1、销与代理制并行的管理模式，旨在以两种模式的互补或备份，应对医药营销宏观环境的制约或变化。公司销售系统各办事处重在队伍建设及规范管理，代理制重在定向招商和经营安全。经营策略突出现有主导产品的市场优势，集中资源加快主导产品系列化开发，进步强化公司产品经营特色，逐步形成公司经营特色，培育企业核心市场竞争能力。现有的主营产品逐步聚焦于耳鼻咽喉免疫调节剂药物两个方面，相应的产品线后续研发市场营销等业务开展及人财物时间等资源配置将紧紧围绕上述定位，持续深入，专注提升采取整合式营销的模式构建销售平台，以自主营销制和代理制两种销售机制来整合销售队伍，现有代理制队伍的优点在于和公司有长达年以上的合作，半为的生产及管理员工走向市场线的，相互了解，感情深厚，聘任及抵押手续完备，以代理制队伍支撑当期销售额和当期。

2、好的治疗效果，是我国首次发现的全新结构的安全有效的广谱抗心律失常药。药业主要股东武汉药业集团其战略发展定位是肛肠及皮肤外用药领域，对药业未来发展有意引进风险投资者或具有行业背景的投资者共同开发盐酸关附甲素这具有广阔市场前景的项目，通过产权合作产品合作等多种方式吸收资金，引进先进管理经验，完善法人治理结构，加快其研发系列化技术产业化及市场国际化进程。项目优势拥有具有自主知识产权，填补国内抗心律失常药物的空白盐酸关附甲素采用现代科技手段通过对中国传统中药进行提纯分离制备方法拥有专利，在世界上首次发现二萜生物碱结构单体，并发现该母核结构具有抗心律失常活性。该药的成功研制，彻底改变了我国抗心律失常药物主要依靠进口或仿制国外化学合成药物的现状，填补了国内抗心律失常药物的空白。国家重大科技产业化项。

3、资，为鼓励投资者，可以考虑在借款到期时赋予投资者将债权转为股权的选择权。设立项目公司投资者以现金出资，公司以盐酸关附甲素相关资产评估作价出资，共同设立项目公司，专注于盐酸关附甲素的生产销售和研究。收益预测如果投资者采取借款方式对公司进行投资，不仅可以获得稳定的投资收益即利息收入，而且还可以在借款到期时选择转股权，获得更长久的投资回报。整合后营销思路围绕六个战略性产品，专注相关领域，持续投入学术推广等资源，力争进入该领域品牌或市场份额前十名。继续细分市场，营销重心前移，力求贴近市场，营销重心下移，力求占有市场的深度和广度。部分战略性产品，特别是医保品种达芬霖向二三级市场推进，部分战略性产品，特别是带有普药性质的品种赖氨匹林肝必复达芬霖达芬拉露探索并适时推广走向或第三终端。坚持公司销售队伍自。

4、。开发部下设有研究室和项目管理室，主要人员为研究室自年以来，直承担创新新药盐酸关附甲素的研究工作。盐酸关附甲素是九五国家科技攻关和国家高技术研究发展计划计划项目，于年月获得国家药品监督管理局批准新药证书和生产批准文号。公司自主研发的原四类新药有个，还有个将在年获得批准。对盐酸关附甲素的原生药材黄花乌头及其块根关白附子的野生变家种的研究已分别通过辽宁省和省的科技厅成果鉴定。专家顾问团队三商业计划项目简介项目名称盐酸关附甲素注射液产业化及扩大适应症项目项目背景抗心律失常药物普遍存在副作用，虽然心律失常的发病率占心血管患者的，但心律失常药物销售额却不足心血管药物的。医疗界急盼副作用小疗效显著的抗心律失常药物出现。盐酸关附甲素是在这市场背景下研制成功的国家类创新药物。它能减慢心律，对心动过速具有良。

