低成本养蛇及多层次蛇产品项目投资申报立项报告

蛇的繁殖和孵化蛇类性成熟后，多在每年冬眠初醒后第次蜕皮时便开始交配。

由于雄蛇的精子在母蛇体内可以存活数年之久，所以母蛇生中最多交配次，母蛇在每年的月初或月底产卵，数量在几枚到二十几枚不等。

人工孵化的温度定要控制在之间，湿度控制在相对之间，由于蛇的种类不同，蛇孵化时间的长短也不尽样，最短孵化时间天，最长则需天左右。

幼蛇的饲养幼蛇的饲养方法很简单，只要关在小板箱内，只供水，不需供食，因其腹中的卵黄可维持天左右。

随着卵黄的耗尽，幼蛇的活动能力逐渐增加。

这时可投喂小昆虫蚯蚓或小土蛙，待生长到定时期，投喂可与大蛇样。

蛇病防治人工养蛇常见的蛇病有霉斑病口腔炎急性肺炎等霉斑病。

在梅雨季节里，由于地势较低或排水不畅，造成蛇窝积水或长期反潮。

病蛇常见腹鳞生有点状黑色斑，苦不及时治疗会产生局部溃烂而死亡。

治疗方法是用碘酊在霉斑部位涂擦，每日擦两次，周即可痊愈。

口腔炎。

蛇类出蛰初醒后，由于身体瘦弱，些有害细菌侵袭蛇的颈部，引起肿胀的口腔炎。

病蛇张口不能闭合，不能吞吃食物，最后因不进食和水而饿死。

治疗方法是用生理盐水冲洗病蛇口腔，后用龙胆紫溶液擦两颌，每天各冲洗涂擦次，直至消炎消肿后才停止。

急性肺炎。

在月份，产卵后的母蛇因身体虚弱，对气温过高不适才得此病。

病蛇会呼吸困难盘游不安不想归洞，最后因呼吸衰竭而死亡。

治疗方法是用粉剂万单位的链霉分次包于青蛙皮内填喂病蛇，再用清水冲下。

每天次，般天即可痊愈。

定期驱虫每年初夏和深秋进行两次驱虫，可在水池中投入肠虫清或四环素，供蛇饮用和洗澡，均可收到明显效果。

第章市场分析市场描述该项目的初期市场定位虽然是中小城市，但是人们对饮食并不吝啬，各种场合的聚会办事都需要在餐桌上解决。

蛇肉本身是美味的，加之营养药用价值，相信在本地出现会比较热销，以后将趋于平稳。

业内人士分析，蛇类价格上涨的主要原因是国内外市场需用量大幅度上升，加之国家严格制止捕杀野蛇，导致蛇产量逐年下降，市场缺口大，供需矛盾尖锐，养蛇市场前景可谓片光明。

蛇类自古都是药材的类，同时也是满汉全席上类菜的原料，发展到今天，对其需求更是有增无减，但随着人口的不断增多，原始森林草原绿地湿地的面积却在逐渐减少，多种珍稀野生动物的生存受到严重威胁，蛇类同样面临着逐年减少以及个别种类濒临灭绝的危险。

为保护生态环境，提倡人工养蛇，乱捕野生蛇类是种违法行为。

因此，研究和探讨蛇类的人工养殖技术掌握各种蛇类的生活习性，尽量满足和维持其在野生的生活环境，便野生为家养家繁，在人工饲养条件下养殖大量的蛇类，来满足社会的需求势在必行。

同时，对维护自然界的生态平衡，造福子孙后代，都具有深远的历史意义。

蛇的市场求大于供，仅广州每年就吃掉万吨。

每年向台湾韩国日本香港等国家和地区出口活蛇量达多万吨，价格呈现年年递增的好势头。

据大众日报农村版介绍，养蛇业将步入黄金时代。

行家断言，养蛇业将是个波及全国的深度开发规模养殖综合加工出口创汇的黄金时代，估计在今后十年内，仍不能满足市场的需求。

从国内大趋势分析，从年至今，我国各地的肉用蛇市场销量呈逐年上升趋势，年递增率在以上，价格也随之逐年上涨，涨幅平均在左右。

但市场仍有缺口，价格呈居高走势，且冬季尤为显著。

业内人士就肉用蛇上涨的主要原因道出了他们的看法主要原因是市场消费量大幅度上升，出口量不断加大，加之国家严格制止捕杀野生稀有蛇类，而国内的人工养蛇起步较晚，未形成大的养殖规模，这些也是造成市场缺口的直接原因。

