1、“.....而且，目前在我国，虽然机顶盒生产厂家数量不少，但其技术起点较低，很多生产商过去是家电生产商，技术含量较低，产品智能化水平不高，且在营销过程中，同质化现象比较明显，表现在营销策略上，绝大多数厂家的产品诉求风格都十分接近。对于机顶盒客户来说，不断的创新是获取客户满意的重要方面，不管种品牌如何强大，可是如果不在经营方面经常保持创新，势必会遭到市场的淘汰。而对于广大机顶盒中小生产商，由于规模资金实力及传统观念方面的因素，他们在经营过程中更是味模仿华为中兴等大型企业，有自己独特风格的比较少，而且在价格方面，他们多采用低价位的方式来占领市场，但是由于较低的服务质量，很难吸引到回头客。随着客户需求水平的不断提高和消费观念的更新，对产品经营和服务的个性化要求越来越高，市场需求已呈现多元化的趋势，追求个性需求已经成为种不可逆转的时尚潮流。这就对我们产品的生产技术管理营销和服务提出了更高的要求。本项目虽然开发较晚，但由于技术含量高，大大降低了生产成本......”。

2、“.....可以和些电信运营商政府及大型卖场成良好的合作关系，将精力投入到方面，实行产品专卖，以获得局部竞争优势，然后在此基础上兼顾其他产品的经营，同时，尽力控制采购管理及营销成本，以较低的成本获取竞争优势。我们积极引入流的管理和服务理念，创新经营思路，推出个性化服务和营销策略，并加强实践，产品将会获得巨大的市场发展空间。相比同类生产商，我们准备摒弃低价竞争路线，坚持走高端路线，着力吸引高端客户，认真调查研究高端客户的消费特点和消费习惯，推出整套产品服务套餐，为高端客户量身定做出适合的服务，虽然些产品价位稍高此，但由于我们有相应的高端的服务策略，这使我们在竞争激烈的机顶盒市场仍具有很大的优势。三市场定位竞争优势和劣势目标客户市场策略。竞争优势和劣势当前些机顶盒的生产厂商数量不断增多，但是些家电生产商的技术起点较低，在产品质量智能化水平和可扩容性等方面，都还与国际水平相比还相差太远，且同质化严重，而我们的项目起点较高，公司策划技术团队拥有较强的设计能力......”。

3、“.....多人音频视频交互，电子商务平台，无线增值业务平台的产品，具有丰富的通信产品生产经验和强大的技术保障，在管理与服务上实现与国际流生产厂家接轨，注重多元化和集约化服务，推出各项人性化差异化服务，能够满足客户和运营商的需求。同时我们与江西电化教育馆进行远程教育合作，能提供附加值高的远程辅导及教育电视类节目观看，还与江西最大的东方电脑城合作，解决了产品的渠道问题，为产品销路的打开奠定了坚实的基础。目标客户由于机顶盒电视机应是未来的主流发展终端。结合我们项目的特点和市场形势，在江西范围内，我们的目标客户主要是江西新东方电脑城，由于对方销售额占江西省市场，而我们的产品与家电业存在较强的关联，故作出此种客户定位。同时，按我国相关管理规定，鉴于的运营商主要是电信运营商，这些运营商由于强大的品牌影响力和具备的运营权，使其在机顶盒及相关配套软件的销售上拥有无与伦比的优势。我们的产品将把国家大型招标项目和三大电信运营商作为目标客户。市场策略是进步宣传品牌形象。在品牌竞争日益激烈的今天......”。

4、“.....我们要加强品牌策划和宣传，通过系列公关广告和促销的整合营销，通过些大型国际媒体结合我们产品的特色，针对不同层次顾客的需求，加强机顶盒品牌形象宣传，在国内外范围内实施广泛的调研活动，了解客户的需求，收集企业社会团体和消费者的各种需求信息，建立资料库，通过报刊电视及网络媒体宣传品牌良好的社会形象，切实提高品牌知名度和美誉度。可适时参加些机顶盒产品及通信产品推介会，大力宣传产品的品牌形象参加些公益活动，提升品牌在居民尤和运营商中间的影响力，进步提高这部分消费群体的认知度。二是加强与电信运营商的沟通与协调。要深入研究电信运营商和国家大型招标项目的需求，了解他们对产品的意见，并据以制定具有前瞻性的营销策略。可与运营商加强沟通，通过运营商把握市场需求，借助运营商的销售渠道，实现产品的销售。结合产品品牌影响力较差的状况，初期可采取免费试用的策略，通过在接收运营商和客户反馈意见的基础上，对产品反复改进，以此增加客户满意方按时完成第三条规定的项目内容和目标......”。

