《健身俱乐部项目投资可行性论证初步设计报告》

通过上述比较，我们在价格上调整占有很大的优势。

我们将采取系列优惠政策吸引学生参与全民健身运动。

如免费组织比赛场地费及获胜者奖品等切费用都有我们俱乐部提供，平时举办有奖征集方案活动，对于获奖者给予健身优惠或限时的免费等奖励。

并且，俱乐部将定期为女生举办塑性班瘦身班等等。

当然，在管理机制运行机制上我俱乐部相比还不够完善，我们坚信在客观条件对我们如此有利的情况下，俱乐部会不断发展壮大。

四俱乐部操作计划选择地点经过全面的分析研究包括位置的可进入性大小分区的限制及北京的地价等，我们选择北京信息科技大学南校区作为建设点，这样校外行人和车辆容易看到，且出入方便。

并且位置毗邻永泰校区，容易吸纳校外顾客。

优越的地理位置是体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。

健身俱乐部建筑面积平方米，是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积。

考虑到学校的扩招，我们俱乐部有预留面积。

设备的维修和建筑设施的保养对会员很重要。

以上的被调查者给予这个方面最高级考虑。

维修费是项可变支出，这行业的平均维修费在。

我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。

产品和服务介绍健身俱乐部将全年开放，每天开放小时。

为满足喜欢早起锻炼的会员需要，我们将根据季节的变化对开放时间进行调整。

常春藤健身俱乐部是个室内多项体育运动场馆，提供以下运动设施乒乓球场羽毛球场滑冰场健身房浴室，休闲区等。

营运俱乐部采取个人和会员及团体的形式采取计时收费会员收费等不同的收费形式针对不同的项目采用不同的形式。

初期我们承办和举办的健美操，羽毛球，乒乓球等比赛全部免费，资金将以拉赞助，作广告等形式获得。

同时我们还广泛征集同学们的建议和方案，并对所采纳方案的提供者予以嘉奖。

调动学生的健身热情，吸引他们的参与。

五俱乐部发展战略俱乐部期初定位在高校市场，待发展稳定壮大后，调整战略面向国内其他高校市场和具备中低层消费档次的社会市场。

在经营健美操球类羽毛球乒乓球健美保健等项目上立足自己的优势，发展特色服务注重人文关怀，运用独特的经营理念策略和管理方法，形成我们独特的俱乐部文化，打造常春藤健身俱乐部这个品牌，在北京市高校及大中型企业市场上，吸引更多的学生教职工和企业员工加入到我们俱乐部中，寻求与知名公司的长期合作。

前三年，我们将组织各高等院校进行健美操等大型汇演和比赛。

打造健身明星健美明星等，利用媒体等各种手段提高我们的影响力，成立培训班，举办健身专题讲座等。

年，我们将联合周边大型俱乐部举办大学生健身比赛此时我们已投资合适的高校或大中型企业，加强与媒体的沟通与合作，策划套独特的健身节目，吸引更多的赞助商和投资商。

并在北京开家连锁店。

年，加强与国家体委健身协会及国内同行的双向交流与合作，并准备与国际同行业进行交流与合作。

常春藤健身俱乐部模式成熟后，走出北京，向其它城市大学城拓展，力争在五年内开家连锁店。

总之，我们将充分利用我们的公关部和推销部塑造我们的品牌，扩大我们的影响力，吸引更多的学校更多的学生教职工和企业员工和投资商加入我们的俱乐部。

六俱乐部简介常春藤健身俱乐部是家计划创建的旨在向在校学生提供体育健身运动的俱乐部。

它不同于目前社会存在的商业健身俱乐部，他以高校为起点为在校大学生和教职员工提供健身等团体以班级为单位等运动的场地，同时也为附近居民提供健身的场地与设施。

俱乐部经营初期主要面向大学生，同时俱乐部聘请健身专家为在校学生提供专业指导和训练性课程，并且我们加强推广国际最新健身理念，竭诚为每位学生提供作。

常春藤健身俱乐部模式成熟后，走出北京，向其它城市大学城拓展，力争在五年内开家连锁店。

总之，我们将充分利用我们的公关部和推销部塑造我们的品牌，扩大我们的影响力，吸引更多的学校更多的学生教职工和企业员工和投资商加入我们的俱乐部。

六俱乐部简介常春藤健身俱乐部是家计划创建的旨在向在校学生提供体育健身运动的俱乐部。

它不同于目前社会存在的商业健身俱乐部，他以高校为起点为在校大学生和教职员工提供健身等团体以班级为单位等运动的场地，同时也为附近居民提供健身的场地与设施。

俱乐部经营初期主要面向大学生，同时俱乐部聘请健身专家为在校学生提供专业指导和训练性课程，并且我们加强推广国际最新健身理念，竭诚为每位学生提供最优质的服务，创造学生的健康人生之旅。

