公司的市场的推广其，针对目标市场采取科学有效的措施，挖掘潜在客户。发展并稳定长租客户作为汽车租赁公司确保实现企业基本利润目标的主要手段，保持较高且稳定的长租比例就显得更为重要。长租客户中企业租车所占的比重相当大，尤其是那些新建企业的用车需求非常可观。因此，我们租赁公司会精心准备业务介绍资料，主要是为企业特别是中小企业和外资外来企业，从他们的角度出发，算笔精细账，说明汽车租赁公司的好处和优势。其二，随着蚌埠汽车租赁市场日益繁荣，我们努力以各种竞争方式扩大自己的市场份额，但无论招数如何花样翻新，着眼点不外乎价格和服务。汽车租赁行业内部打过价格战，价格竞争是各公司普遍采用的吸引客户的办法，这种办法也曾经起过不小的作用，但那只是汽车租赁业的经营初期，也就是汽车租赁利润值很高的那段时期。随着租车价格越降越低，用微利经营来增加市场份额的愿望，往往造成互相攀比降价的恶性循环，甚至导致两败俱伤的经营困境。因此，味以价格竞争来寻求市场份额吸引客户，不可作为租车企业的种长期有效的办法。所以准确的市场定位显得尤为重要，以我公司推出的高端客户定位就很有创造性。其三，在定条件下，我们可以突破行业限制，广泛涉足与汽车租赁相关的行业，以新服务新项目以及相应的新市场组成多元化经营方向的策略，例如司机服务。采用多元化发展策略，能够提高我们公司对环境的适应性，可以获得更多的发展机会，提高企业自身的综合竟争能力。同时，我们可以选择与汽车租赁相关的行业，如旅游业酒店业物业公司商用写字楼等，开展跨行业合作，合作方均以各自产业为核心，协同经营，形成有机的整体，为客户提供多种配套服务，共同促进各自业务的发展。例如我们公司与蚌埠旅游社的合作，可以采取开展自驾车旅游的方式，由本公司提供车辆及随团维修维护人员，由旅行社开辟旅游线路和旅游景点，提供导游服务等公司与蚌埠市区的宾馆酒店的合作，可以采取相互代为预订的方式，酒店可为住店客人提供在价格上具有定优惠幅度的汽车租赁服务，我们公司可为租车客户提供酒店优惠预订服务。这样，无论是旅行社酒店，还是我们的汽车租赁公司，都增加了服务项目以及客户数量，而消费者则获得了更多的便利和实惠。另外，现阶段汽车租赁企业普遍存在租赁车辆品种繁杂的特点，我们汽车租赁公司要有拿得出手的王牌，必须要做品牌经营。首先做好市场定位我们要积极服务于我们的客户群体。基于这个定位，与相应档次的汽车生产商合作开发市场，经营模式可以融资租赁也可以经营性租赁。正因为可以开展双重经营模式，所以要比汽车经销商要多条路，开阔了经营渠道经营效益自然要更大。三政策调查汽车租赁市场环境的不规范当前，各租赁公司基本都是自筹资金，缺少金融机构的支持，即便是些有实力的公司，也因为味靠贷款发展，加大了财务费用，负债率过高，在定程度上也制约了发展的步伐没有正式出台汽车租赁的国家法律法规，使汽车租赁企业在正常经营中的合法权益得不到有效保护，现行些车辆管理交通管理等相关法规在执行中，常常使汽车租赁企业成为弱势方。这是国内的法律和法规有冲突造成的。合同法规定使用人承担相关责任，但是有关交通法规规定，追究车辆的所有人责任，即车主负责制明显不适应汽车租赁所有权与使用权分离的业务特点，使得租赁人违法常常殃及租赁单位，如租车人承担不起酒后肇事保险不赔肇事逃逸等，造成经济损失律由租赁企业买单，这种损失少则几万人承担相关责任，但是有关交通法规规定，追究车辆的所有人责任，即车主负责制明显不适应汽车租赁所有权与使用权分离的业务特点，使得租赁人违法常常殃及租赁单位，如租车人承担不起酒后肇事保险不赔肇事逃逸等，造成经济损失律由租赁企业买单，这种损失少则几万十几万，多则上百万，使些公司难以承受甚至关张倒闭。