尽早浮出水面，实现通路变革和占领终端是必 然趋势。取消代理商减少中间环节是商家梦寐以求的愿望，但深度分 销将给企业带来充满黑洞的销售费用，即使实力雄厚的企业也难以独 立支撑。如何解决这矛盾，既能渠道扁平，减少中间环节，又不付出高 昂代价，而服务到终端呢这就是厂家在新时期应寻求的战略伙伴 社会化专业化物流公司配送中心。 依靠专业化妆品的物流公司配送中心的支持，厂家可以逐渐 取消代理商，终端客户可以享受到代理商无法给予的送货上门。同时 受厂家委托，配送中心与厂家共同或完成终端销售服务。厂家取 消代理后将节省下来利润空间，除向专业化妆品物流公司配 送中心支付合理的物流外，仍有节余。可以将余留资金投入到自己 的核心业务中。商家资金使用的重新分配，可以创造更大的利润。 前面提到，该项目是销售型物流公司，这是因为为各厂家送货到终端 而建立的物流网络，无疑将是现成的销售网络。所以在做物流业务的 同时可以代理些成熟品牌，即销售年代较长，有稳定的终端网络， 但短期内又很难有量的突破的品牌。以合理价格收购，利用原来品牌 销售网络和自己的物流平台，短期内可以突破销售瓶颈，可以将售量 大幅提升。此代理非彼代理，不仅可以上门送货收款，没有中间环 节和较大的销量带来可观的利润空间，可以给终端用户更优惠的价 格，这是传统代理商无法给予的，同时品牌的生命力得以延长。 专业配送中心的最终目的是通过物流功能辅助销售扩大销售，通 过对收购品牌的销售，渠道共享，又健全了物流网络。在收购成百上 千品牌后，将成为化妆品业的，终端客户美容院商场等 已不再从代理商或厂家那里选择品牌，在这里可以得到最优惠的价格和良好的服务，这是代理商或厂家无法提供的。 目前，伊斯佳公司在全国几千家加盟店是专业配送中心最基础的 物流平台。 跳出行业看物流 物流功能是该项目的基础，专业化物流公司在中国极少，销售形专 业物流公司目前在中国几乎是空白。物流业和化妆品业样都是极具 潜力的朝阳行业。 入世后，中国将成为世界物流大亨的掘金之地。根据世界银行的统 计，我国的物流成本已占到的。如此巨大的经济效益潜力 更说明物流产业化进程将对我国国民经济的发展产生巨大的影响。中 国很多城市已将物流业从最初的扶持产业而发展成支柱产业。但物流 公司配送中心在我国起步较晚，很多物流公司都是过去运输公司 换个名称而已，鱼龙混珠，经营策略单，专业人才匮乏，无法满足 消费者个性的需要。 今后的流通业将趋向于行业分工重效率同业或异业合作重互 补，聚集合作经营重综效三大趋势。故此，专业物流公司或配 送中心的出现，可以实现同行企业共同配送的目的，这是国外盛行 的第三方物流形式。 共同配送在发达国家已经形成种潮流，有两种运作形式由 配送企业对多家用户进行配送。即由个地区内多个用户的要 求，统筹安排配送时间次数路线和货物数量。仅在送货环节上将多家用户待运送的货物混载于同车上，然后按照用户的要求将 货物运送到各个接货点，或者多家用户联合设立的配送货物接收点 上。这种配送可以提高运力和运输车辆货物满载率。 共同配送理念的实现，从企业角度而言选择专业物流公司与其 它综合性物流公司相比较，可降低企业运营成本，享受专业化的物流 信息流，多品牌共享销售网络，借助专业物流公司增加市场份额，提 高企业形象，减少终端用户采购成本。从物流公司而言共同配送可 以最大限度提高人员物资金钱时间等物流资源的使用效率，降 低自身的物流成本，提高行业服务知名度。 该项目既是化妆品业商家和终端用户的迫切需求，又代表者物流 业这朝阳行业最先进的物流模式专业形销售形兼顾的同业配 送。 第三章市场需求预测 行业潜力看需求 中国改革开放已有余年，而在改革开放以来的前年，中国 的美容化妆品销售额平均以的速度递增，最高年份达到。 化妆品业的年总销售收入为亿，其中年中国美容品市场专 业线空前繁荣，达到亿不含服务项目收费，从而跃居世界 第八位，亚洲第二位。全国美容院万家。近年来，全国美容院 新增店面发展速度已处于快速增长期。所以美容化妆品仍然是极具吸 引力的朝阳行业，行家预计未来年营业额还可翻番。在年底之前，另个商机将出现，中国政府曾经承诺入世三年将全面开放直销 市场，年是最后年。中国政府在年底之前将要出台相关的直 销政策特别是无店面式直销。化妆品保健品是最适合直销的产品。 安利公司在中国去年总销售额是个亿。目前全球共有价值亿 美元的直销市场。为直销做保障的也将是健全的物流系统。 