路1号地块住宅项目可行性建议书

产品营造幢层多层电梯公寓，面积，另有专层专用，梯户，户型面积左右经典户型销售去化小区虽然规模很小，但多层产品在市场的稀缺性，令楼盘的在销售预购中，房难求。

在房展会后正式开盘，价格在元平米，最高单价达到元平米出头。

目前销售已过，剩余主要是以上的户型。

开盘期间优惠幅度按揭，次性。

最近上调单价元左右。

水岸香堤项目概况星源水岸香堤傲踞运河与古水道交汇之地，三面环水北依运河，南靠卧龙路，千年古道贯穿其中，规划中魅力四射的公园近在咫尺。

项目总建筑面积近万平方米，整个小区环境优美，品位高尚，是目前迪荡新城仅有的纯水岸高层花园美宅。

近亩地共幢房子，超大楼间距，平方米户型面积，部分跃层设计条景观大道，两个超大中央花园，三面环水，超长水岸线，四重景观，超高绿化率。

整个小区分南北两大区块，北块位于运河以南，南块位于城东卧龙路以北，南北两区块中有河道相连。

整个小区分为三大组团。

其中第组团为两幢套的人才公寓，套型面积为平方米，提供给来绍工作的优秀人才。

除两幢人才楼外，其余幢高楼全部为点式布局，套型主力户型面积为平方米。

有市便民中心，距在建的仅路之隔，离在建的迪荡新城商业中心仅米，目前已经入住商业中心的国际知名品牌包括法国的欧尚超市，英国的百安居，美国的星巴克和麦当劳等产品营造幢层期套二期套经典户型销售去化目前销售已基本达到以上，目前剩余房源的销售单价已上调到以上。

中亚东郡项目概况中亚•东郡地块总占地面积约，总建筑面积约，社区配备了沿街商业，并设计了地下集中汽车位个地上机动车位个，地下室设计了部分自行车库。

天然生态林树种繁多，林木茂密，林间花草芬芳道路蜿蜒，上百种林木花草，采几束野花装点居室，惬意生活，由此而始。

地理位置路以东，距离市中心公里，毗邻农业生态园，自然特色生态风貌，享受悠然休闲的离尘不离城的天然度假生活。

左靠城市，右依自然东为吼山，西邻东湖距市中心公里距离，路双向大道东西纵横。

北距国道公里，杭甬高速公路公里，杭州萧山国际机场公里近邻到诸暨的高速入口。

等数条公交线路直达繁华市中心，班车，私家车，公里瞬间切换。

位处生态园区核心位置，规划中以公共建筑和居住建筑为主，行政中心商贸中心文化娱乐及体育中心都将集结于此。

随着生态园区规划和建设日益完善，周边风景名胜商业街学校银行农贸市场超市药店等生活配套日渐成熟。

沿街商业，将为业主提供更为完善细致的生活保障，以舒适从容生活尺度营造出便利的城市生活。

百亩农场春赏油菜花烂漫，秋享果实累累。

天然的绿色生态农产品，是您健康的保证。

悠闲垂钓在原生态河基础上，因地就材地设计出河畔垂钓台，充分享受悠然垂钓的生活乐趣。

社区物业管理将实行不间断服务。

产品营造多层联排高层相结合的社区。

经典户型销售去化月初开盘推出六幢多层公寓主力户型平方米，多层均价元平方米。

开盘之日至年月日下单可享受折优惠，次性付款者在其基础上享受多层减元平方米天下项目概况天下位于大滩区块东南面，四面碧水环绕，东至长大江，南望文笔塔，西北至梅山江，与著名的镜湖湿地公园紧密相连，园区总占地亩，总建筑面积余万平方米，规划高层江景公寓，空中别墅与臻品排屋，共余户，园内配有主题会所，高尚幼儿园，江滨公园，网球场，泳池等高尚设施。