我们拟将俱乐部设在北京信息科技大学南校区，俱乐部的健身项目将围绕我校学生和教职员工的兴趣而设计，将会超过学生的期望。

俱乐部设计建筑面积平方米，设有休闲服务区水餐吧，便利台，多功能健身房，体操房以及羽毛球场，乒乓球场等。

同时我们还为女生开办特别减肥训练班。

我们根据学生不同的需求逐渐完善我们的服务项目。

俱乐部场馆配有先进的通风设备，同时我聘请优秀的教练，配置先进的健身设备为学生提供科学，合理，高效的服务。

七管理团队鉴于俱乐部成立初期规模较小，我们采取直线制管理模式，结构简单，领导关系明确，责任清楚，指挥统灵活。

但是这种组织形式不适于未来俱乐部的发展战略要求，所以俱乐部的组织形式将随俱乐部的发展而不断调整。

董事会总裁市场营销部公关部项目设计部财务部器材人事部团队成员刘菁企业管理专业硕士，具有良好的管理，公关能力。

对俱乐部行业的发展状况以及顾客的需求进行持续的分析，制定符合市场需求的活动项目，并负责俱乐部的广告与宣传业务，将出任公关部主管。

刘玉玲企业管理专业硕士，对健身事业有极大的热情和强烈的事业心，有独特的市场洞察力，能出奇制胜。

主要负责深入了解市场走势，制定市场战略，开发销售渠道，收集市场反馈信息，帮助俱乐部调整和适时改变营销策略，将出任项目设计部主管。

郭华人力资源管理专业硕士，对组织行为较有研究，熟悉现代企业管理制度，负责俱乐部的人事管理和器材管理，同时负责制定有效的考评及激励机制，和对人员的招聘培养。

出任俱乐部的人事部和器材部的主管。

李超财务管理专业硕士，良好的财务专业素养，优良的职业操守。

总体负责俱乐部的财物会计投资活动，定期递交财务报告，分析财务状况。

出任俱乐部的财务部主管。

公司股东还将包括其他投资者，总裁将定期由股东选举，获票数最多且不少于股东人数以上者为公司总裁。

创业顾问刘宇北京信息科技大学经济管理学院副院长，承担运作管理质量管理研究统计过程控制生产运作管理质量管理学卓越绩效管理等课程的教学工作，有着从教年的教学经验。

屡次在国内外刊物上公开发表学术论文，编著出版著作部。

八销售策略短期策略初期，我们免费承办和举办羽毛球乒乓球等比赛，旨在调动同学们的全员加入，掀起健身热潮，扩大俱乐部的影响。

同时我们广泛征集同学们的建议和方案，并对所采纳方案的提供者予以奖金形式的嘉奖。

同时俱乐部积极与周边商家交流合作，举办有利于双方发展的活动，并努力说服商家提供赞助，拓展我们的广告业务，这样方面可以为商家做校内宣传，另方面还可以塑造我们的社会形象，获得资金来源及支持，还可以吸引社会上的健身爱好者加入我们的俱乐部，进步扩大俱乐部的经营范围，从而实现学生赞助商和俱乐部的三赢目标和局面。

另外，为能在这新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与些大公司取得联系。

这样将保证健身俱乐部为他们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。

在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承担些推销业务。

全职雇员则负责经常性的工作，保证不错过任何销售机会。

长期策略当健身俱乐部发展稳定后，我们将继续做宣传广告，并将健身俱乐部的新闻发布信发给各协会组织包括学校的社团组织和社会上属于我们俱乐部目标人群的协会组织，通过这些组织来建立俱乐部的信誉和争取会员。

我们还将利用打电话的方式与个人联系，联系社会上的协会组织或经销商，并争取他们的赞助，增加我们的广告收入，降低我们俱乐部的广告成本。

通过这些措施我们极力打造常春藤健身俱乐部的社会品牌，努力拓展社会市场。

推销后的工作将由位正式员工来经营，名临时雇员协助处理电话，引导顾客参观中心，回答各种问题。

对于正式和临时的推销员的培训将是个持续不断的工作。

这些培训包括产品知识经营时间电话交谈技巧了解会员合同以及健身中心的规章制度等。

竞争性推销策略为了保证在开放时能招够足够的会员，我们常春藤健身俱乐部设立了以下的竞争性推销策略首先，我们针对北京信息科技大学及周边学校如北方交通职业技术学院等进行广泛宣传，在派发宣传单页的同时，我们派发手机链与运动有关的，如篮球模型足球模型等小以引起同学们的注意。

其次，我们将在这些学校组织健康知识普及等活动，以使学生对健身运动产生兴趣。

另外，为了扩大会员队伍和增加收入，健身俱乐部将在开放前进行吸收会员的促销活动。

我们次性入会费是每人元，我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免费参加任何由健身中心支持赞助的联赛活动，联赛期间还可使用游泳池田径运动场排球场及篮球场。

观众入场费是每人元，由于难以估计人数，不好估计实际收入。

因此，这部分收入不有包括在我们的财务规划内。

九宣传攻势校内我们充分利用海报宣传栏广播等进行宣传，举办健身等专题讲座，成立培训班，与学生会及各社团组织联合搞活动，举办乒乓球篮球等各种类型前言伴随着生活水平的提高及健康生活理念的深入人心，人们对于健康的关注越来越多。

根据些科学报告显示，亚健康人群的比例伴随着工作生活学习压力的增加而提高。

随着健身意识的深入人心，人们健身消费观念的转变，社会上的各种健身俱乐部如雨后春笋般的出现。

个好的健身俱乐部可以让人们在紧张的工作学习后，释放身心，缓解压力，强身健体，陶冶情操。

时代的变迁推动了体育的发展，对学生提出了终身体育教育的目标要求。

全民健身计划以全国人民为实施对象，以大学生，青少年学校体育为重点，他们的健康成长关系到国家的富强和民族的昌盛。

高校体育应把培养学生运动健身的基础能力和科学的自我锻炼能力，提高学生的身体素质团队意识和意志品质，作为培养现代人的社会导向目标。

但是，部分当代大学生对体育的认识不深，体育意识淡薄，自觉参加体育锻炼的积极性较差，参加