（市场）普洱茶含片市场项目可行性投资立项报告3@

四普洱茶含片普洱茶首先是茶叶，茶叶的最大功能是解渴，其次是健康，再次是文化产品。

在所有的茶类当中，普洱茶被认为是最具健康功能的产品之。

普洱茶含片的开发，主要归功于以下方面普洱茶固定不变的产品结构不能满足市场。

需求随着生活水平的提高，人们对饮料的消费观念发生了很大变化，趋向营养方便快速天然多样。

近年来，饮料业发展迅速，新产品不断涌现，竞争激烈。

普洱茶作为种传统的饮料，受到其他饮料的挑战。

茶叶行业必须采用新技术开发新产品，丰富饮茶方式，满足多层次消费者需要，才能求得生存和发展。

市场供过于求，必须寻求新的出路进入。

世纪年代，国际茶叶市场需求量相对饱和，世界茶叶出口停滞不前，整个市场，供略过于求。

我国茶叶生产与出口开始走入低谷，出现全国范围内的卖菜难。

另外。

在茶叶生产过程中，会产生左右的低档茶和副产品。

因此，提取和利用茶叶中的功能性成分，开辟茶叶新用途，已成为我国茶叶行业发展的新方向。

茶多酚等天然提取物的抗氧化活性倍受关注。

由于等人工合成抗氧化剂有致癌的嫌疑，因此，各国均致力于寻找天然抗氧化剂。

由茶叶中提取的茶多酚天然抗氧化物质具有优异抗氧化活性，倍受人们的重视，从而推动条多酚等茶叶功能性有效成份的开发利用。

茶叶保健药效研究成果斐然。

茶叶最早是被当作药物利用的，茶的药用早已载入史册，现代科学研究也证实了茶叶的药用功能，长期研究表明，茶叶具有降血糖降血脂降血压抗衰老防辐射防龋齿抗过敏消炎灭菌抗癌抗突变等功效，并揭示出茶叶中对人体具有保健效果的有效成分，如儿茶素咖啡碱多糖黄烷酮类粗纤维叶绿素胡萝卜素维生素维生素维生素维生素维生素等。

目前，茶叶药用成分的提取利用已成为国内外天然药物开发关注的热点。

在百度等搜索引擎搜索普洱茶关键词，得到的结果多与减肥降血压等功效相关，特别是减肥功能，几乎成了普洱茶的附属名词。

普洱茶含片以原生高品质普洱茶为原料，在不改变普洱茶原始功效的前提下，对其口感稍做加工，让跟多的人接受，并受益。

因此普洱茶含片在健康领域的前景是光明的。

普洱茶含片的特点携带简单，方便食用具有普洱茶的口感具有降血压降血脂降血糖抗癌抗辐射抗衰老等功效有减轻烟毒的作用，能净化口腔气息，还具有消除口臭等特点。

普洱茶含片产品定位低端入门型。

单纯具有普洱茶口感，起到清新头脑，缓解疲劳等功效。

中端保健型。

在口感与茶不相上下的基础上有保健养身减肥降脂降压等疗效高端体验型。

采用顶级茶叶为原来，还原最纯正的口感疗效，做到以含含片为陶冶情操的高雅文化体验。

产品前景以含片市场来看，本产品具备的竞争力可以忽略不计，但是从普洱茶市场来看，本品具有改变传统观念的创新，结合了两个行业的优点，做到取各自得精华。

可以首先以部分体验品来做市场的效果评估，再根据返回的结果来选择市场定位以及产品功能。

五行业市场分析优势市场零开发。

从现今市场来看整个的普洱茶含片属于尚未开发阶段，含片对于普通的消费影响为零，对于个还没起步的市场，其潜在的市场潜力十分巨大。

实用方便性。

本品虽然定位为含片，但是从味道与原料来说都与传统茶叶不相上下，而且携带与实用方便，可以做到随时随地含茶养生。

和传统的袋泡茶速溶茶等相比，这种茶含片携带方便，且制取方法简单，能最大限度利用茶叶的有效成分，市场前景良好。

茶含片掩盖了茶叶的苦涩味，变得清凉爽口，能兴奋精神，减轻疲劳，消就必须让含片即体现出普洱茶的精髓，又必须得到消费者的认可。

心态问题。

渴了，喝茶是解渴困了，喝茶是解乏来了朋友，喝茶是聊天开会，喝茶是思考谈工作，喝茶成了沟通茶文化在中国根深蒂固的几千年价值观，是无法因为款独特的产片而改变的，要么可以，但是很难。

