《江永县金榄果良种油茶开发产业化基地项目投资可行性论证初步设计报告》

据统计，全世界的油茶主要分布在我国长江流域及以南区域，其产量占全球的以上。

除此之外，只有越南缅甸泰国马来西亚和日本等国有少量分布或零星栽培。

目前我国油茶林面积达到万，占我国木本食用油料面积的以上。

湖南江西广西福建浙江广东为油茶主产区。

其中，湖南省油茶栽培面积直居全国之首，现有油茶林面积万亩，约占全国油茶林总面积的三分之，产油量达万吨，居全国之首。

湖南全省个县市区，除安乡南县两个纯湖区县外，其余县市区都有集中成片分布。

在基地建设方面，随着联合国粮农组织对我国油茶低改项目的援助和年代初开始的国家农业综合开发油茶低改项目在我省的实施，我国油茶生产进入到个新的发展阶段。

据统计，年以来湖南共完成油茶低产林更新与改造面积万亩，面上辐射推广面积近万亩，成为全省油茶开发高产示范样板。

以常宁耒阳永兴三县实施油茶更新改造示范工程为例，示范工程总面积达万亩，其中万亩的常规改造，改造后的第四年亩平产油公斤，是改造前的倍更新的万亩油茶林，采用优良无性系嫁接苗造林，年后亩平产油公斤以上，是更新前的倍左右。

在油茶良种选育方面，我国已筛选出批优良无性系品种，并建有多处专用保存基地，选出优树万多株，建立无性系测试林建立采穗圃多处，面积栽植保存无性系多号，优良家系多个。

在油茶无性繁殖技术方面，开发了油茶芽苗根砧嫁接技术，实现了油茶良种嫁接苗的批量繁殖。

目前我国各地采用芽苗砧嫁接繁殖的油茶优良无性系苗木，已超过万株，造林超过万，并仍在以每年万株以上的速度继续递增。

在茶油加工和综合利用方面，大力发展和推广浸出法工艺，特别是在油茶皂素的加工提取工艺先后经历了水含水乙醇含水甲醇等溶剂提取法，使油茶皂素产品的加工成本质量都有了较大程度的改善。

我国在茶皂素包括油茶皂素表面活性的理论体系的建立并指导应用于实践，是大创举。

同时。

对于副产品利用也呈现出良好势头。

油茶茶籽已达到完全利用，榨油后茶饼还可浸提的油，浸提后进行茶皂素的生产。

留下的残渣经过粉碎加工制成产品，作为虾鱼塘清洗消毒剂，产品大量出口东南亚地区。

此外，在丰产栽培技术方面，制订了丰产林标准，系统地开展了油茶生物学生态学与丰产的关系及其生理生化特性与油脂转化规律的研究等在应用技术推广方面，包括贮藏与加工技术，病虫害防治技术，低产林改造技术，立体经营技术，引蜂授粉技术等，亦取得了较大进展，并期望通过形成的技术体系把茶油生产推向更高层次。

技术发展趋势在良种选育方面世纪年代中后期，油茶良种选育工作首先从我省广泛开展起来。

其发展趋势是在保证高产目标的基础上，追求优质，使筛选出的油茶品种既高产又优质最初是从生产资源和品种类型调查开始，通过在自然林分中选择出高产优质的优良单株和品系，直接应用于生产。

六五七五期间开展了优良无性繁殖技术研究攻关，进而在优良无性系的基础上，继续开展杂交育种，走无性有性交替使用的品种改良之路，做到优中选优。

近年来，通过分子标记辅助选择育种油茶功能基因组学的研究等现代工程技术和生物技术，开展油茶生理生化等重要性状的遗传信息机理研究工作，了解油茶油脂形成和转化的内在机理，摸清油茶优良品种的高产内在机制，有目的地选取或导入抗性基因，培育油茶新品种。

在栽培技术方面从世纪年代以来，很多科研与生产工作者就开始有目的地针对油茶现有林进行栽培技术研究。

通过油茶生物学特性和生态学特性的研究，结合林地管理树体管理平衡施肥先前肥水管理等抚育管理技术，制订出在不同立地条件下油茶良种配套的丰产栽培技术措施。

同时还逐步制订出油茶无公害有机栽培技术，制订油茶良种苗木以及栽培技术规程和标准，从根本上提高油茶的经营管理水平，使油茶良种的增产潜力得到最大限度的发挥。

如中南林学院等科研机构对现有林进行立地类型分类和林分产量类型分类，提出了对不同类型的林分分类经营的理念。

这个理念在油茶低产林改造工程中得到了很好的应用，特别是联合国工程还在此基础上总结出了整套林分更新改造的技术措施，制订与出台了系列技术规程和地点标准。

该成果年获湖南省科技进步二等奖。

由湖南省林科院与湖南省森林植物园研制出的油茶有机专用肥，年获湖南省科技进步奖二等奖，并被列入年国家星火计划。

此外，许多科研单位还针对造林技术抚育管理施肥修剪灌溉等栽培技术措施开展研究，这些措施的应用都在定程度上提高了油茶产量和质量。

在产业化方面基本趋势是上规模上档次上水平上效益，通过由传统的粗放型生产向集约化大生产转变，由分散的小规模生产经营向专业化的大中型企业和企业集团转变，由科研与生产经营相互脱节向育繁推销体化转变，最终实现油茶生产专业化经营集团化管理规范化。

