拥有独特的海参育苗方法和高素质的管理队伍，提倡以科技为本的绿色生活新理念，为人类提供优质健康的海珍品。公司拥有先进的生产技术和优秀的科研人员，有能力不断深入开发和创新海参育苗技术。公司拥有高素质的营销管理与销售队伍，以及相关技术的高科技人才。公司属于国家政策鼓励的以生产水产高新技术产品为主的小型企业，准备投资于大连市金州经济技术开发区。五公司目标公司目标公司在年内成为无公害海参育苗领域的市场领军者。公司使命培育出养殖成活率高,抗病能力强，无公害绿色的海参苗。公司宗旨以独特的海参育苗方式，先进的生产技术，培育优质水产品，服务于消费者。六发展阶段初期年主要产品是无公害海参幼苗。市场策略为独特的海参育苗方式，抢占海参苗的市场份额建立自己的品牌，提高市场占有率，积累无形资产收回初期投资，扩大生产规模。第年为公司基础设施建设期。拟在租赁厂房饵料室等主要苗种培育及养殖设施的基础上，补充建设养殖设施和益生菌研发中心，及其它辅助设施。第二年产品导入市场，提高产品知名度，树立企业信誉和品牌形象逐步建立以大连为中心的健全的销售网络使公司产品初步占领大连海区市场第三年进步提升品牌形象，增加无形资产增加生产设备，完善基础设施的建设，扩大生产规模产品基本趋于成熟，利用现有的技术和销售网络，拓展市场。中期年进步完善和扩大健全销售网络重点开发海参育苗阶段的技术，扩大生产规模，实行多元化经营战略长期年利用公司现有的无公害健康的海参幼苗培育的优势，开发海参养成等相关的水产品及其衍生品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为水产品及食品领域的知名企业。纵向延伸立足于水产品领域，进步研究和完善无公害海参的育苗及养成技术横向延伸充分利用海参的营养及药用价值和可利用的经济价值，开发海洋生物保健品医用品开发研制化妆品礼品等等公司将以绿色健康无公害的高科技水产品，成为国内市场的主导者。产品延伸见图。图产品延伸图长期目标优质海参苗化妆品高档水产礼品养殖成参海参生物保健品医药用品无公害海参苗第二章公司的研究与开发研发人员公司聘请老师为公司技术顾问，全面指导益生素及中药的研发工作及海参育苗技术工作。，毕业于大连海洋大学，硕士研究生，生物科技职业学院水产系骨干教师，具有多年海参生产与教学实践经验，多年从事益生菌的分离与培养，现分离出有益菌种，已用于养殖生产并取得较好的效果，正准备申请专利。参加的相关研究与论文撰写情况年参加农业部项目生物水质净化剂开发利用。微生态净化剂对凡纳滨对虾生理生化指标的影响。中国水产科学第作者。副溶血弧菌对南美白对虾生理生化指标的影响。上海水产大学学报第作者。二研发设备培育池增氧机投饵机显微镜中草药益生菌抗生素类药物等。表研究设备初期资金投入单位元数量单价总价培育池增氧机台投饵机台显微镜台益生菌培养基中草药抗生素类药物合计三研发产品技术的先进性及发展趋势技术先进性利用益生菌改善水质，生产效率提高，种苗的中间育成和越冬成活率达以上，生长速度提高整个育苗阶段不使用任何有毒以及有可能在体内富集的化学药品，使用黄芪大蒜等中草药预防疾病，实现了苗种的无公害化生产养殖标准采用不同地理群体间的经济杂交，利用杂种优势，培育出遗传性好，成活率高生长快的健康苗种。发展趋势目前随着海参需求量的不断增加，海参养殖规模也随之增加。但都是些规模小，生产力低的个体养殖和小养殖场，并且育苗工作又需要高难度的技术支持，个体养殖户小养殖场很难育苗成功。本公司拥有先进的技术，育出的苗种较普通方法育出的苗种更加健康，成活率更高。是个体养殖户与小养殖场的首选。并且在不久后，这种健康育苗方法将会普及。第三章项目产品介绍产业背景世界水产业发展情况世界水产业生产情况近年来，世界水产业得到了快速的发展，捕捞产量虽有所下降，但养殖产量增长速度较快，平均每年递增，是世界粮食经济发展最快的部分。从年万吨到年万吨水产品，作为食物来源的水产养殖业在世纪末己超过了畜牧业。世界渔业生产主要集中在亚洲的中国，日本印度尼西亚泰国和美洲的秘鲁美国加拿大，以及北欧的挪威和丹麦等国家，上述国家的水产品产量差不多占世界总产量的。其中中国是世界渔业大国，以年为例，水产品产量达万吨，约占世界总产量的其次是秘鲁和日本，分占世界总产量的和。在天然捕捞产量下降的情况下，水产品的增产主要依赖于人工养殖。世界上的水产养殖在发展中国家，如中国有三千多年的养鱼历史，年生产了万吨水产品，占世界养殖产量的居第二的印度生产了万吨。定费用单位变动成本来计算，则各年盈亏平衡点如表所示。表各年盈亏平衡点明细表单位斤项目第年第年第年第年第年盈亏平衡点通过以上计算盈亏平衡点，结合市场预测，可以对投资方案发生亏损的可能性作出大致判断。财务趋势分析通过以上分析，随着销售额的增加，获得了更多的净利润。由于第二年免税，所以利润相对多些从第三年开始交税，但是利润平稳并且略有增加。总之，盈利能力较强。