1、市场成熟程度分儿童成熟度高，占成年人成熟度低，占按年龄段分幼儿岁，占学童岁，占年轻族中年人老年人按娱乐观念分按对空闲时间的安排分时尚型保守型休闲型工作型各子市场描述儿童根据调查，大约的家庭都会为其小孩购买玩具，而此部分家庭的小孩几乎都在岁的年龄段目前竞争者多数都进入此子市场。结合我们创业初期资金与规模有限，我们将先进入岁年龄段的儿童市场，并把其作为我们打开玩具市场的切入点而岁的儿童市场将作为后期的目标市场。年轻族此子市场的潜在客户最多，且都比较容易接受新鲜事物。在娱乐观念上，大部分属于时尚型。根据我们对高校学生的调查，的学生会在节日假或逛街时买玩具。而目前进入此子市场竞争者很少。休闲型的中年人这类消费者除了平时的工作外，在空闲时间经常与家庭相聚或外出休闲娱乐，此类消费群体较注重生活享受。目。

2、时间为年第阶段第二阶段扩大规模，提高品牌影响力。在西南地区发展自己的直营连锁店与加盟店，形成纵向体化经营态势第三阶段向中国西南以外的地区扩张，同时推出自己的民族特色的玩具品牌，收购兼并国外玩具网站，进入国际市场玩具市场仅青年需求项，年就达亿人民币左右。因此，随着国内经济的发展和生活质量的提高，人们对玩具的消费也必然增加，国内玩具市场的发展潜力非常大。目前有成千上万种玩具，有的更是高科技玩具，可以说吻合人们的消费需求。然而人们对玩具消费的多样性和新鲜感的追求与人们的购买水平相矛盾，根据我们的调查发现，的消费者表示经济条件允许，可以考虑购买适合自己的玩具。据研究，个人对种玩具的新鲜感最多保持天。因此，购买玩具将成为人们生活的种负担和浪费。玩具租赁迎合了人们的消费观念和消费心理，人们通过玩具达到。

3、水平已迈进富裕区了。重庆市区居民恩格尔系数时间系数值图据年重庆经济年鉴的资料显示，去年重庆市居民人均非商品消费支出为元，占消费性支出的比重为，其中文化娱乐消费支出增长倍。重庆市区人均非商品消费支出时间消费额元图今年月份，重庆市城调队对重庆市主城区户居民家庭抽样调查显示，居民人均可支配收入和人均消费支出都有较大幅度的增长。居民人均可支配收入为元，比上年同月增长。居民人均消费支出元，比上年同月增长了。其中教育文化娱乐与服务支出同比增长。居民生活中文教娱乐支出的比重由年的提高到年的，年达到，并且这数字还在高速增长。重庆市区居民生活中文教娱乐支出比重时间百分比图三目标市场分析及营销对策目标市场细分按购物方式分传统购物，网上购物。在传统购物方式下的市场划分通过调查，我们将市场细分如下重庆市区居民按目。

4、，玩具因其具有生动性科学性趣味性形象性正大行其道，它能寓教于乐，促进儿童智力开发。作为儿童的良师益友，玩具业在国外是作为项福利工业，大都得到各国政府政策上的扶植，其目的是为了培养下代。在我国，随着教育体制改革的深入，小学将废除家庭作业，儿童玩具会有大幅增长。据预测，中国玩具市场的需求容量为亿元人民币。在国外，除了儿童消费玩具之外，还有成年人老年人都消费玩具，并且成为个重要的消费群体。在美国，以上的玩具是专门为设计制造的，而且有公司专门生产玩具。而在国内玩具市场中，儿童玩具几乎统天下，全国多家玩具制造商，生产儿童玩具。玩具市场几乎片空白。根据国家统计局的资料显示，我国至岁的成年人占总人口的左右，是主要的消费群体。中国玩具协会估计，我国的样板点的创办，首先将公司建设成国内知名的玩具公司加网站，。

