要消费者被适当的教育，便会出现个可观的市场空白，馨缘迷你植物恰好可以填补这市场空白。现今我国饰品市场已初具规模，且目标客户大多为年轻追求时尚的女性，但目前市场上的饰品产品良莠不齐，企业的生产经营还比较混乱，创新能力低，品牌号召力不足更重要的是，目前的饰品产品大都为静止非生命的，馨缘迷你植物作为饰品来讲，既可以给女性以美丽，又可以让她们亲身感受植物的生长，体验富有生命力的生活方式。环境机会南京是历史悠久的文化名城，距今已有多年的历史，国父中山先生曾经这样评价过南京南京为中国古都，在北京之前。其位置乃在美善之地区。其地有高山，有深水，有平原。此三种天工钟毓处，在世界之大都市诚难觅如此佳境也。爱美之心人皆有之，且南京女孩儿具有爱打扮的特点，在这样座追求休闲娱乐同时富有文化内涵的城市里，美丽产业潜力巨大。技术机会目前南京，济南等城市的花卉生产大都还在沿用传统栽培技艺，使用陈旧的栽培方式，而且种植花卉的人基本是些专业知识少，缺乏市场营销经验与策略的农民。对新技术新品种引进很少，许多名花品种严重退化。花土花肥花药生产和病虫防治等问题没有得到解决，这与现代化的生产策略有相当大的差距。总的来说，企业技术研发能力不足，产品创新能力薄弱。我公司正是在这种环境中创立的。公司以现代先进的无土栽培技术为基础，有南京农业大学做坚强的技术后盾，中国石油大学做坚强的管理组织后盾，力争向社会推出观赏价值高品质过硬栽培方便简单的现代花卉。政策机会在金融贷款方面，优先贷款支持适当发放信用贷款简化贷款手续利率优惠。在税收缴纳方面，凡高校毕业生从事个体经营的，自工商部门批准其经营之日起年内免交税务登记证工本费。新办的城镇劳动就业服务企业国家的行业除外，当年安置待业人员含已办理失业登记的高校毕业生，下同超过企业从业人员总数的，经主管税务机关批准，可免纳所得税年。劳动就业服务企业免税期满后，当年新安置待业人员占企业原从业人员总数以上的，经主管税务机关批准，可减半缴纳所得税年。在企业运营方面，员工聘请和培训享受减免费优惠人事档案管理免年费用社会保险参保有单独渠道。行业分析馨缘迷你植物从本质上说是种植物，但从形态来看为种饰品。应该说此产品处于花卉行业和饰品行业相交叉和结合的边缘性市场，但除了极少与传统花会产业重合的地方外，几乎不与传统花卉行业发生竞争然而，在饰品行业，我们的产品会面对大量的相似品和替代品，会发生激烈的竞争，因此仅就饰品行业发展状况作分析。饰品虽小，却在女性生活中起着大作用。已经成为众多爱美女性的必须品。以至于有人开玩笑说女人戴饰品不定美，但女人不戴饰品定不美。话虽夸张，却也从侧面反映了饰品这个美丽产业的巨大潜力。就女性饰品人均占有率来看，日本新加坡香港韩国马来西亚为,泰国为，而我国不足,据专家预计，我国女性用品消费率正按每年的增长率递增，到年我国女性饰品加盟连锁的市场占有率将从现在增加到以上，估计市场容量将达到亿,巨大的市场容量也引起了巨大的市场竞争，经过多年的发展，中国的饰品行业形成了义乌广东青岛三足鼎立的格局此外些韩国相关企业如千姿恋进入中国后，以其强大的文化内涵连同先进的经营管理理念，对中国饰品企业造成了巨大的压力。目前要想在饰品行业有所作为，必须在以下几个方面苦作功夫出色的产品质量，环保的产品概念，特色的产品个性，以特色产品为核心多品类的产品群，打造独特的品牌魅力。