第页 巨人集团及黄金酒概况 巨人集团概况 公司简介 巨人集团上海黄金搭档生物科技有限公司位于上海市卢湾区公司注册资本为 亿港元由巨人投资公司所属健康产业经整合而成年月以亿元的身 价重组成为香港上市公司四通控股的子公司。 黄金搭档公司主要从事保健品化学合成药品和生物工程制品的研发生产和 营销是上海市高新技术企业拥有通过国家药品认证的制药资格下属 多家营销办事机构营销网络遍布中国大陆是目前中国规模最大实力最强网 络最广的保健品企业。 黄金搭档公司的组织结构如下 图组织架构 黄金搭档团队的市场开拓能力综合管理能力和企业凝聚力被业界广泛称颂 有国内保健品界的梦之队王者之师之称是当今中国企业界最具市场营 销实战能力的团队之。公司的不少商战案例被编进教材众多营销策略被 中国的企业界广泛模仿和学习。 黄金搭档公司视人力资源为最大财富坚持以人为本唯才是举努力实现 董事会 总经理 监事会 营管中心品牌中心人力资源 部 行政部储运部法务部企化部 业务部 督察部 售后服务 部 媒介部 全国分公司中国矿业大学届本科生毕业论文第页 人力资源价值最大化的理念追求企业发展与个人发展的完美结合。公司将为每 位新员工量身定做符合自身发展的职业通道提供丰富的技能与管理类培训不断 沉淀每位员工知识层面的含金量。公司致力于持续挖掘开发提升员工的潜能 采用科学先进的轮岗和培训制度定时定量定向地将优秀苗子培养成复合型人 才让员工成长为行业精英社会栋梁。 发展历程 年月史玉柱先生放弃安徽统计局的工作带着他东挪西凑借来的 元钱和梦想南下深圳。月日计算机世界打出醒目的半版广告 历史性的突破。月销售额迅速越过万元不到半年销售额突破 万元真正实现了历史性的突破。 年月珠海巨人新技术公司成立。公司仅仅用两年的时间资产就从 元起跳连续跨过十万元百万元千万元继而跃过亿元。 至年巨人集团在规模发展的征途中犯下了冒进的。年 月在珠海建造的巨人大厦陡起风波由于大厦未按期完工国内购楼花者天天上 门要求退款。媒体地毯式报道巨人财务危机进而推波助澜时间危机全面爆发 工程瘫痪公司债务缠身队伍出现分离。夜之间巨人在艰难的围困下停止了 飞奔的脚步。 年月史玉柱先生带着始终没有离开公司十几名骨干来到太湖之滨的五蠡 湖第期脑白金干部培训班就在这里进行。年月脑白金正式在江阴启 动了。脑白金经过江阴和武汉的试销终于换来了无锡启动的成功,接着常州 南京吉林常熟全面告捷脑白金自此销量开始直线上升。 从年开始营销战场捷报频传脑白金迅速成为国内响当当的品牌。 年月公司带着他的新名字上海健特从南京来到上海。与南京草创时期相比 此时的上海健特已经枝繁叶茂。其营销网络遍布全国。 年脑白金畅销年销量突破亿元缔造健康产品不败神话。 年月日世界品牌实验室在北京发布年中国最具价值品牌排行榜 脑白金黄金搭档双双上榜名列行业前两名。月日在北京举办的 哈佛商业评论管理行动奖颁奖典礼公司凭借强有力的营销体系荣获了本届 哈佛商业评论管理行动金奖。 主要产品 黄金搭档公司目前产品有脑白金黄金搭档黄金血康黄金酒其中主 导产品脑白金黄金搭档已成为全国家喻户晓的著名品牌。中国矿业大学届本科生毕业论文第页 脑白金 图脑白金 分别颁发了中国最具价值品牌证书。 企业文化 在二十年的奋斗过程中巨人集团形成了通俗直白的企业风格表现在企业 黄金搭档 中老年装 儿童装 女士装 男士装中国矿业大学届本科生毕业论文第页 文化上也是如此 只认功劳不认苦劳。 项工作没有最后做成从结果上看和没做是样的。甚至有时比没做 还耽误事。从这个意义上讲只认功劳不认苦劳。 现代营销是集群生产力任务布置下来单凭个人的力量往往完成不了需要大 家通力合作。对于个人在该项工作中做出努力完成了他的环节就是有功劳。 严以律己宽以待人。 严格要求自己的工作严格要求自己的品格严格要求自己的为人。 宽容别人的失误宽容别人的过错宽容别人的疏忽。 有道是海纳百川有容乃大。只有坚持这样我们的团队才更融洽更有魅力 更壮大更强战斗力,而我们自己也天天变得更美好。 说到做到做不到不说。 说到做到就是言行致脚踏实地务真求实就是从实际出发不图虚名 不搞假大空。 空话说多了就会产生狼来了的效应就连真话也没人愿意相信。 敢于承担个人责任 敢于承担个人责任敢于承担工作赋予的责任更敢于承担工作失误的责任。 遇事不推诿不扯皮该是自己的责任就勇敢地担当起来。 艰苦奋斗 提倡艰苦奋斗不是指物质上的紧缩。它应该是种可贵的精神股浩然正 气。 我们必须保持精神上的简朴才能把更多精力投入到工作中去。 艰苦奋斗是取得更大胜利的保证更是企业朝着健康方向发展的保证。