1、通，促成二次进货提升自身的服务职能，由单的仓储商逐步转型为服务商。针对库存老品处理的问题本着对经销商负责的原则，对县级商的老品，美的及时给予的补差，要及时给下级经销商相应的补差。作为美的生活电器事业部的级代理商，必须有自行运营的能力。对于老品的处理，不能单指望美的给予促销支持，而必须发挥主观能动性，积极开展相关促销活动，排空老品。老品促销形式多样，如电磁炉普及风暴电磁炉以旧换新等。库存老品可作为种政策资源，在适度让利的前提条件下，设置提货套餐下放各渠道市场，作为对下级客户的种激励资源。六项目投资分析销售成本人工工资万元月月万元仓库费用万元月月万元办公室租金万元月万元经营费用电话传真业务等万元月万元运输费用万元月月万元货损万元合计万元二销售收入万元月万元月万元三税前利润万元万元万元。

2、的方煲大类个品种新秀系列大类个品种等其他系列共计大类款电磁炉中的多头灶大类个品种星系列大类个品种等其他系列共计大类款水壶大类款电炖锅大类款电火锅大类款。这些产品在选材上力求精益求精，使年的美的产品品质更加的优异。在价格策略方面，电饭煲的全线新品质不升价，如在低端产品中推出了不到元的金小康系列，中端也推出了颇具竞争力的百多元的金双巧系列另主力产品电磁炉在性价比大大提升的基础上价格将下降，如推出了二百元以内的小康炉系列同时，今年新推出的电水壶的价格也将下降。如元的元的等等众多最具价格竞争力的产品。在市场推广方面，年美的生活电器的推广可谓是空前的，首先在电视广告中准备投资多万元，分别在中秋国庆等期间集中在收视率高的电视台投放第二，投资数千万购买大量赠品，在终端进行买赠活动第三，美的已经。

3、市场。目前，电饭煲产品市场占有率相对较高，在市场容量有限的前提下，市场增长点在于改善产品结构电水壶电炖锅产品处于市场导入期电磁炉产品经过近几年的市场导入期以后，已经进入高速增长的临界点。县级市场经销商，零售量有限，基本属于渠道商，要使销售增长主要注意以下几个方面精耕细作，深度分销。强化网点管理，配合下级经销商建立网点并提高网点存活率注重区域市场产品上样的差异化，保证合理的价格定位及价格梯度销售的最终对象为消费者，根据产品的特点设计合理上样及价格定位，将有助于引导消费者消费。加强对不同业态的了解与分析，针对不同的业态提供具有针对性的营销策略，充分释放终端的战斗力，提高终端的单店零售量。积极开展区域促销活动，帮助下级经销商建立销售信心代理商的职责，在于保证下级经销商的商品能够正常销售。

4、认证的生产企业。随着节能免检双认证的出台，消费者在选购有了很好的参考标准，同时行业的竞争格局已悄然发生变化。根据最新中怡康的数据显示美的电磁炉市场占有率快速上升到，已领先第二名近三倍。电水壶温控器是产品质量的关键温控器作为电水壶的核心部件，约占整个水壶制造成本的，据商家介绍，美的电水壶由于采用了英国公司的智能温控器，使其成为跨国采购中点名购买的品牌。三美的生活电器事业部湖北市场年销售分析湖北市场年销售任务万元，截止年月日实际完成超过万元，销售增长率。美的生活电器产品销售增长点主要在以下几个方面在产品方面，主要表现在产品的造型更加的时尚产品更加科技装饰更高档操作更加具有人性化功能更加的强大产品阵容更加丰富。年美的生活电器推出的五大类产品共计款新品可满足不同层次消费者的需求其中电饭煲。

5、进货货款万元供货价格以美的供货价格表为准，比目前十堰人民商场供价低现人民商场为十堰代理商。付款方式实行款到发货方式年终规模返利整车免费运输，零担费用自理终端费用导购员工资市区由美的全额支付，其他由双方共同承担。退换机价格按原供货价扣减已享受的各种奖励与补贴计算若全年无退换货产生，给予当年不含税结算额的奖励。十堰地区，属于面向终端卖场的零售商，要使销售增长主要在于以下几个方面改善目前零售结构，提高零售平均单价。目前从湖北市场可控终端零售数据中显示，常规机型产品占零售总台数的以上，在走量的同时要带来更多的利润空间。注重团购，开发潜在团购客户。方面，强化各可控终端导购员团购意识及团购技巧，并给予团购奖励另方面，积极开发潜在团购客户，如电力系统通讯系统房地产项目大型国企等等。全面启动电磁。

6、四税后利润万元五投资利润率万元万元六投资回收期年七结论本项目以县级市场和市区卖场为重点，建立健全完善的市场销售渠道项目风险性较小，投资回报率较高县级市场是美的生活电器的重点营销区域，目前市场前景较好本项目的服务质量是经销商关注的重点，特别是县级市场要做好售后服务交通运输是本项目需要重点考虑的问题，特别是小批量县级市场的配货问题建议实施本项目。美的集团生活电器事业部简介美的生活电器事业部成立于年，是广东美的企业集团成员，其前身为年成立的美的电饭煲公司，是家居饮食电热产品专业制造服务商，年营业额超过亿元人民币。主要产品包括电饭煲电磁炉电水壶电火锅慢炖锅电炸锅等，年产各类电器超过万台。事业部旗下设有三个专业产品公司电饭煲公司电磁炉公司电水壶公司和两个产品项目组慢炖锅项目组电炸锅项目组四。