目标市场分析市场细分地理细分按照地理位置分为南京市，济南市主城区主城区以外两个市场人口细分从性别方面分为女性市场和男性市场从年龄方面分为岁以下岁岁以上三个市场购买目的消费者个人装饰与自己产品捆绑销售礼品旅游纪念目标市场选择通过市场细分，再具体结合我们公司的特点及前期的市场调查，我们确定的目标市场为年龄在岁的女性个人消费市场在对受访者背景的调查中得知女性比男性对花卉产品的认知度更高，购买意愿更强烈青年和学生对迷你植株和瓶景都表现出了相当的兴趣，而年龄稍长的认为迷你植株的意义不大。与合作伙伴产品捆绑市场馨缘的企业级客户，将我们的迷你植物卖给他们。他们将迷你植物作为消费者该买他们自身产品是赠送的礼物或与其产品捆绑销售。需求分析市场调研概述具体的报告及数据见附录经过市场调研得知消费者对我公司推出的迷你植物有着及其深刻的印象，同时表示产品极富特点，很具有吸引力并且在价格合适的情况下愿意购买迷你植株的达到，这表明产品有着旺盛的市场需求。最大市场潜量由于目标市场的需求取决于我公司开发和渗透力度，在此不好作需求预测，因目的玻璃花园。甁景花卉的生产示意图瓶景花卉植物品种选择要求以植株小喜阴性且适水性较强的室内花卉为主，如草本类棕榈类凤梨类竹芋类石蒜类竹类铁类芋类等，不适宜种植需阳光照射的木本植物鲜花类种植及肉质类植物。草本类金枝玉叶皇冠黑美人万年青帆风顺金边吊兰绿宝石虎纹兰红掌紫背万年青白雪公主玛丽安等。棕榈类袖珍椰子宽叶苏铁蝴蝶苏铁铁叶葵散尾葵刺葵鱼尾葵棕竹葵等。竹芋类孔雀开屏花叶竹芋西瓜竹芋彩虹竹芋天鹅绒竹芋。石蒜类水仙风信子等。铁类红铁金边铁银边铁五彩铁等。竹类富贵竹金边富贵竹银边富贵竹文竹龟背竹小天使金边金钱树等。芋类花叶芋尖叶芋小白叶芋等。仙人球芦荟类。基质的选择与生产基质分为水晶泥和培养基有色两类原料海藻酸钠苯钾酸钠水无水氯化钙色素制作流程培养基质的制作流程图直接购买水晶泥原料只需浸泡至晶莹剔透富有弹性即可使用将母料和水按的比例起浸泡，不同色彩浸泡时要分开，发制过程中添加适量营养液，促进更好植物生长。水晶泥颜色主要有深海蓝葡萄紫翡翠绿玛瑙红水晶泥分为国产水晶泥和进口水晶泥两种可根据顾客喜好时间要求以及销售进度来选择。水晶泥特点吸水性强，充分吸水后重量可达自身重量的倍水晶泥可反混合液的配制将海藻酸钠克苯钾酸钠克色素克倒在公斤热水中，用木棒搅拌静置小时后，再用木棒搅拌分钟，让海藻酸钠完全溶解。成型液的配制以氯化钙，水的比例配制而成，搅拌均匀后将其倒在平底塑料托盘里。配制把混合液倒在用塑料盆制作的滴漏器里，把盆端在成型液上，让从盆底部滴漏下来的混合液正好滴落在成型液里，注意使滴漏下的混合液像断线的珍珠样，大约过分钟后混合液会在成型液中形成圆形的水晶珠状。处理把已经固化成圆珠状的水晶土从成型液中捞出，用清水冲洗几次，使其变得晶莹剔透，注意处理过程定要轻，以免损坏水晶土的形状。复使用，如体积缩小，较脏时，再次用水清洗浸泡即可，具有重复循环利用的特点，值得消费者青睐注生产浸泡时最好使用纯净水蒸馏水，或浸泡前将水静置天左右，以释放氯离子不同色彩分层混装时，中间用白色水晶泥间隔，可以防止轻微串色水晶泥浸泡适量，浸泡前留部分干粒备用。