以满足项目实施的需要。通过以上诸方面综合分析可以得知，本项目具有较强的竞争力，在同类产品市场竞争中具有极大的竞争优势。营销策略组建支高素质强有力的销售队伍，推销人员上门销售，分级别确定销售目标，公司统制定销售价格，不同的区域销售价格允许有定的浮动。对用户制订服务制度和回访制度，特别是用量大户，要建立和巩固良好的需求关系。会议销售召开技术研讨会，区域演示会，企业订货会，产品验收会，利用各种机会宣传本单位的产品，提高产品知名度，促进销售量。轻工业的各种专业会议也积极参加或提供赞助，各种产品博览会，展销会也争取参加，树立企业形象，取得客户的信任。代理销售服装销售采取目标市场网点直供供形式，发展不同类型的渠道零售商，各级各类轻工产品公司营销店及个人商业网点都可以作为代理销售实体，形成销售网络以迅速扩大影响，拓展市场，馈赠销售，或特优价销售。报刊杂志，媒体销售可通过有关媒体宣传公司的产品树立公司形象，扩大销售市场。作为生产营销企业，要了解自己的服务对象，掌握市场销售的主动权，把握市场主体发展趋势的脉搏，并有市场整体发展的超前意思，在市场竞争中才可立于不败之地。四风险分析在市场经济条件，市场如战场，竞争是不可避免的。但该单位技术力量雄厚，产品质量可靠，又因当地劳动力报酬与外地比相对较低，有价格竞争优势，只要企业抓住质量管理，提高产品质量，本项目的市场风险就会很小。风险因素分析根据调查和分析，本项目实施可能遇到各种风险，经总结该项目存在的主要风险因素有市场风险市场风险主要指市场预测的不确定性。市场是千变万化的，不论是国内市场还是国际市场预测很难做到接近实际，可能出现有利的因素，也可能出现不利因素，要求企业在市场经营中努力降低不利因素，减少市场风险。技术风险技术方面的风险主要指项目采用先进技术在生产应用上的可靠性和适用性等方面存在的不确定因素，例如设备性能是否符合设计指标，质量是否存在问题，是否符合工艺要求，这些都可能给项目带来风险。工程风险工程风险主要包括工程方案工程地质施工力量与工期等存在的各种不确定性给项目带来的风险。环境影响环境影响方面的风险主要指工程建设和生产期对周围水资源公共设施自然环境等产生的负面影响，致使项目不能顺利实施或需要增加大量投资进行治理等。组织机构组织机构方面的风险主要指项目组织设置方案不适于本项目的建设或生产，项目组织机构人员，中上层组织管理人员不能胜任项目组织与管理等，影响项目的实施或生产，而给项目带来的风险。投资估算风险投资估算风险主要来自工程方案的变动引起工程量的增加，工期延长人工和材料费的增加，各种费率利率的提高，征地及拆迁工程量增加和单价的提高等诸多不确定因素的存在。融资风险本项目投资规模不大，又无债务资金，融资方面的风险相对较小。经济风险经济方面的风险是来自运输费用的增加，运输时间的增加，原辅材料市场价格的增加，提高安全保护措施等经济效益预测的不确定性。二是投资或生产费用的增加，使经济效益水平达不到预期目标。社会影响风险社会风险是项目与所在地互适性可能出现的问题，对社会各利益群体当地组织机构及当地生活环境文化环境带来的负面影响，使项目可能承担的风险。风险程度分析风险评估方法的选择风险评估般采用专家调查法层次分析法法蒙特卡洛模拟法等基本方法。由于本项目相对简单，因此，仅以上述选取的风险因素为风险对象，不对各个因素进行分解和展开，为简化其见，本项目风险采取专家调查法。风险等级和影响程度划分将各种风险因素出现的可能性及对项目的影响程度划分为个等级，用表示。即表示可能性极小或影响极小表示可能性很小或影响很小表示可能性小或影响小表示可能性较小或影响极小表示可能性般或影响般表示可能性较大或影响较大表示可能性大或影响大表示可能性很大或影响很大表示可能性极大或影响极大根据以上的级别划分，本项目的风险等级影响程度评估如下表序号风险因素对项目的影响程度发生的可能性风险等级备注市场风险般技术风险较小工程风险般环境影响较小公司组织较小投资估算般融资风险较小经济风险较小社会影响较小注较小风险风险等级级，是指风险发生的可能性较小，即使发生，造成的损失也较小，不影响项目的可行性。般风险风险等级级，是指风险发生的可能性较大，即使发生，造成的损失业不大，般不影响项目的可行性。较大风险风险等级级，是指风险发生的可能性很大，旦发生，造成的损失也较大，但损失程度还在项目本身可能承担的范围之内。从上表可以得出，本项目在市场方面工程方面投资方面等均存在定的风险，其他方面存在的风险较小。防范和降低风险措施市场方面的风险加强销售人员的力量，把企业优秀人员业务素质高的职工充实到销售业务第线，不断加强销售人员的业务培训，使之适应市场变化的能力，开拓市。为保证建设项目初期项目正常生产使用管理所必须购置的办公和生活家具用具的费用。该项费用按照设计定员人数工资乘以定的系数计算。基本预备费。指项目在研究阶段难以预料的费用，又称工程建设不可预见费，主要指设计变更及施工过程中可能增加工程量的费用。如般自然灾害造成损失和预防自然灾害的措施费。