蛇供需矛盾越尖锐，市场售价越是水涨船高。

国内趋势为我们的创业提供了良好的销路机遇。

等公司实力壮大，我们要请雕刻专家，把我们的蛇骨工艺品打造成高档产品，加大广告投入，然后打入大城市和国外市场。

目标市场在当地主要是将蛇肉卖到各药厂药店饭店烧烤粥屋等地方。

在南方主要是药厂酒店宠物店养蛇长。

另外，饰品店以及皮革厂也是我们的合作对象。

蛇骨饰分等级分别卖到不同城市和不同档次的店里。

蛇皮便于运输可以的话，皮革厂需要都可供货。

行情分析国内市场亦呈热销趋势，市场行情好，拉动价格路上扬。

香港广州北京哈尔滨等地是我国蛇肉最大消费市场，其中香港市场月销量达吨左右，广州市场月销量在吨以上。

药用蛇类价格普遍上涨，而且涨幅很大。

安徽亳州广西玉林四川成都等地药材市场，最走俏的蕲蛇由元公斤上涨至元公斤乌梢蛇由元公斤上涨至元公斤大条白花蛇由元公斤上小组长至元公斤小条白花蛇由元条上涨至元条脆蛇由元公斤上涨至元公斤龙衣由元公斤上涨至元公斤蛇鞭由元条上涨到元条蛇胆由元至元上涨至元左右。

泗水养蛇厂价位参考乌梢蛇苗，元出现投资客户少，资金不足，周转不灵活等问题，因此可能会带来生产上的种种困难。

而且，由于公司本身的系统管理不够完善，很可能出现监控不力，缺乏事前事中的严格监督资金散乱，使用效率低下，采购库存分销成本核算等环节的财务信息时效性不高等问题。

如何加大当地市场，让本地人接受蛇这道美味。

客户管理工作是个复杂的系统工程。

积极探索如何加强与完善对客户的了解分析评价和分类管理，逐步了解客户，了解客户的需求了解客户的资信状况了解客户的交易习惯投资经验风险承受能力以及风险偏好等等，只有逐步认识到充分了解了客户并加强对客户的管理，才能在有效控制风险的情况下，为客户提供安全便捷专业的服务，引导客户规范理性地参与交易，预防和制止异常交易行为，求得客户与公司的共同成长。

而对于刚刚成立的公司来讲，这些都要经历个实践与探索的过程。

没有拓展南方市场和国外市场经验。

与南方类似企业相比，无论在时间上还是在经验上，我们都存在定的差距。

因此在信息和市场上必定存在定的局限性。

要想扩大自己的发展市场就要具备更多的特色，拓展南方市场要靠薄利多销，或以品牌化的蛇饰品吸引南方顾客，或以蛇肉深加工产品冲击南方市场，如精制蛇肉粉，蛇干，蛇骨粉等。

通过特色吸引更多的客户，打开自己的知名度。

第章解决方案环境与建厂先建好适宜蛇生存的立体蛇场后再引少量蛇试养段时间，以免遭受不应有的经济损失。

若想真正的把蛇养好，达到为人所用的最终目的，蛇场窝的选址和建造尤为重要，也可以理解成是成功的基础所在。

首先我们选择地势较高的地方，这样每年雨季来临时不至于受到冲泡选择离水不远的周边地带，养蛇后饵料来源较为便利远离污染企业或重工业，以免蛇受到不应有的危害选择交通水电较为方便的区域，便于日后的正常运作。

特别是存养蛇量达到万条规模得样蛇场，必须在蛇类冬眠前细心的给蛇分个，二，三级和等外级。

即级蛇是最好的，可以放心的让其冬眠，留作来春继续饲养繁殖的对象二级蛇可以作为上等的商品蛇，能留至清明前赶全年最好的蛇价三级蛇可留做年前出售，价格亦也很理想挑出的等外蛇必须短时间内尽快出手，这样的蛇若放臵时间过久，会明显的消瘦，还不如马上处理掉合算。