天下所处区域是大滩水上公园为核心的高尚住区，是市中心真正的临水人居胜地，也将是大滩核心区规模宏伟的居住胜景。

产品营造项目主力房型为平方米左右高层，整个项目排屋面积为平方米以上，高层为平方米与平方米其中期高层幢户，排屋套。

经典户型期销售去化项目于期年月开盘，目前整体去化在以上，剩余房源以较高楼层的大面积户型为主。

二期年月日开盘，共计推出楼余套房源，主力面积为平米。

目前去化已在以上，剩余房源的销售均价元平米。

白鹭金滩项目概况白鹭金滩，位于镜湖新区的东南面，国道北复线南侧，萧甬铁路北侧，南北向城市主干道号称第路的解放北路延伸段则穿过区块中部。

该地块总用地面积亩，总建筑面积万平方米。

大滩项目交通条件优越，市政配套完善，公路铁路水路畅通，车站码头学校医院市场齐全。

规划中的大滩水上公园休闲娱乐中心将在不久建成。

产品营造白鹭金滩为金昌房产的鼎力巨作，涵盖稀缺的城市生态排屋全景观高层小高层，以其经典的建筑优美的环境高档的定位顶级的会馆配套与系出名门的品质成为大滩最具代表性的建停车率满足规划要求。

竖向设计由于地块本身地势较低，南侧路比地块高出近米，设计充分利用地形，用地下室做为场外道路与建筑的空间交接。

设计住宅底层标高为黄海高程，东侧规划路上主入口处路面标高为，北侧规划道路路面标高为绿化景观分析方案同时充分考虑了地块原生态水系的保护和利用，精心布置了原水系两边的绿化景观。

住宅成组团布置。

组团绿化中心绿地滨水景观相互渗透，互为体。

设置注重对景，追求步移景异的效果。

建筑单体设计建筑设计力求将不同户型的建筑与造型完美结合，户型丰富多样，突出个性，满足业主的不同需要。

同时结合中心景观，满足人们对居住品质的高层次需求。

在建筑使用功能设计上，充分考虑到了居住的舒适性与实用性。

所有户型在保证节能要求的前提下大面积开窗，使套内取得良好的采光和通风效果。

户型设计充分利用了优美的小区景观，使住户足不出户便能享受到大自然的亲抚住宅内部功能分区明确，动静分开，互不干扰，房间尺度适宜，每寸空间都得到了合理的利用。

在建筑立面形式处理上，我们采用新古典主义的建筑语汇。

用古典主义的典雅的形式，结合建筑本身体形上的进退关系，丰富了建筑外立面，又将现代的元素融入其中，赋予其新的生命力及时代感。

住宅建筑外墙大面积使用石材干挂，同时配以精致的古典线脚。

所有建筑依照规则中求变化，典雅中显韵味的设计理念，达到设计上的多样性及多元化，通过不同的体形组合，使建筑典雅而不失活泼。

从而使小区更富有内涵，凸显出属于自己的独特气质主要经济技术指标整体规划主要经济技术指标建设用地面积总建筑面积其住宅总面积其中高层低层住宅公建面积其社区用房中中物业管理用房物业经营用房公厕地下建筑面积其中人防地下室容积率建筑密度绿地率居住户数户居住人口人汽车泊车数其中室内车库排屋个地下车库泊位个露天泊位个自行车停放自行车库设置在地下室五销售开发计划蓄水期策略购房卡活动道具购房卡，限量发布预推张卡活动时间月日月日活动地点售楼处现场活动目的稳住意向客户，为开盘积聚人气，增强销售信心活动内容通过报纸广告宣传活动形式，本案将于月日开始发购房卡。