培养基配制虽然由于物种的不同，外植体的差异，组织培养的培养基多种多样，但它们通常包括以下三大类组分含量丰富的基本成分，如蔗糖或葡萄糖高达每升，以及氮磷钾镁等微量无机物，如铁锰硼酸等微量有机物，如吲哚乙酸激动素肌醇等培养基中，吲哚乙酸和激动素的变动幅度很大，这主要因培养目的而异。般较高的生长素吲哚乙酸对细胞分裂素激动素比值有利于诱导外植体产生愈伤组织。反之，则促进胚芽和胚根的分化。培养基特点配置方法简易，成本较低，无毒无味，清洁环保。植物处理植物清理土培植物先用水润湿泥土，待土壤松软后再把植物移出，洗掉根部泥土根据植物根系和土壤的紧密程度，根部需在水中浸泡分钟。修剪根系剪除损伤的腐根过长须根根据植物发育情况而定，剪除左右烂叶，操作时不要损伤主根。对于根部不发达的植物，植物根部泥土清洗干净，然后置于水中，以水浸没其根部为准，天左右换水次，水培至植株长出新生根系即可进行种植。根部消毒为防止烂根以及与细菌的接触，需用的酒精对根部进行处理，将植物的根尖部泡在酒精中约，且浸泡时间不能过长。玻璃容器式样及植株栽培摆放的设计根据市场需求及顾客要求设计出风格多样的玻璃容器封闭半封闭，如时尚卡通简约等风格多样化的玻璃容器，将图样交由合作的玻璃容器制造商制作生产在植于玻璃瓶中前，按照株或多株习性相近的植物，依创意设计好摆好玻璃容器内。水晶泥为基质的有机组合工作人员将之前浸泡时预留的干粒放置于瓶底，以吸收多余水分。按设计好的颜色在底部铺放层水晶泥，将植物放入玻璃容器正中，尽量使植物根系散开舒展，在根部四周均匀放入水晶泥若用不同颜色则按设计好的颜色顺序放入。水晶泥需完全覆盖根部，距瓶口，以便养护时候加水。色彩的组合搭配时，个花瓶最好用种色彩的水晶泥分开浸泡后进行组合，最好选择相近色彩的水晶泥进行搭配，如红橙黄紫为系列任选二种青蓝绿为系列任选二种忌多种颜色混合搭配。培养基为基质的有机组合在培养基配置好的同时直接移入玻璃容器中或在无菌环境下进行转移，再在玻璃容器中植入植株。甁景的后期管理和养护每件瓶景作品完成以后，放置荫蔽处养护周，待其成活后再进行销售，保证成品的高质量。此后消费者购买的瓶景花卉可搬至适宜位置观赏展览，并进行正常简便的日常养护。不同于般用土培等方式制作的瓶景花卉，出现泥土污染，蚊虫滋生尤其是夏季等系列问题，以水晶泥培养基为基质的瓶景栽培无毒无味安全卫生环保，可以放置在室内任何地方，避免了传统种植的泥土污染蚊虫滋生的困扰并能吸收并保持大量植物生长所需水分和营养成分，反复吸收和释放，不用经常给植物浇水和施肥。只需偶尔在叶子上喷洒点水，便生机勃勃，晶莹可人整株瓶景看起来晶莹剔透气质高雅，具有极度高的观赏价值，装在玻璃器皿中，成为点缀现代空间的精美装饰品。当顾客购买产品时，销售人员仍然需提醒他们日常简易的养护光照瓶景栽培品种的选择原则是生态习性相近的，即对光线水分温度湿度的要求基本致，以便于统管理。观叶为主的瓶景花卉，放在室内有散射光的地方均可生长良好，而仙人掌类赏花植物需要充足的阳光，所以要放在阳光照射的阳台或窗台上，发现植株下部叶片转黄或枝条抽高变细，原因多是光线不足导致放在室内的瓶景植物向有光源方向偏斜。定期有规律转动玻璃容器可使植株受光均匀不偏冠。温度植物生长适合的温度为，冬季低于就要注意防寒，而般白天可将植物放在阳光充足的房间，瓶内温度可迅速提升，犹如个天然温室，夜间可将瓶口用保鲜膜等适当罩住或放置空间较小的荫庇处，既保温又保湿