5、“.....可报请甲方中断撤销或终止项目，并进行账务清算，退回已拨付但未使用的资助款项在项目完成期限内完成项目后,乙方应聘请会计师事务所审计资助资金开支和经济指标完成情况，出具专项审计报告，并按电子信息产业发展基金项目验收办法申请验收乙方必须严格执行国家有关财务会计制度以及项目合同预算。对于弄虚作假截留挪用资助资金等违反财经纪律的行为，将按照有关法律法规对乙方和相关责任人进行处罚乙方获得基金资助资金应优先用于采购本国货物和服务如基金资助资金用于购买的国外先进设备，乙方应配合甲方组织行业力量消化吸收其先进技术，由甲方选择性提供给行业使用。第六条甲方的权利和义务甲方应根据电子信息产业发展基金管理办法和本合同的规定，视乙方配套资金到位的情况，拨付资助款项甲方有权对乙方项目实施和资金使用管理情况进行不定期检查如乙方违反电子信息产业发展基金管理办法和本合同的规定，甲方可暂停或终止资助款项的拨付......”。

6、“.....第七条产权归属及共同责任本项目产生的科研成果和知识产权归甲乙双方共有经甲乙双方同意，甲方对上述科研成果和知识产权有使用收益处分的权利。甲方有权使用或授权他人使用上述科研成果和知识产权甲乙双方应在基金的宣传展览和推广方面互相配合。第八条违约责任在项目完成期限前，乙方有违反电子信息产业发展基金管理办法和本合同的规定的情况，甲方有权暂停或终止资助款项的拨付，并要求乙方返还已拨付款项，并由乙方承担甲方已拨付资金总额的违约金在超出项目完成期限后，乙方仍不进行项目验收的，则甲方可选择单方面解除本合同也可选择继续履行本合同。甲方选择解除本合同的，可要求乙方返还已拨付款项，并由乙方承担甲方已拨付资金总额的违约金甲方选择继续履行本合同的，则双方另行签订项目延期协议。第九条不可抗力不可抗力指本合同订立时，不能预见不能避免并不能克服的客观情况，包括但不限于地震火灾台风等自然灾害等本合同履行过程中，如发生不可抗力事件，双方可根据不可抗力对本合同履行的影响程度协商变更终止本合同......”。

7、“.....应于不可抗力发生之日起七日内书面通知对方，并提供不可抗力事件发生的相关证据。第十条合同的解除和变更本合同经生效，未经双方协商致并达成书面协议，乙方不得擅自变更本合同生效后，甲方有权根据国家法律和政策的修订和调整，以及公共利益的需要，单方面变更和解除本合同，乙方可不返还已拨付的款项乙方要变更合同约定内容，须双方达成新的书面协议，并附在本合同后。第十条通知任何方向他方发出关于本合同的任何通知均应采取书面形式，并自被通知方实际收到时起生效上款中的实际收到系指通知发至被通知人的营业地址或其指定的传真。第十二条合同的生效及其他本合同在双方法定代表人或其授权代表签名并盖章后生效本合同式三份，甲方两份，乙方份，三份具有同等法律效力按工业和信息化部下达项目计划所确定的金额，乙方向甲方报送调整后的可行性报告是本合同附件。本合同未尽事宜，双方经协商致可签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。在协议履行过程中发生争议，双方应当协商解决......”。

8、“.....则双方可向甲方所在地的人民法院提起诉讼。甲方代章代表乙方江西海鸿科技有限公司代表法人代表注户名江西海鸿科技有限公司开户行南昌银行民德支行账号法人代表黄少华项目负责人黄伟联系人杜方方电话手机传真电子邮件营业地址江西省南昌市胜利名座邮编年度现金表项目行次金额经营活动产生的现金流量销售商品提供劳务收到的现金收到的税费返还收到的其他与经营活动有关的现金现金流入小计购买商品接受劳务支付的现金支付给职工以及为职工支付的现金,支付的各项税费,支付的其他与经营活动有关的现金,现金流出小计经营活动产生的现金流量净额,二投资活动产生的现金流量收回投资所收到的现金取得投资收益所收到的现金处置固定资产无形资产和其他长期资产所收回的现金净额收到的其他与投资活动有关的现金现金流入小计购建固定资产无形资产和其他长期资产所支付的现金,投资所支付的现金支付的其他与投资活动有关的现金现金流出小计,投资活动产生的现金流量净额......”。

9、“.....年度损益表项目行次本月数本年累计数备注商品销售收入减销售折扣与折让商品销售收入净额减商品销售成本经营费用商品销售税金及附加二商品销售利润加代购代销收入三主营业务利润加其他业务利润减管理费用财务费用汇兑损失四营业利润加投资收益营业外收入减营业外支出加以前年度损益调整五利润总额减所得税净利润年度资产负债表资产负债表编制单位年月日单位元资产行次年初数期末数负债及所有者权益行次年初数期末数流动资产流动负债货币资金短期借款短期投资应付票据应收票据应付帐款应收帐款预收帐款减坏帐准备其他应付款应收帐款净额应付工资预付帐款应付福利费应收出口退税未交税金应收补贴款未付利润其他应收款其他未交款存货预提费用待转其他业务支出待摊费用年内到期的长期负债待处理流动资产净损失其他流动负债年内到期的长期债券投......”。