三公务用车改革带来的契机公务用车制度的改革给汽车租赁业的发展带来有利条件。目前，大多城市已积极推行公务用车制度的改革。这对于汽车租赁业来说，无疑是个好消息。新的公务用车制度将取消公务用车，各级公务员按行政级别来补贴交通费，各单位现行的上下班交通用车制度也将改革，各单位原则上不再保留上下班交通车，上下班的交通方式将由个人自主选择，必将极大地促进汽车租赁业的发展。中外合资企业外商独资企业和私营企业的不断增加也为汽车租赁业创造了更多的商机。对于各种合资独资企业来说，他们精于计算，不愿用宝贵的流动资金去购买汽车，变成固定资产放在家里，而租车费用是计入成本的，不同于买车用款为税后利润，而且租车还可以免去保险费车船使用费以及日常维修费管理费等，因此他们也乐意租车而不愿买车。四技术和时间分析经营汽车租赁业必须具备以下技术经济条件配备汽车不少于辆，且汽车车辆价值不少于万元。租赁汽车应是新车或达到级技术等级的在用车，并具有齐全有效的车辆行驶证件。须有不少于汽车车辆价值的流动资金。有固定的经营和办公场所，停车场面积不少于正常保有租赁汽车投影面积的倍。有必要的经营机构和相应的管理人员，在经营管理车辆技术财务会计等岗位上应分别有名具有初级及其以上职称的专业技术人员。具有法人资格。二蚌埠市汽车租赁企业规模目前，蚌埠汽车租赁市场仍处于起步阶段，在近百家蚌埠汽车租赁公司中，绝大多数公司规模很小，缺乏抵御市场风险和市场拓展的实力。其中，有公司的运营车辆不足辆，公司正式员工人数不足名，公司的汽车租赁站点数低于个。但同时更应看到，蚌埠的汽车租赁市场有着巨大的发展潜力。随着蚌埠市居民消费水平的提高消费观念的变化，以及中国与国际市场的接轨，必将使蚌埠汽车租赁市场出现个高速发展的阶段。因此，现在建立汽车租赁公司正处于有利阶段。三人员问题我们可以在应届毕业生中招聘需要的人才，也可以接受些零时工，所以人员不是问题。五分析优势蚌埠市汽车租赁公司整体规模小，主要满足私人用车。我们汽车租赁公司定位高端长租客户群体，积极开拓蚌埠高端租车市场。同时开展私人用车，满足工薪阶层的租车需求。二劣势在蚌埠市建立汽车租赁公司可能存在以下问题普遍规模较小，市场竞争无序人员流动性大，员工对公司的归属感较低骗租案件频繁发生汽车租赁公司与产业链之间缺乏沟通与合作改善汽车租赁公司经营的合理化建议细分市场，科学定位建立健全信用机制，防范租赁风险参与特许经营，实现汽车租赁公司的跨越式发展完善产业链的建设与建立健全，实现多方共赢三机会蚌埠市目前还没有家较大规模的租车公司，而潜在的消费人群却相当的庞大。因此，在蚌埠市建立家汽车租赁公司有很大的发展前景。它不仅可以租给个人，也可以租给许多的企业，这将给我们租车公司带来很可观的利润。四威胁从规模上看，相比较北京上海广州等大城市，蚌埠市汽车租赁行业整体的规模还比较小。从政策支持和法规政策方面看，汽车租赁行业在发达国家对汽车工业等相关产业的带动作用巨大，而在中国却因为考虑到出租行业的相关利益，迟迟未对这市场进行大力开发，反过来汽车租赁企业规模小信誉差，也得不到汽车厂商等相关行业的大力支持，从而加大了汽车租赁企业运营成本，无法形成良性循环。