7、资多万元，制作了多个形象专柜，投放终端第四，在年内要建设家旗舰店家形象店来进步扩大终端形象第五，在各省派驻推广代表和拥有多人的导购队伍进行推广促销，同时在终端上创建美的生活体验站，加强户外推广力度拉动终端销售。市场操作思路方面，年度，美的把双赢作为厂商合作的基本前提，具体操作思路有如下几点切实展开厂商价值链体化系统工程。美的是管理实体，代理商是经营实体，在规范化操作，透明化管理的前提条件下，明确厂商之间的责权利，保证经营决策的有效执行。本着向市场向经营要利润的宗旨，坚决杜绝代理商等靠要的传统经营思想，通力协作，真正实现厂商价值链体化，厂商经营体化。实行小区域代理，精细化操作东岳购物广场中商百货万元年销量茅箭区五堰商场星光电器城京华量贩店丰融超市万元年销量盛华隆寿康丹江口市京华丹江。

8、比的产品二是做个不断创新最具竟争力的企业三是引领厨房电器的时尚潮流。今年月日奠基预计年初建成的美的生活事业部新的工业园就为生活电器下步的发展奠定了好的基础，届时新厂房的面积将比现在的大十五倍将在年达到年产电饭煲万台，电饭锅万台，电磁炉万台的标准。同时基地还将增加慢炖锅油炸锅两个新产品，各自产量达到万和万台。所有产品的用于出口。新基地将拥有生产员工人。美的以近万元的价格收购了为其做生产的企业顺德区现代实业有限公司的土地厂房以及生产电饭煲有关的生产设备模具等生产平台。电饭煲市场份额越拉越大自今年全球第台太空航天技术电饭煲在美的诞生以来，月份美的电饭煲获得行业内首批中国名牌产品荣誉，系列重大措施让美的电饭煲的市场份额节节攀升。据中怡康的数据显示截止月份，美的电饭煲的市场占有率稳定攀升到。

9、文化家电城大宝电器万元预测郧县寿康郧县店丰融郧县店海尔专卖店迎君家电万元预测房县房县九八家电城寿康房县店万元年月市场调查郧西县丰融郧西店海尔专卖店鑫诚电器万元年月市场调查竹山县飞达电器鸿达电器盛达电器海尔专卖万元年月市场调查竹溪县新星电器海尔专卖万元年月市场调查合计万元五项目操作方式美的今年取消了省级总代理制度，实行区域代理制，而十堰地区是人民商场代理。五堰商场京华超市直接从武汉代理商发货，由于人民商场只负责自营商场和县级客户的批发，二三级市场渠道没有建立，批发力度跟不上美的的发展需要。因此，美的在十堰地区寻找专业性服务性品牌代理商。此时进入家电领域是个很有发展的机会。与美的合作方式如下美的集团生活电器事业部授权我公司为十堰地区代理商代理产品包括电饭煲电磁炉电水壶电炖锅电火锅首批。

10、同类产品销量第名，美的牌电磁炉荣列全国市场同类产品市场占有率第名。生活电器事业部已成功实施了作业成本协同管理项目等现代化管理技术和手段，推动企业管理水平，提高企业综合竞争能力。二美的生活电器产品国内现状分析美的集团生活电器事业部从年开始建立，主要生产以厨房电器为主的小家电产品。其中包括电饭煲电磁炉电水壶电炖锅电火锅等。年，生活电器事业部年销售总额已达十亿元人民币。据中国行业企业信息发布中心的统计，美的电饭煲电磁炉电火锅荣获年同类产品销售量销售额市场占有率三项第，其中美的电饭煲年总销售万台，销售额近亿元人民币，国内市场占有率约，销售同比上升电磁炉年销售万台，销售额亿元人民币，国内市场占有率约，同比增长，电水壶电炖也呈现快速增长势头。美的集团生活电器事业部下步三大目标是创造更多高性价。

11、其中电脑煲市场占有率高达，两项数据均超出第二名三倍多，进步巩固了其在国内的霸主地位。电磁炉节能免检共推行业洗牌国家节能认证中心国家质检总局发布的有关信息表明，只有连续抽检合格并达到定销售规模的厂家，才有资格申报并最终获得节能与免检荣誉。目前电磁炉行业内，美的是首批全部通过国家节能认证和国家质量免检认证的生产企业。随着节能免检双认证的出台，消费者在选购有了很好的参考标准，同时行业的竞争格局已悄然发生变化。根据最新中怡康的数据显示美的电磁炉市场占有率快速上升到，已领先第二名近三倍。电水壶温控器是产品质量的关键温控器作为电水壶的核心部件，约占整个水壶制造成本的，据商家介绍，美的电水壶由于采用了英国公司的智能温控器，使其成为跨国采购中点名购买的品牌。三美的生活电器事业部湖北市场年销售分析。

12、职能部门经营管理部财务管理部国内营销部海外营销部和个研究所电热器具研究所。在全国设有个营销管理中心，零售网点达到个，维修服务网点家。美的生活电器事业部在产品研发生产制造销售体系等方面均拥有领先优势。在产品研发方面，事业部先后与日本三洋东芝夏普等跨国公司合作，在世界保持技术领先优势。年，在中国生产出第台模糊逻辑电饭煲，第家返销日本市场年，在中国推出第台拥有自主知识产权的代表世界最高水平的电磁加热电饭煲，并返销海外市场。事业部拥有中国最先进的研发中心和研发手段，拥有近百名开发人员，所有产品均获得和等国内外安全认证，并获得年度国家免检产品资格。核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,年月，国家统计局中国行业企业信息发布中心发布，由美的生活电器事业部生产的美的牌电饭煲电火锅荣列年度全国市。

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