《万吨复合肥生产项目投资可行性论证初步设计报告》

二十世纪年代美国开始建立复合肥料工厂，年代这类工厂在国外发展很快，至年代中期，些发达国家的复合肥占化肥总量比重分别为英国法国美国，到年代，上述国家磷素钾素肥料的复合化程度已达。

特别是农业集约化机械化程度越高，农业科技服务越深入，使用复合肥的比例就越高，而且上述国家的复合肥大多数为高浓度产品。

我国是世界上化肥施用最多的国家之。

建国以来，经过几十年的努力我国已建成了产量占世界第位的氮肥工业和第二位的化肥工业。

然而化肥产量仍满足不了农业生产的需要，年进口量逐年增加，近几年来我国化肥产量见表。

表我国近几年化肥产量万吨年份化肥产量总计年年年年从短期供需形势分析，今后年内，国内主要农产品将继续保持总量平衡略有盈余的基本格局。

在这种供求形势下，对农业结构进行战略性调整，已经成为现阶段农业发展的战略措施和必然趋势。

与我国农业的发展趋势相对应，我国化肥需求也将开始进入个新阶段，化肥需求总量将稳步增加，但需求的高速增长阶段已过，开始进入平衡增长阶段。

化肥需求的结构调整及质量要求将越来越突出，氮肥需求增长趋缓，氮肥中高浓度需求增加较快，低浓度氮肥趋减磷肥钾肥复合肥有机无机肥微肥以及保水肥缓释肥等功能型肥料将会出现快速增长。

国内化工农业等有关部门提出了年的化肥需求预测为万吨。

复合肥料与单质肥料相比施用方便，省时省力增产效果好。

随着农化服务工作的深入发展，农民科学施肥意识的提高，已成为我国发展最快的化肥品种，复合肥料施用量占化肥总施用量的比例约。

近几年来我国复合混肥料产量见表。

表近几年我国复合肥料生产量万吨实物年份复合肥产量混配肥产量农业部门要求到年我国肥料的复合化率要达到，目前我国化肥的复合化率与世界发达国家的相差甚远，因此，无论从近期还是长期看复合肥仍是今后化肥发展的主要方向之，特别是高浓度复合肥料在我国还有较大的发展空间，但必须采用先进的加工技术，提高产品质量和改善产品结构。

目前，恩施州内没有复合肥生产厂家，仅有的磷产品生产企业规模小，效益低，实力弱。

我县目前仅有家磷产品生产企业，且产品品种单，只有过磷酸钙和磷化系列产品的母体原料黄磷两样产品，没有磷的深加工，磷化系列产品没有得到开发，产品附加值不高。

由于技术设备落后，资金实力薄弱，在市场经济大潮中，抵御风险的能力差，企业难以上规模上效益，自身实力得不到加强。

我县现有磷产品生产企业家，分别是吉健磷化有限公司和绪平化工有限公司，主要产品为过磷酸钙和黄磷。

吉健公司拥有年产万吨硫酸生产线条，年产普钙万吨生产线条，年产万吨有机无机肥生产线条。

绪平公司拥有和黄磷生产线各条，年设计生产能力吨。

年生产过磷酸钙万吨，黄磷万吨，合计产值万元。

氮磷钾复合肥是农业生产重的主要化肥，鹤峰是省重要的茶叶基地，恩施州又是重要的烟叶基地和反季节蔬菜基地，仅鹤峰县内烟叶所需复合肥万多吨，茶叶反季节蔬菜和其它农作物所需复合肥万多吨，全州需要万吨以上。

现在我州所需复合肥都是从其它省市运进，而其他省市的复合肥厂的原材料部分出自我县的走马原矿。

因此生产成本高，每吨要高于本县生产的元，化工有限责任公司生产的有机复合肥不足本州市场的三分之，根本就不能满足本州市场。

由此可见，该项目具有广阔的市场前景。

产品的竞争力分析政策环境鹤峰县委县政府给予了政策上的优先扶持，政治上的亲关怀。

县委上效益，自身实力得不到加强。

我县现有磷产品生产企业家，分别是吉健磷化有限公司和绪平化工有限公司，主要产品为过磷酸钙和黄磷。

吉健公司拥有年产万吨硫酸生产线条，年产普钙万吨生产线条，年产万吨有机无机肥生产线条。

绪平公司拥有和黄磷生产线各条，年设计生产能力吨。

年生产过磷酸钙万吨，黄磷万吨，合计产值万元。

氮磷钾复合肥是农业生产重的主要化肥，鹤峰是省重要的茶叶基地，恩施州又是重要的烟叶基地和反季节蔬菜基地，仅鹤峰县内烟叶所需复合肥万多吨，茶叶反季节蔬菜和其它农作物所需复合肥万多吨，全州需要万吨以上。

现在我州所需复合肥都是从其它省市运进，而其他省市的复合肥厂的原材料部分出自我县的走马原矿。

因此生产成本高，每吨要高于本县生产的元，化工有限责任公司生产的有机复合肥不足本州市场的三分之，根本就不能满足本州市场。

由此可见，该项目具有广阔的市场前景。

产品的竞争力分析政策环境鹤峰县委县政府给予了政策上的优先扶持，政治上的亲关怀。

县委县政府对带领产业发展的龙头民营企业大力支持和扶持，近年来相继出台和执行了两个加快民营经济发展的决定，选派名全额财政工资人员进驻民营企业的经营管理。

县四大家领导分别联系帮扶到每个龙头企业，经常下到企业，采取现场办公会协调会等形式，解决企业发展中遇到的现实问题。

基础设施条件便利交通条件县城距州府恩施公路里程公里，离省城武汉公里，距巴东港公里，枝城港公里，距张家界火车站公里，石门火车站公里，距咸丰，来凤，龙山，桑植，宣恩等县均在公里以内。

