争能力。 项目具体设计以满足生产工艺流程顺畅合理为原则，计划在四川省成都 市青白江区工业南区现有的规划内土地上，建设钢结构厂房及配套设施，同 时购置国内先进设备，建设过程中充分考虑企业今后的发展。 项目拟建于四川省成都市青白江工业南区，考虑到该区物流和机械为特 色，具备基础配套设施齐全，规划布局合理，且钢结构产业为园区鼓励发展的产业， 在规划能源供应上与园区的整体规划协调致。 对生产线环保要求和三废治理，采取必要的措施，使其达到国家标 准。 针对项目的特点，采取切实可行的措施，做好消防安全工作。 调研工作及分工 成都投资管理有限公司承担厂区范围内的全部可行性研究报告的编 制。工程主要子项列表如下 工程主要子项览表 序号子项名称备注 轻重钢车间新建 总平面图设计新建 原料堆场新建 配电房新建 办公楼新建 职工宿舍新建 浴室新建 大门门卫新建 厂区道路新建 厂区电力照明系统新建 厂区热力管网新建 厂区给排水管网新建 厂区绿化 主要设计方案及主要设备来源 主要设计方案 本项目所生产的产品为新型钢结构建筑体系的钢结构产品。 生产线主要采用国内成熟可靠的先进工艺设备，并进口少量关键设备，产品 质量好精度高。 公用工程设备由国内配套，新建厂房和公用配套设施购置质检设备。 主要设备选型及来源 生产线全部工艺设备及辅助设备均采用国产设备，以节省投资。 主要技术经济指标 序号项目单位指标备注 生产能力吨 主要原材料用量 热轧钢板 热轧钢板 焊丝 焊剂 焊条 防锈油漆 面漆 连接件 丙烯瓶 氧气吨 二氧化碳吨 其他材料吨 设备装机容量 年用电量 总用水量 总排水量 年运输量 占地面积亩 总建筑面积 劳动定员人 项目总投资万元 其中固定资产投资万元 建设期利息万元 铺底流动资金万元 达产所需流动资金万元 单位成本元吨 售价元吨 年销售收入万元 年平均净利润万元 投资回收期税后年 财务内部收益率 投资利润率 技术经济综合评价与结论 本项目主要关键技术从国外引进，能确保材料的利用率和产品质量。 本项目拟建于项目拟建于四川省成都市青白江区，基础配套设施齐全，规划 布局合理，且钢结构产业为区鼓励发展的产业，在规划能源供应上与区的整体规划 协调致，在规划能源供应上均能给予较大的支持。 主要经济指标 投资回收期税后年 财务内部收益率税后 项目总投资万元 其中建设期贷款利息万元 铺底流动资金万元 达产共需流动资金万元 结论 综上所述，本工程项目工艺设备先进，具有良好的社会效益和经济效益，项目财 务内部收益率和投资回收期等指标较好，具有定的盈利水平。因此，本项目在技术 经济上是可行的。 存在的主要问题及建议 项目建成后，为使项目产品更好地占领市场，在保证产品质量的同时，建议建 设单位务必重视相应新产品的开发工作，以更好地服务于社会，取得更好的经济效益。 第二章市场预测和拟建规模 国内外产品的发展概况 国外发展概况 钢结构建筑是指以彩钢板作为屋面和墙面，以薄壁型钢作檩条和圈梁，以焊接 型截面做主梁，现场用螺栓或焊接拼接的门式刚架为主要结构的种建筑，再 配以零件扣件门窗等形成比较完善的建筑体系。这种体系由工厂制作，现场按要 求拼装形成。具有自重轻，建设周期短，适应性强，外表美观，造价低，易维护等特 点。国外钢构结构厂商如等都已经进入了中国市场。 钢结构建筑体系诞生于世纪初，在二战后得到广泛应用。由于钢结构具有 系列优点，目前这种体系已成为美国日本澳大利亚等发达国家住宅建筑的重要形 式，并在钢结构装配式住宅体系的设计制造和安装方面已经非常完善，其专用设计 软件可在短时间内完成设计绘图工程量统计及工程报价，在制作上也实现了高度 的标准化及工厂化。 科技的发展令钢结构的重要性被重新肯定。在欧美发达地区，厂房建造已全部采 用钢结构，并被广泛应用于仓库超市超低层公用设施等建筑。 在美国，建筑用金属年销售额增长很快，估计目前已经超过亿美元，年加工 量也已经达到万吨以上。 美国金属建筑的主要市场分布在工业商业社区综合等方面，分别占到 和的份额。 在美国，低层建筑中钢结构应用很普遍。美国钢结构学会和金属房屋制造协会联 合编制了低层建筑的设计指南。低层建筑是指层高低于米，层数不超过层的工 业厂房仓库办公室及其他的办公和社区建筑等，其中两层以下的非居住用楼房建 筑占。 国际钢结构技术与产品的发展趋势是产品生产与环境保护协调致，注重经 济和社会的可持续发展二是生产设备趋向大型化，生产过程向自动化和智能化发展， 注重规模效益和节能降耗三是主要钢结构企业在以先进技术管理和雄厚的资金实 现全球性扩张的同时，其市场营销服务逐步向网络化信息化方向发展。 