5、风险投资者，共同深入开发国家类新药，加快科技成果产业化转化速度，分享类新药的高额垄断收益和共同承担高投入较长周期的投资风险，更快的把类新药成果转化为社会效益和经济效益，早日造福人类。资金需求万元其中争取国家支持万元盐酸关附甲素项目总投资万元，分两期实施期为盐酸关附甲素及其注射液研制，总投资万元已经会计师事务所审计，已于年月完成，获得新药证书和生产批文。二期为盐酸关附甲素注射液产业化及扩大适应症研究，总投资万元，公司拟通过招商方式筹集资金万元，争取国家支持万元。资金使用计划年份研究内容开发费用投入万元累计万元Ⅳ期临床研究扩大适应症临床前研究扩大适应症临床研究原料药材的种植和生产的产业化原料种植基地投入万元二公用设施及改造投入万元三流动资金万元投资方式借款融资投资者以借款方式对公司进行投。

6、利润。公司个办事处经理及骨干人员年多来流失率不到，故该队伍资源与办事处具有相当的可控性，以办事处队伍获得预期市场和利润进行市场分区运作，三个销售总监分管北区南区和西区市场，将企业重心整体前移，整体下移，力求贴近市场与客户，提高公司对市场的感知力反应力整合力与控制力继续发挥专家队伍公共关系的资源优势，把握学术高端话语权，以学术推广带动渠道销售对非战略性产品采取紧密式代理营销模式，总结招商代理承包及虚拟式营销等模式的经验和缺陷，厂家和代理商合理分工各司其职，以紧密式代理合作方式开发这些产品市场，以最少的资源实现有效的销售和市场控制。充分利用生产基地的成本及政策优势，积极开展国内外业务，从而进步提升生产基地的竞争优势。近期发展目标未来三年销售收入平均增长率在左右，具体预测见下表单位万元年份达芬。

7、目，屡获国家政策和基金支持安全性高，极少引起毒副作用继青蒿素后的又个植物药中提纯的化学单体中药西制，为走向国际市场创造了条件国内外现状抗心律失常药是临床特别是用于急救不可缺少的重要药物，因此，治疗心血管疾病的药物，特别是治疗心律失常药物是世界医药界研制开发新药的重点领域之。国外每年都有批治疗心功能不全抗心律失常抗心绞痛抗高血压及调整血脂等新药问世，其销售额呈逐年上升的趋势。但是，这些新药多为化学合成物，有定的副作用及毒性，用药时稍有不慎，可诱发新的心律失常。因此，寻找高效低毒的抗心律失常药物，已成为药物研究的新热点。市场分析市场现状国际市场在心血管类药物中，心律失常治疗药物是极具潜力的产品，年全球心律失常畅销药处方额为亿美元，并以年均的速度递增。其中心房心律不齐药物占据，心室心律不。

8、国推广。国家监控力度不断加强，将迫使部分企业和药品淡出市场，反而为公司抢占市场，加快发展提供契机。股东武汉已经在全国多个省市建立了销售网络，具有完善的市场网络体系，药业可以借助其销售网络提高品种的销售规模。国家持续调低药品销售价格，可能使公司经营压力增大，盈利水平下降。对策药业产品以创新药和独家剂型为主，相对于普药面临价格竞争风险要小很多对于公司普药品种，公司也早已开展商业调拨及第三终端的营销在人工动力原材料和相关政策上具有明显的成本优势，通过规模化内部严格控制与管理生产流程优化工艺技术革新等仍有潜力可挖掘，基本可化解降价带来的压力多个主导产品的价格空间也比较合理，目前正处在上升的销售势头，足以维持企业的生存发展。医药产品的竞争主要表现在品牌的竞争品种的竞争同类品种价格的竞争生产条件及成本。

9、齐的药物约占，能够修复心律失常及副作用小的候选药物，已成为具有竞争性品种。国内市场据不完全统计，我国年城市样本医院心血管用药统计为亿元，而全国市场将达亿元左右，其中抗心律失常药物约占左右，维拉帕米片胺碘铜慢心律片心律平片等老药的用量较大。市场前景目前，我国在心血管疾病中有的人出现过心律失常，其中的心律失常是由器质性病变引起的，需要急救或治疗，在亿人中就会有亿人患有心血管疾病，市场容量极大，国内治疗心律失常的药物大都为仿制药或老药，新药完全依赖进口。二投资方案我们提供以下两个方案供投资者参考，具体的合作模式和方案可以在意向明确后，由合作双方协商拟定。方案新药项目投资方案尽管药业在新药研发上积累了丰富的经验，但公司现有资源仍难以满足新药研发周期长，风险大的要求，需引进更有经验实力更强的行业或。