追求享 乐的思想抬头就是走下坡路的开始。 黄金酒简介 黄金酒缘起 从年开始黄金搭档公司每年中秋和春节两次对全国礼品市场进行跟踪 研究发现买保健品送礼的消费者很多但是买白酒送礼的消费者更多。在节假日 和串门时送上两瓶白酒已经成为种习俗。同时发现消费者购买白酒送长辈时 内心有担忧担忧白酒伤害长辈的健康迫切希望有种具有保健功能的白酒既 能让长辈享受喝白酒的乐趣又能有利长辈健康。 基于此年黄金搭档公司事业部成立了功能白酒项目小组和研发部及五 粮液集团合作研制成功了世界第瓶具有保健功能的白酒黄金酒。并且基中国矿业大学届本科生毕业论文第页 于消费者调研的结论制订了策划方案。 年月日下午中国酒业大王五粮液集团和国内保健食品行业领 军企业上海巨人投资有限公司举行签约仪式双方决定充分利用在品牌技术资 金和营销网络等方面地优势共同打造保健酒行业地领袖品牌。双方高度重视此次 战略合作上海巨人投资公司董事长史玉柱五粮液集团董事长王国春出席了签约 仪式。五粮液保健酒公司总经理谭飞和巨人投资公司常务副总经理程晨分别代表双 方在合作协议上签字。 五粮液在年品牌价值突破了亿元销售收入高达多亿元 旗下地保健酒公司是五粮液为了适应市场对酒类消费多元化地需求于年成立 专业从事系列保健酒的开发和营销目前已具备保健酒生产线拥有行业领 先的萃取保健因子技术发酵酿造技术在行业中确定了技术领先地位。年 保健酒公司的市场规模在国内保健酒市场已经名列前茅具有了较高地行业影响 力。而上海巨人投资公司则是国内最大的保健食品企业和网络游戏公司该公司先 后推出的脑白金黄金搭档等保健食品在国内是家喻户晓的品牌目前年销售收入 超过亿元在全国拥有多个销售分支机构和万个销售点销售网络十分 健全。双方为这次强强合作进行了长达十个月的谈判和相互考察访问最终在技术 方案资金投入无形知识产权归属以及市场开发和推广思路等方面达成致意见。 目前保健酒行业销售总额每年都以平均的速度在高速递增。年全国 仅有亿元的销售总额到年行业就实现亿元的规模今年达到 亿地规模预计年将突破百亿元销售大关。从保健酒消费情况来看国际上 保健酒的消费量占酒类消费总量但是在向来注重养生保健的中国这个比例 还不到。从市场容量和市场成长性分析中国保健酒市场成长空间很大到 年保健酒市场容量将达到亿元以上。目前中国保健酒市场仍处于战国时代 群雄逐鹿是保健酒市场的现实写照。 黄金酒介绍 黄金酒黄金万圣酒是世界第瓶具有保健功能的白酒是由宜宾五粮液集 团保健酒有限责任公司以其名扬天下的优质浓香型白酒为酒基精选老龟甲天山 鹿茸美国西洋参宁夏枸杞子汉中杜仲关中蜂蜜等地道药材遵循中医古方 酿造而成的是五粮液集团继五粮液后新的代表作。度黄金酒色如琥珀酒香 浓郁入口柔和回味无穷让国人尽情享受饮酒乐趣的同时还能强身健体举 两得。酒助药效药添酒香珍贵若黄金故名黄金酒。中国矿业大学届本科生毕业论文第页 图黄金酒 为了开发生产功能白酒和保健酒五粮液集团专门注册成立了保健酒有限责 任公司由五粮液白酒公司总经理五粮液配方传人陈林女士亲自挂帅。 年月日国家品酒大师沈怡方高月明高景炎杨明等到访五粮 液集团保健酒公司四位白酒泰斗品尝黄金酒后给予了高度评价五种粮食 六味中药古法酿造开盖清香入口柔和饮之大补。 黄金酒销售状况 黄金搭档公司于年月开始在青岛芜湖江阴和新乡启动了黄金酒的试 销截至年月日销售数据如下 各地要货 表各地要货 新乡青岛芜湖江阴 普盒件 礼盒件 合计件 金额万元 各地回款 表各地回款中国矿业大学届本科生毕业论文第页 普盒件礼盒件普盒金额万元礼盒金额万元合计金额万元 青岛 新乡 芜湖 江阴 合计 销量走势 图销量走势 投入产出比 表投入产出比 投入万元回款万元 青岛 新乡青岛芜湖江阴 摘要 随着国民经济的高速发展物质生活水平日益提高促使人们更加重视身体健 康的自我保护人们在饮酒的同时也对饮酒对身体带来的危害产生了隐忧所以 消费者迫切渴望种既有白酒的口味又能保健养生的功能型白酒。 基于强烈的市场需求黄金酒问世了,为了打开全国市场巨人集团投入了大 量的广告但却出现了等许多问题。 本文从理论和实践上分析了黄金酒广告的现有定位传播策略的问题并提出 了解决方案。 文中指出广告宣传随着市场的不断成熟已从说的越多越好逐渐走向对产 品的重点功能和特色进行针对性宣传同时必须围绕着产品的定位采取整合性 的传播策略以保证传播信息的准确性和完整性。 如今越来越多的广告充斥着人们的生活只有让产品找到合适的定位并且 准确的传递到消费者才能占领市场做大做强。 关键词黄金酒广告定位传播 , 目录 巨人集团及黄金酒概况 巨人集团概况 公司简介