冬眠前蛇类的分级虽不如挑选种蛇那样严格，但也不能掉以轻心。

因此，必须把蛇类分级这关，确保来春蛇群的整体因为蛇类是比较敏感的动物，对气温的变化有很强的感知力。

所以，每年的月份后，出于气温逐渐下降，蛇类便陆续爬入冬眠场所，开始冬眠，时间长达个月之久。

有加温条件的养蛇场户为了提高经济效益，在有充足蛇食作保证的情况下，也可以让其不冬眠，即冬季大棚恒温养蛇，简称恒温养蛇。

利用冬季大棚恒温养蛇，必须将温度始终控制在之间。

大棚最好建成半地上，半底下式加强日常管理及时总结首先，我们会与养蛇方面的专家合作，让他们技术入股，与我们起管理好场子。

其次，旦蛇场发生突发事件，多与平时的日常管理有直接或间接的因果关系，因此，我们应该防患于未然，从日常管理入手，有以下几方面建造合理的蛇场，达到蛇最基本的生存要求蛇进场后进行严格的体外消毒，至使外地蛇本身携带病菌的可能性大大降低蛇打预防针，安全又可靠。

种蛇投放选择合理密度。

蛇类是分为大中小三种类型的，只能具体情况具体对待。

般小型蛇每平方米可投放条，中型蛇投放条，大型蛇千克左右的投放条。

避免产生拥挤感，能够保证种蛇的正常生长和发育。

保持蛇场内清洁和卫生。

蛇唱和蛇窝必须每天检查冬季除外，发现死蛇或蛇类咬死但未吞食的死食应及时见拣出，以免气温过高引起腐烂变质，造成环境污染。

蛇池或蛇沟的饮用水要适时更换。

清池时，要刷掉附着在池沿或沟沿对蛇场周围的壁垒，墙基和排水口孔要经常查看，发现有鼠洞，裂缝应及时修补。

靠近蛇场围墙的树木要适时修剪，严防蛇类顺树木攀爬外逃。

蛇场的伺喂人员必须热爱养蛇工作，有爱护动物的潜在意识和良好观念，才能树立与蛇为友，以蛇为乐的积极心态，是人为减少蛇伤的主要可靠保证。

人工养蛇虽不需饲喂人员付出较大的体力劳动，但受其活动规律的影响和明显的季节规律，又需饲喂人员付出持久的耐心和信心。

饲喂人员应力求把养殖经验与科研工作结合起来，使之既有经济效益，又有科学成果，真正做到理论与实践相结合。

无论饲养哪种蛇，都应详尽记好养蛇日记，如蛇在场内或窝内的栖居情况四季温湿度交配情况孕育产卵仔日期蜕皮次数捕食习性摄食规律仔幼蛇生长冬眠过程病害防治等系列工作，为日后规模养蛇，逐步提高蛇的成活率或饲养中蛇的保值存养打下坚实基础。

若出现病死状况，及时将死蛇清理出蛇场，安排相关人员抓紧全场彻底消毒及时安排有经验的人员在隔离室内迅速解剖，找到发病问题的症结及时拿出详细的治疗方案，继续观察用药后蛇场里其它蛇的相关变化，并根据具体情况适时调整，争取早日恢复正常系统管理合理利用在面对日益激烈的市场竞争，企业面临的生存环境复杂多变，通过提升企业现金流的管理水平，才可以合理的控制营运风险，提升企业整体资金的利用效率，从而不断加快企业自身的发展。

通过有效的资金运作和资金监控，实现集中资金降低费用加强监控和提高效率的管理目标。

主要有以下几点降低费用，合理安排调配内部资金余缺，降低财务费用开展内部结算，杜绝体外循环，节约内部结算费用，减少资金结算成本。

加强监控，加强现金预算，在现金流动上做到事前预算事中控制和事后分析健全资金管理制度，加强现金流出控制提高效率充分利用网上结算功能，加快资金流动建立企业内部资金系统，提高企业内部资金信息传递效率。

从薄弱环节入手，建立起以财务管理为核心的内部信息