从个人习惯来看，目前，蚌埠个人租车的习惯还没有完全养成。此外，从汽车市场环境来看，蚌埠市场上汽车价格的频频跳水，是租车公司难以拒绝的风险，如果租车公司批量购买大量车型，而新车的价格下降太快，租车公司就存在很大的风险。六公司发展规模年月日前完成经营场地暂时在。业务人员初期人，其中经理人。业务开发人员人，主要负责开发新客户。客户维护人，主要负责协调客户管理司机。车辆管理人，主要负责车辆故障及交通事故的协调。市场定位定位高端客户群。车辆选择选择东风标致品牌车辆。推广宣传建立网站，并作网站推广，每年费用预计万元包括其他形式业务宣传。与店建立合作以店的优势为公司机械维修定期保养汽车救援部分保险代理。指定为我公司优惠的服务。业务目标进入业务稳步发展期，开发辆车的业务，形成业务流程体系，业务人员完全适应公司运作体系。建立完善的管理制度，避免漏洞产生。年是初级发展阶段，发展步伐不宜过快，要稳扎稳打。主要目标是形成业务流程体系，并建立部分客户基础，为年的飞跃作准备。根据上年的经营情况和基础，年进入快速发展阶段，如果市场前景可观的话，车辆保有量发展达到辆车的规模，甚至更多。工作人员扩大到人。并成为汽车销售汽车租赁汽车维修汽车美容汽车配件销售汽车装饰汽车救援保险代理汽车俱乐部等条龙的服务体系。七可行性分析的结论通过以上的分析，在蚌埠建立汽车租赁公司是可行的，这是个利大于弊的创业举动。目录引言二市场分析市场发展历史与趋势二蚌埠汽车租赁业的前景三蚌埠汽车租赁用户结构分析四目标消费群租赁汽车的主要用途五汽车租赁公司的市场的推广三政策调查汽车租赁市场环境的不规范二公务用车改革带来的契机四技术和时间分析经营汽车租赁业必须具备的技术经济条件二国内汽车租赁企业规模三人员问题五分析优势二劣势核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,三机会四威胁六公司发展规模七可行性分析的结论引言随着社会物质条件的改善，生产生活节奏的加快，人们越来越意识到时间的重要性，在工作中，生活中越来越注重如何节省时间，提高效率。由于工作和生活的缘故，在必要的时候向汽车租赁公司提出租赁车辆的服务要求，已成为大众广为认可和接受的行为和选择。在这种社会需求的强力带动下，机动车租赁市场出现了前所未有的繁荣景象。各个汽车租赁公司门庭若市，业务量激增。随着我国汽车工业的发展和汽车的普及，汽车租赁成为近年来兴起的个新兴行业，并且已引起我国高层领导和经济管理部门的重视。国务院副总理李岚清曾经指出在商品市场中还要发展租赁市场。蚌埠市是个发展中的城市，人口密集，高校林立。这样庞大的人口中拥有驾照的人也不在少数，因此我们对在蚌埠市建立汽车租赁公司的可行性进行分析。二市场分析市场发展历史与趋势其，中国的汽车租赁公司，诞生在年筹办亚运会之际，目的很明确，服务于亚运会，经营对象是机关团体。年，北京出现了第家针对个人计时租赁业务的汽车租赁公司。很快，汽车租赁在大中城市以星火燎原之势蔓延起来，几乎各省会城市都出现了汽车租赁公司。目前国内的汽车保有量为多万辆年数据，但拥有驾驶执照的人却高达亿年数据，而且这个数目还在源源不断地增加。北京现有地方牌照汽车万辆，持有驾驶执照的起码有万人，多万有本无车者，造就了京城租车业的巨大市