（市场）康替龙竹地板内销市场项目可行性投资立项报告3@

实木地板生产企业约有多家，年产量可达多万，主要分布在东北三省天津上海四川云南广东陕西江苏湖北等地。

实木地板生产企业规模参差不齐，多数规模较小设备落后，整体技术设备水平较低，多家生产企业中年产量达万以上的企业只占，这些大中型企业大多从国外引进设备，其生产量和销售量约占整个市场的左右。

而大多数小型企业对树种选材材性和加工工艺，由于人员素质技术设备和管理水平较低，难以控制，存在定的资源浪费现象。

强化木地板般可分为以中高密度纤维板为基材的强化木地板和以刨花板为基材的强化木地板两大类。

我国的强化木地板生产企业共有多家，年总生产能力约为万，主要分布在天津上海四川湖北广东福建江苏湖南广西浙江山东吉林河北河南江西等地。

大规模强化木地板生产企业的设备和工艺多为欧洲引进，主要来自德国和意大利，设备的造价大多在万元以上，自动化程度较高。

目前，我国这种产品的基材基本上实现了国产化，面层耐磨纸也正在向国产化趋势发展。

另外，还有部分生产企业直接从国外进口大板，在国内开榫槽后包装上市销售。

实木复合地板般可分为三层实木复合地板多层实木复合地板和细木工复合地板三大类。

我国的三层实木复合地板生产企业约有多家，每条生产线年生产能力为万，年总生产能力约为万，产品的以上出口欧美等国，生产企业主要分布在黑龙江吉林广东河北云南山东等地。

多层实木复合地板形成规模的生产企业约有多家年总产能力约为万，产品主要出口美国日本韩国和东南亚国家，生产企业大多分布在天津北京江苏四川辽宁等地。

实木复合地板生产企业设备较为先进，大多从芬兰德国意大利日本等国引进，条生产线的造价约在万元之间，设备自动化程度较高，技术水平先进。

大型企业般都经过试生产后再成批生产，产品质量比较稳定。

生产多层实木复合地板的企业，其基材板大多不直接生产，而从别的专业生产企业外购。

竹材地板般可分为全竹地板和竹材复合地板两大类。

我国的竹材地板生产企业共有多家，年总生产能力为万左右，主要分布在湖北江西安徽湖南贵州浙江四川等地。

设备主机大多从日本意大利等国进口，辅助设备由国产配套。

竹材地板最初发明于我国台湾，生产企业以小企业居多，较大企业年生产规模多为万以上，竹材复合地板在我国处于起步阶段。

我国的软木地板由于受资源的限制，因而生产企业数量较少。

软木地板作为种珍贵稀有的产品，其多样化的优点已受到越来越多具有环保意识人们的关注。

通过行业看自身，我们的产品结构中竹地板的品类最全，可以看出我们的产品自制研发能力，这对于国内市场的开发有非常大的帮助供需现状与市场容量分析预测众所周知，在国家制定的年发展目标中，建筑业将成为我国国民经济的支柱产业之。

随着建筑业的发展，室内装修业将有更大的发展，而木地板作为室内装修的重要材料之也将随之发展。

预测，今后我国木地板市场的年增长率约在。

以强化木地板为例，由于其性能价值比较高的原因，而取得更多地面覆盖材料的市场。

年，强化木地板取得地面覆盖材料以上的市场，市场总容量可达万。

到年，强化木地板将取得地面覆盖材料以上的市场，市场总容量可达亿。

强化木地板在未来年内将保持两位数的发展速度，由此引发的市场价格品牌大战将不可避免。

强化木地板的国产化水平也将大大提高。

目标市场分析不同区域地板相对销量存在差异西南和东北地区强化木相对销量最高，中南实木地板相对销量高于其他区域，东北和华北地区实木复合地板的相对销量排名突出，竹地板在目前国内的市场份额基本处于可以忽略不计的状况。

各地区销量前三名情况如下不同区域市场投资差异强化木地板多层实木复合地板和三层实木复合地板东北强化木地板实木地板和多层实木复合地板西南实木地板强化木地板和多层实木复合地板中南强化木地板实木地板和多层实木复合地板华东强化木地板多层实木复合地板和实木地板华北强化木地板实木地板和多层实木复合地板。

西北商场租赁从商场租金看，北京上海等地，平方米租金元天，二级城市多数在元天不等，商场投资成本差异在块钱左右，如果按个店平方米的面积计算，年的租金能相差余万，开个店就是万广告宣传全国主流报纸媒体分析中国广告协会报刊分会联合市场调查机构调查位列十强的报纸分别为广州日报成都商报南方都市报新闻晨报华商报西安北京青年报都市快报楚天都市报武汉大河报郑州华西都市报对比图选择的媒体为可覆盖全省的主流媒体就以种主流宣传媒体对比可直观看出，特大型城市的宣传投入京华时报华商报成都商报辽沈晚报都市快报新华日报江南晚报上海北京西安成都沈阳杭州南京无锡报纸广告对比分析相对二级城市的投入，开发初期二级城市成为我们选择的主要目标。

四综合分析优势分析直营加战略合作，统管理模式复制的经营模式创新优势自主研发的产品品类全，因而市场品类渠道略与实施计划市场营销策略产品多元化的营销策略，实现资源共享优势互补市场互动的竞争优势集成化运营平台策略，实现降低运营成本为战略合作提供有效的经营模式依托终端形象品牌化策略，建立高品质的系统，打造最放心的终端形象包括店面装修样品展示灯光效果导购员素质等，以流的服务面对消费者服务标准化，全面化策略，地板和门都属于半成品，行业内经常将句话三分产品，七分安装，所以在服务方面无论是终端的讲解，后期的安装售后，都以样的标准化运作流程进行，让每个客户感觉到买的放心用起来舒心。