国内发展概况 目前，我国钢材产量已居世界首位，而且国家也在逐步调整政策鼓励发展钢结构， 我国大力发展钢结构的条件已经成熟，正步入钢结构发展的黄金时期。伴随着改革开 放，发达国家的轻型钢结构企业以及相应的产品结构企业看好西南地区钢结构市场的发展空间。上海宝冶杭 萧钢构上海巴特勒上海美建浙江东南网架上海吴泰钢构江苏天地集团等国 内外著名的钢结构企业纷纷在成都重庆昆明贵阳等地设立办事处分公司或与 当地企业组建合资公司，其年产值约亿左右，占据了西南地区近半的市场份额。 目前已在西南地区设立基地并已投产的大型钢结构企业有中国五冶成都钢结构公司 浙江东南网架集团新津钢结构生产基地。 政策支持是西南地区钢结构发展的最大动力。近年来国家将西部大开发 作为国家经济发展的重要战略，在各种政策方面给予了极大的扶持，如西部大开发系 列税收及相关政策优惠等，吸引了众多钢结构知名企业进入西部发展，极大地促进了 西南地区钢结构市场的发展。当前，随着国家宏观调控政策力度的加大，受土地原 材料能源等综合因素的影响，沿海地区及东部经济发达地区钢结构市场的发展速度 趋缓，但上述因素对西部地区影响较小，在些方面也正是西部尤其是西南地区的优 势，从而给西部由其是西南地区钢结构市场的发展带来了极大的发展机遇。政府研究 报告预测西南地区钢结构建筑总体而言还有五倍以上的市场空间有待于开拓，这个 市场可以容纳更多的钢结构生产安装企业进入。 我国加入世界贸易组织，也有利于我国钢结构企业转变观念，跟上世界钢结构工 业发展趋势，吸收国外先进技术和管理经验，发挥比较优势，全方位参与国际竞争， 同时也面临着严峻的挑战。与国外先进水平相比，国内企业在技术装备水平研究开 发能力，以及能源资源利用效率等方面存在较大差距。部分商品关税降低可能导致 进口量增加，国内市场国际化，跨国公司将依托其在资金技术管理等方面的优势， 加大对我国钢结构领域的投资，国内钢结构企业将面临更加激烈的竞争。 本项目所生产的新型钢建筑体系钢结构，因其具有自重轻安装容易施工周期 短抗震性能好投资回收快环境污染少外观美观等综合优势，被广泛应用于现 代厂房仓储和超市等建设中。目前我国钢结构建筑正以每年的速度增长，作为钢 结构的代表，随着建筑军工汽车信息石化等相关行业的发展，其应用领域不 断扩大，因而具有广泛的市场发展前景，预计年上述新型钢构建筑体系钢结构 产品的需求量将有较大增长。国内每年对钢构结构的需求达万吨以上。 本项目计划生产销售新型钢建筑体系钢结构万吨。 建设规模 项目生产新型钢建筑体系钢结构万吨。 营销战略 营销战略 营销战略是企业为了谋求长期稳定地发展，对营销活动制定的较长时期的全局性 的行动总方案。营销战略是在对内部条件和外部环境分析研究的基础上制定的，其目 的是使企业站在战略的高度，开阔视野，以掌握企业未来的命运。随着科学技术的进 步，新产品不断涌现，社会产品越来越丰富，市场逐步由卖方市场转向买方市场，市 场需求变化越来越快，竞争日益激烈。在这种情况下，今天经济效益好的企业，明天 可能在竞争中落伍。为了长期占领市场，以便在激烈的市场竞争中求得生存和发展， 企业必须考虑明天的发展，开展营销战略的研究。 营销战略可分很多类型，每种类型又存在很多不同的模式，企业必须根据自身的 资源状况选择适宜的战略模式。营销战略的主要类型有 营销组合战略就是对产品策略价格策略分销渠道策略和促销策略的适 当组合与搭配，使所有这些因素达到灵活运用和有效的组合。营销组合各策略既要同 时考虑同时制定同步配套又要根据产品和市场的特点，重点使用其中至二个 要素，设计成相应的策略。 目标营销战略在市场细分的基础上，选择个或几个子市场作为目标市场， 有针对性地制定营销计划。根据金属夹心板市场和本项目的实际情况，可选择差异性 目标营销战略，即推出两种或两种以上不同档次的产品，设计不同的营销手段，从而 占领多个细分市场。 市场定位战略企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产 品的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的形象，并将其传递给顾客。市场定位的 实质是使本企业与其他企业严格区分开来。因此，企业要根据产品的特点，确定自己 的市场定位。 营销战略的类型还有市场定时战略市场竞争战略和市场发展战略等等。企业应 根据自己的中长期发展战略和本项目的特点确定营销战略。 营销策略 营销战略规定了企业的长远性全面性的关键问题和目标，但这些规定仅仅是市 场发展的蓝图。为了达到这些预定的目标，必须制定与之相配套的营销策略。