种的规模化系列化的生产需要。采用中药口服无菌液灌装技术，按口服液的制备要求，重组工序模式，优化工艺流程，实现抗病毒口服液和其它品种口服液的标准化生产。采用具有专利技术的新型塑料口服液瓶和具有专利技术的实用新型外包装盒。采用最新的质量标准，确保中药口服液具有最佳的质量水平。项目预期目标生产目标各类中药口服液的年生产能力达亿支，新增万支原有生产能力亿支。其中抗病毒口服液为亿支，占口服液生产的以上。质量目标各类口服液的成品率由提高到。项目建设条件品牌条件广州市香雪制药股份有限公司是华南地区最大的口服液生产基地，抗病毒口服液先后荣获广州市名牌产品广东省名牌产品和广东省医药行业名牌产品的称号，在社会公众中具有良好的知名度和美誉度。技术条件抗病毒口服液是香雪公司首创产品，其指纹图谱制控技术于年通过国家专家小组的鉴定，达到国内同行业领先水平。香雪公司拥有支开发生产抗病毒口服液的专业技术团队，并与我国有关医药院校建立战略联盟合作关系，为该项目的实施提供全面的技术支持。场地条件香雪公司整体迁移至广州科学城，位于广州科学城的新厂区占地面积多平方米，建有办公大楼研发大楼气雾剂车间固体药品制剂大楼现代中药制剂大楼综合仓库动力中心生物医药制剂大楼等，厂区的水电等公用辅助设施齐全，该项目在中药制剂大楼实施。管理条件香雪公司在长期的生产经营中，建立和完善了系列的管理制度，积累了丰富的管理经验，通过了国家药品生产的认证，实施科学化现代化的生产管理。销售条件香雪公司目前已经建立了完善的营销体系，在公司本部建立全国营销指挥中心，设立了营销调研系统营销计划系统营销实施系统和营销控制系统。在全国华南华中华北华东东北西南各大片区设立了多个办事处。在各大片区建立了支高素质的商业推广医院推广推广队伍。为销售终端提供完备的服务及质量保证，产品快捷准时安全运送到客户。在公司总部及各办事处设立了服务电话，并随时接受客户的咨询。资金条件该项目的资金来源为企业自有资金。香雪公司截止年月的净资产万元，资金来源全部落实。项目的投资和收益该项目总投资万元，其中固定资产投资万元，铺底流动资金元。项目建成后，年新增销售收入万元，年新增利润万元，年新增税金万元，税后财务内部收益率，投资利润率。主要的经济技术指标见表表项目主要经济技术指标表序号项目单位数量备注生产规模亿支新增万支二生产设备台套三主要动力平均用水量平均用电量万年万度年四年工作日天五定员人六新增项目财务评价指标项目总投资销售收入增值税及税费附加总成本费用利润总额所得税税后利润投资利润率投资净利率全投资税后内部收益率投资回收期盈亏平衡点万元万元万元万元万元万元万元年第二章市场预测产品应用领域香雪抗病毒口服液是广州香雪制药股份有限公司的主导产品之。它是由沈阳药科大学原沈阳药学院和广州市香雪制药股份有限公司原萝岗制药厂联合研制的种纯中药制剂。香雪抗病毒口服液的产品性质为感冒药中成药，药用机理为抗病毒口服液。香雪抗病毒口服液是第个由卫生部批准的防治感冒的国家级中成药，第个获得卫生部中成药保护证书的抗病毒口服液，第个获得美国认证的抗病毒中成药，第个也是目前唯个用西医术语命名的中成药。香雪抗病毒口服液是抗感冒病毒药物。功效清热祛湿，凉血解毒，用于治疗风热感冒瘟病发热及上呼吸道感染流感腮腺炎浒性出血性结膜炎红眼病等病毒性疾患。