还是对企业管理，风险管理都是项极其重要的复杂的管理内容，只有对风险实施最有效的管理，才能最终保证管理目标得以实现。只要坚持上述各项管理措施，就可以从根本上防止和降低管理风险的出现，从而保证项目实施成功。第章项目地区地理环境概述交通通讯网络为了项目提供便捷的运输信息通道交通运输金湖交通便利，设施完善。有高速条，金马高速在建国道条，国道有省道条，线盐金国防公路线金湖铜城线大兴金线淮金公路宁淮高速东线已通车自县城沿线东行公里接京沪高速公路，再东行接国道自县城沿线东南行公里接宁通高速公路自县城沿线西行公里接国道，再西行接宁淮高速公路。县城南距南京公里，东南距扬州公里，距镇江公里常州公里无锡公里苏州公里上海公里，北距淮安公里。有等级航道条，三河金宝河淮河入江水道。其中，三河航道，西接洪泽湖入淮河，东连金宝河淮河入江水道金宝河西接三河，东入大运河淮河入江水道北接三河，南接高邮湖入大运河。县内公路密集，县道通各建制镇以及较大集镇，皆沥青路面镇道通各个村，皆砂石路面。金湖有到北京上海杭州南京苏州常熟常州镇江扬州盐城徐州等长途班车线路条，有农村公共汽车线路条，县城有公交线路条，有出租车辆。自然地理概况金湖县位于江苏省中部，宝应湖高邮湖以西地区，年月建县，因境内汜光湖有金湖之称，遂名金湖，象征资源丰富，日出斗金。全县总面积平方公里，辖个镇，人口万。金湖是美丽的苏北水乡，拥有水面平方公里，滩涂平方公里。境内白马湖宝应湖高邮湖三面环抱，淮河入江水道自西向东贯穿腹地境内水面广阔河网密布长堤环绕绿树掩映田园方整稻谷飘香，派湖色水乡的自然风光。素有鱼米之乡淮上明珠之美誉。金湖拥有丰富的旅游资源，三河滩景色宜人，白马湖风光旖旎，高邮湖晚霞魄丽，金湖大桥似人间彩虹，盛发花卉园百花争艳，万亩水杉林葱郁苍翠静谧幽雅，闵桥荷花荡碧叶连天十里荷香独特的生态农业游水上风光游民俗风情游吸引众多游客来此观光度假。金湖物产丰饶，盛产大闸蟹双黄蛋青虾银鱼龙虾河蚬牛蛙野鸭莲藕蒿茶。风味独特的鱼家宴，精工细作的全藕席，味美黄足的螃蟹，体硕肉嫩的龙虾，定让您天下筵席不再馋。走近金湖，走近梦里水乡，走近幅浓郁的风情画，让您回归绿色生态的家园。美丽俊秀的金湖，热忱欢迎五湖四海的朋友前来观光旅游。金湖属亚热带温润季风气候带，四季分明，气候温和，光热水资源均较丰富。气温年平均温度。近年来，极端最高气温，出现在月中旬极端最低气温，出现在月下旬到月上旬。日最高气温大于的高温日数为天左右，出现在两月。四季年平均气温冬季为，春季为，夏季为，秋季为。降水年均降水量毫米。全年降水日数天左右，最长连续降水日数天左右，最长连续无降水日数天左右。四季年平均降水量冬季为毫米，春季为毫米，夏季为毫米，秋季为毫米。日照年均日照总时数小时。四季年平均日照时数冬季小时，春季为小时，夏季为小时，秋季为小时。政府投资政策为项目开发注入了政治资本外商在该地区投资，享受国家省出台的有关税收土地等政策的最高限税率收费最低限。除国家省统规定征收的收费项目和标准外，江苏省金湖县不增加其它收费项目，不提高收费项目标准。外商投资企业享受的财政扶持政策外商投资优惠政策进区外商投资企业除享有国家省市有关优惠政策外，还享有本地区特殊优惠政策。税收外商投资的生产性企业从获利年度起，企业所得税除享受国家政策二免三减半外，还可根据其投资规模投资密度投入产出比，从第年至第年在开发区外商投资调节资金中享受定财政奖励的优惠。外商投资的高新技术企业，经省级以上有关部门认定，可享受自投产之日起，在开发区科技三项经费中相当于前年增值税地方留成部分全额的奖励，后年的奖励。外商投资的非生产性企业，从获利年度起，可在开发区外商投资调节资金中享受相当于企业所得税二免三减半的奖励。外商投资的生产性企业所得税的税率征收。高新技术企业或当年出口产品产值达到当年企业产品产值以上的企业，企业所得税按的税率征收。从事能源交通港口码头基础设施项目的生产性外商投资企业，可享受的税率交纳企业所得税。以上税收优惠政策如遇国家政策调整时，双方可另行商定。规费外商投资企业不含房地产开发和娱乐性项目，其行政事业性收费指本市有权处置的部分实行特殊政策，次性收费项目实行零收费，常规性收费项目实行五免三减半其他进区新办企业实行免二减半三七折。中介服务收费，靠下线收取。土地价格外商投资企业土地投资密度在达到或超过万元人民币亩的前提下，土地出让价按以下标准执行外外商二在建设期的年内，大体计划安排土建工程建期为个月，以具备设备安装条件设备安装调试为个月，以具备试生产条件三在投产期年内，大体计划安排在投产期的第年达到满负荷生产能力的投产期的第二年达到满负荷生产能力的投产期的第三年达到满负荷生产能力的第章社会效益分析本产品是汽车传统石棉制动材料的环保型更新换代产品，从根本上清除了石棉制动，标志着在生产和使用过程中，对人体有毒害和污染环境的危险性已极力避免，有利于保护大气环境和人身健康，有利于国民经济的可待续发展。