《大山工贸有限公司物流配送中心项目投资可行性论证初步设计报告》

与现代物流业的发展相比差距太大，不断完善这种体制是我公司的管理工作的重中之重。

目前在全国各地尤其是大中城市物流业的发展以惊人的速度向前推进，而农村市场的物流业发展十分滞后，发展农村物流业也是抢抓发展机遇的大好时机，同时国家的宏观政策正在支持农村物流业的发展。

因此投资农村物流业的风险性很小市场前景广阔。

投资的必要性几年来我们直致力于发展农村商品流通，企业取得了定的发展，但经济效益随着农村外出务工人员的增多而相对下滑，市场竞争能力不强，部分的原因是农村市场受到劣质商品的以次充好，假冒伪劣商品在定范围内的存在，最终导致企业的发展受到了多方面的影响。

新上物流配送中心项目，首先可以给企业带来定的经济效益，最重要的是丰富农村的商品市场，增强食品和卫生安全，全面提升农村市场的整体水平，改变农村的消费结构，使农民在村内可享受到在城的购物便捷，感受到国家的经济政策的改变和党和国家对农村工作的重视。

同时也给农村增加带来定的就业机会。

第二章市场分析建设规模与地点市场调查拟建项目的市场调查本项目的建成将可在定程度上便捷农民的购物，增加农民的购物选择，丰富农村市场，尤其是让农民感受到在村购物的放心，保证所有购物者的身体健康安全。

项目的建成可在每到二日内按电话预约的方式按农民的要求送货到村。

考虑到现在农村留守孩子的因素，重点保证孩子的食品安全和营养需要，把农村商品供应的重点放在食品安全上，整合本公司的全部资源不断满足农村市场的需求，通过到两年的努力形成农村的市场供应网络。

按照全县全社会商品零售总额的增长比例，物流配送中心形成后，每年全县村级零售网络的商品零售额可达到全县商品零售总额的增长速度，企业效益将随着农村商品的不断增加而提高。

商品现有供应调查在本县范畴内有为数不多的五家商品批零企业从事商品的批发业务，但因起步较晚没有形成商品供应规模，仍停留在等客上门的阶段，真正意义上的物流配送没有形成。

也有少数较小规模的商品零售商贩从事小规模的批发业务，但其商品种类极其有限，品种单，没有形成规模，且商品来源存在质量隐患，无法保证商品的质量和数量。

我县的商品批发供应商主要集中在县城范围内，除运漕镇外几乎没有商品批发企业，仅仅是些商贩。

多数集镇的商贩只能从县城和邻近的城市批发些商品，运输成本较高，商品价格受批发地的影响，没有达到代理商程度，也只能在小范畴内的从事批零业务，商品供应数量无法满足村级市场的需求。

从目前商品批发市场的分布来看，农村市场的供应主要通过县城几家商品零售企业的提供，上门采零售额可达到全县商品零售总额的增长速度，企业效益将随着农村商品的不断增加而提高。

商品现有供应调查在本县范畴内有为数不多的五家商品批零企业从事商品的批发业务，但因起步较晚没有形成商品供应规模，仍停留在等客上门的阶段，真正意义上的物流配送没有形成。

也有少数较小规模的商品零售商贩从事小规模的批发业务，但其商品种类极其有限，品种单，没有形成规模，且商品来源存在质量隐患，无法保证商品的质量和数量。

我县的商品批发供应商主要集中在县城范围内，除运漕镇外几乎没有商品批发企业，仅仅是些商贩。

多数集镇的商贩只能从县城和邻近的城市批发些商品，运输成本较高，商品价格受批发地的影响，没有达到代理商程度，也只能在小范畴内的从事批零业务，商品供应数量无法满足村级市场的需求。

从目前商品批发市场的分布来看，农村市场的供应主要通过县城几家商品零售企业的提供，上门采购是些零售商贩的主要商品来源。

物流配送的主要城市尚没有达到直达农村市场的能力。

本项目建成后，年可达到供应全县农村商品零售市场的五分之二的市场，预计在项目开工建设后五个月内可全部建成。

商品销售量调查全县目前的全社会商品零售总额为万元。

我县经济发展水平不高，尤其是农民的生活水平提高不快，生活必需品的消费仍占据主导地位，另个消费主导商品是农业生产资料。

农村市场有待进步开发，引导消费是个长期的任务。

本地商品段时期以来的销售有所增加，特别是国家三农政策的出台，取消农业税后，粮棉油等农产品的价格稳定，农民种地的积极性普通高涨，农民的收入增加速度较快。

农民生活必需品的消费量提高速度较快，去年本公司的商品销售收入提高了，充分证明了农村的商品市场正在向良性方向发展。

商品价格调查商品的定价主要是来自供应商的营销策略，作为县代理商，本公司有能力控制商品流入的价格，发挥集团采购的价格竞争优势，通过合理的利润分析确定商品的价格，商品批发价控制在邻近城市的商品批发价格之内，不会因价格因素而影响公司的商品销售，同时公司的定价方式是综合考虑周边城市和本县其它批发商的价格因素，并按照物价部门的标准合理定价。