面对巨大的销售市场，我们第年目标市场仅为万人民币 详见第八章，仅占目前化妆品总需求的万分之三的市场份额，占 我们熟悉的美容品业总需求的千分之，况且五年内市场需求要翻 倍。 成本核算看需求 当今商品经济进入微利时代，企业无不关注成本的控制运作 效率服务的改善。尽管如此，化妆品行业商家多数规模小管理深 度有限，只对于运输成本较敏感要求实行区域销售或全国销售，负责品牌的销售配送服务 或包销部分地区或个别品种。促销过程可以与厂家协同完成演示会 市场服务广告等，送货到终端客户，上门收款，享受厂家给予的 折扣和返点，不再另行收取物流费用。不同的品牌有不同的网点，通 过同物流公司送货上门，渠道相互借鉴，很容易增大市场份额。传 统代理商论从无论对终端服务上还是市场扩展上都无法与之相比。 电子商务 在全国性的物流平台基本完善，可以考虑建立电子商务系统，实 现化妆品的网上销售招商交易。使该项目实现全球化国际化。 第五章总体发展规划投资规模 总投资万元注册资本万元。 第期投资万元筹建总公司和第分公司，固定资产 万元流动资金万年创利万年个月收回总投资。 整体布局 该项目的建设应采取统规划集中部署分布实施逐步到 位的策略。首先考虑销售网较多的地区。般销售有向东南部倾 斜，中西部较弱的特点。企业架构采用金字塔式，设立总部，总部 下设分公司，每个分公司自有仓库车队市场服务人员，辐射临近 省份，完成销售配送等业务。随着业务量增大，销售配送网点稠密， 在分公司下可设办事处，健全配送网络，建立分仓库，以减低配送费 用前期可暂不考虑，先在分公司下划分公里配送半径，以保证 车辆天之内来回。 总公司因选择在具有国际影响力的提升自身形象的城市的如北 京上海广州，初始阶段，集中精力先在发达省份建立分公司， 再逐步扩展。 职能划分 总公司地点待定 职能实施战略部署，对各分公司进行业务协调监督，使统 进货，统配送，统价格政策得到贯彻。承担各分公司中层以上 人员统招聘统培训的职责。分公司 职能完成自身销售区域内委托品牌的储存运输装卸包装加 工信息处理市场销售服务客户培训等各分公司相互配合，形 成全国性的销售配送网络。 华东分公司上海市主要辐射上海市浙江省江苏省 华南分公司广州市或佛山市主要辐射广东省广西省 北方分公司北京市主要辐射北京市天津市河北省山西省 西南分公司成都或重庆市主要辐射四川省贵州省 东北分公司长春市主要辐射东三省 中原分公司郑州市主要辐射河南省山东省 华中分公司武汉市主要辐射湖南湖北江西省 西北分公司西安主要辐射陕西山西省 注以上划分只是初步规划，实际运做可进行交叉调整，尚有很多省份未列出可作为 后期规划。 第期先建立华东或华南分公司，争取在半年内第家分公司的 基础建设，开始试营业采取边经营边建设的方式，第个分公司的 经验和模式可以在全国逐个拷贝，争取在年内在全国建立 个分公司，每个分公司下面有几个甚至几十个办事处。配送网络遍及 全国个省份。 第六章企业组织机构 企业组织机构 企业由股东大会选举董事监事，成立董事会监事会，法 人代表为董事长。聘任总经理，实行董事会领导下的总经理负责制。 架构图 董事会 监事会 董事长 总公司经理 审人综战咨培 计力和略询训 部资业规服部 源务划务 部部部部 分公司 分公司经理 财策销物仓车培 务划售流库队训 部部部部部 人员编制 总公司 总经理人，副总人，财务人，审计人，培训人，人力资 源人，司机人 个分公司 总经理人，物流师人，销售总监人，品牌经理人，搬运工人， 仓库管理人，办公室人，培训师人，市场服务人，固定司机 人，财务人，业务咨询人，电脑服务人，备用人。 合计约人 第七章投资估算 专业物流公司配送中心的建立是个逐步完善的过程，很难 步到位，为更合理利用资金，加快产出速度，先期所有办公场地 仓库车辆采用租赁形式。总公司选择交通便利中高档写字楼，各地分公司办公与仓库合而为。发展到定规模后购地自建厂房仓库， 建成办公培训仓储运输体化的现代化的物流中心 注另种投资形式见附件 第期投入即总公司与第分公司的费用 建立总部，制定全局战略部署，同时先建个分公司为示范点，顺 利运行后，再逐个完善，全面铺开。以下费用为期投入费用。 主要费用览表 总公司选择交通便利档次较高的写字楼若极具升值潜力的 楼盘，也可考虑购买 租用面积总公司所在地的分公司办公地点可以选择在 起，总公司使用面积，所在分公司使用 租金元以元月 广州北京上海中高级写字楼租金元月 个分公司办公仓库尽量选择国道或高速路两旁，前有空地， 可以停放车辆 化妆品保健品存储要求不高，只要通风不潮湿，前期必要时可 用实用低层货架，不建高价立体库。 租用面积