经营好，最大化的占有市场，并不把眼光局限在个学校或几所学校上，而应该先发展个店，以此为起点，总结经验更好确立市场需求后再发展下个店，最终，积点成面形成我们自己的企业。具体竞争分析如下图书市场里存在着大量盗版书籍刊物等，以其成本低廉优势对各销售站点造成巨大冲击。由于经验不足，书店各项管理制度，以及详细资金流向预测较难制定估算，并且，消费者需求比较多样化，对于些书籍没有大量专的购买行为，很难把我学生主导潮流。信息不畅现在图书生命周期越来越短，新书上市，不过半年时间，超过年的，除了工具书文学名著外，基本上无人问津了。如何及时组织适销对路的新书至关重要，可是绝大多数中小型民营书店，不知哪些新书好销，哪些不好销，很多书店靠书刊二级批发单位直发供应，听天由命，往往错失销售时机。国营书店实力强大，不仅是从图书数量种类上，还是在新书上市方面具有非常大的优势，而随着消费水平的不断提高，许多大学生存在着消费倾向情况。各大高校内基本都建有图书馆，而且有适合阅读的专门场地，使得部分学生在校园内就可以借阅到定的书籍，导致购买需求乏力。由于其他产业的争夺，诸如餐饮娱乐等，导致校园附近有力地段房屋租金较高，增加了投资成本。针对上述方面我们提出如下应对策略大学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉实用型消费，而我店正基于这点提出资源共享观点，为读者提供借阅服务，在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察，我们书店的点位要符合以下几点在学校附近没有大型书城书店。以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。不选择有大型书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。④避开餐饮娱乐商家，尽量挨着超市文具用品店。有效降低投资成本低，以短小精悍的形式提高自身实力，前期的投资可以控制在万之间，与此同时，我书店通过良好的市场定位正确的销售产品类型把店开起来，马上便可以有适当程度的收益，而且，还可以做到边经营边扩展。形式新颖，积极开创特色服务，在满足消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加块请你加入经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金没有良好平台的同学，提供展位，使其可以将自己的些工具书教材收藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅租凭，甚至购买，这样来就可以为那些在校大学生提供定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。市场风险分析书店的成功关键就是其经营的图书是否为读者所需要，能否满足读者需求。本书店是以销售课外书籍为主，因此最大的风险就是是否能够掌握读者的兴趣爱好。所以作为经营者，必须时刻关注畅销书榜，同时必须做好调查工作。关于在校大学生的阅读兴趣我们进行了项调查，具体调查表及其结果如下。三组织机构及人力资源配置组织机构为节省开支，书店设置店长名，店长直辖管理五名工作人员人力资源分配店长决定进书种类数目，掌管书店账目，对书店效益负责。工作人员五名其中三名成员主要负责对外联系各图书市场进行购货，另外两名工作人员负责在我店营业期间上班，主要工作就是书架的整理保持书店内部整洁顾客借阅登记借还书费用清算等。员工培训店内所有员工必须织机构为节省开支，书店设置店长名，店长直辖管理五名工作人员人力资源分配店长决定进书种类数目，掌管书店账目，对书店效益负责。工作人员五名其中三名成员主要负责对外联系各图书市场进行购货，另外两名工作人员负责在我店营业期间上班，主要工作就是书架的整理保持书店内部整洁顾客借阅登记借还书费用清算等。员工培训店内所有员工必须遵守如下规定上班时不迟到不早退，遵守纪律，有事请假。值班时要注意力集中。有顾客时不允许看书说闲话长时间打电话等，以防丢书。顾客有掂包提书袋的应注意妥善存放。上班时间不允许长时间外出。从即日起，确认丢书，要追究当班人员的责任。根据情节，适当扣工资。多人值班，有明确责任人的，责任人负担大部或全部无明确责任人的，大家分摊。四项目实施进度书店并不需要大量的建设，只要进行少量装修即可。因此资金到位后，项目启动比较快。计划进度如下年月进行主要筹备工作，包括对于经营书目的调查，资金准备等。年月至年月中旬，定下店面，进行简单粉刷装修并购入书架，书桌，沙发等物品，开始联系书籍经销商。年十二月中旬至十二月底，开始进书，将书店布置整齐妥当。年元旦，书店开业,五投资估算建设投资估算店面前期的支出如下表流动资金估计店面租金月租，应在预计销售额的以下，以为宜。收益预测总计元店面租金元桌椅沙发书架元书籍元首月租金元押金元装修元其他元书店定位销售的图书的批发折扣般在折之间，如按定价销售则有的利润空间。图书外借估计每月可以带来元的纯收入。茶水饮料以及阅读室收入约为每月元。