同时，通过龙头企业建设，培育优质品牌，形成优化和完善油茶产业链，实现产供销体化。

并通过示范基地项目建设，调动广大林农的积极性，实现示范和辐射双重目标。

江永县油茶产业现状江永全县现有油茶种植面积万亩，适宜发展高品质油茶基地的宜林地万亩，主要以普通油茶，小果油茶等为主州的各大交通枢纽做立体广告宣传，从商品角度切入，突出产品的特点，以产品的优势为主。

编发健康手册，用于商超，终端宣传派送。

在信息化市场上建立自己的网站。

网络广告是近年来流行的种宣传方式，其广告成本低效率高，将成为公司的重要广告宣传手段。

联合相关机构或组织定期进行公司质量的检验，并将质检结果在公司网站及相关机构或组织的网站及其它媒体上公布出来。

参加食用油博览会农博会交流会等，集中将产品推向社会，提高公司的知名度。

公共关系策略积极参与社会公益事业，加强企业的社会责任感，将公司的管理与公众的利益保持致。

支持社会福利事业，拿出公司利润的成立教育基金，支持贫困地区的教育事业。

对重大体育活动文化活动提供赞助。

人员推销策略建立支强硬的有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。

公司将对现招的营销人员进行营销基础培训，主要内容有营销理念和市场终端开发的要求营销网络的基本构架服务营销的心理理念以及高端产品营销的基本技巧等。

培训主要采取互动的实践性方法，时间需要个星期，市场模拟个星期。

在他们进入市场工作时实行指标量化制。

即现阶段铺货期不讲总任务，而是天任务，五天周十天十五天等。

这样可以及时发现问题，也可以及时补救，业务人员完成任务也比较轻松，为后续的营销任务完成带来保证。

量化指标为第阶段主要方向为中产阶级高收入群体中型超市，最后铺向大型超市，第二阶段主要集中帮助经销商向中心区域铺设，第三阶段将通过广告宣传向目标城市打攻坚战。

总体战略在公司从发展初期到发展成熟的过程中，分为三个阶段，每个阶段为年。

初期阶段主要致力于原材料市场的巩固与扩大，其主要方式是通过与农户签订合同及在农村设立山茶籽收购代理点。

品牌建设，通过积极有效的营销策略实现初期战略目标。

建立山茶油种植试范基地，同时，向当地政府承包荒山荒地，然后将他们承包给农户，向他们提供树苗及技术，建立完善的原料供应产地。

④开发出茶油生产的新技术及新工艺。

中期阶段通过并购小规模生产企业，扩大公司规模。

促成公司成功上市。

将公司的产品开发延伸到其他领域，如肥料，生态农药等。

④完善公司的销售网络体系及管理体系。

成熟阶段完成公司的转型，包括管理生产销售。

形成油茶开发的产业链发展。

产品战略前面提过，公司的宗旨是立足农户，提供高品质食用油，打造精品生活，因此，公司将在其发展阶段步步地提升产品质量，在公司的初级阶段，使公司的产品有个整体的框架，即使公司产品形成骨格，在公司的中级阶段，使公司的产品开枝散叶，变得丰富，给消费者更多的选择，在公司的远期阶段，通过公司的扩张，及公司的研发，使公司的产品更加完美，以满足不同消费者的需求。

组织管理战略鉴于公司的成立目的，在其成立初期在管理方式上，将基本按照现代化企业制的形式组成管理队伍。

但由于这产业的特殊性，企业初级阶段的管理者及职员将不会很多，而是随着公司业务的开展逐步增多，所以管理队伍也将在发展中不断的进行调整和完善，使公司更有效的运做。

当公司进入成熟期后，将转变企业的管理模式，即将所有权与管理权管理权与决策权相分离，以增强企业的竞争力。

同时，在企业的发展过程中，将不断的招揽各类先进的人才，同时对有发展潜力的职员进行培养，以增加企业的凝聚力和创新力。

管理团队公司类型有限责任公司管理管理出效益，公司将使用国际上先进的管理方式来管理企业。

将注重个人的创新能力，营造个积极向上的管理氛围，维护支热情蓬勃的管理及生产队伍。

在公司创立初期，管理人员将由投资者担任，企业员工数量维持在最低水平，但也组建成个完整的管理体系。

其结构如下图江永金榄果茶油有限责任公司销售管理框架公司对内将强调各个职能部门之间的分工与合作，以及管理层与员工之间的和谐相处，既要配合其他各部门的总体规划，又要制定适合市场的策略。

对外则重在协调好与政府农户中间商消费者以及同行业竞争者之间的关系，建立稳定的营销渠道。

只有这样，公司才能在和谐中发展壮大，走向成熟。

销售工作规划根据公司年度湖南地区总销售额万元，销量总量万吨的总目标及公司年度的渠道策略做出以下工作计划根据以上情况在年度计划主抓六项工作销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。

根据市场具体情况进行分解。

分解到每月每周每日。

以每月每周每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。

并在完成任务的基础上，提高销售业绩。

主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案根据市场情况及各时间段的实际情况进行此项工作不分淡旺季时时主抓。

在销售旺季针对中小型超市等专业卖场实施力度较大的销售促进活动，强势推进大宗业务。

销售商管理及关系维护针对现有的客户销售商或将拓展的代理商进行有效管理及关系维护，对各个客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司年度的新产品传播。

此项工作在月末完成。

并且不定时的进行传播。

了解各及销售商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

品牌及产品推广品牌及产品推广在年至年度配合及执行公司长沙立特广告有限公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。

如健康环保爱我家等公益活