汽车后市场网上成交将达到亿，随着车主与网购人群重合度的越来越紧密，汽车销量的不断快速增长，未来市场会越来越好。四市场与销售市场计划前期外部市场推广受费用主要以当地实体店宣传，零售网商外部会员引入，交通广播电台低成本地方推广，通过购买车主信息进行短信宣传，通过只做大量的营销活动页面与各网站营销提成的合作。站内广告及卖家推广收费。二定价策略零售产品定价以线下零售折为主。活动商品价格与淘宝等网站基本持平。站内广告及店铺推广定价策略以比淘宝收费低位准则。安装售后服务收费比线下同行业收费略低为准。五盈利模式广告收入包括宣传广告和促销广告销售提成销售额按比例提取佣金其他额外收入六营运组织设计组织结构及股权公司建立初期组织架构为市场客服物流及招商品控部，网站总监负责网站运营及产品开发部，技术总监负责搜索与技术开发，等网站建成后会变成以下组织架构公司法人股份，汽车售后行业大型汽车服务公司，汽车俱乐部店年从业经验，电子商务年多经验，负责整个公司发展规划，人事及行政部门日常工作，各部门统筹管理，目标设定，把握各部门工作方向及进度，监督各部门达到目标。网站首席运营官股份，五年以上电子商务运营经验，负责网站页面类目月内确定网站架构及各项规范方案优先级开发顺序及网站建立后运营管理，包括类目及搜索导航路径，交易线，店铺管理，商品管理等，类目各功能优化改进方案，活动营销，卖家管理，商品管理等，设计网站整体营销活动规划，利用外网合作等工作。网站运营部市场客服物流部产品开发部招商及品控部搜索开发部市场客服物流部总监，年以上市场部门工作经验，负责公司整体宣传推广方案制定，网站广告资源定价，广告竞价程序方案及管理网站客服部管理制定外包方案计划及管理，搜集卖家及买家需求，解决纠纷与快递公司合作协议的制定及对快递公司服务质量的管理。产品总监名股份，五年以上互联网工作经验，负责全网产品开发，根据各部门不同的系统开发需求，制定开发方案，安排优先级，社区方案及其他新功能系统需求，在计划周期内满足各部门需求。招商及产品质量管控部总监名股份，负责网站在汽车售后行业内的厂家引进五百家厂家，建立网站产品库前期营业完成万件商品，年内达到万件，并对引进商品负责，网络营销商引进前期家左右，年内达到五千家，三年内达到万家，实体服务店合作签约北京广州上海三地试验试点，制定各项安装售后服务及价格标准，网站正常营业后年内总结出可复制计划方案，三年内覆盖二线城市，五年内覆盖全国地级市，保障售后安装服务客户满意度。系统开发技术总监名股份，年程序开发工作经验，负责搜索功能各功能系统开发，数据统计汇报，对全网各系统的维护，保障网站的正常运营，保证个月内平台上线。建立团队愿景和使命。我们的愿景是电子商务占有中国汽车后市场营销份额以上，我们的使命是为全国的车主提供质优价廉的商品，让车主享受到流的服务，为行业企业建造个健康良性可持续发展的大市场。六运营规化第年工作规划有以下两点第建立网站平台，初步引入厂家家厂家及家网络零售商，在北京上海广州杭州建立初步实体店合作模式，吸引会员注册万，第年工作重点在平台稳步开发，外部宣传，引入会员注册，活动营销增加客户粘度，完成销售额亿第二建立淘宝汽车商城及集市店，通过良好经验为平台搭建后建立客户档案，并试运营与厂家及实体店合作模式，运行成功后为平台上线服务,不以盈利为主。汽车后电子商务网站系统开发计划系统目标网站版本计划运行周期为自上线之日起的第年。系统核心负荷要求按业务预期数的计算日量要达到万以上，争取达到万日卖家数量万家，商品数量万件注册买家数量万，高峰日增量万人交易量累计万笔，高峰日交易量万笔。其他负荷要求系统拥堵时可适当限制运行店铺评价信息万条，高峰日增量万条店铺咨询信息万条，高峰日增量万条商品咨询信息亿条，高峰日增量万条。平台架构版本暂不考虑集群。核心架构为，台服务器。服务器，前端静态文件服务包括运行中产生的各种图片，应用服务器反向代理。服务器，应用服务器和本地内存数据库非关键及非海量数据，以及本地缓存。服务器，应用主要缓存。服务器，应用主要存储。功能设计首页各项功能入口，初始导航，快捷搜索，新闻，动态，广告，用户消息。用户模块注册用户可同时为买家和卖家，网站管理用户，系统开发及监控用户。我的交易，我的店铺，我的咨询。店铺模块属性集，商品类别集，商品库，各种列表，店铺咨询，店铺评价。商品模块类别管理，属性集，商品咨询，各种促销行为。导航搜索模块活动人，人，半人负责网站内的营销活动策划，半负责外部活动推广，与外部社区网站及汽车门户网站合作，文案人负责产品资讯编辑，数据分析人，两人帮助分析外部活动数据，人负责网站内部活动，年制作个活动，活动根据车型，季节品牌个性化为主，每次活动引入会员注册万人，引入会员万，带来成交万左右带来直接成交万，间接成交亿，平均浏览万日，平均购买万日，客单价平均单价元，人均笔数笔，笔平均单价元，全年完成亿左右成交利用淘宝店引流百万会员。招商部招商人员人，人负责网站商品达到万，厂家家，人负责招商网络零售商家，招商部人负责与全国个城市实体店安装售后服务布局，完成全国线城市及省会城市布局。