目标市场定位根据些权威部门的市场调研报告不难看出，目前的地板行业在些如北京上海深圳广州等地特大型城市的竞争及市场已经非常饱和，二线城市将是行业内各个品牌的竞争激烈的另个聚点，但优点在于城市人口及各项费用相对低于特大型城市，进入的投入相对低于特大型城市。

比如从宣传上分析，同样万的宣传费用投入，在北京消费者不会有太大的感觉，但如果在二线城市几乎可以覆盖城市的每个角落。

所以，我们的目标市场定位在国内的二线城市为主，初步选定的目标区域为西南的成都西北的西安东北的沈阳华东的杭州和南京无锡。

定价策略定价采取全国指导售价，各大区根据当地市场特点依据全国指导价，制定大区的售卖价格政策，分产品价格制定遵循低端产品占领市场为主，薄利中档产品中高端产品为公司品牌运作主线，定价遵循主推产品的要求高端产品为形象性产品及渠道产品，采取高利润策略。

工程产品及户外地板类产品等，按照订单量根据工厂的成本及总公司的建议价视具体情况进行制定。

渠道策略选定区域中心城市建立直营分公司，利用直营分公司对当地市场的影响力及成功的运营模式，拓展战略合作伙伴，形成统经营模式，中心区域城市整体集中管理和监控的渠道策略。

宣传促销策略沈阳市销售前三名地板品牌经销商月进店人数及调研分析统计表主要顾客来源数据及百分比百分比门店偶然遭遇的顾客集中促销广告吸引的顾客家装公司产生的顾客设计师带来的顾客集中采购顾客向房地产开发商的直接销售老客户推荐来的客户总计集中促销广告吸引的顾客是第重要的顾客来源，这说明集中促销成为吸引顾客的最主要方式。

此外依次是门店偶然遭遇的顾客设计师带来的顾客集中采购顾客家装公司产生的顾客老客户推荐来的顾客向房地产开发商的直接销售。

由总公司营销策划对全国市场的促销案进行统的下达监控，区域实施执行。

全国市场宣传策略与措施电视广告被认为是最有效的广告方式，其次是卖场户外广告网络广告公交车体广告和小区户外广告等。

同时，相对二三线城市，北京上海广州深圳等线城市对电视广告的评价较低，而对网络广告的评价较高。

网络营销策略分公司建立后，根据当地市场的特点，与当地权威的网络营销公司建立合作关系，具体合作及实施细则在分公司运营方案中说明，总公司只负责检查和监督分公司的执行。

客户关系管理策略公司进入正常运行期后，根据各分公司的营销渠道，区分客户档次，建立大客户部，包括工程销售客户家装渠道设计师等客户进行大客户的专人负责制，保证大客户的服务标准，并挖掘新的大客户资源。

战略合作伙伴培训与销售网络建设战略合作伙伴培训与销售网络建设又中心城市营销中心完成对所辖区域内战略合作伙伴人员的培训团队建设与销售网络建设和监督。

公共关系与战略结盟建材行业的日益成熟，相应的建材市场在全国范围内形成连锁规模的市场主要以居然之家和红星美凯龙两大大型家居商场为主，这两大家居商场在各个城市的家居人群消费占有率达到以上。

因此，如果想打开国内市场的大门，敲开这两大商场的大门势在必行，与之成为全国的战略结盟也将是开区工作的重中之重。

安装售后服务策略六分公司管理与人员计划分公司组织结构见附表分公司管理团队分公司管理团队人员编制区域总经理名区域副总经理兼客服部经理名战略合作渠道经理兼大客户部经理名财务经理名售后安装部经理兼物流仓储主管名分公司总经理副总经理的聘用原则不可以本地化，全部实施外派及互调，其他管理人员本地化。

分公司人员招聘与培训计划分公司的招聘计划管理人员在决定开发区域后由总公司招聘店长主管导购安装工人库管客服等员工在店面开始筹备进行装修后，开业前个月开始招聘相关人员员工编制数量根据店面及区域大小进行最后配置决定。

分公司培训计划管理人员的培训由总部人力资源进行统的制度流程激励机制企业文化公司目标管理运营管理财务管理等多方面的集中培训及考核，合格后方可上岗。

主管以下人员分部门分岗位进行相应的培训，内容大致包括企业文化规章制度标准流程奖罚激励薪资待遇专业知识销售话术表单填写财务报销等多方面的综合培训内容，培训完成后主管店长在开业前到其他区域进行阶段性实习，确保区域开业的效果。

培训周期管理人员天，员工天。

部分人员到其他区域实习天。

考核监督管理人员的考核由总部人力资源进行，区域员工的考核由区域的人力资源部实施和执行，总部进行抽检。

分公司人员管理制度与激励机制后附方案分公司安装售后服务管理后附方案成本控制管理分公司的成本管理，在定义为销售分公司的基础上，其实成本管理的概念已经转化为分公司成本的控制，因为销售分公司成本控制办法的好坏，直接影响其分公司的盈利能力的大小因此，分公司在种意义上讲已经成为个企业发展的成本控制中心。

销售公司的成本工资分为固定成本和变动成本两种，而最好的成本控制就是将固定成本最大程度用财务结构性思维完成与商业成本之间的平衡，以及加大固定成本和变动成本之间投入的比例，加大资金产出及综合利用率，再则对变动成本的投入要根据投入综合评估分析投资回报率及有效性