表盈利能力分析项目公式第年第年第年第年第年销售净利率净利润销售收入销售毛利率净利润销售收入销售成本第九章风险控制外部风险海参苗培育具有很强的季节性周期性，海参苗的培育周期满，大量的参苗就会集中在段时期涌向市场，养殖户选择参苗范围加大，公司的销售以及产品的价格将受到影响苗种需求也随之减小。由于出口检验项目的增加导致出口到朝鲜日本的参苗成本加大国家农业部的相关政策的变化有可能遭到市场已有育苗企业的抵制，通过大幅降价来阻止我公司苗种进入市场海参苗是比较娇贵的，具有区域性的特性，产品存在运输困难运输成活率难以保障等问题，尤其在高温天气，中间流通环节的风险加大由于国家对海参养殖业的倡导和扶持，导致海参苗的市场前景广阔，随着我公司对市场的开拓，可能会出现批跟进的企业即模仿者，影响我们公司的市场占有率。二内部风险海参育苗的生产技术比较复杂，包括人工繁殖水质管理饵料加工病害防治苗种运输等。每类都包括很多具体的技术，其中每步骤细微的差错都将造成严重的后果经营决策的风险，市场着陆点的选择以及开拓新市场的时机选择等营销及技术人员的招募与培训，人员的非正常流失沿海地区育苗厂较多，有较大竞争力，而海参苗种的收购价会随市场变化有所浮动。海参苗比较娇贵，对水质的要求特别高，水源的污染对海参苗来讲是致命的。三解决方案熟悉该行业的法律法规，积极与国家相关部门合作，注重产品质量，参与国际认证选好进入市场的时机，在积累了定的经济实力和品牌知名度之后。倡导行业自律，避免恶性竞争建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解国家政策变化和市场动态我公司采用的益生菌改善水环境，使海参幼苗的体形大小基本致，肉刺饱满坚挺，颜色大致相同，从而向市场提供的参苗的个体大小抗病性有很高的质量营销人员与经销商加强沟通，使经销商充分了解产品优势，建立经销商对产品的信心注重品牌意识，赢得顾客的信赖重视科研及创新工作，每年拿出销售收入的做开发研究，与生物科技职业学院水产系合作，以保证公司的技术始终处于领先地位。并适时开发海参相关类产品及其衍生品，实现产品多元化实行业界有竞争力的薪酬及升迁体制,大部分管理人员从内部员工提升，人事工作作为重点来做生产过程推行水产品质量认证体系招募专业的国际贸易及相关食品法律专家，积极应对国内外的食品标准检验。建厂的地点应远离港口村庄，选择水质好无污染的水体来培育海参苗。附录附录市场容量预测图历年海产品产量时间序列散点图数据来源中国统计年鉴由图中可以看出养殖海产品产量呈次线性。可以根据历史数据预测出未来段时间内养殖海产品产量。我们设养殖海产品产量为，时间设为，以年时间为基期，设为。则此预测模型为其中公式为历年养殖海产品产量单位万吨时间养殖海产品产量年份时间养殖海产品产量万吨合计根据以上公式及相应数据计算则养殖海产品产量预测模型为附录市场调查和定性分析调查目的本次调查的目的是了解以下内容，为制定创业计划提供依据。海参苗的市场需求情况养殖户对海参苗的了解情况影响海参苗需求的因素调查方法调查时间为年月年月。根据调查目的和调查地点，综合采用访谈电话采访网上调查等方法。访谈对象为各养殖场以及水产经销商和终端消费者在访谈的过程中记录和录音，在整理分析基础上得出调查结果。调查设计调查问卷问卷调查海参养殖场养殖个体户您是否培育海参是否海参的销量非常好般不太好您觉得影响您购买海参苗的最主要原因价格质量服务其他选择海参苗时您是否注重品牌是否在购买的过程中是否向您介绍其海参苗的优势是否在购买的过程中是否向您介绍海参苗的健康养殖方法是否问卷调查消费者您是否听说过海参是否您是否食用过海参是否您是否经常食用海参经常偶尔您觉得影响您购买海参最主要的原因是价格品质服务其它您都知道海参的哪些功能食用医疗美容其它您知道海参的哪些食用方法鲜食干制罐头其它调查样本调查养殖户调查样本选取了大连烟台青岛葫芦岛个城市。共获得有效样本份。如下样本地点养殖户大连烟台青岛葫芦岛调查消费者调查样本选取了三个海边城市大连上海山东，四个内陆城市西安重庆呼和浩特哈尔滨。经统计有效样本共份，如下样本地点经销商超市消费者大连上海山东西安重庆呼和浩特哈尔滨调查结果及分析养殖户需求状况分析从图中看出的养殖用户在选择海参苗时首先考虑质量问题，其次有的用户考虑价格，只有的用户考虑服务或其它，说明海参苗的质量是决定苗种销售的关键因素。经销商销售率和超市上架率率结果与分析样本地点经销商销售率超市上架率大连上海山东沿海小计西安重庆呼和浩特哈尔滨内陆小计总计从上表及图中可以分析出东部地区及沿海地区经销商销售和超市销售海参的比例普遍比较高，平均达到和。而西部由于偏远，销售海参的比率比较低，分别为和。海边城市对海参的认知程度要远远高于内陆城市。内陆的很价格质量其它服务价格质量服务其它经销商销售率超市上架率沿海城市销售率内陆城市销售率总销售率多消费者根本没有听说过这种水产，这对我们进入市场增加了难度，但同时也说明内陆市场的开发潜力大，市场潜在容量大。影响销量的调查结果及分析以上是综合经销商超市销售及