所以这不仅要考虑到消费者的心态问题，还要树立出整个的企业文化与中国传统文化的融汇光通。

只有这样，才能让产品有销路，才能树立品牌文化，才能打造市场文化。

产品价值理念。

无论从品牌文化，传统意义的饮茶模式，市场接受程度，我们都有所不足，甚至是空白，要做的不仅仅是树立起产品正确的价值观，还是面文化产业的大旗帜。

六销售策略及营销模式分销阶段性发展目标第阶段启步阶段。

云南省内。

年内成为本省内具有竞争力的茶类企业。

第二阶段推广阶段。

重点省域。

年时间在我国部分重点区域市场建立品牌知名度。

第三阶段发展壮大阶段。

全国市场。

年时间在国内市场全方位的推广铺开，成为国内知名企业。

长度设计本企业省域代理商市县级经销商各零售终端。

以诚信为本，派业务员到各地宣传，销售，搞好售前售后服务工作宽度设计采取选择性分销策略，大中型城市设家代理商，并根据城市大小设若干家经销商，各经销商划分区域，实行密集性分销策略。

渠道创新在传统超市便利店的销售终端的基础上，可以创新的渠道是与烟酒专卖店的结合销售。

网路营销由于公司是新成立不久的，且产品本身具有定的群体性选择特征，所以除了传统的营销方式外，还要以网络推广的形式扩展宣传。

目前公司筹划了自己的网上商城，由传统营销模式向电子商务，网络营销模式转变。

无论是线上还是线下的加盟体系，都将执行统价格统推广统促销统配送，统管理的营销模式，逐步导入分品牌分产品分渠道的差异化操作模式，并以更合理更科学的方式去共赢未来。

整合营销随着营销需求的升级，网络营销渠道和手段也要不断升级，进而影响到网络媒体和平台，形成整个网络对时间的联动效应。

整合营销经常用到的有论坛营销博客营销营销新闻营销等等。

为保证销售计划的有效实施，必须做好以下工作所建设的销售网络必须有机地结合，不致于相互矛盾，发生冲突充分调动各代理商的积极性，给他们提供更大的方便，使代理商经销商有利可图建立合理的价格体系和质量管理体系。

营销费用预测茶叶生产设施所占资金比重并非太高，产品问世初期需拿出相当资金投入广告宣传和销售网络建设。

七普洱茶含片市场供求预测八为应对市场变化，公司未来应做到以下几点公司已办理卫生许可证出口茶叶企业卫生注册，获得质量体系及质量安全认证。

但这些还不够，以后还将实现茶叶标准化和质量体系建设从茶园管理原料供给茶叶加工包装及贮运等方面，实现茶叶生产的全程标准化根据茶叶产品定位及特点，申报无公害茶绿色食品茶或有机茶建立质量安全控制体系。

知识产权管理区分茶叶原产地产品名称注册商标证明商标之间的关系，加强知识产权管理与保护。

申办国家驰名商标或省著名商标中国名牌产品或省名牌产品国家质量免检产品原产地域保护证明商标特定产品名称产品商标注册包括母子品牌品类及商品专用标识等产品或包装专利发明实用新型外现设计等。