香雪抗病毒口服液是纯中药制剂，由于理想的疗效及独特的剂型，能减少或避免其他药物存在或潜在的安全隐患，具有药理全面组方合理疗效确切的特点，是临床治疗感冒的必选良药。产品市场供应分析感冒药按所含成分性质可分为纯西药成分制剂中西药结合制剂纯中药成分制剂。西药成分制剂中主要有新康泰克泰诺白加黑日夜百服宁等，占感冒药品种总数的。中药成分制剂中的主要代表有抗病毒口服液双黄连口服液板蓝根冲剂等，占感冒药品种总数的。但由于人们对于中药抗病毒抗菌功效的逐步认识，传统的中药抗感冒药制剂将会逐渐替代有定副作用的西药制剂，纯中药制剂的地位将逐步上升。感冒病毒口服液是纯中药制剂，由于理想的疗效及独特的剂型，能减少或避免其他药物存在或潜在的安全隐患，具有药理全面组方合理疗效确切的特点，是临床治疗感冒的必选良药。产品市场供应分析感冒药按所含成分性质可分为纯西药成分制剂中西药结合制剂纯中药成分制剂。西药成分制剂中主要有新康泰克泰诺白加黑日夜百服宁等，占感冒药品种总数的。中药成分制剂中的主要代表有抗病毒口服液双黄连口服液板蓝根冲剂等，占感冒药品种总数的。但由于人们对于中药抗病毒抗菌功效的逐步认识，传统的中药抗感冒药制剂将会逐渐替代有定副作用的西药制剂，纯中药制剂的地位将逐步上升。感冒药市场是药品竞争最为激烈的领域，据统计，年增长速度在以上。诱人的市场空间吸引众多医药企业纷纷涉足，争抢市场蛋糕。目前我国多家制药企业中，有多家在生产不同种类别的感冒药，激烈的市场竞争使各感冒药生产企业在广告方面不惜投入重金，促销手段也多种多样，消费者熟知的感冒药品种至少有二三十种。近两年的市场销售情况表明，感冒药市场已经被领先品牌所控制，感冒药的竞争已进入品牌竞争时代。下表为广州市场上主要的感冒药品种和厂家表广州市场主要的感冒药品种和厂家药品名称生产厂家香雪抗病毒口服液广州香雪制药有限公司清热消炎宁胶囊广州敬修堂药业股份有限公司板蓝根颗粒广州白云山制药集团广东和平制药厂广东中山沙溪制药厂等清开灵口服液广州明兴制药厂珠珀猴枣散香港保和堂清开灵颗粒广州明兴制药厂三九感冒灵颗粒广东深圳三九南方制药厂复方板蓝根颗粒广州奇星药业股份有限公司力感冒清胶囊广州白云山制药集团羚羊感冒片广东怡康制药有限公司银翘解毒片天津中天制药有限公司广东佛山德众药业有限公司等复方板蓝根片广州奇星药业股份有限公司广州花山制药厂等力感冒清片广州白云山制药集团抗病毒胶囊言林辉南天宇药业股份有限公司复方板蓝根颗粒广州奇星药业股份有限公司银翘解毒丸广东佛山冯了性药业有限公司广东华天宝药业有限公司等感冒灵胶囊广东深圳三九集团南方制药厂板蓝根片河南洛阳春都药业集团广东罗浮山制药厂等感冒退热颗粒广东中山沙溪制药厂宁夏多维药业有限公司小儿感冒颗粒成都迪康制药有限公司产品市场需求预测感冒是气候交接时最常见的呼吸道病症，现代医学将之分为细菌感染和病毒感染两种，从表现症状上有普通感冒和流感之分。中医将感冒分为寒性感冒及热性感冒两大类，寒性感冒常见怕冷较重发热较轻全身酸痛鼻塞流清涕口不渴或渴而喜热饮咽痒欲咳痰白质清稀等症状热性感冒则常见身热明显微微怕冷咽喉肿痛咳嗽痰黄鼻塞流浊涕口渴喜冷饮等症。据权威机构中国非处方药协会的统计，目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的，高出第二位个百分点。