1、出货的接收设备是多套。但是，大部分的用户不是接入性用户，而是诸如远程教育企业专网等类型的用户。据双威代理北京东方盈动公司刘敏娟介绍，她所在公司已经售出双威小站几百套，其中多半不是接入用户。并且，以前很多接入用户都是网吧，而双威已进行了战略调整，将更多力量投入在企业用户上，所以她估计以后单纯接入用户的出货量会逐渐减少。其实接入不是卫星宽带的最主要用途，这是双威位老总郑重声明的点。也就是说，因提供高速宽带接入而被公众逐渐认识的卫星宽带，其本身关注的市场不是接入。那么，为什么双威在最初宣传的都是卫星宽带高速接入呢还是那位老总说在大家都在谈论接入的时候，我们告诉大家卫星宽带的核心竞争力是接入，但实际上双威的经营者非常清楚，接入并不能把这个公司带向个高速成长的路。卫星宽带公司要主动去敲其他客。

2、浪网正在进行业务转型，考虑到远程教育的市场前景，所以将其作为未来网络服务的重点内容之。年月新浪网与双威启迪建立战略合作联盟，双方合作在新浪网上建立培训频道，独家提供给双威启迪使用，双威启迪将自己的培训课件制作成窄带网上能够使用的文件，提供给新浪网使用，双方分享收益。目前了解到些消息是，新浪网有笔钱是专门用来收购企业的，目前正在与双威网络谈判注资双威启迪的合作。三服务模式与产品特点卫星网培训技术模式演播中心播放课件卫星地面发射站亚洲号卫星卫星接收天线企业培训教室授课教室视频服务器学员计算机互联网提问回答问题企业课堂的培训产品结构企业课堂采用的是基础培训服务包菜单式培训课程模块的方式。企业购买基本培训模块后，双威网络负责上门安装卫星接收小站，安装软件，调试，并在年内提供个小时的培训课程。

3、并不冲突，而且对面授培训能够起到良好的促进作用。四业务定位客户需求分析显然，不是所有企业都重视培训，也不是所有类型的企业都需要培训。因此，企业课堂服务的客户群体是谁呢销售肯定不能盲目出击，遍地铺开，而定要做到有的放矢。什么样的企业会需求企业课堂培训我们认为有以下几威则不在卫星宽带的首发阵容之列。第个吃卫星宽带接入螃蟹的公司在广东，是广东电信旗下的广东信网通。年初，信网通率先在国内推出了高速互联网卫星接入，产品是星网通。与当时每月约万元的上网相比，几千元初装费月付多元的卫星宽带接入不但价廉，而且物美，其的下载速度在面前毫不逊色。可惜的是，信网通只具备了天时地利，却没有足够的人和环境。在投资人不看好管理方随之松懈的情况下，信网通夭折了。用卫星宽带做什么据双威相关负责人介绍，到目前为止双。

4、星网远程培训服务，该业务主要有两种类型远程技术培训双威启迪高薪邀请国内最好的讲师，讲授微软等培训认证课程，并将其制作成高水平的课件，通过卫星网发送。各个城市的培训中心的最大问题，是当地的师资水平较低，通过加盟双威启迪远程培训中心，可以接受双威启迪的课程，为本地用户提供高师资水平的培训课程。首次加盟费为万元，以后年费为万年。从年月到现在，双威启迪在全国各个城市已经有家加盟远程培训中心，加盟费收入为万元。二企业课堂企业培训是双威启迪确立的新业务方向，让卫星网培训服务直接进入企业，项目名称叫企业课堂，致力于为企业提供高水平，低成本的培训服务。目标是在年内，在国内发展个企业用户，市场价值达到亿元人民币。最近两个月内，双威启迪也在朝这个目标进行相应的调整。新浪网新浪网是全球最大的中文网站。新。

5、足。企业课堂与面授培训的互补作用企业课堂远程培训不能代替传统的面授培训，两者之间虽然存在定竞争，但更重要的两者之间还存在种良好的互补关系。很多企业组织的培训往往不能达到预期效果，其原因主要有两点第，参加培训的人对培训内容没有预先准备，第二，参加培训的人自身水平参差不齐。这两种情况造成讲师无法从个较高的起点开始，而不得不从很基础的内容讲起，最终使高昂价格请来的高级老师或专家所进行的培训，变成了个半扫盲班。这样方面造成培训无法达到预期目的，另方面也降低了企业培训资金的投入产出比。通过企业课堂培训，可以使企业人员在知识结构上达到个共同的起点。在这个起点上，企业人力资源部聘请高级讲师举办面授培训，可以从个较高的起点开始，使面授培训能够获得更好的效果。因此，企业课堂远程培训与企业举办面授培训。

6、户的门。话是这么说的，事情也是这么做的。那么，他们都敲了哪些客户的门又敲开了哪些客户的门呢在双威成立不到三个月的时间内，便与北大签订了远程教育实施工程，用的就是卫星宽带。就这单，双威就卖出去了数量庞大的批终端设备，当然另外还有可观的服务费。据介绍，在双威目前圈定的地盘内，像北大远程教育这样的用户有很多。当如果你问双威的负责人，最大的用户群在哪里时，他会告诉你六大群体需要建立专网的全国性或者国际性大型企业双向远程教育有线电视点播等娱乐业金融资讯服务智能小区及楼宇数据包投递。可以说，目前向卫星宽带敞开了大门的领域就是远程教育，而运营商们正在不断完善自己的技术和服务，以期开发新的用户，然后去敲开他们的大门。投石问路这样看来，卫星宽带服务提供商们看准的都不是接入市场。拿双威公司位老总的话说。