5、新统计数据表明，重庆城市居民家庭消费结构正在从主要购买吃穿用等基本生活用品向服务性的非商品消费支出方向转移，恩格尔系数已由降到。这表明重庆市区居民的生活水平已迈进富裕区了。重庆市区居民恩格尔系数时间系数值图据年重庆经济年鉴的资料显示，去年重庆市居民人均非商品消费支出为元，占消费性支出的比重为，其中文化娱乐消费支出增长倍。重庆市区人均非商品消费支出时间消费额元图今年月份，重庆市城调队对重庆市主城区户居民家庭抽样调查显示，居民人均可支配收入和人均消费支出都有较大幅度的增长。销售市场当前规模将至少为万元。年均增长都在的速度以上。重庆市消费者现状最新统计数据表明，重庆城市居民家庭消费结构正在从主要购买吃穿用等基本生活用品向服务性的非商品消费支出方向转移，恩格尔系数已由降到。这表明重庆市区居民的生活。

6、前此子市场的竞争者甚少。工作型的中年人此类消费者大多为敬业或拼搏型，专注于个人工作与社会关系，对玩具娱乐方面的兴趣较低。老年人此类消费者有较多的空闲时间，且部分老年人还陪其孙辈起休闲娱乐，但因其本身受传统观念束缚，对玩具没有形成种消费习惯。但此类群体将是我们的潜在目标市场。目前还没有竞争者。综上所述，我们初步确定的目标市场为岁的儿童年轻族和家庭与休闲型中年人，而这也是我们创业初期打开玩具市场的切入点。在公司发展后期，我们将逐步进入其他子市场，并且进步细分市场以深入渗透各个子市场。图目标市场发展规划时间在网上购物方式下上网者免费信息获取者有购物意向者查询资料者网上娱乐消遣者青年代中年人老年人由于网络对于购物的人群开始就进行了划分。能到网上购物的人中只有青年代与中老年代，青年代他们上网的目的最。

7、其消费和娱乐目的。在国外，玩具要在线销售已逐渐成为人们购买玩具的种重要购买方式。据调查，在美国玩具消费市场中，有左右的消费者通过网上购物的方式进行消费。玩具电子商务网上销售已作为种全新的产业迅速地发展起来。而国内的网上玩具电子商务业仅仅在年开始作为种新兴产业发展起来的，其发展速度惊人，达到以上。目前在国内还没有形成以电子商务为主要的销售平台的商务形式。其它规模不大的网上比较知名的玩具网站主要有两家较大的玩具网站中国玩具网，天天玩具网。中国玩具网的总部在汕头，并在中国其它的地区有分部，其提供的信息多为为企业提供个信息发布平台。天天玩具网是普乐科技有限公司旗下天天玩具网站是专业的玩具资讯网站总部设在上海，其在部分省市设有分部。主要提供玩具新闻资讯，国内外玩具新闻动向，玩具科技发展前景，以及直击。

8、形成以电子商务为主要的大型销售平台的商务形式。网上比较知名的玩具网站主要有两家较大的玩具网站中国玩具网，天天玩具网。中国玩具网的总部在汕头，并在中国其它的地区有分部，其提供的信息多为为企业提供个信息发布平台。天天玩具网是普乐科技有限公司旗下天天玩具网站是专业的玩具资讯网站总部设在上海，其在部分省市设有分部。主要提供玩具新闻资讯，国内外玩具新闻动向，玩具科技发展前景，以及直击报道国内外各大玩具展会。是个模式的电子商务。由于我公司主要是以模式经营网络平台。这些网络公司的竞争并不对我们构成多大的威胁，相反还能够形成行业的经营氛围。优势国内外主要竞争者，投资与生产能力，潜在竞争，供求关系本公司有批高素质人才，这些集管理营销计算机技术方面的人才，通过组合和再利用，不仅提高工作效率，还降低人力成本本公。

