（开采）花岗岩石材开采项目可行性投资立项报告3@

在计划期内，我们将把品牌知晓度扩大到以上，进步提高本公司产品的被关注度及使用率，同时立足本地背靠南昌打开华东冲向东南亚。

近期初级产品开采，创立乡镇企业百项名牌产品，满足周边石材需要。

利用现有技术进行开采，联系周边花岗岩加工商，销售初级石材，满足周边市场的需求，回收成本，初步占领江西省内定的市场份额，该阶段主要是以树立企业品牌，宣传企业理念，树立新的服务质量标杆为主，为下步巩固和扩大市场进行次级产品的开发奠定坚实的基础。

中期开办加工工厂，创立省著名商标，开拓国内市场。

进步扩大产量，引进先进的加工车间以及加工技术，逐步实现由初级石材向次级石材产品转变，如石刻品建筑板材等，提高产品附加值，进部扩大市场范围，占领华东市场，并拓展港澳市场。

长期年及以后逐步占领国内市场，开拓国际市场。

引进国内外先进技术设备及高端人才，提高矿石利用率及加工效率，使石材精加工后，成品更复杂化，精细化。

实现销量的稳定增长，凭借在过去几年累积的市场，丰富次级产品种类，逐步打开东南亚国际市场，形成市场占有率优势。

销售渠道扩展策略针对材料自身的限制与传统分众式营销的强制灌输营销效率不高，也无法为产业带来价值的缺憾，公司针对消费者及代销直销提供了个整套的营销方案，占领石材石材成品市场及消费者资源。

由于矿山开采权归属我公司，原材料自产，石材及石材成品成本较低，在价格上的更有竞争优势。

在石材成品方面，将推出建筑材料艺术装饰生活用具工业用品基葬用品及自主等发展路线，创造更多的商业价值，达到多方共赢的目的。

品牌策略由于矿山坐落在江西省都昌县，公司在本地已经具有定得口碑与品牌效应。

以都昌县为基础辐射华中突破华东冲进东南亚，逐步占领市场。

获得公众信赖是营销工作的重点，为此公司将在打造价位低成品种类创新新颖值得信赖的品牌形象上不断付出努力。

除了在广告中宣传我们追求顾客价值最大的企业理念之外，公司还将采取以下措施以建立的品牌内涵和提升品牌价值公共关系和媒体宣传积极维护与媒体良好的关系，在我们参与的各种公益活动中，调动和发挥媒体的力量，使我们的行动能产生最大的社会效应和宣传效应。