近年来，随着我县两桥隧工程的建成，我县的交通发展走上了新的台阶，交通条件有了很大的改善，现有公路通车总里程公里，其中省道二级公公里，县道公里，乡村道路公里，旅客周转量达到万人公里，货物周转量万吨公里，客货周转量实现万吨公里。

运输条件我县有运输车辆余台，适合装载要求近千台，能够保证项目的运输要求。

通讯条件鹤峰开通了有线程控电话，农村开通了村村通电话业务，移动联通在县城和各乡镇建设基站开通手机通讯业务，通信信号覆盖全县各个地区。

资源优势鹤峰县水力资源丰富，人均水资源占有量位居全省第位。

全县装机容量在千瓦以上的电站共有座，总装机容量逾万千瓦，年发电量达万千瓦时。

装机容量千瓦以下的水电站有座，总装机容量达到万千瓦，年均发电量万千瓦时。

我县仅年在建的水电站共有家，分别为江坪河电站淋溪河电站和核桃湾电站。

全部建成投产后，我县水电总装机容量将达到万千瓦，本项目所需电量为，县电网能够为项目建设及运行提供足够的电力保障。

技术优势项目依靠化工设计院，有足够的技术保障。

投资环境好该项目得到州县的高度重视。

近年来，鹤峰改革开放领域不断拓宽，各职能部门强化了服务意识，服务水平有了很大程度的提高，切实为顾客，为投资者提供了便利。

近年来，省委省政府为加快恩施的发展步伐，先后出台了系列优惠政策，制定了些有利于鹤峰经济发展的措施，产品市场基础好氮磷钾复合肥是农业生产重的主要化肥，鹤峰是省重要的茶叶基地，恩施州又是重要的烟叶基地和反季节蔬菜基地，仅鹤峰县内烟叶所需复合肥万多吨，茶叶反季节蔬菜和其它农作物所需复合肥万多吨，全州需要万吨以上。

由此可见，该项目具有广阔的市场前景。

产品市场竞争优势我县高品位的磷矿主要销往外省，我县没有生产高品位复合肥的企业，本项目建成后，部分原材料采用当地的磷产品，运输距离比其它外地企业短，大大降低了生产成本，产品价格将更具有竞争力。

项目建设起点高，全采用现代化的先进设备，先进的经营营销理念和科学的管理方式，产品在质量贮藏条件和销售方式等方面亦将具有明显的竞争实力。

主要障碍因素及解决方案影响项目运行的因素很多，本项目建设可能会发生资源技术投资环境与社会配套条件及其它风险。

资源风险本项目在建设期间，主要是建筑材料投入和机械设备的投入，不存在消耗其它特种物质资源，设备材料供应有保障项目营运期所消耗的资源是电力，县内电网改造已完成，可满足项目要求。

风险等级低。

技术风险本项目技术是化工设计院提供，具有先进性和可靠性适用性，没有高难度技术，在技术方面的风险等级为般。

但现有技术人员还需要段时间掌握设备操作技术，项目单位可派技术员到项目设备引进地进行生产设备使用及相关技术培训，工程采用招标制，择优选用施工企业，按设计要求施工。

融资风险本项目建设投资额度适中，资金来源合理，本项目融资风险等级般。

建设单位必须确保银行贷款资金及自筹资金按时到位，不能因资金缺口或不及到位而延误工期。

组织风险由于项目组织结构不当，管理机制不完善，或管理人员能力有限，会导致项目不能按计划完工，或超概算等。

项目组织风险等级为般。

建议坚持项目四则管理要求组织实施。

配套条件风险本项建设场址的配套工程将降低项目配套条件的风险。

风险等级为般。

综上所述，该项目存在的主要障碍因素都得到了基本解决，因而该项目投资风险较小。

营销策略项目产品重点在稳定质量的前提下随着加工规模不断扩大，继续实行以厂家直销为主，在全州及周边省市设立直销专营门市或中心门市，以利于市场行情的及时反馈随着市场的逐步规范，将产品直接进入各县市的各级乡镇的万村千乡农家店进行销售。

现在，基于互联网的营销也经成为种主要的营销手段，特别是对于企业为目标客户的产品。

网络营销更是市场宣传拓展推广促销的首选方式。

化工有限责任公司将建立完善公司网站。

网站建设目标不仅是提高点击次数，更重要的是与点击公司网站的客户形成有效的沟通。

同时，选择企业门户网站或中国化工行业网站，使潜在用户能够有更多的的查询通道。

此外，还可以选择专业的网络推广软件，从事网络的市场开拓工作。

第章总论主办单位项目名称年产万吨复合肥生产项目主办单位化工有限责任公司企业性质有限责任公司法人代表可行性研究报告编制的依据和原则可行性研究编制的依据化工研究院与化工有限责任公司签订的技术服务合同书化计发号关于化工建设项目可行性研究报告内容和深度的规定主办单位提供的有关资料和函件国内已建类似生产装臵。

鹤峰县委县政府建设茶叶大县水电大县药化大县创汇农业大县生态农业大县磷化大县，跻身全省山区经济强县的六大强的战略部署。

可行性研究报告编制的原则以经济合理技术先进可靠为基本原则，在认真分析论证技术方案的基础上确定最佳方案立足高起点高标准。

项目严格按国家投资农业基本建设项目的总体规划要求和我县工业富县的战略方针，本着因地制宜，注重科技，增加效益，提高质量的原则，充分发挥复合肥料在产业中的关键作用。

严格执行国家有关部门及地方政府颁布的