买卡不排序，造成抢购局面，积聚人气。

通过本次售卡，能够稳住那些对本案有好感，但又不愿意在月份淡季下定购房的客户，以免客户流失同时，通过本次卡的发售，可以为月开盘积聚人气，增强销售信心。

活动形式意向客户预付定金万，到正式开盘时可变万房款。

注购卡者仍可享受次性付款的折扣。

次性付款折扣建议在折。

折扣策略按时办理购房手续可再享受购买车位的优惠政策。

公开期策略达到定数量的购卡客户，开始正式对外公开销售，合理运用价格差及销控技巧，在开盘当天，借助现场的氛围及人气，先将低楼层及位置教不好的房源先去化。

根据开盘的人气效果，适量的销控位置好的房型，以备以后提价之用。

媒体策略强大的媒体攻势迅速引爆结合活动迅速达到开盘旺销的目的。

业务执行本阶段主要工作计划接待来电来访客户，客户追踪成交签约客户调查分析，信息反馈④贷款资料收齐广告媒体修正房源销控调整，价格表调整周边楼盘市调销售人员再培训。

活动活动开盘典礼开盘当日邀请市领导进行剪彩仪式，并召开新闻发布会和产品推介会，再配报纸稿软文和电视广告进行宣传开盘日当晚邀请区领导，市知名企业家记者在酒店举办开盘鸡尾酒会。

持续期策略在销售率已达以上，在已有定数量的老客户的同时，可以适当通过客户介绍客户的方式，促进成交。

通过对已购客户的回馈的方式，赠送小礼品或定期对已购客户进行回访和相关问卷式调查，并以精美专书的形式邮寄客户，进步打造本案高档形象，同时保持与已购客户之间的良好关系。

在此，可以配合些活动，以期达到更好的口语传播效果。

活动二新老客户联谊活动针对客源已购客户意向客户活动场地当地高档酒店活动目的口语传播在老客户心中落下口碑，达到引荐新客户目的。

活动内容老客户介绍新客户成交，老客会即可享受免交年物业管理费。

媒体配合各路媒体记者参加讨论及采访通过与会人员达到良好口碑效应价格推进策略总价控制建议高层总价控制段面积户型价格范围万万面积户型价格范围万万面积户型价格范围万万面积户型价格范围万万联排总价段面积总价范围万万双拼总价段面积总价范围万万价格策略的动态性价格策略是促动销售进程的实质性推动力之，要根据实际作策略性调整市场的好与不好造成价格的动态波动推出阶段不同，房型楼层不同，都要作策略调整买主实力不同，在价格上要作策略性差异调整。

技巧性价格策略，差异性价策略，实行房价。

分期开盘，价格逐步提高，上涨幅度控制在左右。

即每次涨幅在元平方。

目的销售均价逐步走高，既体现楼盘在升值，也可稳定已购客户心理，促进老客户带动新客户成交。

销售计划销售周期第阶段高层结合联排销售年月年月底第二阶段高层销售阶段年月年月底第三阶段联排加高层年月年月底第四阶段联排加高层年月年月销售时间预售量体年月年月底高层万方联排方年月年月底高层万方年月年月底高层万方联排方年月年月高层万方联排方开发计划第阶段项目前期筹备期年月年月底第二阶段项目施工期年月年月底其中年月年底桩基工程和地下室施工期年月年底主体装饰工程施工期年月年底场外工程施工期年月年底配套工程施工期及验收备案期第三阶段交房及后期服务年月年底六财务分析及资金回收计划项目财务分析项目投资成本估算简表单位万元万元序号工程费用名称总金额工程量楼面价格备注前期工程费用土地成本规划设计费用其他前期土地费用小计二建筑安装工程费用别墅建安费用其他建安费用高层建安费用地下车库小计按较高标准预估外墙石材干挂三各类配套工程费用供电帖费煤气管网帖费上水管网帖费园林景观费用区内公建费用通讯工程费用其他附加费小计四直接投资额合计五相关税费间接投资利息贷款万元，年，年利率综合税金总销金额的项目管理费用直接投资额的不可预见费用直接投资额的营销费用总销金额的