年之中，三亚房地产的购买者当地居民只占，海南岛的客户占了，而全国其他城市的购买者占了。这就证明中国的旅游地产正在形成市场。房地产投资从腹地走向旅游度假胜地，是房地产发展的个必然。这就使得人们的眼光自然投向三亚这样的旅游胜地，给三亚房地产带来了百年遇的良机。年，以瑞海豪庭的被抢购为代表的地产经济复苏只是个信号。我们可以看到，三亚全方位的旅游开发和各类楼盘的上市，吸引了来自全国各大城市的买家，包括港澳台和东南亚各国的买家。在中国最好的度假地区投资房产，似乎成了人们相互之间发自内心的默契。线海景和近海的公寓酒店式公寓别墅等成了房产投资的首选。尤其是的线海景，这种最为稀缺的资源尤为抢手。三亚现在的海景房地产，价格升再升，很多房产开盘就差不多全部售罄。所有在三亚的房地产商都明白了个道理时机来了。综上所述，二期的开发有着良好的外部经济环境，社全环境和地理位置。这都是本项目面对的市场基础。二市场供求分析酒店开业之时，仅为凯莱家五星级酒店，客房接待能力达不到万人次年，但经过几年的发展，已经出来了喜来登环球城等十几家星级酒店，客房接待能力越过万人次年。三亚旅游市场的稳步发展给酒店业带来蓬勃生机。从目前来看，酒店的接待能力并没有饱和，尤其是在周末和节假日，入住五星级酒店要提前周预订，在黄金周根本就供不应求。根据公司提供的资料，近五年来游客增长的速度远大于酒店接待能力与增长速度之比如下图例表单位万人次年年年年年从上表可见的酒店还没有达到饱和，星级客房接等依然有很大的市场。二期的开发完全是顺应了这市场需求的。二期与期联为体，以其完全开敞式的热带滨海酒店风格，以其毫无可比拟的特色区别于凯莱喜来登等酒店，这将牢固的巩固和保持其竞争地位。三项目比较分析项目地块情况项目的地块，约，位于中部，南面南中国海，北靠起伏的山岭和高尔夫球场，紧挨着期，是块优质的专属沙滩的线海景地。用开发度假酒店，是非常珍贵非常稀缺的块宝地。因为政府对线海景地开发的限制，使得这块地有着极大的升值潜力。无论开发为何种物业，它都是稀缺的，不可多得的。酒店接待能力实际到访游客数量市场定位二期是设计为五星级标准的度假酒店，与期样，目标是来三亚度假的具有高消费能力的顶级富豪高端游客，包括世界强企业新崛起的经济大鳄以及其它社会高层机构和知名人士。从产权发售的角度考虑，同样是为这样群高端客户提供的自有星级酒店产权客房，对象中包括以高端旅游房产为目标的自有资金在千万以上的投资群体。比较分析在同样的地理条件下，暂时尚未出现可类比的项目，拥有线海景的凯莱喜来登等酒店，没有家发出产权销售的信息。严格来说三亚引入产权酒店概念的房地产项目并不多见。三亚市房地产行业在发展产品上产权酒店基本是个空白。目前唯竞争对手是位于期北面的假日酒店。因位于二线海景，所以与本项目存在不可比性。假日酒店现在价格定位是元平方米均价。项目名称项目位置开发商开盘或预计开盘日期总占地面积总建筑面积容积率建筑密度绿化率总套数层数层户型项目优势地处目前房地产开发最佳地大道，分享椰梦长廊之美景处市中心，生活配套设施完善全海景的户型满足了内地人对大海的需要整体规划设计较好，实用率高八层带电梯，提升了项目的档次。项目劣势项目规模稍小，无法构筑更完美的社区环境户型设计面积较大，不能非常适用内地人购房对面积的要求本项目地处椰梦长廊的尽头和老城区，周边环境稍显美中不足。宣传与销售方式采用传单与条幅宣传和传统的店铺方式销售销售价格元起，高层加到不等，均价客户主要来源以上为内地游客目前销售情况住宅部分销售率已达到其他装修标准为毛坯房本项目优劣势分析本项目同项目相比较，具有共同的特点都位于。均为新建项目本项目与项目相比较具有如下优势位置更好，我们为临海线，产品概念户型设计更符合市场的需求突出旅游房地产概念，迎合客户对旅游度假房产的需要，套房户型可自由组合总体规划与产品概念相致，酒店式外观，花园式环境，设专用循环水游泳池，精心打造度假空间，充分营造度假氛围。本项目与其他项目相比较具有的劣势采用酒店式设计及配套，公共建筑面积较多本项目前景预测我们评价本项目的原则是谨慎保守的，但本项目的市场综合环境又是值得乐观的。我们在以下部分的财务评价中，运用的经济数据，如价格，均是低于目前的市场价格成本，又是按最高可发生的成本估算，因此，从理论上来讲，本项目的实际收益率将会高于本项目本目标是让目标客户对本项目及本项目推出的新概念有相当程度的了解，并产生信任感和认同感，对项目有了比较深刻的印象及对休闲度假和养老度假等新生活方式的初步认识。主要通过现场工地围墙以及在三亚旅游通道的条幅进行宣传。本阶段，各项工作尚处于准备与调试阶段，如楼书沙盘模型卖场及销售队伍等。试销阶段时间三个月，预计开始时间为年春节前试销阶段是为了试探目标客户对项目的直接反应，进步证实项目的定位价格销售方式和区域等方面是否迎合市场的需求，以便作适当的调整。这阶段的公关活动都控制在特点及目标明确的小范围内，包括海南的旅游者大的包机团等。主要采用直邮广告重点位置设立宣传咨询点现场售楼处的建立现场三亚个别星级酒店配送宣传品以及宣传条幅等。