10、未来三年内平均净利润为万元。无形资产增值药业拥有具有自主知识产权的国家类创新药物盐酸关附甲素。目前公司尚未对该产品文号的无形资产作价评估。根据国家类新药评估价值市场行情估算，药业的战略投资者三年后退出时，盐酸关附甲素无形资产至少增值万元，平均每年增值万元。股份退出计划对于整体投资的战略投资者，公司的退出战略主要有以下三种形式。公司上市股权出让股权回购主要风险及对策医药行业治理和监管力度加强，使以前主要用于医院处方药市场的带金销售模式受到极大冲击，公司销售将受到定影响。对策药业早在几年前就开始调整销售策略，逐步规范销售方式，坚持学术推广，加强客情服务，弱化带金销售的作用，并在局部市场试行以学术推广为主要销售手段，辅以对相关领域学术研究的支持，取得定成效。现在正不断总结相关经验，使之能在全。

11、的竞争销售网络和销售政策的竞争及管理水平的竞争。目前，医药行业的竞争日趋激烈，竞争风险日益加大。对策药业旗下四家成员企业，分别涉及生产销售研发和原料药种植等领域，初具集团企业的雏形，形成了条比较完整的医药产业链条，其中药业及医贸拥有丰富的信息先进的理念及人才资源原料易得，其主导品种盐酸关附甲素肝必复及等生化药原料采购或种植半径均在公里以内，具有绝对的成本优势，特别是拥有的化学原料药合成车间和中药原料提取车间，成为吸引国内外的重要资源，连同后端九条制剂生产线，为开展生产功能的经营创造了非常难得的平台。首次将野生黄花乌头进行了人工培植，垄断了黄花乌头的规模化栽培技术。六年多来，公司已经建立了稳定的公司农户的客户关系指导种植，合同收购。上游的研发队伍，中游的生产基地和下游的销售网络的有机结合，具。

12、霖赖氨匹林利肝隆肝乐宁肝必复达芬拉露其他合计年年年年年年注本表是综合考虑公司历史经营情况及未来发展规划的基础上编制的。年地喹氯铵重新上市，年销售收入万元。达芬霖和利肝隆等产品年进入国家和省级医保目录，预期销售收入将大幅上升。④上表未含收入，年收入万元，仅就现有品种年年年收入将达到万元。投资收益预测战略投资者投资药业，投资回报主要由两部分组成公司盈利和无形资产的评估增值。为更好地吸引投资者对公司进行战略性投资，公司原股东可考虑给予新投资者按公司净资产定折扣对公司进行定向增资，保证投资者的利益。公司盈利由于公司近年来的正常销售净利率保持在左右，假定公司近期进行销售渠道和销售网络的整合后，销售净利率上升到，那么未来三年内的主营业务收入和净利润情况如下表所示项目年年年主营业务收入万元净利润万元即。

参考资料：

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[2]《药业有限公司移地GMP改造项目投资可行性论证初步设计报告》（第12页，发表于2022-06-24）

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[4]《药业有限公司工业节水及废水处理回用工程项目投资可行性论证初步设计报告》（第44页，发表于2022-06-24）

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[10]《药业公司桔梗加工项目投资可行性论证初步设计报告》（第19页，发表于2022-06-24）

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[13]《药业公司废水处理工程项目投资可行性论证初步设计报告》（第66页，发表于2022-06-24）

[14]《药业公司工业节水及废水处理回用工程项目投资可行性论证初步设计报告》（第44页，发表于2022-06-24）

[15]《药业公司塑料输液三期工程项目投资可行性论证初步设计报告》（第261页，发表于2022-06-24）

[16]《药业2亿瓶塑瓶输液生产线项目投资可行性论证初步设计报告》（第39页，发表于2022-06-24）

[17]《药业1000亩辛中药材GAP基地项目投资可行性论证初步设计报告》（第82页，发表于2022-06-24）

[18]《荣耀庄园项目投资可行性论证初步设计报告》（第27页，发表于2022-06-24）

[19]《荣盛爱家郦都房地产项目投资可行性论证初步设计报告》（第38页，发表于2022-06-24）

[20]《荣县桃花村纯净水配送中心迁建项目投资可行性论证初步设计报告》（第60页，发表于2022-06-24）