1、大市场为主要任务。有分析认为，中国当前尚处于奢侈品消费初级阶段，属炫耀消费，具从众心理，据此，营业期间应充分满足顾客心理，让顾客充分感觉到产品符合其尊贵身份。对于高档产品，可通过举办名流聚会设立高级会员积分高级接待等，满足顾客的爱面子心理对于中低档产品，对顾客实行会员制管理，记录顾客信息，对于所购产品给予温馨保养建议提示等，让顾客放心，主在顾客口碑宣传。市场拓展期间应抓好售后服务，店内应有专门的售后服务区域，集中办理首饰刻字刻像清洗修理以旧换新包装等服务项目，全面落实菜百的项服务承诺，让售后服务温馨而便捷。安阳菜百可根据北京菜百成功经验，推出以婚庆成长庆典不同主题的刻字刻像业务，扩大菜百首饰的情感附加值。对于开业时期的具体操作，根据市场经验，提出以下几点建议价格定位高中低档在价格方。

2、也有可能会在将来的天着手进入安阳市场。而这些公司都将会成为北京菜市口珠宝公司的潜在竞争者。替代品竞争者在安阳市场上，珠宝饰品的种类比较齐全，而且存在许多较小规模的其他饰品店铺，由于珠宝首饰的价格比较贵，所以人们往往会选择价格比较便宜，样式多样的玻璃吕等制成的小饰品。而且，北京菜市口的主要经营珠宝为翡翠玉石黄金，安阳市场上有存在其它像银坊银饰屋等这样的经营的银饰店铺，这些都会事期进入市场的替代品竞争者。现有产品类型供给状况产品类型足金干足金饰品摆件金条铂金钻石翡翠白玉珠宝金银章币银饰品供给状况虽然安阳已有多家珠宝店，但是安阳的经济发展迅速，个人的审美取向仍倾向于黄金珠宝饰品。所以，黄金珠宝市场仍有很大需求。弱点北京菜百公司经营多年，经营黄金翡翠玉等初具规模，欲向河南安阳扩展。虽是老店。

3、自己的产品，才能在市场上立于不败之地。本专卖店为菜百首饰在安阳开设的加盟分店，作为黄金首饰翘楚地位的菜百首饰在安阳地区应立足于自身时尚的款式高质量的产品和优质的服务，打造安阳黄金首饰第店。三到五年内在安阳地区实现每县市拥有最低家销售分店。在第年让目标消费者了解菜百，第二年进入安阳金银首饰销售前列，五年内销售额提高至龙头水准。在安阳试点成功以后，可在全国范围内进行模式推广，使菜百首饰成为年内全国最大的金银首饰销售连锁机构。在安阳开店初期应以推广菜百知名度树立顾客信心为主要任务。如宣传其品牌地位及影响力中国黄金第家，以高质量取得消费者信任品牌理念根在百姓中，以情经商，以质取胜，拉近菜百首饰品牌与老百姓之间的距离加大宣传实行黄金珠宝玉石饰品终身维护保养维修咨询的服务制度等。营业两周后应以。

4、石，是金饰品，是翡翠，是红蓝宝石，以珍珠银饰仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是和。具体地说，分钻饰品在市场上最具购买力，金饰品中以克重的金饰品最受消费者欢迎。这次的调查中最能被消费者接受的珠宝首饰价格,是元,这个价格比较切合人们大众的普遍呼应,商家应该以此为基础,定出属与自己珠宝的价格,保证自己和大众的利益。具体问卷调查在附录中竞争者分析现有的主要竞争者安阳英特纳黄金珠宝广场上海老庙银楼安阳店老凤祥银楼安阳店银匠世家安阳海鑫店老银匠专卖店金至尊珠宝上海亚金店安阳旗舰店金版纳翡翠元亨利珠宝潜在竞争者目前，我国的珠宝市场存在许多著名品牌的珠宝经营公司，而这些公司的营销市场并不会局限于个地方。消费者的不同喜好，以及安阳经济的迅速发展，都会吸引这些尚未进入安阳市场的品牌珠宝公司。