统品牌营销建立统品牌营销战略。

统经营所有系列产品，使用同品牌，并建立企业识别系统。

通过严格控制所有产品的质量提高技术含量，宣传公司内涵与文化，提升公司在公众心中的形象，展现值得信赖的品牌形象。

销售策略产品策略硬广告在直销代销时，投入硬广告进行宣传。

栏目冠名通过冠名当地广播栏目，覆盖大部分的消费者。

活动及线下产品推广活动能够实现与企业品牌的紧密结合，并能够在活动进程中采取观众不反感的方式向其进行潜移默化的品牌传播。

定价策略渗透定价在新市场开拓时，定价尽量低些，通过考察其他供应商的价格，将采取低于竞争对手的价格进行销售。

其目的是为了迅速抢占客户资源以及发展长期客户。

较高的营业收入能降低成本，从而使得公司获得进步的价格优势，保证后期市场拓展的顺利进行。

满意定价在中期，在建立了稳定的广告客户关系后，公司主要将采取满意定价法对产品进行定价。

这样的定价策略较声望定价低，而比渗透定价高，是种中间价格。

这种定价策略由于价格的增长能使获得更大收益，并且也照顾到了客户的购买成本因素，不会从而使得公司获得进步的价格优势，保证后期市场拓展的顺利进行。

满意定价在中期，在建立了稳定的广告客户关系后，公司主要将采取满意定价法对产品进行定价。

这样的定价策略较声望定价低，而比渗透定价高，是种中间价格。

这种定价策略由于价格的增长能使获得更大收益，并且也照顾到了客户的购买成本因素，不会将价格提升过多。

声望定价在后期，当公司在客户中有了较高的声望，广告播放的价值在被顾客所认可后，我们将采取声望定价的定价方式。

顾客对公司的信任感将使我们可以进步提高我们的定价，从而获取更高的收益。

顾客细分定价在对我们目标客户进行细分后，将对不同的客户收取不同的产品购买价格。

其中，对大客户，我公司将给予比普通客户更加优惠的价格，从而鼓励更多的顾客成为我们的大客户。

而对于优质客户，公司则不仅对其提供更加详尽细致的售前咨询，售中折扣，售后服务等服务。

而为了更多地满足顾客的利益需求，对于大客户要求的特别定制将根据实际情况提供个性化服务。

进步赢得竞争优势策略产品创新策略保证产品技术的不断研发与产品样式的创新，保证产品优势。

规模经济降低成本策略中期大力开拓市场的广度和深度，在规模运营的销售的基础上降低成本，增强产品竞争力，获得更大的市场份额。

全面质量管理和售后服务策略由专业的研发人员进行产品开发和设计，保证产品技术的先进性。

配备专业的人员，对于产品的后续维护等给直代销售商和顾客更专业的指导。

差异化市场策略针对不同的用户群体设计不同的产品并进行差异定价，展开多元化经营。

重新定位持续经营策略公司作为目标远大的持续经营型企业，在企业经营过程中，可以凭借行业经验和客户积累，逐渐继续开发空白市场，从而实现企业的独特竞争力和持续的成长性。

八公司组织结构及管理组织结构规划各部门职能股东大会决定公司的经营方针和投资计划，选举和更换非由职工代表担任的董事监事，决定有关董事监事的报酬事项，审议批准公司报告方案并作出决议。

监事会检查公司财务，对董事高级管理人员执行公司职务的行为进行监督，对违反法律行政法规公司章程或者股东大会决议的董事高级管理人员提出罢免的建议。

董事会负责召集股东大会，决定公司的生产经营计划和投资方案，决定公司内股东大会董事会监事会总经理行政总监生产运营总监渠道销售总监财务总监人事总监审计委员会部管理机构的设置。

审计委员会审核财务报告，保障外部审计质量，监督内部审计活动，帮助完善内部控制和风险管理体系。

总经理主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议，组织实施公司的经营计划和投资方案，拟订公司内部管理机构设置方案以及基本管理制度具体规章，协调各职能部门关系。

行政总监负责经营方面法律问题的指导，并帮助解决公司其它方面的法律问题。

生产运营总监负责管理公司日常生产计划，以及公司日常运营中需要处理的切事物。

渠道销售总监负责区域代理商政府进行沟通与协调，以及市场调查和市场营销推广。

财务总监负责编写公司的财务报表及财务风险控制。

人事总监负责公司员工的招聘与培训，以及制定员工的薪酬体系和业务考核机制。

人才招聘计划公司成立之初以聘用熟练开采技术工人为主，进入中期拟聘更多的加工设计人员以及营销管理人员，进行次级产品的加工和经营管理团队的组建。

激励机制本公司的核心竞争力体现在拥有高质量的矿产资源，而资源开发必然需要批技术熟练的人才。

因此本公司最重要的资源就是人力资源。

我们希望能吸引最好的人才留住有用的人才，这就要求我们必须为他们提供良好的福利与广阔的发展空间。

公司鼓励员工进行学习深造，技术革新奖金采用灵活的浮动制，工资采取多种支付方式企业内部宣传和谐和鼓励，使员工更有归属感和成就感。

公司拟在发展到定程度之后，采用员工持股的股权激励方式，使员工能够以股东的身份参与企业决策分享利润承担风险，从而勤勉尽责地为公司效力。

将员工的利益与公司的利益联系起来，方面能够达到激励员工的目的，另方面也能通过员工更加努力的工作而增加公司的财富，最终达到员工与公司双赢的局面。

九融资需求融资需求及规划财务部通过测算得出公司初期融资需求为万元，其中万用于矿山赔偿青苗，其中万用于办理相关证件，万用于购置开采设备，万用于企业筹建厂房和加工设备的购置，万为流动资产的花费，主要用于日常销售管理员工工资资金流动等。

融资渠道初期万元融资主要方式为风险融资和银行贷款融资。

公司拟在初期融资后，靠自身盈利及自有资金维持运营并满足后期发展需求，同时将逐步减少风险资本占总资本比例。

风险资本的主要退出方式为回购风险股份。

股权分配作为股份有限公司，成立初期计划融资万，有限责任公司以矿产所有权大面积矿区开采技术入股占总股本约，风险投资公司或投资人以现金入股占总股本。

合作初期，优先给予投资方回报，即在投资方收回投资成本之前，投资方只需支付相关人员的工资以及银行贷款本息，公司的主营业务收入都归其所有合作期间指投资方收回投资成本后，公司的主营业务收入按股权比例分成，每年董事会开会决定扩大再生产与分红的比例。

在后期发展计划里，公司将以银行贷款形式进行进步融资，主要用来增加加工设备，扩大再生产，组织人员培训等。

十风险分析公司在不断成长中将遇到市场风险行业风险财务风险和经营风险，具体表现形式分析及规避方式如下市场风险发展初期进驻石材原料市场有定难度。

江西省以及周边湖北省安徽省等地矿产十分丰富，花岗岩大理石等矿山储量较多，因此提供的矿石原料在市面上存在实力较强的竞争对手，可能导致在进驻市场时遭到竞争对手的排挤和打击。

对此