虽然表示能够在定程度下认同和等先进的管理理念，但却对其能否在本企业成功实施持怀疑观望态度。市场展望虽然有着种种不尽人意情况的存在，但总体来说信息化的发展给我国连锁零售业带来的绩效还是巨大的，反映在增加商品销售规模每年达以上，也就是亿元以上。减少采购配送通讯理货的人工直接费用达，提高管理绩效减少库存积压提高商品资金周转率节约的间接费用达。按这个发展水平计算，信息化对我国连锁零售企业的直接收益贡献率达到以上，企业因采用信息技术而节约成本增加销售而产生的直接利润就是每年亿元以上。目前我国零售业市场正处于个史无前例的高速发展时期，平均每年销售总额增长率在以上，而些大型的零售巨头们通过购并整合等形式得到超速发展，以上海永乐家用电器公司为例，年公司在上海地区的销售额在亿元，占整个上海地区市场分额的，年公司定下的全国销售目标为亿，而给上海分公司下达的销售指标就占了半，达亿元，预计销售额增长率将达到，因此可以预知今后国内商业自动化软件市场的发展前景和巨大效益肯定是不可限量的，但同时也给众多软件提供商们提出了个迫在眉睫的课题，即国内零售业市场就像是块诱人的大蛋糕，今后谁对市场研究得更透彻，谁的市场定位更准确，谁能够更好满足不同行业零售企业发展需求，做到更专业更务实，谁就能在这块大蛋糕中分享到更多的份额。三竞争对手分析从整个流通领域信息产品市场来看，目前已形成了本土商业厂商与国外流通业软件厂商对峙的局面。国外零售业厂商市场表现国外些先进的商业企业包括等，虽然拥有有雄厚的资金实力与先进的管理理念，但在客户个性化定制和性价比方面并不能满足国内客户需求，针对国内客户来说，系统提供的功能够丰富的，但很多都用不上，且客户最想要的那部分功能却往往不能提供，就拿国内零售企业销售活动中经常使用的返利来说，目前尚无家厂商能够针对这最具中国特色的需求提供解决方案，些迷信洋的零售企业已为难以克服的阶段性障碍和高昂成本付出了沉重代价。以年度中国连锁零售业前六强企业上海农工商超市有限公司为例，年月日公司与全球最大的信息技术公司之的公司举行了商业管理信息系统服务合同签约仪式。合同总金额达万元，但到年月随着系统的运行终止，这历时年半之久耗资巨大的项目不得不匆匆下马，此时双方均已为此投入了巨大的人力与物力，最后双方为解决此事而不得不对簿公堂。客观地说实际上系统是个拥有十多年成功行业经验，在国外商业领域拥有众多成功案例的产品，但为何在中国偏偏会遭遇滑铁卢而折戟上海呢究其原因，我们认为这是由于国内零售业的特殊性所决定的，因此尽管我们可以认为分销企业管理的核心差异并不大，无非都是进销存管理，但实际上不同行业的分销商在管理上仍然会存在约左右的专业化的需求，如家电批发零售业传统百货业与大型超市业在管理的许多方面都存在着较大的差异，而且这些差异正是不同行业的零售企业得以立足和发展的关键之处，所以在超市业才会有联华华联和农工商，在家电零售业才会有国美苏宁和永乐。根据以上分析，我们认为零售业系统设计方面除了应满足的共性需求的同时，还应针对国内零售企业不同专业特点，提供贴身的个性化服务，满足不同专业不同管理方法不同运营模式下的那的个性化需求。国内零售业厂商产品点评国内零售业市场方面做得比较好的有长益富基海鼎融通五奥环以及同振等软件厂商，目前它们在业内都已拥有了定数量的客户群。但这些在业内媒体上经常宣传的所谓在商业自动化领域有很深发展的公司，实际上对零售业管理理念的认知程度上，还有很多先天的不足。与系统的最终用户零售商相比，还有相当差距，不能够很好地满足客户业务发展的需求，大多数软件公司都不能把流通业理念全部搞清楚。表现在系统上，也就不全面。这就是为什么会出现前面提到的大多数零售企业的信息管理系统般都不是由个软件公司单独提供，而且有自行开发情况的存在的原因所在了。供应商产品优势劣势典型客户北京长益商友能较好地应用于传统百货业，功能全面不能够满足现代连锁企业业务需求，产品没有对管理理念提出新的思想，无助于企业管理水平的提高北京西单友谊集团杭州百大集团北京富基依托，规模大，有丰富的产品线系统没有明确的定位，所以也难专注特定行业。没有自已的经营理念。北京王府井北京新燕莎上海瑞商业胜手对卖场前没有很好的支持农工商好德星台机功能支持较好供销存的协调，对供应链的管理较差联华便利上海用计划项目费用单位元备注房租万固定资产投入万工资万销售费用万包含广告费实施费用万办公费用万合计万投资形式风险投资基金万元，用于项目启动。项目开发贷款万元，用于产品线的扩张和产品的推广。风险基金投资者所占股份投资者创办者投资者介入公司管理程度投资者间接介入公司管理，不参与公司的常规经营决策，只在公司重大决策中拥有建议权，公司在每个财务期间真实提供资产负债表，损益表，利润分配表，现金流量表。十二投资报酬与退出我们期望与投资者在合作前达成协议，投资者以年的风险投资额万元人民币，三年之后，我们的预计税后净利将可达到万元人民币。我们可按照协议，以的回报率向风险投资者回购他们所持的的股份即预计为万元人民币。