5、大多数的消费者来说还很陌生。所以，在进入安阳市场时，应加大宣传力度，要使人们知道北京菜市口珠宝，并了解它喜欢上它。第二，对于北京菜市口珠宝而言，安阳市场上存在较多的替代品竞争者和潜在竞争者，这些均会对店铺的经营造成定的冲击。第三，对于珠宝商来说，今年所有闪光的不定都是金子。大型珠宝连锁店在努力使仍谨慎支出的消费者能够买得起他们的饰品之际，也在应对金条的涨价。些珠宝商降低了产品的黄金用量，转而使用不太昂贵的白银和钨等金属。黄金是北京菜市口珠宝公司的主营业务之。而这转变将影响北京菜市口珠宝在安阳的销售情况。四发展规划已经具体实施方法随着竞争的加剧，市场在工艺设计以及文化理念方面都对产品提出了更高的要求，企业必须不断挖掘创新珠宝文化，吸收珠宝的设计理念和元素，针对不同群体的特定需求，打造。

6、面应明显划分根据安阳珠宝消费状况，至元的产品应相对多些。商品摆放不同种类饰品分开，如金银玉翡翠宝石等分开摆放高中低档产品摆放不宜分区过于明显，如条柜台只经营高或低档条柜台高中低档都应摆放，不易使顾客产生区别对待心理，满足顾客虚荣。产品种类菜百强项在黄金首饰，设计奇巧，精美绝伦，但安阳菜百分店欲靠经营玉饰品赢得较大利益，可借黄金及其他饰品招徕顾客，期间向顾客介绍玉饰品。产品销售销售人员应充分了解产品，介绍时赋予产品情感，把产品设计理念及来源充分展示给顾客，最好给产品融入个动人的故事，以情动人。五项目组织管理与运行建立项目法人制二组织管理机构三资金管理六效益分析与风险评价效益分析经济效益分析二风险评价七结论和建议安阳经济产值持持续增长态势，居民收入水平不断提高，市场潜力旺盛，在奢侈品消。

7、具有很多优势，但向新市场进入中也会遇到些困难，这是它最主要的缺点安阳黄金珠宝市场已经占据了许多顾客，菜百需要培养自己的新顾客，而新市场的开发无疑是最困难的。菜百作为个新进入安阳市场的销售者，对消费者市场极度不熟悉，这是很难走的步。安阳属于三线城市，消费水平低，这无疑会影响菜百首饰的销售。菜百作为新进入的销售者，在安阳的知名度有限。安阳本来就有许多家黄金翡翠和玉的销售者，众多竞争者的存在，无疑会分散消费群体。竞争点时尚的款式，高质量的产品和优质的服务是菜百首饰的核心内涵。始终坚持质量第的宗旨，并制定出了高于国家标准的标准，以此为依据向生产厂家下达质量订单。与此同时，注重提升服务含金量。根据商品特点，制定出项服务承诺，并成立了北京首家黄金珠宝首饰服务中心，实现了首饰清洗修理咨询，以旧换。

8、资和各类中低端珠宝首饰九投资估算十效益分析二项目背景前言可行性报告编制依据随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。中国几乎成了奢侈品消费的天堂，随着人们生活水平的提高，奢侈品在中国越来越具有大众化消费的特征。年月，安阳市金银珠宝类销售同比增长二成，随着居民收入水平的不断提高，安阳珠宝首饰行业前景看好。安阳市总面积为平方公里，年月日零时总核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,人口人，市辖区面积平方公里，市区人口人，人口自然增长率为，出生率，婴儿死亡率。安阳市属少数民族杂散居地区，共有少数民族成份个常住人口人，其中少数民族人，占全市总人口的。安阳市辖个市辖区，个县级市和个县,个国家高新区，个省级集聚区。北关区面积平方千米，人口。