基本预备费以建筑工程费设备及工器具购置费安装工程费及工程建设者其他费用之和为基数，按行业主管部门规定基本预备费率计算。本项目设备和建筑都比较简单，不可预见费率取计算。涨价预备费。本项目建设期较短，目前建筑材料价格又比较高，建设期又短，在计算建设投资时暂不考虑涨价预备费。建设期利息。本项目建设投资无借款不计息。建设投资估算结果县金亮服装有限公司，建设年产万件套各类服装生产项目，工程建设投资万元。其中土建工程费用万元设备及工器具购置费万元安装工程费用万元工程建设其他费用万元具体详见工程建设投资及费用估算表流动资金估算流动资金估算依据按照原料燃料动力在产品产成品应收帐款应付帐款等因素的最低储存天数。项目最低储存天数周转次数应收帐款原料及燃料动力在产品产成品现金应付帐款流动资金估算结果正常生产年份，流动资金约为万元。祥见流动资金估算表。项目总投资工程总投资万元其中建设投资万元,铺底流动资金万元。二资金筹措本项目总投资万元由承办单位自筹解决。第十二章财务评价及效益分析总成本费用总成本费用的估算方法生产要素估算法。这种方法是从估算各种生产要素的费用入手汇总得到项目总成本费用。即将生产和销售过程中消耗的全部外购原材料辅助材料燃料动力支付人工工资及福利费用等生产要素，加上当年应计提的折旧摊销财务费用和其他费用，构成项目的总成本费用。生产要素估算法的公式总成本费用外购原辅材料燃料和动力人工工资和福利费用折旧费修理费用摊销费财务费用销售费用管理费用总成本费用估算依据原辅材料消耗成衣平均每件消耗原辅材料费用元,年加工服装万件，原辅材料年消耗万元。动力。动力年消耗电万度，单价每度元。则动力消耗万元。人工工资及福利费用。所采用的人数为项目的全部定员，本项目的定员为人，年人均工资及福利按元，人员工资及福利费用为万元。折旧费用。本项目的折旧方法按财务规定可以采用直线折旧法，即年限平均法。建构筑物折旧年限取年设备及工器具包括安装工程折旧年限取年，残值按，包括基本预备费。无形及递延资产摊销费用。无形及递延资产摊销土地使用权按年，其余也按年，不计残值。修理费用。按折旧费用的计算。其他管理费用。按人工工资的估算。财务费用。在生产期内，所使用的短期贷款利息，本项目无。销售费用。取销售收入的，销售费用包括销售人员的差旅费，产品的运什费及有关的费用。固定成本及变动成本。根据成本费用与产量的关系可将成本分解为固定成本和变动成本。固定成本不随产量的多少而变化。如根据生产要素估算的成本，其中折旧费摊销费修理费用财务费管理费用行管人员的工资等，不随产量而变动，称为固定成本，其他为变动成本。经营成本。在现金流量分析中，用到经营成本，经营成本是指从总成本费用中扣除折旧费摊销费和财务费用。总成本费用估算结果本项目期工程达到设计生产能力时年生产总成本为万元。其中固定成本万元，变动成本万元，经营成本万元。具体详见总成本费用估算表二销售收入及税金销售收入销售价格的估算。根据调查和建设单位的报价。成衣系列产品因品种多，价格差别较大，为了方便计算，采用平均价格每件按元。产量的估算本项目期工程设计年产量万件成衣，并设定产品全部销售出去。经计算，项目实施后正常年份的销售费收入为万元。税金及附加按国家有关政策，本项目增值费按缴纳。税金销售收入税率万元附加税税金万元税金及附加税合计万元税金及附加见损益表三财务评价静态分析静态分析内容包括利润总额投资利润率和投资利税率。投资利润总额是指达产后正常年份的利润总额。利润总额销售收入生产总成本税金及附加万元所得税所得税按计取所得税利润总额税后利润利润总额所得税万元投资利润率利润总额总投资投资利税率利税总额总投资现金流量分析现金流量分析以全部投资作为计算基础，用以全部投资计算所得税前和所得税后的财务值基本收益率为财务内部收益率和投资回收期等指标。其中以财务内部收益率为重要的财务分析指标。经全部投资现金流量分析计算出所得税后，财务净现值万元，指标大于零，说明项目的盈利能力超过了设定的折现率所要求有盈利水平。财务内部收益率为，远大于基准收益率，说明项目可行。投资回收期年，投资回收期短。项目效益好，投资风险较小。详见全部投资现金流量分析表盈亏平衡分析以生产能力利用率表示的盈亏平衡点固定成本销售收入变动成本税金及附加本项目年生产利用率达以上就可盈利，说明本项目有定的抗风险能力。财务评价结论经过计算分析，本项目财务净现值为万元，远远大于零，说照项目盈余能力远大于所设定的期望值。财务内部权益率为，远大于基准收益率。投资利润为率，说明投资效益好。盈亏平衡点较低，说明项目有定的抗风险能力，总之，从财务指标看，项目是可行的。四社会效益各类成衣生产项目，可以促进县工业的发展，有力推动地方经济的增长,对财政作出较大贡献。本项目可解决近名劳动力就业，对社会秩序稳定达到定作用。第十三章社会评价项目实施对社会的影响分析该项目的实施使当地居民收入增加和生活水平提高,不但对经济增长的贡献很大，而且还具极强的产业发展关联效应。它的发展能引导和带动大批产业的发展，推动许多新兴产业的崛起