建议售前宣传与试销阶段的部分时间可重叠，而阶段工作同时进行。由于本项目推出的概念对于部分客户来说已经非常熟知，并且可以提前告之徘徊于三亚同区域楼盘之间的准客户，如果本项目新推出的产品是符合他们的经济能力理财习惯及度假观念和需求的，且具有较好的性能价格比，那么，在前期就可以争取这部分的客户，并使之成为本项目的现实客户和义务宣传者。本阶段可考虑投入适量的软性广告和小规模的活动作为客户对项目信心培养的支持。同时，本阶段由于销售的基本要素如楼书卖场沙盘模型及销售队伍等已经完成，可以接受内部认购。正式销售阶段项目主体工程出三层后时间十个月，预计正式开盘时间为年五建立在前两个阶段的公关效果之上，在这阶段，推广的力度和费用都达到了最大极限。报纸户外广告直邮现场展销宣传资料模型等所有公关手段和销售工具全面展开。本阶段，将吸引目标区域市场有较大实力的代理商介入，联合代理商集中宣传，造成项目销售的轰动效应，以迅速完成销售目标。甚至可以考虑委托内地目标区域市场的销售机构进行异地销售。外发式宣传策略精品楼书主要用于对新度假概念和新生活概念的引入，描绘以自游人身份于海滨城市度假和冬季养老以及携家带口享受家庭乐趣的种种优点，并详尽介绍项目周边及海南的众多旅游资源，以激发潜在客户对海南购房置业和享受新生活方式的渴求和憧憬。本楼书的主要发送对象为到现场看楼者专门的促销活动中到场的客户针对性的直邮客户，以及酒店客人可考虑摆放于三亚高级别酒店里供阅读。形式开铜板纸精美册子内容自游人新度假概念的优点和特色描述家庭度假在三亚的迅猛发展和未来家庭度假的发展趋势介绍海南与项目周边的旅游景点及民族风情诉求，项目的大环境优势海南旅游交通设施及收费旅游服务项目及收费景点娱乐项目及收费主要旅游度假酒店分布及收费等旅游常识介绍海南旅游及三亚湾的发展规划与开发前景国外酒店式公寓的特色和优势介绍公寓的规模园林绿化规划设计户型设计产品设计的介绍折页楼书折页式的楼书主要用于不集中的广泛宣传，目的是为了传输项目的上市信息，以较浅显化的内容和形式初步引起目标客户的关注，并产生进步了解销售操作细节的兴趣。形式大折页设风琴袋放置插页每张插页个内容内容大折页简单介绍项目的位置周边旅游资源规模配套物业管理发展商实力等内容。标题式，简洁形式为主，主要为帮助客人回顾项目的优势和特色风琴袋插页平面图价目表付款方式认购流程认购须知销售方式附加值优惠。单张与大折页的内容相同，但可更加简单。沙盘模型大模型固定在售楼中心使用，比例和尺寸可根据展厅空间制订小模型目标市场展销会使用，以易于搬运为原则上述模式可考虑选择有灯光的形式，以加强效果。展板规格以的标准尺寸为宜，可做块左右为墙挂式，轻质，泡沫材料。内容地理位置周边旅游资源介绍项目概念介绍公寓配套设施及园林规划图标准套房平面图及装修标准。销售进度目标以面积计算，均指公寓部分形象建立及售前宣传铺垫阶段开工开始至春节完成本阶段，需要努力争取关系客户和内部客户，如果于公开认购之前就有部分面积落定，将能极大的鼓舞和带动潜在的目标客户跟进试销阶段春节开始至五完成。正式销售阶段六月日开始至二五年五月完成资金计划见附件本项目建设资金自筹万元，可保证工程主体完成封顶，按照工程进度，在没有任何外来资金包括销售回款进帐的情况下自筹资金可维持至年月份。按照目标销售进度，至年月底，预计可完成的销售率，即销售面积达到约平方米按总销售面积平方米计，因此，可实现销售合同额约万元，按首期款平均回款计，约可实现销售款万。至年月底，预计本项目的销售率将突破，即销售面积达到平方米，可实现销售合同总额约万元，由于至月底，以前实现销售的房屋全部按照合同约定支付了以上的首期款部分采取次性付款和分期付款，付款比例更高，因此，按平均回款率计算，此时期约可实现销售款万元。年月份至年月份，预计销售率实现，即销售面积达到平方米，共实现销售合同额万元，按平均回款率计算，约可实现万元的销售回款同时，由于前段已经销售的面积中已经大部分顺利办理完按揭，更加丰富了项目的建设资金，除了保证建设资金外，并开始随着按揭款的逐步发放，项目开始实现了赢利。根据以上资料资金计划，资金使用和资金供应会出现供求矛盾，为确保项目资金流畅，可考虑吸纳项目贷款，建议贷款额度为万元见附件。故此，根据常规测算，本项目在保证自筹资金的基础上，加上稳定的销售回款，完全可以保证项目建设的全部资金，出现资金链条断裂的风险极小。第五章投资估算和资金筹措投资估算见附件总建设成本费用列项土地费用万含过户前期费用万含规划设计报建勘探测量水电配套土建及安装含园林绿化公共部分装修地下室工程以元平方米预，共万消防自动系统集中供热系统万公寓内部精装修费用以元平方米计，共万小计万元其它开发费用列项管理费用万财务费用万销售费用万开发期税费万成本综计万资金筹措见附件自筹资金万用于土地成本前期及土建销售回款或银行贷款万第六章财务评价与社会效益分析盈亏平衡分析本项目可销售的总面积为平方米，其中公寓部分平方米商业用房部分