7、，销售价格是万元，以后每年的年费为万元。定制培训课程，双威启迪提供个培训课程菜单，企业用户可根据自己实际需要，选择购买相应的培训课程。基础培训服务包菜单式培训课程模块米波段卫星接收小站计算机内置卫星接收卡接收和播放软件套年的卫星信道费个小时的培训课程包括个小时的技术培训个小时商务英语培训，如商业信函协作商务英语谈判培训等个小时实务性管理培训如项目管理时间管理财务管理人力资源商务谈判技巧销售技巧商务礼仪等美国特许金融分析师认证培训微软高级技术教育培训其它菜单上可提供的高级培训课程将不断增加首次安装价格万元第二年年费万元。每门培训课程的价格万元企业课堂的特点优势与不足企业课堂的基础培训服务包中所提供的培训课程，以强调实用性的小型讲座为主要形式，涵盖了企业般培训的大部分内容。

8、发展趋势上来看，经营单位的数量还在持续增多。图国内小站的增长趋势目前国内通信业务的小站用户数量由年的个，增长到年的个见图，也呈现出逐年稳定增长的趋势。通信业务以其业务类型简单投资少和收益快等特点，吸引着国内投资和电信运营商的关注，而随着我国加入，国外资金大量进入中国，此领域必将成为投资商的必争之地。但是我们也应该看到，年中国通信业务总体处于个增长缓慢的状态，从以下两个比较上我们可以看出这个问题新增运营商和新增小站用户数的比较通过年和年新增通信运营单位和其新建小站数量的比较，不难发现年新增运营单位数量为个，其建设小站数量为个而年新增运营单位数量为个，而建设小站数量仅为个。也就是说，年运营单位几乎是在取得许可证的同时，就开始发展自己的用户，而年新增的运营单位基本上还处于设备选型阶段，尚。

9、，包括办公软件使用技巧小型公司的网络系统管理与维护项目管理软件使用商务信函写作商务英语谈判项目管理培训时间管理财务管理人力资源管理等方面的内容，年周，平均每周小时的培训，能够满足企业般培训的要求。企业课堂的优势价格比较低，企业能够接受性价比很高，能够解决企业的通用培训需求实用性强课程强调实用性，培训完后企业马上可以借鉴使用，少讲理论性的东西。每周次培训，每次小时，时间比较短，可以不占用工作时间。节约成本可节约外出培训的差旅费住宿费等开支，不现有耽误工作。由于不象面授培训样按人头数收费，因此企业所有人员都可以参加，有助于企业整体人员素质提高。企业课堂的不足个性化低个小时的培训，不能面面俱到，无法满足不同企业的个性化需要互动性较差无法达到面对面培训时的良好互动效果这也是所有远程培训的不。

10、能得出个结论，就是没有信心。暂且不说接入市场。以几家公司都在磨拳霍霍的远程教育市场来说，卫星宽带就有稳操胜券的把握吗美国的市场之所以能养活很多家卫星公司，是因为美国的信息化程度高信息化意识到了容纳卫星的程度。而面对国内伤痕累累的信息化市场，卫星宽带的接受度能有多高另外，现如今的宽带市场，已近乎贴身肉搏战了。只要有点赚钱的可能，哪个公司不销尖了脑袋往里钻虽然有身居高空俯瞰市场的先天便利条件，但要争市场，还是得落地。到地上，卫星宽带的优势还剩几何不管怎样，卫星宽带已经叩响了市场的大门，它的辉煌是我们所期待的。年度国内通信领域增长情况赛迪顾问中国的通信业务始于年代，历经十几年发展，到今天已经呈现出派崭新的局面。年以后，中国的运营单位数目增长迅速年的经营单位为个，年为个，年达到个，从目前的。

11、未确定自己的目标市场。运营商增长数和小站用户增长数的比较从运营单位数量的增长速度来看，年比年增长了，年比年增长了，年增长速度明显加快，而整个通信业务市场中，小站用户总数的增长情况却恰恰相反年的小站用户数量比年的小站用户数量增长了，而年的小站用户数量比年只增长，远远低于运营单位的增长速度。由此可见，年是中国运营单位业务发展徘徊不前的年。内部经营单位发展平衡对外服务单位走势攀升年中国通信领域增长十分缓慢，造成这种情况的原因有很多，如全球通信业务市场状况低迷，电信资费下调和转发器资源费用居高不下，使得地面网对业务的冲击加剧等等。下面我们从目前国内通信运营单位自身的些情况来分析通信业务发展的成败得失。根据国内业务运营单位的市场定位和目标市场的不同，我们可以把国内通信市场上的运营单位分为以下。

12、，这接入和其他项服务的关系，就好比是海鲜和面包。海鲜看上去很美，吃起来很香，但没有雄厚的经济基础，谁能天天吃而面包则是维持生活的必需品，也很容易挣到买面包的钱。话是这么说，事情也是这么做的。但是，目前的市场容量比起卫星宽带动辄上亿元的投资，其间悬殊可想而知。更重要的是，作为个资金密集型行业及个与公众比较有距离感的新生力量，卫星宽带能敲开它瞄准的市场大门吗在种程度上，可以说美国今天的卫星宽带市场就是我们的卫星宽带市场的明天。由于有产人口分散城市间经济水平差距太大等原因，卫星宽带在年代中期开始，称为美国宽带市场上只重要的力量。据统计，在美国接入市场中，的份额由卫星宽带占据，应该说这是个非常好的成绩。但是，面对能否占领国内接入市场的提问，双威老总只是以接入并不是卫星宽带的主要用途作答。只。

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