市场部个职员，负责人负责网站内广告收费管理，人负责外部广告推广计划制定并实施人负责平面媒体及手机媒体广告总共万左右，其中车友报万期共期合计万，汽车之友杂志万每期共期万左右，车主信息购买万元五分条购买万车主信息通过短信平台及手机媒体广告万宣传人负责交通广播电台及当地广告媒体万，北京上海广州广播电台花万，北京上海广州的地铁公交广告万，人负责网络推广百度谷歌汽车关键词万，汽车门户网站万，共计万，共计万，通过这些广告吸引会员注册万。呼入中心客服坐席人，早中班工作时间为点点，点点分两队负责买家与卖家服务热线。产品经理共人与技术开发人员人负责配合运营部对网站店铺工具，营销工具完善，直通车广告竞价建立，汽车产品资讯上线，实景试车间上线，营销活动系统等完善，搜索系统完善数据库完善等。负责整个公司各部门进度的把控，行政人事部管理，物流及支付体系维护，根据各部门具体情况调控人员及进度，保证按照计划完成。第三年网站运营规划注册会员超过千万，完成网站成交亿以上，稳定购买及转化率，保证浏览人数。首席运营官复责完善网络导购，类目运营人按照后台行业分类，查找缺失类目商品引导招商部引进，提出类目系统合理改进方案，营销活动人，负责网站营销活动策划，人，数据分析人，共计人，年制作个活动，活动根据车型，季节品牌个性化为主，每次活动引入会员注册万人，引入会员万，带来成交万左右带来直接成交万，间接成交亿，平均浏览,万日，平均购买万日，客单价元，人均笔数笔，笔单价元，全年完成亿成交，活动奖品采购或现金返还共亿。招商部招商人员人，人负责网站商品达到万，厂家家，人负责招商网络零售商家。招商部人负责与全国所有城市实体店安装售后服务店维护监管，按照合同与安装店评分进行优胜劣汰，对于不合格的店进行淘汰，签约新店弥补。市场部个职员，分两组组负责广告推广计划制定并实施，组负责网内广告收费管理人负责平面媒体及手机媒体广告总共万左右，其中车友报万期共期合计万，汽车之友杂志万每期共期万左右，手机媒体广告万宣传人负责交通广播电台媒体万，北京上海广州的地铁公交广告万，人负责网络推广百度谷歌汽车关键词万，汽车门户网站万通过这些广告吸引会员注册万。产品经理共人与技术开发人员人负责配合运营部对网站系统的优化，建立社区，利用社区培养汽车文化，改装分享，吃喝玩乐交友的，让汽车文化与车主的衣食住行紧密联系寻找与移动互联网营销合作项目，有线电视网络购物合作项目，紧密关注物联网发展，寻找结合度。负责整个公司各部门进度的把控，人员招聘，根据各部门具体情况调控人员及进度，保证按照计划完成，寻找职业经理人加入团队，管理公司。七财务计划第年财务规划公司员工工资年共计万，公司年万，五个部门总监万每人年薪万，市场部与招商部总监后月份入职，技术产品等总监月入职除技术部外每个部门平均有个办公人共计万，系统开发部高级页面美工及开发人员人万主程人万，测试人万数据库管理员人万，由于部分人员会是中后期到岗，人员能用兼职或者应届毕业生的工资还可以节省。硬件投入万，前期应用服务器及数据库使用免费，硬件服务器万台，共计万，机房托管和带宽接入费用万左右，前期可以先上台，业务量大了可以扩容台台上。办公设备及房租等费用共万，包括电脑台万，办公设备耗材电话宽带打印机复印机传真机办公桌椅，黑板等万，办公简单装修万，房租年万，网站营销礼品采购万。广告支出共计万。车友报万期共十期合计万，每期五十万发行量，影响受众万左右汽车之友杂志万每期，共期万左右，车主信息购买万元购买万车主信息，北京上海广州广播电台花万。网络广告收入家厂家及零售商首页硬广推广收入万左右，第年不收提成。第二年财务规划人工成本公司员工工资年共计万，公司年万，五个部门总监共万万年网络运营部共计人，平均年薪万共计万招商部人年薪人均万共万市场客服部市场职员人共万客服人，人均年薪万，共计万产品经理五人，技术开发人，人均万共计万行政人事人，人均年薪万，共计万广告年支出共万。活动奖品及现金返还万。广告收入家厂家年万广告费算收入万。全年营销额亿，成交不提成。第三年财务规划人工成本公司员工工资年共计万，公司年万，五个部门总监共万万年网络运营部共计人，评价年薪万共计万招商部人年薪人均万共万市场客服部市场职员人人均年薪万共万客服人，人均年薪万，共计万产品经理人，技术开发人，人均年薪万共计万行政人事人，人均年薪万，共计万广告支出万，活动奖品采购及返还亿。销售额亿收入提成亿，广告收入亿。八融资计划前期融资万给投资方股份左右，第二年融资万占股左右。九风险控制竞争风险团队成员流失风险，由于目前公司之间竞争多已挖人为主，针对同行的挖人不用太担心，第这个市场够大不怕而人才不是绝对核心竞争力，电子商务与行业人士较多。电子商务网站竞争风险，目前为止专业的网站受到规模物流商品种类安装售后服务等不可能形成较大竞争，目前最大的竞争对手淘宝汽车类目由于淘宝整体限制，不太可能专门为汽车售后行业制定符合行业需求的规则制度流程，不可