区域经济平衡发展以及提高人民生活质量和素质等方面发挥了越来越重要的作用。在全国旅游发展的大形势下，三亚的旅游业步步升温。旅游房地产业从旅游业和房地产的交融中脱颖而出。年，坐落在大东海的瑞海豪庭推出高档海景房，在极短的时间内，三幢高层楼盘就发售空，点燃了三亚房地产春天来临的信号。紧接着，碧海蓝天蓝海花园昌达海景花园等随之跟进。年底，阳光海岸投资资愈三亿，在三亚湾开发高档海景小区，打造高品质的海景居所。现在，批依山傍海，环境优美的海景房成为颇受消费者欢迎的皇帝女，销售势头有增无减。年月月，三亚市共销售住宅面积达万平方米，商铺面积平方米，在非典疫情刚过去的月份中，销售面积达万平方米其中认购面积为万平方米，年国家出台的多种对房地产的调控措施都未对三亚旅游地产产生作用，其房价尤其是线海景房逆势上涨，这表明，几经风雨，三亚房地产业已经驶入健康快速的发展轨道。三亚有着天生丽质的自然美。阳光海水沙滩椰树是这个城市美为骄人的资源。而中港度假酒店，则是位于综合配套和自然条件较好的三亚湾阳光海岸规划区。的生态市貌和与时俱进的青春活力，让世界瞩目。近年来三亚城市发展日新月异，城市品位显著提升。市委市政府围绕建设国际性热带滨海风景旅游城市这个目标，以旅游度假生态示范为个性特色，对城市总体规划进行了布局修编，创造了山海河城融为体的城市生态环境，大力营造城在绿中城在花中城在水中的大生态环境。为了增加城市的综合竞争力以及在世界范围内的知名度，三亚市政府进行了系列的形象工程建设，组织了大量的重大文化活动，这切都成功地将三亚推向全国甚至世界优秀旅游城市的前列。房产投资从腹地转移到旅游度假胜地，旅游地产正在形成市场。据新华社经济观察报道，年到年之中，三亚房地产的购买者当地居民只占，海南岛的客户占了，而全国其他城市的购买者占了。这就证明中国的旅游地产正在形成市场。房地产投资从腹地走向旅游度假胜地，是房地产发展的个必然。这就使得人们的眼光自然投向三亚这样的旅游胜地，给三亚房地产带来了百年遇的良机。年，以瑞海豪庭的被抢购为代表的地产经济复苏只是个信号。我们可以看到，三亚全方位的旅游开发和各类楼盘的上市，吸引了来自全国各大城市的买家，包括港澳台和东南亚各国的买家。在中国最好的度假地区投资房产，似乎成了人们相互之间发自内心的默契。线海景和近海的公寓酒店式公寓别墅等成了房产投资的首选。尤其是三亚湾的线海景，这种最为稀缺的资源尤为抢手。三亚现在的海景房地产，价格升再升，很多房产开盘就差不多全部售罄。所有在三亚的房地产商都明白了个道理时机来了。综上所述，中港度假酒店的开发有着良好的外部经济环境，社全环境和地理位置。这都是本项目面对的市场基础。二市场供求分析年代未期，三亚仅为凯莱家五星级酒店，客房接待能力达不到万人次年，但经过几年的发展，已经出来了喜来登希尔顿银泰等十几家星级酒店，客房接待能力越过万人次年。三亚旅游市场的稳步发展给酒店业带来蓬勃生机。从目前来看，三亚五星级酒店的接待能力并没有饱和，尤其是在周末和节假日，入住三亚五星级酒店要提前周预订，在黄金周根本就供不应求。根据有关部门提供的资料，近五年来游客增长的速度远大于酒店接待能力与增长速度之比如下图例表单位万人次年年年年年从上表可见三亚的五星级酒店还没有达到饱和，客房接等依然有很大的市场。