（市场）中山市咸味老广粥新产品市场项目可行性投资立项报告3@

在此同时我们致力营销网络的建设和推广，力争让所有的消费者享受到广州市老广粥食品有限公司高品质的健康粥品和良好的服务保障。

广州市老广粥食品有限公司本着诚信创新务实进取的经营理念，坚持以信誉让顾客放心，以品质让顾客满意，的服务宗旨，为大众提供具有岭南特色口味丰富多样的老广粥产品。

展望未来，公司以打造中国第咸味粥品牌为目标，让岭南粥文化和岭南咸味粥在世界舞台上大放异彩，中山市九点六机构优势结合九点六广告中山论坛营销网络中谊健旅俱乐部人脉渠道这三大优势，来全面展开老广粥的品牌宣传推广战略。

九点六机构介绍九点六机构成立于年，与客户协同工作，发展落后于其他企业的品牌设计，产品设计包装的战略目标等。

连同下属媒体工作小组创造个难忘的品牌体验。

为企业建立如何延续全年战略的视觉更新的新路线。

组织成员包括中山论坛中山中谊健旅户外俱乐部。

中山论坛介绍网络媒体中山论坛是最有效空间网络资源从网络起源至今，论坛直保持的独特的网络地位，始终是网络传播速度最快最直接的互动性最强的网络平台，利用互动性强，视觉直观，易浏览，等独特优势，给企业和广告投放商带来了意想不到的品牌效益。

中山论坛，简称论坛，成立于年月。

由原来的交友聚会为主题，快速发展成为中山地区交友聚会，生活信息为主题的网站。

是目前中山地区著名的社区类交流平台。

目前也是中山地区最聚集人气，访问量最大的交流社区平台之。

战略数据论坛用户超过万的注册用户，每天页面访问量超过万，每天会员发帖数超过千帖，中山论坛目前在年轻上班族每天必上的网站，从这里他们第时间获得了本地的最新动态消息，同时也能够认识到朋友。

截至年月份，网站举办各类大小交友聚会活动上万次，访问人数和知名度也在不断提高。

举办活动网站有下属固定组织羽毛球协会，篮球协会，摄影协会，户外登山队，外语角，爱心同盟„„覆盖了本地年轻人喜好的各种群体。

每月每星期有固定的时间，固定的地点进行举办活动。

在年轻人当中互为流传。

通过健康而有意义的活动，网友从虚拟走向现实，成为好朋友，情侣，甚至结为夫妻的也不计其数。

个宗旨健康活动，认识朋友。

发布信息网站同时也是中山地区最大的信息发布平台。

每天数以百计的贴子发布买卖信息，招聘信息，宣传信息。

成为本地网民销售，购买二手商品的交流平台。

也有大量商家全天驻守，从网站获得信息。

媒体关注网友第时间在社区发布身边发上的事情，讲述身边人的故事，媒体可以活动第手的资料。

而网友之间又可以获得最新的地区发生的事情。

因此，本网站的网友资料被当地媒体多次报道。

因此，中山论坛目前成为地区最大的互动交流平台。

从这里，您会获得最新最快的本地信息，了解中山年轻人的时尚生活。

数据统计根据投票统计，为上班族，年龄为岁以上，拥有最强的消费欲望。

他们每天花费至少个小时的时间来上网。

网站的访问者涉及到各行各业，年龄为活动的群体岁，学历大部分为大专以上学历。

目前，中山论坛是本地人气最旺的地区交流平台。

每天以接近人的注册速度递增。

中山中谊健旅户外俱乐部介绍中山中谊健旅户外俱乐部成立于年，主要有户外旅游爬山拓展运动交友文化慈善等项目，是中山市青年自组织联盟成员单位，共拥有队员余人，辐射珠三角地区，以后将发展成为珠三角地区最大的户外俱乐部。