推行公司制运营按照现代企业管理模式，推行公司制规范经营，解决企业合伙人股权人债务人经理人之间的利益冲突和矛盾，实行所有权经营权的分制分立和清晰的责权利架构。

公司制有利于茶叶企业的人力财力物力的配置优化和效能增加，促进产品研发资源整合质量控制成本核算营销创新等经营行为，更为高效有序规范而富有活力。

品牌形象的定位及宣传推广我企业根据自身发展战略产品质量特性及市场营销需求，进行科学明晰的品牌定位，保持品牌形象的稳定性连续性和成长性。

茶叶企业的广告宣传应量力而行循序渐进，加强社会协作分销渠道市场终端等途径的品牌展示并通过广播电视平面媒体报刊户外广告互联网及茶博会和茶叶节等途经，针对性地宣传推广茶叶品牌。

九结语普洱茶具有恒久的传统魅力和旺盛的生命力，历史赋予普洱茶更多的神韵，品味生活，使生活富有更多的乐趣文化热波涛迭起使普洱茶文化渗透到生活的方面，将成为种生活时尚保健功能随着生活水平的提高，追求和谐健康的生活已是大势所趋。

随着人们生活水平的提高，越来越多的人认识到茶的保健作用，开始加入到品茶者的队伍中。

茶产业被称为世纪最有发展前途的产业之，茶叶消费市场蕴涵着无限商机，对普洱茶含片来说，其产品优势品牌理念都有巨大的发展空间。

它很能抓住人们回归自然，崇尚绿色的饮食时尚心理。

在我国，茶行业营销水平相当低，谁能率先打造高品质多元化的产品，并构建先进的营销体系与模式，必将为占领行业制高点促进品牌发展。

附录普洱茶含片竞争分析图云南省内主要竞争企业企业排名竞争企业市场占有份额第名云南龙生绿色产业集团有限公司第名云南双江勐库茶叶有限责任公司第名勐海县福海茶厂第名云南普洱茶集团有限公司第名云县嘉木茶叶制品有限责任公司第名勐海县兴海茶厂第名云南省沧源佤山茶厂第名思茅古普洱茶业有限责任公司第名昆明宏好吉工贸有限公司第名思茅兴洋茶业有限公司第名其他普洱茶行业技术变革与产品革新图普洱茶行业生产规模及增长速度未来几年行业产量变化趋势普洱茶行业市场分析市场规模增长速度概括云南普洱茶是云南历史悠久的名茶，因其具有抗癌降血糖降脂和去腻等功效以及它在定的储藏条件下越陈越香的特点，越来越受消费者的喜好，不少人称其为可以喝的古董。

早在上世纪年代，因普洱茶温性暖胃不伤身，有坐茶楼习惯的人可以在茶楼饮天的普洱。

于是，香港茶楼掀起了喝菊花普洱茶的疯狂浪潮，普洱茶市场开始升温。

到年前后，普洱茶又次被热炒，当时不仅是茶叶本身，就连作为泡茶工具的宜兴紫砂壶也被热炒至几十万元把，年至年间，普洱茶经历了个存钱不如存普洱，买店就买茶叶店的疯狂时代。

普洱茶被空前的炒作，其市场价格甚至超过了黄金。

二行业状况普洱茶被认为是个时尚的产品，但普洱茶的消费从来都是小众的时尚，而非大众的时尚。

许多人认为普洱茶不好喝，不方便，价格贵。

普洱茶对于很多喝茶人来讲，的确算不上好喝的茶品，生茶苦涩，熟茶的陈香味很多人难以适应，相对于绿茶红茶等较香的茶叶来讲，不选择普洱茶的理由是充分的过去几年来，普洱茶大多以砖饼沱等紧压茶的形态出现在消费者面前，但其实这写形态对消费者来讲，有极大的不方便性。

拿着片普洱茶不知道从何处下手的消费者，比比皆是。

自世纪年代，茶叶的深加工研究取得了显著的进展，由应用茶叶深加工研究成果而形成的产业正在崛起。

茶叶深加工作为生产领域的个重要内容和发展方向，包括了两个方面是将传统工艺加工的成品来进行更深层次的加工，形成新型品种二是提取和利用其功能性成分，并将这些产品应用于医药食品化工等行业。

随着人们对茶叶中有效成分认识的逐渐深化，目前国内外茶叶深加工研究越来越受到广泛的重视，成为