中港度假酒店的开发完全是顺应了这市场需求的，以其完全开敞式的热带滨海酒店风格和城市港口风韵，以其毫无可比拟的特色区别于喜来登凯宾斯基等酒店，这将牢固的巩固和保持其竞酒店接待能力实际到访游客数量争地位。三项目比较分析项目地块情况用开发度假酒店，是非常珍贵非常稀缺的块宝地。因为政府对线海景地开发的限制，使得这块地有着极大的升值潜力。无论开发为何种物业，它都是稀缺的，不可多得的。市场定位中港度假酒店是设计为五星级标准的度假酒店，与期样，目标是来三亚度假的具有高消费能力的顶级富豪高端游客，包括世界强企业新崛起的经济大鳄以及其它社会高层机构和知名人士。从产权发售的角度考虑，同样是为这样群高端客户提供三亚湾的自有星级酒店产权客房，对象中包括以高端旅游房产为目标的自有资金在千万以上的投资群体。比较分析在同样的地理条件下，三亚湾暂时尚未出现可类比的项目，拥有线海景的凯宾斯基假日等酒店，没有家发出产权销售的信息。目前唯竞争对手是位于三亚河的埃德瑞度假酒店。因位于市区河景只能远眺大海，所以与本项目存在不可比性。埃德瑞度假酒店现在价格定位是元平方米均价。项目名称项目位置开发商开盘或预计开盘日期总占地面积总建筑面积容积空调同客厅，高级席梦思床，床头柜，写字桌椅，衣架，灯具，电话机，水杯，垃圾筒，烟灰缸洗手间全套布草，五星级酒店标准日耗品，口杯，垃圾筒，烟灰缸餐厅餐桌椅，餐布，灯具厨房灶具，炊具，餐具，品牌电冰箱，微波炉，电磁炉，组合式厨房设备，厨用布草，电热水壶，灯具，垃圾筒窗帘高级遮光窗帘床上用品全套高级优质床上用品。装修标准外墙进口防水防霉防盐碱的环保高级涂料内墙环保高级防霉高级涂料天花环保高级防霉高级涂料地面实木地板，用热带风情的石材门窗高级铝合金厨房高级防滑瓷砖卫生间墙体高级面砖，地面高级仿古防滑地砖或石材，大理石台面阳台高级仿古防滑瓷砖电梯上海三菱电梯或同级通信接口二个间洁具科勒美标高级洁具或同级信息管理安保系统，自动消防系统烟感或自动喷淋到户，热水系统，内部电话交换系统，宽带网接入。基本户型共二十八层。带地下停车场户型分为单间双套间三套间等。房类分为端头海景房豪华海景房高级海景房豪华花园房和私家花园房。专业团队贴心管家中港管家至上而下，为您贴心呵护，总在您最适当最需要的时候出现。训练有素，彬彬有礼，离您十米开外微笑悄然为您绽放。他们是业主私人生活的助理，历经长期严格训练，全力完成业主的要求。全天候小时周到护卫，确保业主的绝对隐私。忠诚为业主提供全方位的细致服务。智者识中港前瞻无限景五星级中港五星级服务享受顶级硬件配套设施线绝版的海景视野，为你规划国际级滨海酒店生活。浩渺无边的粼粼碧海椰林涛声海风阳光，中港度假酒店编织你明天的美好生活，更可让你真正拥有产权，拥有属于自己的投资属于自己的无限风光。你的未来不是梦,分阶段控制的公关效果基于本项目的特点，本方案前面部分已提出项目的宣传推广建议采用短平快的路线，因此项目的公关活动应建议有步骤地划分为三个阶段形象建立及宣传铺垫阶段试销阶段正式销售阶段各阶段的公关效果目标如下售前形象建立及宣传铺垫项目开工前时间个月，预计开始时间为年月下旬售前宣传的基本目标是让目标客户对本项目及本项目推出的新概念有相当程度的了解，并产生信任感和认同感，对项目有了比较深刻的印象及对休闲度假和养老度假等新生活方式的初步认识。