二由于环保型刹车片产品具有稳定性好，制动性能优良，刹车灵敏，耐高温，热衰退性能好的特点，因而能较好地满足现代汽车对安全性和舒适性越来越高的要求，适应了社会发展的需要，提高了人民群众的工作和生活水平的质量。三本项目的建设，不仅为国家和地方财政增加税收，又为社会就业提供了就业岗位，缓减了当地政府对社会就业的压力，保方平安，促进地方经济的持续发展。第章市场营销策划市场营销背景营销理念今天，市场营销已不能再从那种劝说和推销角度去考虑，而是应该从满足顾客需要的角度去考虑。如果我们能够很好地理解顾客的需要，开发出具有较高价值的产品，并能有效地进行定价分销和促销，就能够比较容易地销售我们的产品。营销策划为了实现我们的商业目标，如何把我们的产品通过市场交换以获得消费者所需所欲的满意度的增长，就是我们市场营销的核心内容。而对旨在建立，加深维持目标顾客之间有益交换关系的各种战略方案，用以去面对各种竞争挑战，就成为我们的营销策划。产品定位战略根据我们的产品策划，把产品定位在我们的产品是为消费者节省钱袋子的产品通过产品独特的优势提供的更高使用价值，实现种成功定位把我们的产品由种品牌产品定位转换为对种品牌产品的投资，并且经过全面的有吸引力的包装，对于任何消费者来说，我们的品牌产品都将成为种明智的投资选择。营销传播战略尽管我们的产品具有独特的优势，如忽视了为其做有效宣传的潜能，也注意不到进行产品展示的必要性，就可能在激烈的市场竞争中成为失败者。所以，我们的营销策划要强化促进和支持营销传播战略。直复营销传播直接邮件把信函样品彩页以及其他空中推销员按邮寄名单寄给可能成为顾客的人，展开直接的对的宣传，具有很强的目标市场，它所接触到的人就可能成为我们的顾客。目录营销通过给精心挑选的消费者邮寄目录或给商场配备目录来进行销售。电话营销利用电话直接向顾客销售商品。设立免费电话，用于接收电视和发布广告，直接邮件或产品目录招来的订单。电视营销编播些分钟的电视广告，劝诱性地介绍我们的产品并留给消费者个免费拨打的订购电话号码。联机购物通过互联网的全球计算机系统，把消费者和销售人员联系起来进行产品销售。建立直销数据库可用于确定潜在的顾客，为满足顾客的特别需求而定做的产品和提供服务，以维持长期的客户关系。数据库的建立是直销成功的开端。定价战略市场渗透定价在产品入市场的初期，以低价排他法使产品迅速进入市场，从而快速吸引来大量的购买者，并赢得较大的市场份额。价格调整战略我们针对顾客差异及形式变化，适时地调整基础价格，这里主要采取种价格调整战备折扣与折让定价差别定价心理定价促销定价地理定价国际定价。市场联络与社会认证战略产品上市后，走向胜利的关键是需要扩大促销力度。应紧密地联系下列部门展开促销活动贸易促进会新闻发布会学术研讨会行业商会专业刊物消费者联谊会等。社会认证是种重要的销售工具，可以增进顾客对产品的认可度，缩短销售周期。为些，我们还可找些分析家主要顾客和大学教授行业专家来作产品服务的评论者。社会认证，能提高产品的市场知名度和扩大消费者心理对产品的认可程度。建立品牌战略品牌是个名称，是术语标记符号图案的组合，用来识别产品的制造商和销售商。我们的产品在投放市场前，就要为其设计出品牌，品牌的建立能够增加产品的价值，也是我们做出的不断为顾客提供系列产品特点利益和服务的允诺。通过品牌的魅力能引起强烈的消费者偏好。并逐步地实现我们的品牌获得全国乃至全球的承认和青睐，为企业创造项极为可观的资产。第章项目销售策划销售策划的任务销售策划是营销策划的实施和延伸。销售人员则充当着个在卖者和买者之间调整相互关系的客户经理的角色。销售策划的任务就是使得消费者满意。帮助公司同消费者建立长远的关系，并为公司创造利润。产品销售战略管理人员销售由于我们的消费者对产品的性能和优势缺乏了解，对于支出金钱过于谨慎，因此由我们高层管理人员适时地向顾客演示我们的产品和服务是至关重要的。直接销售主要的销售额将通过公司销售职员的直接销售来完成。销售公司根据需要增加销售人员，向增加的领域和市场销售产品。分销商项目营销计划当中的个关键要素是分销商的目标。我们选择具有恰当的专业背景和顾客资源的员工构成分销渠道是至关重要的。我们的营销战略充分利用了我们的专业人员已经涉及相关的产品和服务这事实而形成了巨大的内在动力。通过这种方式来操作这些分销渠道，我们认为我们能够保持对市场的控制。分销分销的主要方式是通过公司销售代表来进行的。分销的次要方式将通过第三分销商来展开。这些选择性渠道的个重要优势是弹性。通过运用种以上的渠道，我们将拥有更多的控制权，并且在对特别的需求和环境做出反应时有更大的选择余地。多种渠道的其他特点是低成本快速反应和达到广告及促销方式不定影响得到的消费者的能力的增强。市场服务战略我们将根据市场营销策划，做好市场服务工作。销售部门和人员销售部门和人员能使我们的商品以较低成本到达批发商，分销商客户，使他们有更多的利润可赚。反过来我们不定期可利用他们的业务关系，如此更能受到顾客的信赖。配送服务大城市的目标区域显示了消费者