加强，积极招生宣传。

质量保险给家长定心丸会招徕大量生源成绩提高，对教师和学生双奖励机制，成绩退步问责制度，同时辅以资金惩罚。

劣势时间劣势。

在课外补习方面，学生必须在学校读书，因此只能周末和晚上参加课外补习，降低了我们盈利能力暑假和寒假除外。

公共关系劣势。

我们在政府关系方面和社会人际关系上缺乏人脉，但是在教学过程中却能接触到实力强大学生家长，因此我们可以充分利用。

机会东三省目前为止还没有特别知名和专业课外辅导机构，有利于公司抢占市场和公司品牌建设。

威胁项目推出后无疑会带来模仿者，它们主通，仪表端庄，举止大方，为人师表。

量身定制学习计划，针对性强首先对学员进行专业水平测评，并根据学员想要达到目标，由教务部联合班主任老师，为学员量身定制学习计划，进行有针对性教学，提高迅速。

灵活上课时间对学习方式，时间和地点都具有灵活性。

学员可根据自己时间和老师预约上课时间，避免了没有时间上课情况，确保学员每分学费都有超值回报。

专职学习助教跟踪辅导我们为每位学员配备名专业学习顾问，帮助学员做课前预习和课后复习，强化课堂学习效果。

定期为学员做测评，确保教学质量。

寓教于乐，快乐轻松学习树人机构特有知识构建法，使孩子轻松掌握，牢固记忆树人机构特有教学资料编辑，给学生以最新最前沿学科信息，与时俱进。

第三部分市场营销及品牌建设营销策略目标定位学员定位以中亿亿元规模。

中国从小学到大学学生人数占世界，但是教育市场价值却只占。

从这报告来看，中小学教辅市场开发尚处于起步阶段。

富二代培训市场很大。

富二代成为今年流行词汇，始于今年月杭州男子在人行道上被飞速行驶跑车撞死，由于肇事者胡斌富二代身份，舆论开始探讨富二代身上体现爱飙车爱闹事爱炫富等各种恶行，进而反思富二代教育缺失。

据广州大型教辅机构负责人介绍，他们每年招收不少富二代学生，有些是总经理董事长孩子，数量可达五分之至四分之，这部分孩子辅导费用少则两三万元，高达到七八万元。

而据雇主都是家产上千万元家庭教育集团负责人介绍，保教师月薪般三千到五千元，些好保教师月薪是不封顶。

目前，纷乱繁杂中小学课外辅导市场正在走向三分天下局面家教本校教师补习班和辅导学校。

但从发展趋势上看，由于国家明令禁止校中校及学校内开设辅导班，大学生家教又难以产生专业化规模化经营模式，专业教辅机构将是唯能够统中小学教辅市场势力。

教育企业拥有良好盈利能力和现金流，从利润率上看，成熟教育培训类公司利润率在之间，而高端培训净利润可以达到，与发展已经比较成熟培训英语培训培训相比，早教中小学教辅职业培训网络教育民办学校等细分市场，有着很多投资进入新机会。

业内人士观察，未来年，碎片状教育市场将逐渐聚合为几个巨头，现在能够在教育价值链上找到自己位置，并及时吸引到资本家企业占整个市场。

伴随政府管制人们价值观和生活水平变化，教育领域还会有更多机会和模式冒出来。

年当中，教育业可以算得上是金融风暴之下，投资保持逆势高速增长少有行业之。

市场发展空间分析就消费需要方面来看，具体考察拟建公司所在城市社区，经济发展水平，消费水平在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出种散小乱特点。

现在广大市场究竟被谁占领了呢调查表明其他各类并不专业和正规培训中心采用低成本运行收费较低，吸引了部分学生和家长在校教师个人在家举办辅导也瓜分了市场大学生家教也扮演了重要角色各类中介和家教中介网站也分得了杯羹。

绝大部分家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。

从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班培训班定程度上抢了家教市场，分流了不少客户资源。

目前，基于市场竞争现状及竞争下散小乱无序特点，家教市场已呈现出明显信任危机。

因为行业不规范操作和声誉较差，造成了部分学生和家长持观望态度。

从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统中介型家教所具有局限性以及市场细分趋势，也都在努力对自己业务进行横向发展。

此外，还出现了合同家教，即家教有效果家长才付钱。

有些是总经理董事长孩子，数量可达五分之至四分之，这部分孩子辅导费用少则两三万元，高达到七八万元。

而据雇主都是家产上千万元家庭教育集团负责人介绍，保教师月薪般三千到五千元，些好保教师月薪是不封顶。

目前，纷乱繁杂中小学课外辅导市场正在走向三分天下局面家教本校教师补习班和辅导学校。

但从发展趋势上看，由于国家明令禁止校中校及学校内开设辅导班，大学生家教又难以产生专业化规模化经营模式，专业教辅机构将是唯能够统中小学教辅市场势力。

教育企业拥有良好盈利能力和现金流，从利润率上看，成熟教育培训类公司利润率在之间，而高端培训净利润可以达到，与发展已经比较成熟培训英语培训培训相比，早教中小学教辅职业培训网络教育民办学校等细分市场，有着很多投资进入新机会。

业内人士观察，未来年，碎片状教育市场将逐渐聚合为几个巨头，现在能够在教育价值链上找到自己位置，并及时吸引到资本家企业占整个市场。

伴随政府管制人们价值观和生活水平变化，教育领域还会有更多机会和模式冒出来。

年当中，教育业可以算得上是金融风暴之下，投资保持逆势高速增长少有行业之。

市场发展空间分析就消费需要方面来看，具体考察拟建公司所在城市社区，经济发展水平，消费水平在市师和本公司市场部教师招生宣传海报宣传重点宣传方式传单宣传见附件横幅宣传设点宣传，本公司自己网站，城市论坛发帖，各中学网站或是各中学贴吧，与校区旁商户合作，保持消息灵通，寒暑期搞期免费学习针对家庭贫困品学兼优学生，适当增加媒体宣传力度。

后期以口碑等多种宣传方式并进。

第四部分组织机构与管理制度公司组织结构直线职能制管理制度员工管理及要求员工分为全职员工和兼职教师两类，全职员工采用固定底薪劳动提成奖金三险或劳务合同，兼职员工采用完成定工作量按次结算合同，见附件附件。

对投资人要求必须对树人教育事业高度认同有与教育相关社会资源和关系有定资本投入能力有卓越市场组织能力和执行能力人力资