9、新站式服务，被广大顾客誉为金质服务。菜百公司积极与世界黄金协会国际铂金协会戴比尔斯集团市场推广机构等多家国际知名推广组织合作，将众多具有国际时尚潮流趋势的饰品介绍给广大消费者，并在此基础上成立了菜百首饰设计团队，大力开发拥有自主知识产权的新品，有京城黄金第家的称号。未来的竞争趋势目前，在安阳市场上存在多种品牌的珠宝经营店，所以，对于个将要进入安阳市场的珠宝品牌来说，将会面临巨大的竞争压力。第，现存的珠宝品牌已在安阳消费者的心目中有了定的地位，而北京菜市口珠宝对于大多数的消费者来说还很陌生。所以，在进入安阳市场时，应加大宣传力度，要使人们知道北京菜市口珠宝，并了解它喜欢上它。第二，对于北京菜市口珠宝而言，安阳市场上存在较多宝品牌已在安阳消费者的心目中有了定的地位，而北京菜市口珠宝对于。

10、您的年龄岁以下岁以上您购买珠宝首饰都到什么类型的商店商场专柜专卖店直销网络销售您购买的珠宝首饰是什么类型钻石金饰品珍珠银饰仿真饰品红蓝宝石其他您知道菜百这个珠宝品牌吗知道听说过购买过自己的朋友亲戚购买过其他您知道安阳将有家菜百珠宝首饰店开张吗知道没听说无所谓您选择的珠宝首饰在什么价位元以下元元元以上您会直在个珠宝店买首饰吗会不会如果菜百珠宝首饰的价格合适，您会购买吗会暂时没有这个需求不会您认为安阳那里的珠宝首饰最好安阳英特纳黄金珠宝广场上海老庙银楼安阳店老凤祥银楼安阳店银匠世家安阳海鑫店老银匠专卖店金至尊珠宝上海亚金店安阳旗舰店其他项目概况项目名称安阳市菜百珠宝首饰新店二建设性质新建三建设单位六建设地点安阳市文峰大道中段环路东段新丹尼斯对面七建设内容及规模平方米店面，主要经营黄金投。

11、万。文峰区面积平方千米，人口万。安阳人口流量聚集地南北大街，唐子巷，小西门代永安街代安钢生活区代，汽车，火车站。总体来说，安阳人口数量较大，人口分布较集中，消费潜力较大。二安阳市经济发展水平居民生活水平年月份，全市生产总值完成亿元，增长，较上半年提高个百分点规模以上工业增加值增长，较上半年提高了个百分点固定资产投资完成亿元，增长城镇居民可支配收入达到元，增长农民人均现金收入达到元，增长社会消费品零售总额完成亿元，增长。总体来看，安阳经济产值持持续增长态势，居民收入水平不断提高，市场潜力旺盛，在奢侈品消费领域渴望有较好的发展预期。经调查显示，安阳高收入者除在本地市场消费奢侈品外，出国消费的亦不在少数，在中国物价持续走高的今天，更多人倾向于相信奢侈品消费在经济发达的西欧等国更为便宜。然。

12、费领域渴望有较好的发展预期。安阳市消费者的购买力十分庞大，市场潜力不错，对于黄金和珠宝首饰是个很好的进入期。在市场认知程度上，消费者对菜百认知程度不高，需要加大投入，建立和完善品牌形象，这样必然会导致投资成本增加，前期成本核算应该加入营销投入，而且要放在重中之重进行。在市场问卷调查中，有的消费者表示不知道菜百这个品牌，因此在安阳市场前期应大力做好宣传工作，在各大安阳媒体，报纸电视公交车投放广告，内容应吸引眼球，体现菜百中国黄金第家品牌价值。安阳市珠宝市场竞争激烈，知名的珠宝就有不下十家，其他低端珠宝也有很多商家在做，消费者选择面广，忠诚度般。开店前应做好前期的市场调查准备，不要盲目跟进，必须找到在安阳市场的市场引爆点，制定详细而准确的营销细案。附录市场调查问卷份,回收份市场调查问卷。

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