官方活动及大事记团队第届活动，桂南马溪溯溪之旅。

中谊第二届活动，桂南马溪溯溪泡水野炊及五桂山穿越之旅。

中谊第三届活动，大尖山日行之旅中谊第四届活动，岐江公园步行街逸仙湖公园健康夜色步行之旅中谊第五届活动，兴中体育馆乒乓球羽毛球以球会友。

中谊第六届活动，孙文公园开心谷大尖山穿越之旅中谊第七届活动，鹿庄五桂山逍遥谷野炊穿越之旅中谊第八届活动，桂南马溪溯溪观音庙逍遥谷休闲之旅中谊第九届活动孙文公园开心谷大尖山再次征服之旅中谊第十届活动，公里爬山挑战先锋之旅中谊第十届活动，户外露营，烧烤，歌兼第二天爬山中谊健旅第十二届活动鹿庄银坑水库马溪桂南欢乐之旅中谊第十三届活动开心谷至大尖山赏光之旅中谊第十四届活动民众岭南水乡畅游之旅中谊第十五届活动，紫马岭公园游戏零食狂飙之旅中谊第届活动大尖山至开心谷欢欢乐之旅中山市首届户外与公益大型交流会中谊第届活动南台山至板芙白溪穿越之旅中谊第届活动双合山路庄穿越之旅中谊第届活动双合山路庄穿越之旅中谊第届活动马溪观音庙三路庄穿越，合作方式以广州市老广粥食品有限公司基础为主线，建立符合老广粥品牌发展的市场销售渠道，建立有凝聚力的销售团队和企业文化，形成高效运转的销售体系网络体系，做强做大老广粥中山销售市场。

支持方式广告支持政策销售返利政策活动支持政策促销特价支持价格体系区域市场销售指导价格表六营销战略产品介绍咸味老广粥皮蛋瘦肉粥成分水粳米糯米瘦肉三个方面，产品设计要考虑其独特性和科学性，产品特色要考虑消费者的需求和竞争优势。

老广粥咸味粥补充矿物质研发部门，按照最适的黄金比例对产品营养进行调配，让消费者更放心。

产品主要卖点确定为祛火助消化食疗调养营养丰富。

这是经过调研后确定的。

在保持老广粥百年原味的基础上，力争让所有的消费者享受到广州市老广粥食品有限公司高品质的健康粥品，向全国乃至世界承奉现代的咸味粥。

，以咸味老广粥结合即开既食，不添加防腐剂，天然食材，传统配方，让人觉得更天然更方便更健康，在此同时我们致力营销网络的建设和推广，并以此推向中山市场进军提升企业社会形象和品牌形象。

价格定位图价格的制定要考虑到多方面因素，如企业的产品定位竞争对手的价格，替代品价格等等，广州市老广粥食品有限公司将其产品定位于中高端产品，市场调研中将替代品价格收集整理，如表。

按照产品所具特质及市场竞争价格分析，将老广粥产品价格定位于元罐比较合理。

相关替代品价格产品功能规格价格元八宝粥临街粥铺罐装粥其他粥品图波特五力竞争模型分析图图潜在进入者我们的主要竞争对手八宝粥市场粥铺甜味粥，罐装粥等还没有涉入此行业没有替代品，其它粥类功能特点不能很好的综合体现其具有营养及去火助消化等功效，方便易携带，价格为元罐生产该类产品的原料简单，成本较高且透明度较高，供应商及消费者的讨价还价能力较弱目前只有，广州老广粥食品有限公司生产，未来会有其他品牌替代品出现媒体投放计划中山市媒体广告策略老广粥渠道为中山市高端的大中型卖场，其目标消费群均为消费水平较高追求生活质量的消费者。

受众群体为企业白领企业老板等中高收入年轻人群，所以投放媒体选择网络投放方式，上网的人般办公室人群居多，这类人群具有较强的消费能力，而且有效资金低投入，广告具有灵活性，互动性强，当今网络广告的表现形式也极其多样和丰富，绝对不亚于电视媒体可以展现的程度。

结合地面公关营销方式，举办年咸味老广粥爱心公益徒步等相关户外活动，提升老广粥在公众的健康形象，确定老广粥市场领导地位，与广州市老广粥媒体广告投放相互映，达到以点带面三点线的宣传效果。

