合作，将中华养生文化推向世界。 三分析及定位 行业现状 从分布情况来看，中小型的养生场所在市区分布比较密集， 只有少部分的选择在城郊或者城乡结合部，但大多由于地理位置选址 失误，经营状况并不是很理想 从专业程度来看，有的机构仅仅是作为单纯的休闲娱 乐体存在的，另外的机构虽然也拥有相当的专家和资深营运人 员，但服务的质量和效率以及趋向有差距，有资源但没形成品牌 从服务体系来看，以上的机构均是单化发展，大多 数机构均未能形成完整的服务体系，可能单方面做的很精，但其他方 面没能整合资源，达成战略合作 从消费群体定位来看，部分已具规模的机构将消费者定位 为少数高端人群，当经营结果不善时，又进行消费群体的转向形成偏 差，经营局面比较惨淡 从从业的人员来看，整体素质较低，机构经营专业化规 范化程度低，服务缺乏针对性，纯商业化经营意图明显急功近利。很多机构均是以仪器为诱导，对消费者进行欺诈性和误导性引导，影响 了整个行业的形象。 从品牌意识来看，多数养生馆装饰简陋，品牌意识极为淡 薄，布局设计和宣传等缺乏严谨规范和生动性系统性。整个市场几乎 没有形成品牌的专业生态养生机构 项目有利条件 针对以上诸项分析，经企业专家分析运作该项目目前已经具备了 充分的优势 项目选址南湖勺园，依托南湖江南吴越特色的风景，结合 勺园人文历史元素，开展养生休闲旅游中医药膳和养生论坛交流， 不仅保护了勺园历史景观，而且发扬的江南养生文化，具有经济和社 会的双重效益。 企业资源整合已经到位，客户基础已基本稳定，整体规划 与运作的模式与思路逐渐成熟，前期准备基本就绪，各项工作已按部 就班的全面展开 项目的普适性已具备。养生服务能很好的与其他产业有机 结合，具有很强的休闲性和全面的产业包容性，可做局部小项目，亦 可成为大型区域性项目服务内涵丰富，涵盖的产业链及产业要素非 常多，可以其中单独环节或要素为突破口，项目定位突破相对不难。 在服务吸引力服务配套等前提条件下，项目可以导致高 回头率，产生长期效益本项目提出的新理念，是对传统娱乐休闲模式的颠覆，是 顺应发展潮流的和南湖风土人情地域特色。随之而来的也会得到政府 有关部门的理解和支持，对于项目的发展和壮大提供了非常好的软环 境 随着人民生活水平的提高，人们对于健康的需求越来越多， 重视生活品质和生命质量为项目的长久运营提供庞大的市场容量 项目综合消费较大，养生市场受众层次多，产业链条长， 因此比较容易产生较大的综合消费总额。产品的生命周期长，盈利回 收般把握较大，投资的规模可根据低中高不同的市场结构灵活 调控，资金回收压力相对其他类型的项目而言较小 分析 内部能力 外部因素 优势劣势 公司拥有较有实力的资源 平台。 充分把握了中高端用户的 心理需求，实现客户让渡 价值最大化。 项目整体可复制性不强， 强调软环境的建设。 忽略了中低端的市场， 消费容量有限。 对项目管理水平要求较 高。 前期推广难度较大。 机会 随着招商环境的不断改 善，对养生理念的普遍接 受，和新概念商务文化的 追求。 科学养生方法和先进检验 技术提供了强有力的技术 支持。 以养生为主线，采用科学 的管理方法，建立完善客 户养生档案，奠定坚实的 客户基础养生休闲商 务交流和文化传播三位 体的有机结合，整合出击。 保持旅游景点维护和公益 性，以稳定的中高端客户 为基础，以质取胜，在优 质的基础上寻求量的突 破，优化管理，引进人才， 在养生方法和文化理念上 不断创新。 风险 没有有效的观念引导下， 可能会被中端客户忽略。 短期内容易被参差不齐的 娱乐休闲场所混淆。 有效利用公司资源，注重 人际传播体验营销。协 调短期收益与长期发展的 关系，从理念服务格 调三个角度做到与其他竞 争对手的有效区隔。 将整合形象传播作为公司 的发展战略之，前期立 体传播，中期精确投放， 将概念转化为体验，将体 验转化为习惯，形成品牌 效应。 项目定位 消费者特征 消费人群消费者以政府官员企业家及商务人士为主，以男士为主，同时个人消费及家庭消费不断上升。 消费形式以商务消费为主，主要体现为商务接待商务洽谈聚会约会等。 消费频率通过对各种类型的场所的考察，通常消费频率高的达两三天次，消费频率低的也会到月次。 消费周期以周为个周期的话，从周到周四消费者不断上升，周四达到顶点周五周六有下降的趋势 消费心理该场所的基本特点就是休闲舒适，消费人群的经济实力较高，再提供养生主题的服务，将能强化对消费者的吸引力。 那么如何运营好养生馆呢这就是影响改变融入宾客的生活 方式。 