9、道国内外各大玩具展会。是个模式的电子商务。这些公司与自己的传统的商业模式相结合。能在短时间内提升自己品牌的知名度。扩展销量。重庆市玩具市场发展现状重庆的玩具制作与出售市场几乎是片空白，在重庆只是些商场才有玩具的销售，如重百新世纪百货百盛太平洋等商场和些小型的儿童玩具店。大型的稍昂贵的玩具都很难在市面上看到。而在租赁市场上，除智慧鸟玩具租赁公司在重庆渝中区有个分部外，也只有几个小型的玩具出租店了。而且目前这些商场和玩具店只经营儿童玩具。而在儿童玩具市场上，根据我们的保守的调查结果，有近的家庭存在玩具购买需求。这些家庭每年在玩具上的支出为元。重庆市区的家庭约有万户。重庆市非农业人口家庭数量约为万户，据此每年光重庆市场的玩具销售市场当前规模将至少为万元。年均增长都在的速度以上。重庆市消费者现状最。

10、从而力争在最短的时间内通过传统与网络两条战线相结合，占领重庆市场，然后在巩固重庆市场的基础上以分公司的形式开拓全国其他地区的市场。市场竞争分析国内主要竞争者在传统的销售市场中，没有专门性的玩具商城。玩具销售只在些商场才有。而大型的成套的适合于中老年的玩具都很难在市面上见到。在重庆的玩具市场上只有在几家大型的超市重百，百盛，好又多，有定数量和规模的玩具有出售，但也只限于般性的玩具中小型玩具。而且都是以儿童玩具为主。其于的市场有待于我们去开发，据保守的估计整个重庆幼儿，玩具和老年玩具每年的销售额将在万左右。重庆的玩具电子商务市场几乎是片空白，即使是是在全国玩具网站也没有多少，在国外玩具电子商务网上销售已作为种比较成熟的商业模式不断地壮大。其发展速度惊人，已占整个玩具产业的以上。目前在国内还没有。

11、司有熟悉重庆市区市场状况的本地化人员，可以随时跟踪市场动态状况目录第章公司简介创意缘起公司标志公司战略与规划公司战略公司规划财务数据第二章市场分析国内外玩具市场发展现状重庆市玩具市场发展现状重庆市消费者现状目标市场细分按购物方式划分策略市场竞争分析优势劣势机会威胁第三章产品与服务产品服务玩具零售及批发网络销售服务大型玩具定购成套儿童游乐场玩具定购自制玩具定制玩具网上网下第四章团队管理组织结构第阶段第二阶段第三阶段部门职能描述人力资源开发管理理念核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,人力资源规划人员招聘与甄选培训与开发培训福利化效绩评估薪酬体系公平合理有竞争力第五章公司的应用第六章营销策略产品定价和促销产品的销售及促销定价策略产品的设计与研发价格策略促销策略广告宣传营业推广公共关系第七章物。

12、大的还是寻找信息或娱乐。中年人上网购物多由于工作时间紧没有多少时间去上街陪孩子挑选玩具，或是自己购物玩具时不愿意在选购商品时被别人看破自己的购物动机。老年人由于在般的玩具店无法找到适合自己的商品。所以要想购买玩具就只好上网，对于这类人群我们设立网上中老年人玩具专卖店，正好迎合了老年人的这种愿望。网上购物同时使老年人足不出户都能够买到自己想要的商品。解决了自身年老体迈难于上街的困难。策略岁儿童时尚型年轻族休闲型中年人老年人岁儿童保守型年轻族进步细分市场和渗透市场免费信息获取者网站信息发布与品牌宣传网站信息发布与网络广告宣传品牌效应下传统购物者网络信任下网上购物者网站自身建设网络环境综合策略公司应该充分利用传统媒体和现代媒体相结合，并注意对年轻人和中年人老年人的网上消费引导，发展自身的品牌战略。

参考资料：

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