即使三年后的投资回报率没有达到，我们仍承诺以内部收益率的倍回购风险投资者所持有的所有股份。财务分析销售收入含实施收入我们希望在三年内拥有个用户，软件销售额最终达到万人民币，预计税后净利为万人民币。这目标将分三个阶段实施。第阶段产品化阶段及典型客户应用实施阶段第二阶段项目完全成熟后，我们将参加大型企业信息化项目的招标工作，积极拓展市场阶段。第三阶段拓宽产品线，成为这行业中的领导者。成本费用及薪资水平项目的薪酬水平设计采用市场跟随和成本导向相结合的策略。薪酬结构为调和型薪酬模式这是种既有激励性又有稳定性的薪酬模型，绩效薪酬和基本薪酬各占定的比例。当两者比例不断调和和变化时，这种薪酬模型可以演变为以激励为主的模型，也可以演变为以稳定为主的薪酬模型。岗位名称薪酬范围年系统工程万元研究开发万元项目管理万元年度值基本现金总额补贴总额变动收入总额福利总额系统工程经理研究开发经理项目管理经理销售人员按照项目总销售额领取销售提成投资回收期总投资万，根据三年期现金流量分析投资回收期投资回收期为个月投资利润率总投资额万三年累计实现利润投资利润率报表预测见附表盈亏平衡点销量总成本总收入变动成本固定成本总计,总成本总收入零售业项目创业投资可行性分析报告作者韩峻玮成本费用明细预测人工成本预算表销量固定人工成本变动人工成本费用设计人员数量单位工资固定工资总额销售人员数量变动工资总额单位产品折旧可忽略房租零售业项目创业投资可行性分析报告作者韩峻玮零售业项目创业投资可行性分析报告作者韩峻玮未来个月现金流量预测第年总投资销售收入预收税金利息工资房租销售费用广告费用折旧利润设备投入付其他流动资金现金净流量第年总投资销售收入预收税金利息工资房租销售费用零售业项目创业投资可行性分析报告作者韩峻玮广告费用折旧利润设备投入付其他流动资金现金净流量零售业项目创业投资可行性分析报告作者韩峻玮未来年现金流量预测零售业项目创业投资可行性分析报告作者韩峻玮保守预测第年第二年第三年累计总投资销售收入预收税金利息工资房租销售费用广告费用折旧利润设备投入付其他流动资金现金净流量乐观预测第年第二年第三年累计总投资销售收入预收,税金利息工资房租销售费用广告费用折旧利润设备投入付其他流动资金现金净流量税后利润零售业项目创业投资可行性分析报告作者韩峻玮零售业项目创业投资可行性分析报告作者韩峻玮现金流量表现金流量表单位万元项目行次第年第二年第三年经营活动产生的现金流量销售商品提供劳务收到的现金收到的其他与经营活动有关的现金现金流入小计购买商品接受劳务支付的现金支付给职工以及为职工支付的现金支付的所得税款支付的其他税费支付的其他与经营活动有关的现金现金流出小计经营活动产生的现金流量净额二投资活动产生的现金流量收回投资所收到的现金分得股利或利润所收到的现金收到的其他与投资活动有关的现金零售业项目创业投资可行性分析报告作者韩峻玮现金流入小计购建固定资产无形资产和其他长期资产所支付的现金权益性投资所支付的现金债权性投资所支付的现金支付的其他与投资活动有关的现金现金流出小计投资活动产生的现金流入净额三筹资活动产生的现金流量吸收权益性投资所收到的现金借款所收到的现金收到的其他与筹资活动有关的现金现金流入小计偿还债务所支付的现金发生筹资费用所支付的现金偿付利息所支付的现金减少注册资本所支付的现金支付的其他与筹资活动有关的现金现金流出小计筹资活动产生的现金流量净额四汇率变动对现金的影响额五现金及现金等价物净增加额零售业项目创业投资可行性分析报告作者韩峻玮资产负债表预计资产负债表编制单位单位元项目行次第年第二年第三年项目行次第年第二年第三年货币资金短期借款应收票据应付票据应收帐款应付帐款减坏帐准备预收帐款应收账款净额应付工资其他应收款预付帐款应付利润股利存货应交税金待摊费用其他应交款其他流动资产其他应付款预提费用流动资产合计年内到期的长期负债长期投资流动负债合计长期投资合计长期借款固定资产原价长期负债合计减累计折旧负债合计固定资产净值实收资本固定资产合计资本公积零售业项目创业投资可行性分析报告作者韩峻玮无形资产盈余公积其他资产未分配利润所有者权益合计资产总计负债及所有者权益总计零售业项目创业投资可行性分析报告作者韩峻玮利润及分配表利润及利润分配表编制单位单位万元项目行次第年第二年第三年三年累计主营业务收入,减折扣与折让二主营业务收入净额,减主营业务成本税金经营费用三主营业务利润亏损以号填列,减销售费用二管理费用三财务费用四其他四营业利润亏损以号填列加营业外收入减营业外支出五利润总额亏损总额以号填列减所得税六净利润净亏损填列加年初未分配利润零售业项目创业投资可行性分析报告作者韩峻玮七可供分配的利润减提取法定盈余公积二提取法定公益金三提取企业发展基金八可供投资者分配的利润减应付优先股股利二提取任意盈余公积三应付普通股股利四转作资本股本的普通股股利五其他九未分配利润零售业项目创业投资可行性分析报告作者韩峻玮十三财务风险分析筹资风险在公司发展的第二年，要依靠银行贷款来扩大业务，因此，存在定程度的筹资风险。公司在决定贷款前会做好周密的