1、要适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。品牌网站发展初期拟采用单品牌策略，初定为大学生校内淘淘网，有利于在客户中树立明确的品牌形象当网站发展到定的规模后，可以利用企业品牌这无形力量来支持新的产品组合，提供新产品和服务，从而实现企业无形资产的增值。建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌商标名，利用有关国际条约保护自己的权益提前在网络上注册网站的域名，为发展电子商务打下基础宣传产品品牌，提高品牌知晓度。建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。作为电子商务网站要建立牢固的品牌忠诚度，可以从以下几个方面努力以物美价廉的产品提高品牌美誉度。要在与其他电子商务网站的竞争中取得优势，就要确保产品的物美价廉，从而获得消费者的亲睐，赢得竞争的主动权，提高品牌的美誉度。以完善的服务提高品。

2、网以为西安市大学生群体提供最清晰适宜的消费方案最完善优质的人性化服务以及为驻西安商家提供最广大的宣传平台最齐全的资讯为终极目标。项目介绍项目特色分析独特的运营模式它的独特之处就在于两个当地。搜集当地实体店铺的优惠购物信息，提供给当地的大学生。淘宝网等电子商务网站的特点方便快捷足不出户便可以购买到所需商品。价格相对便宜避免了中间商环节的克扣压榨。信息量大可选择空间大。④目标市场庞大适宜人群广阔。假货横行，售后服务无法得到保证。校淘网与淘宝网等电子商务网站对比价格方面淘宝网等网站上的商品需靠邮寄，虽然商品本身价格很低廉，但旦加上邮寄费用就同消费者亲自去商店购买没有很大的区别，不能给消费者带来实际的实惠，而且有的东西不定网上的价格就比现实中的便宜，而校淘网专注于搜集实体店铺优惠折扣性的商品信息。

3、容班，电子班，书香班，兼职班，轮谈班和会员班。会员班再细分为我的博客，游戏区，日志区和照片区。餐饮班介绍五花八门的西安美食，让外地的学子以最便宜的价格吃到最传统经典的美食。下足功夫，把深藏于西安市大街小巷的美食尽可能完整地呈现给消费者，让学子们不虚西安之行。旅游班西安是文化古都，旅游胜地，校淘网将系统全面的向消费者提供西品的特性与情况做好员工培训，通过专业的推销人员来进行网站产品宣传，使得顾客能够清楚地了解网站的内容和服务。售中服务健全网络服务，为顾客提供全方位的产品或服务信息，最大限度保证服务的效率和质量。售后服务建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好广告的质量服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进网站与顾客搞好关系，固定长期业务关系最大程度满足客户需。

4、迎合了网购市场迅速发展的脚步，还弥补了网购中存在的部分缺陷，不仅符合了广大消费者的消费心理，还解决了消费者获取信息难的问题，对于促进我国第三产业的发展网购市场的发展提高人们生活水平等方面，具有长远的经济效益和社会效益。大学生校内淘淘网又称作校淘网，是个立足于西安市各大实体店铺和高校的，以为大学生提供他们所关注的信息为主要目标的导购信息网站。校淘网收集的购物信息均来自于西安市各大实体店铺，信息范围涉及服饰鞋子餐饮旅游书籍杂志化妆品以及电子电器等领域，其中主要以各大品牌店铺的优惠折扣信息为主，而且，它还将为大学生提供第手的兼职信息。此外，校淘网还将设立会员制，会员可以享受交友写日记传照片玩游戏抽奖等权利，使购物与休闲娱乐融为体，营造出种轻松的购物氛围，力争把校淘网做成广大消费者入住的家。校淘。

5、共同建立起套商品销售系统，随时更新商品的存货情况，并且提供在线客服等随时解答顾客疑问。校淘网坚持顾客是上帝的思想，急顾客之所急，只有顾客想不到，没有校淘做不到，让顾客享受到贴心顺心的服务，让离家求学的学子们即使在购物中，也能感受到家般的温暖。四客户数据库校淘网将建立客户数据库，如消费者购买同类商品两次以上，可将其划为此类商品的主要潜在购买者。我们将上述信息都纳入客户资料数据库中，将为厂家现有产品和新产品的投放提供最有效最直接的直效行销支持。五样品系列样品为了使消费者可以更清楚更真实的了解到商品信息，校淘网将于各商铺店家签订相关协议，对于些大众都偏爱的产品，校淘网将于各校园业务人员处提供商品样品，以方便消费者的购物决策。六周到贴心的服务班级校淘网拟定划分为大班，即服饰班，旅游班，餐饮班，美。

6、牌忠诚度。在产品质量定的情况下，健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。建立完善的优质服务制度，为产品巩固及扩大市场作不断的努力。良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。公关活动将始终被网站作为树立和提升企业形象产品品牌形象的重要工作之。价格校淘网作为新兴企业中的员，前期网站知名度低，校淘网将采取渗透定价的策略进入市场，以低价甚至于免费的诱人条件来争取尽可能多的商铺，从而确保网站充足的信息来源以及丰富的信息内容，然而这样无形中也增加了网站的宣传力度，提升了网站的知名度。待到中期网站有定的影响力后，由于公司的主要任务仍然是提高网站的知名度，所以还需继续采取低价策略与市场上其他的导购网站相比。等到后期网站的影响力足够大的时候，校淘网向商家收取的服务费用将有所提升，此时的收费。