广告目标因为老广粥品牌以咸味粥的独有方式，进驻罐装粥类市场填补咸味粥类空白，产品广告目标以宣传品牌为主要信息，让更多消费者认识了解老广粥，知道咸味粥。

广告诉求咸味老广粥广告投放策略实施网络投放地面情感式投放策略。

考虑到产品铺市先期只在广州范围内进行销售，所以中山以侧翼形式与广州城市呼应，更响亮，同时也带动投放媒体的辐射力度。

如表所示。

表具体广告媒体方案项目上市后前个月上市后月上市后月后续阶段广告投放时间广告投放频率上市月期间产品成长后续阶段每年根据公司需求投放个季度的产品深化认知广告促销策略老广粥是个长线产品，第阶段先期上市个单品，第二阶段分析出最畅销产品，后期促销活动走量，第三阶段随后相关产品陆续补充。

后期我们要对每个单品进行侧重点不同的宣传促销。

上市前期，需要制作些宣传物料如产品产品介绍三折页货架插卡吊旗堆箱看板可以标示价格的产品陈列立牌等，以备卖场生动化布置使用。

产品完成铺市后，在广告的宣传氛围下，需要系列的促销和人员配合支持，提高产品销售业绩，首先卖场陈列标准要生动要规范，其次卖场消费者促销活动买赠促销特价促销等活动的实施，再次渠道进货奖励刺激产品大幅度销售，加之公关活动的结合，提升老广粥在公众的健康形象。

为确定老广粥市场领导地位，对大卖场分别配备名促销人员，促销人员是联系企业与经销商，企业与消费者的桥梁。

对公司各类促销计划的执行起着至关重要的作用。

卖场陈列及生动化促销方案老广粥常规陈列要求陈列于卖场罐装粥区，因为目标消费群集中在那里，另外要靠其他高端粥类产品陈列。

个产品的展示效果如何，需要常规陈列和特殊陈列相结合，特殊陈列如堆箱吊旗等是卖场生动化的必需，所以在面市初期制定卖场陈列生动化方案如下活动目的与广告配合，告之消费者老广粥咸味粥上市，让更多的人认识它，了解它并购买它。

活动主题咸味老广粥上市啦活动时间上市后前个月活动区域中山活动内容选择大卖场进行终端形象生动化促销中山选择当地有实力知名度高的卖场，每个卖场内出入口或收银台旁购买个以上的堆箱陈列老广粥，以刺激消费者眼球，形成势不可挡的视觉冲击力，让足够多的消费者认知老广粥。

活动关键点加强销售人员执行力，依照规定完成卖场形象生动化。

每个陈列堆箱上都要有老广粥形象堆箱看板展示，介绍产品的卖点，刺激认知购买。

陈列堆箱上还要放置产品价格标示牌，让消费者了解更多的信息。

促销人员向目标消费群购买者发放产品介绍折页。

活动费用预算个堆箱元个堆箱元买赠促销方案活动目的以赠品刺激消费，拉动产品销售，让消费者感觉到产品实惠。

活动主题吓跳，好粥道活动时间产品上市后持续进行着重节假日活动地点所铺市的大卖场活动执行人员卖场内本公司促销人员活动方式特价及买赠活动内容产品本身具有自身优势，再进行相应的特惠，能吸引众多的消费者增加单次购买量，并有效带动下次购买另外选择精美并且实惠的小礼品作为赠品赠送给购买者。

根据目标消费群，选择相关的赠品，比如钥匙链水杯纸兜等分阶段进行，消费者每购买盒产品就获赠份小礼品，即买赠。

活动费用预算元，平均元月赠品费用。

渠道推广方案活动目的促进经销商的后续进货，刺激销售多种方式挤压罐装粥行业对手，让卖场拥有更多我们的产品，无形增加卖场的销售自觉性，有利于达到产品销售淡季不淡的效果。

活动主题进货有奖活动时间进入销售淡季