我们营造的养生馆，古色古香，丝竹绕梁，芬芳扑鼻，令人精神 和身体上得到极大的放松。游客不仅可以在古色古香的中式园林中放 松身心，还能够享受养生社会名流成功人士。 四项目设计方案 项目设计宗旨 按照南湖整体风貌，本着保留历史风貌，增添人文景观，恢复 勺园原貌，重塑勺园成为南湖旅游景点的宗旨，我们将邀请知名园 林设计公司参与项目设计，专业园林公司进行施工建设，让江南养生 文化馆成为南湖新的旅游景点，同时也是座功能齐全独具特色的 游览休闲胜地。这里是沉淀着悠久的人文承载着绵延几千年的历史。 原有状况及存在的问题 养生馆的原址是年异地重建的新勺园，位于南溪路以北，会 景园以西，南湖以南，占地多亩，建筑面积平方米，可用商 业项目面积余平方米，整体建筑以院落式平面为主。 但是原建筑物结构不合理，而且建筑物之间缺乏内在的交通联 系，同时功能配套缺乏。不能满足养生馆功能区划及后勤服务配套设 施需求。所以我们在保持原江南名园建筑风格的前提下需进行改建。 而且勺园景观基本没有，所以景观设计和施工对于恢复和保留勺园历 史风貌至关重要。 主要设计目标及解决方法 景观初步方案是运用复兴传统风格设计，将传统地方建筑的基 本构筑和形式保持下来，加以强化处理，突出文化特色以及地域特色。 并强调生态的可持续性，社会和文化的可持续性。城市和建筑的系统 协调，环境和建筑的系统协调，文化传承和建筑的系统协调。让建成 后的养生馆展现出江南特有的文化风韵。同时学习借鉴苏州等地明清 时期江南私家名园设计，参考吴耦汀烟雨楼史话等古代文献记载 对勺园历史原貌进行修复。勺园整体风貌概况为，楼台亭榭，假山峭 削，青松苍翠，秋枫红醉池中荷花，岸边杨柳，面对滮湖，北背城 壕，烟雨楼台，近在咫尺，园楼相对。 园景因地制宜分为东西两部，勺园正厅前将建座高米的黄山 假山，设有登山道谷壑崖等。中以复廊相隔，廊壁花窗，沟通东西景色，得以增加景深，廊东以庭院建筑为主，曲廊环绕亭院，缀 以花木石峰，从曲廊空窗望去皆成意蕴丰富的国画。廊西为全园主景 区，池水居中，环以假山花木及建筑。中部水面聚集，东西两端狭 长，并建曲桥水门，以示池水回环涓涓不尽之意。池北假山，全 用优美湖石堆叠，山虽不高而有峰峦洞谷，与树木山亭相掩映。园内 植物配置将以乡土树种为主，比如香樟榉树柳树荷花桃李 竹等，石头则是典型的太湖石，形成了个由湖面为中心的建筑群体， 保证南湖整体性，环境相当幽雅。 养生馆景观从中国传统文化中吸取养份，用中国美学哲学审 美，结合现代设计手法，添加人文历史的元素。充分考虑到项目是南 湖景区的有机组成部分，充分满足游人的需要，在建筑风格景观设 计室内设计等方面进行充分思考，做到步移景异。园林中增设的匾 额楹联书画雕刻碑石各式摆件等，突出以营造历史人文为 主线，竭力恢复和保留勺园的历史足迹，不仅是点缀园林的精美艺术 品，同时储存了大量的历史文化思想和科学信息，其物质内容和 精神内容都极其深广。其中有反映和传播儒释道等各家哲学观念 思想流派的有宣扬人生哲理，陶冶高尚情操的还有借助古典诗词 文学，对园景进行点缀生发渲染，使人于栖息游赏中，化景物为情思，产生意境美，获得精神满足。 同时结合勺园的典故历史人物布景，可将吴梅村的南湖春雨图 的这幅画用石碑刻下来，供游人赏玩，同时也可以做成拓片，作为纪 念品。另外，借助梅竹柳来纪念吴梅村朱彝尊柳如是三个人物， 大片梅树可建梅村，大片竹林可叫竹垞，将建有的凉亭命名为柳 亭和钱柳亭，恢复勺园的历史文化性，又能营造出江南园林的韵味。 我们将在西侧临湖两层表演舞台，可面向水中及内院进行传统文化表 演，保留是传统特色的戏楼，弘扬江南历史文化。 内部设计概况 由于项目的选址在南湖勺园，根据勺园建筑情况，所以在此我们在不 破坏原有建筑风格和景观的基础上，内部设计韵以中式格调为主。 养生文化是我们提出的核心概念，但是我们绝不仅仅只停留于概念， 在装修方面就充分提现了养生的理念，包括材料的选购装修的格调 功能的布局。 材料选购我们提倡的是养生的休闲方式，市面上富丽堂皇的装饰材 料其实含有大量对人体有害的化学物质，所以我们在材料的选用上就 提倡环保，尽量保证材质的原始属性，比如说木料和板材。对于使用 的油漆等，从采购到喷刷的过程严格把握，施工结束后把空气质量作 为的对乙方的验收标准之。 装修格调养生是追求的是身与心健康的统，对于心灵的养生，也 是非常重要的，而装修格局决定了客户的心理体验，大量学者就指出， 过于绚丽的装饰格局是不利于心理健康的。近年来所讲究的风水学，其实就是研究建筑