据业内人士估计，以我国亿人口中有半人每年会得次以上的感冒，每次花费在至元计算，我国感冒药的市场份额约为亿元以上。虽然感冒药市场有亿元的市场容量，但是近年来，市场的实际销售额却没能达到这规模。据资料显示，年上半年受非典疫情影响，板蓝根抗病毒口服液成为人们的抢购热点，年的市场实际销售额超过亿元，达到近年来的最高水平，年感冒药市场的规模在亿元左右。广东省的感冒药市场销售额大约在亿元左右，且持续保持着良好的增长趋势。广东省的感冒药市场中，中成药和西药在市场份额中所占的比例大约是，两类药品既保持着相对的特点，也存在着直接的竞争，呈现共同竞争共同发展的态势。市场上销量比较好的西药品种主要有幸福伤风素日夜百服咛片泰诺感冒片白加黑感冒片感康片感冒通和速效感冒胶囊等。市场上销量比较好的中成药品种有，抗病毒口服液清开灵口服液双黄连口服液维银翘片板蓝根冲剂等。产品目标市场分析香雪抗病毒口服液在广东的市场大致可以划分为三个级别级市场主要是珠江三角洲地区，包括广州深圳佛山中山东莞珠海顺德江门等地区。级市场的特点是经济实力和居民收入都较高，香雪的销售和支持也都比较完善。二级市场主要是珠三角以外，包括汕头潮州揭阳湛江肇庆韶关清远茂名阳江等城市。二级市场的特点是有定的经济实力，香雪的销售状况较好。三级市场主要是广东省的偏远地区，包括河源梅州惠州汕尾等城市。三级市场的特点是经济实力和居民收入都相对较低，香雪的销售状况般市场支持很少的地区。市场竞争力分析从广东全省的口服液感冒药中，香雪抗病毒口服液明星清开灵口服液的品牌知名度是最高的。无论是在二三级市场的情况都大致相同。方面是因为这些药品的疗效显著，同时宣传推广做的较好另方面，是因为这些药品具有地域性的优势。在口服液感冒药中，品牌知名度表现比较好的还有东莞亚洲君泰口服液东莞亚洲双黄连口服液等。但这些品牌的宣传推广力度还不够，知名度明显低于香雪抗病毒口服液。在抗病毒口服液类的药品中，香雪无疑是第位的龙头品牌，知名度达到了以上。其他抗病毒口服液药品的知名度尚不及市场策略分析产品策略虽然目前香雪抗病毒口服液的口感是同类药品中较好的，但从长期发展的角度来看，必须加以调整，使之更符合消费者的需要。在包装方面尽量提供多种规格供消费者选择，如通过调整单支剂量的方式改进包装，或考虑使用类似于糖浆类的大瓶包装等，让消费者感觉更加实惠。由于目前采用的玻璃瓶包装不易携带，开启也不是很方便，而且容易发生破损，因此，在包装材料上将作进步改进。渠道策略针对目前香雪抗病毒口服液在二三级市场铺货率都很高的情况，应当加大对二三级市场的开发力度。具体措施上，可以通过招标级代理，派驻销售代表等方式。目前农村市场的潜力是比较大的，但是农村市场存在铺货困难价格接受程度低等情况。因此，要开拓农村市场，必须针对农村市场的特点，因势利导，调整市场策略。价格策略目前香雪抗病毒口服液的价格较市面上的同类产品略高，没有价格优势，可能会失掉部分的消费群。从经销商的角度来看，在保障利润空间和不降低宣传推广第章总论项目背景项目名称项目名称中药口服液无菌灌封自动包装系统技术改造承办单位广州市香雪制药股份有限公司法人代表王永辉公司地址广州市经济技术开发区萝朗公路号行业代码中成药制造地区代码承担单位基本概况广州市香雪制药股份有限公司以下简称香雪公司前身为始建于年的萝岗制药厂，年转制为股份有限公司。经过多年发展，公司现已成为集制药健康