7、，争取做到最大程度上让利于消费者。产品质量和售后服务方面淘宝等网站上的商品信息全都是照片，不能让消费者看到实物，虽然有信誉等级但是不能让消费者放心购买贵重或者大件商品，并且不能避免网络欺骗，使得消费者怨声载道。然而校淘网以实体店铺为依托，以实物为依据，进行上门消费，不但产品质量有保证，而且售后服务同样也有保证，避免了网上交易的种种弊端。销售模式方面对于那些不愿出门购物的消费者，校淘网将组织团购代购，如若理由正当，校淘网免费负责进行商品退换，并收取少量费用，此种模式同样也满足了消费者省时省力的购物需求，也正好弥补了校淘网与淘宝网等电子商务网站相比的部分不足。对于那些没有能力或不愿网上购物的人群，校淘网将不定期发行杂志我的学校，提供最新最全的消费信息。④购物过程方面淘宝等网站提供的是足不出户。

8、果。宣传公司使命提供最完善优质的服务，为学子们创造个消费的家。人员推销公司将在各高校招聘些有能力的贫困大学生作为公司的校园业务员，通过业务员与商家及广大学生的交流，了解顾客的需求及对网站和公司的要求，不断促进网站的完善，使其能更好的服务于消费者。公共关系在网站筹建之处开始公关工作。公关活动的重点是提高网的知名度，树立公司服务周到贴心富有社会责任感的良好形象。网站正式运营后，公关活动的重点在于树立公司形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对网站的认识，提高网站的知名度和美誉度。市场开发与进入据调查，西安地区的客户对于广告类网站的忠诚度较低，关键是诚信问题。网站开发策略为挤占在校大学生市场，开拓在校大学生网络信息获取的市场。进入策略应首先考虑西安在校大学生市场，获取网站的长远与最大。

9、的购物流程模式，此种模式下购物的确方便快捷，然而据我们调查得知，很大部分消费者喜欢去实体店铺购物，因为在他们看来，购物是种享受审美的过程，这也符合了很多女性消费者的心理。此不失为校淘网与那些电子商务网站相比的独特之处。校淘网与西安信息网等淘宝网等相比的确不如他们的目标市场广阔，目标对象庞大，产品线组合宽阔，但是校淘网做的就是专业，它的目标市场明确，目标对象集中，以专业求发展，以质量求生存，以服务求市场，广而不专倒不如单而专，正所谓船小好掉头，灵便轻巧，容易获利。二完善的信用监督体制校淘网做的就是专业服务和质量，为了保证可靠的商品质量，校淘网将与各商家签订相关协议，共同建立起套完善的信用监督体制，以确保店铺的正规性以及商品的真实性，让顾客放心购物，满意购物。三优质的客户服务校淘网将与各商铺。

10、淘网是归属于新兴产业中的新网站，认知程度较低，广告的诉求点应侧重于介绍网站带给消费者的好处，突出网站的六大特色，让消费者觉得自己打心底里需要这个网站。品牌广告品牌广告可以通过多种渠道进行。广播电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度利用报纸杂志制作些寓意深刻高品位的广告，提升品牌形象与知名网站和商铺建立合作关系，通过他们对校淘网进行宣传，从而提升公司形象。品牌广告保持风格的统，利用不同媒介的特色，建立全方位立体的信息传播网。公益广告除利用报纸杂志广播电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好形象。例如与各高校进行合作，为各高校的贫困生提供勤工助学岗位等。企业形象广告在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效。

11、利益。对已被开发的市场工作重点在于提高品牌知晓度美誉度，树立良好的品牌形象强调信息的真实可靠性，建立品牌忠诚度。对尚未开发的市场市场开发与进入的重点在于改变传统信息交流模式，建立完整的信誉监督体制。工作重点在于改变客户使用传统宣传手段的观念，强调网络信息宣传的重要性宣传网络发展趋势，使客户接受使用网络宣传信息的观念，并引导客户中的部分潮流领导者使用网络信息宣传交流平台。市场开发的方式在于专业销售人员与客户沟通，介绍本网站优点，提高客户对大学生校内淘淘网的认知程度向其介绍本网站，使客户了解本网站的情况，通过几次的利用后，使客户信任并忠诚于本网站。然后，以适中的价格尽善尽美的服务有力的公关手段打开市场。财务计划公司注册资本万。管理体系公司性质有限责任公司二组织结构公司成立之初，介于公司规模。

12、标准与其他市场上的导购网站相平衡。此外，根据品牌影响力的不同产品领域的不同提供信息的数量及时间的不同店铺地理分布的不同等等对商家服务费用的收取采取差异化的战略，区别对待。例如对于品牌影响力大的店铺，公司以拉拢为主，对其收取的服务费用相对于其他品牌而言就稍微便宜。对于提供的信息量大的商铺可以给予适当的优惠政策。逢年过节的时候，对于各商铺服务费用的收取定当有所下降，但是不同商铺下降比例不同。营销渠道策略直接推广网络营销直接推广通过本公司的专业营销人员直接推销公司的服务，是我公司前期发展的主要渠道。网络营销通过利用网络资源，全方位地提供公司服务信息。获利途径校淘网主要的获利途径有向商家收取的信息服务费网站广告位的收公司组织团购代购从中收取的服务费④电子商务交易中收取的中间费用市场推广广告促销校。

参考资料：

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