主要通过现场工地围墙以及在三亚旅游通道的条幅进行宣传。本阶段，各项工作尚处于准备与调试阶段，如楼书沙盘模型卖场及销售队伍等。试销阶段时间三个月，预计开始时间为年春节前试销阶段是为了试探目标客户对项目的直接反应，进步证实项目的定位价格销售方式和区域等方面是否迎合市场的需求，以便作适当的调整。这阶段的公关活动都控制在特点及目标明确的小范围内，包括海南的旅游者大的包机团等。主要采用直邮广告重点位置设立宣传咨询点现场售楼处的建立现场三亚个别星级酒店配送宣传品以及宣传条幅等。建议售前宣传与试销阶段的部分时间可重叠，而阶段工作同时进行。由于本项目推出的概念对于部分客户来说已经非常熟知，并且可以提前告之徘徊于三亚同区域楼盘之间的准客户，如果本项目新推出的产品是符合他们的经济能力理财习惯及度假观念和需求的，且具有较好的性能价格比，那么，在前期就可以争取这部分的客户，并使之成为本项目的现实客户和义务宣传者。本阶段可考虑投入适量的软性广告和小规模的活动作为客户对项目信心培养的支持。同时，本阶段由于销售的基本要素如楼书卖场沙盘模型及销售队伍等已经完成，可以接受内部认购。正式销售阶段项目主体工程出三层后时间十个月，预计正式开盘时间为年春节前建立在前两个阶段的公关效果之上，在这阶段，推广的力度和费用都达到了最大极限。报纸户外广告直邮现场展销宣传资料模型等所有公关手段和销售工具全面展开。本阶段，将吸引目标区域市场有较大实力的代理商介入，联合代理商集中宣传，造成项目销售的轰动效应，以迅速完成销售目标。甚至可以考虑委托内地目标区域市场的销售机构进行异地销售。外发式宣传策略精品楼书主要用于对新度假概念和新生活概念的引入，描绘以自游人身份于海滨城市度假和冬季养老以及携家带口享受家庭乐趣的种种优点，并详尽介绍项目周边及海南的众多旅游资源，以激发潜在客户对海南购房置业和享受新生活方式的渴求和憧憬。本楼书的主要发送对象为到现场看楼者专门的促销活动中到场的客户针对性的直邮客户，以及酒店客人可考虑摆放于三亚高级别酒店里供阅读。形式开铜板纸精美册子内容自游人新度假概念的优点和特色描述家庭度假在三亚的迅猛发展和未来家庭度假的发展趋势介绍海南与项目周边的旅游景点及民族风情诉求，项目的大环境优势海南旅游交通设施及收费旅游服务项目及收费景点娱乐项目及收费主要旅游度假酒店分布及收费等旅游常识介绍海南旅游及三亚湾的发展规划与开发前景国外酒店式公寓的特色和优势介绍公寓的规模园林绿化规划设计户型设计产品设计的介绍折页楼书折页式的楼书主要用于不集中的广泛宣传，目的是为了传输项目的上市信息，以较浅显化的内容和形式初步引起目标客户的关注，并产生进步了解销售操作细节的兴趣。形式大折页设风琴袋放置插页每张插页个内容内容大折页简单介绍项目的位置周边旅游资源规模配套物业管理发展商实力等内容。标题式，简洁形式为主，主要为帮助客人回顾项目的优势和特色风琴袋插页平面图价目表付款方式认购流程认购须知销售方式附加值优惠。单张与大折页的内容相同，但可更加简单。沙盘模型大模型固定在售楼中心使用，比例和尺寸可根据展厅空间制订小模型目标市场展销会使用，以易于搬运为原则上述模式可考虑选择有灯光的形式，以加强效果。展板规格以的标准尺寸为宜，可做块左右为墙挂式，轻质，泡沫材料。内容地理位置周边旅游资源介绍项目概念介绍公寓配套设施及园林规划图标准套