商品销售价格主要受供应商生产商品企业的影响，价格的变动因商品种类的不同而呈季节性变化。

市场预测本项目的市场定位为农村市场，尤其是村级市场作为项目实施的主要终端消费市场。

商品的供给与需求是按照农民的消费特点来实施的，并不断引导农民适应现代市场规律的变化和发展。

除春节期间外，商品的供用市场定位主要是儿童和中老年消费人群，春节期间主要是考虑外出务工人员的商品需求，增加供应适合返乡人员消费特点的商品。

市场营销战略营销方式物流配送。

分成两个部分进行物流配送县城及周边地区按公司原来的物流配送方式进行，重点是满足城镇消费人群的消费特点，以不断丰富城镇商品供应为主要目标突出该项目实施后的营销方式，把农村市场作为重点营销目标，按照电话预约和推荐新商品相结合的方式来开拓农村市场，在保证不增加农民负担为前提，公司取得合理的商业利润为基础，及时将商品配送到农村的每个村镇。

企业自销。

利用公司现有的商品超市增加部分商品零售，并设立团体会员销售中心，以增加企业的经济效益。

营销措施销售机构的建立。

在安徽大山工贸公司物流配送中心的统管理下成立必须的物流配送机构，公司拟下设个部商品采购部营销策划部物流配送部仓储保管部客户服务部和企业管理部。

广告及宣传计划。

在广告宣传上公司具有多年来的商品销售优质，全县所有乡镇和众多行政村都有公司的老客户，且现在正在不断巩固与各客户的销售关系，在所有往来客户中企业具有良好的声誉。

同时公司也在考虑下步企业的发展，将不断投入必要的广告宣传费用，加大与各类商品零售企业的合作，达到在全县范围内成为商品批发企业的领头羊。

售后服务措施。

公司设有客户服务部，其旨在增进与客户间的相互了解与信任，建立诚信企业的服务形象，对商品和服务中存在的问题及时解决，争取客户的满意率达到。

并对所有客户实行定期回访制度，对存在的服务质量问题从企业内部管理中找原因，并不断引进国内外商品物流配送企业的先进管理经验，改善和提高物流配送的质量和水平，把售后服务作为企业做大做强的基础工作。

促销价格制度针对农村市场的特点，不断分析市场的变化，对商品的促销价格依据农村的市场特点进行调整，运用价格的调控手段展开商品促销活第章总论项目建设的必要性和依据项目提出的背景在国家重视三农工作和建立和谐社会的政策感召下，农村市场的不断繁荣。

安徽大山工贸有限公司也正处在发展的关键时期，为适应市场经济的发展，丰富和满足农民对各类商品的日益需求，顺应经济发展规律，把握经济发展的脉搏，经过几个月对全县农村商品市场的调研，结合本公司多年的发展历程，提出了建立物流配送中心的发展思路，这也正是顺应经济发展的明智之举。

我县农村有着巨大的潜在消费需求，但长期以来，农村流通体系建设滞后，不能适应国民经济和社会发展的需求，农村商品流通网络建设十分薄弱，农村商品双向流通渠道十分不畅，农民买难卖难的核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传，问题相当突出，农村市场消费不安全不方便不实惠的问题比较普遍。

在这个背景下，根据国家商务部万村千乡市场工程精神启动这项工程，其实质是引导流通企业用连锁经营方式，建设和改造现有农村流通网络。

重点是通过对农村现有的夫妻店代销店的加盟连锁和改造，从而提高农村流通的商品质量，扩大农村消费。

万村千乡市场工程实施以后，将提高农村流通的商品质量，逐步解决农民消费不安全不方便不实惠的问题。

通过万村千乡市场工程建设的农村商品流通网络，促进农产品销售，并逐步形成农村商品双向流通渠道，从而增加农民收入，扩大农村消费。

项目拟建地点含山县环峰镇西郊项目建设依据本项目的主要依据是中共中央国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见和中央经济工作会议关于继续实施万村千乡市场工程精神，并依据国家商务部关于农村市场体系建设的十五规划意见。

项目建设的必要性根据国家省市县各级商务主管部门的政策要求，万村千乡市场工程是服务三农构建和谐社会的必要。

目前农村市场由于受到网络不健全监管不到位等客观条件的影响，农民消费不安全不实惠不方便的现象很突出不法分子把农村市场作为销售假冒伪劣商品的乐土，尤其是与农民生产生活息息相关的商品，质量往往得不到保障，坑农害农事件屡屡发生，农民的生命财产安全直接受到威胁。

同时，由于很长段时间以来，农村市场硬件设施投入严重不足，据测算，我县农村居民人均固定商业面积不到平方米，远远满足不了日益增长起来的农民消费水平的要求，绝大多数农民消费主要靠原始的集贸市场和落后的代销店夫妻店，小件商品靠赶集，大件商品要进城，农民消费十分不方便。

针对这种落后现状及本企业发展的需要，结合国家产业政策，我公司为抢抓发展机遇，在经过对全县流通市场的充分调研后，决定新上物流配送中心项目。

企业概况安徽大山工贸有限公司原是专门从事商品流通的企业，公司注册资本万元，主要从事酒类的生产与销售，其含城经营部主营烟酒食品干果日用化工等商品的批发和零售。

近几年来，大山工贸公司直致力于发挥自身优势，将销售网络扩展到省内外，并在本县内建立了完善的商品销售网络。

现有职工名，其中中高级管理人员和技术人员名，公司下设安徽运漕酒厂含城商品批发部，并在巢湖无为和庐江等市县设有办事处。

几年来成功地代理了国家名酒泸州老窖文王贡酒和宁夏红三大名酒系列产品，终端客户网络多家，流通网络多户，网络基础牢固，商业信誉较高，在巢湖市辖范围充分树立了大山商