六营销策略首先进行市场定位，确立消费者需求，以此引导店运营管理及货源等。派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广。视觉冲击效应，在本店正式营业当天，可制作适当大小的喷绘幕布，在校园外最好是在校园内进行张贴，将我店的特色产品服务概括其中，并配合海报宣传。另外，我们还可以组织店内的些工作人员走访各校园生活区。免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天所有顾客可免费进行书籍借阅注免费期限定为两周，以此宣传我店产品。坚持真诚服务的工作态度，用良好的长期的服务赢取消费者的口碑，打造小范围的品牌效应。定期举行会员活动，比如推出以书换书特设活动，就是把部分学生的闲置书籍收集，按照书籍的新旧程度受欢迎程度进行评估，然后换给其我店的些书籍。为了能持久的经营好书店，不让书店昙花现，解决好经营过程中的种种问题，本店经营者定要进步完善基本的财会知识制度与经营常识。七融资方案资本金筹措相比其他项目，书店的投入比较小，属于小成本经营，在资本金筹措方面也比较简单。八风险分析由于是第次自主创业，存在着定的盲目性，对人员管理制度优化市场销售等方面存在缺乏经验和知识，对于店铺初期的发展可能会造成各项决定的产生，该风险属于内部软建设方面，可以通过培训总结请教其他成功案例的经验来进行短时间内的提高强化，应该说风险指数不是非常高，而且，受到人主观意识的改变而发生变化，具有定的学习完善性。小说等热门书籍市场是个变幻莫测的消费类市场，它有其自身的发展规律，没有相关市场经验者，很难把握其内在变化，风险比重较大，所以本店经营者定会随时关注小说等热门书籍市场波动及其发展热潮和方向，并且还要及时地同消费者进行沟通，收集各种建设性意见，甚至在必要的时候开展调查问卷活动等，为采购奠定坚实的基础。书籍肯定会在定条件下有所囤积，所以当囤积定量的时候要在合适地点租赁房屋进行存放。另外，图书的存放对于外部环境要求比较高，湿度不能太大，属易燃物品，仓库中需要配备齐全的消防器械。随着发展，我们将依附互联网媒介对外宣传销售，但是，随之而来的就有了定的安全风险，网站是否具有足够的安全性，来抵御般网络攻击，旦遭受攻击后，能否快速有效的进行不理，及时挽回损失。九社会评价在阅读率日趋下降，阅读品位亟需提升，阅读能力越发薄弱的今天，有无数人徘徊于看与不看的二元选择中。他们没有明确的阅读期待，没有强烈的阅读欲望，没有坚定的阅读毅力。这样的处于阅读边缘的大多数，当他们无意中走进书店，随意翻起本本书时，很可能本就能吸引他们注视的目光，从而重开段阅读之旅。如果没有我们所提供的书店，没有那种无意的闯入和随意的翻阅，他们的阅读可能就停滞了。可见，往小了说，书店事关我们能否买到好书，能否帮大家维持阅读趣味往大了说，它是个城市除图书馆之外，最重要的文化茶馆阅读推力书籍仓库。没有它，我们同样能买到书，但书店的书籍推广功能阅读激发功能文化休闲功能则将闭门谢客。书店的文化公益性，便体现于此。它不仅是经营性的，更承担了部分社会教化文化繁荣促进教育以及文化休闲的功能。正如前面所说，我们希望为大家打造个安静舒适的小天地，在这里我们可以静下心来阅读，或是靠在书架边上，或是坐在沙发里，或是在平台的露天桌子旁，阳光照过来，自在的在书中徘徊，沉浸其中，这便是我们的愿望。总论项目提出的背景随着经济发展，人们的物质生活不断提高，精神需求也不断升级。在业余时间看看闲书，度过休闲时光，不失为打发业余时间的好方法。可是现有的些传统书店，总是千篇律的高高书架，满眼的书籍，让人望而却步，难以激起读者的阅读兴趣。过于死板的装饰，也使得书店仅能成为个冷冰冰的买书卖书交易地，无法给读者提供人性化服务，更无法带给客人阅读的乐趣。项目概况希望能为广大的读者打造个新型的阅读空间，我们将打破以往书店千年不变的老面孔，移走冰冷的铁书架，取而代之的是舒适的沙发，摆放整齐而又不死板的各式书籍等等。初步打算将书店划分成摆放书籍的主区域，休息的小平台，阅读区域，服务办理区域。书籍区主区域在这里考虑更多复杂多样的摆放，整齐而又不死板，书籍是书店的核心，因而相关书籍种类，必须根据后续对主要读者情况分析而定。在这里仅仅考虑下书籍的摆放，以方便进行后面的装修及相关费用的估计。些装修方面可以按下面图片参考。阅读区域区别于以往的书店，这里会设置读者阅读区域，分为核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,收费区域以及免费的大众区域。并根据读者的需求提供些简单的饮品。休息平台充分利用玻璃门外的平台区域，摆放些露天桌椅等，可供读者休息及互相交流等。服务办理区域工作人员专区，书店鼓励读者在书店借阅书籍，因此读者可以在此办理图书的借阅手续，或者买书预定座位购买简单饮品等。问题与建议主要的问题集中在资金方面，包括首期的投入及后续经营中的资金流动问题，在投资估算中会详细叙述。二市场预测市场现状调查湖南大学附近书店主要针对的是教科书教辅书考试辅导用书，理工科的书。种类相对单，并且覆盖面非常不全面，些文学类或者建筑等方面的书籍都非常缺乏。这是个没有被占领的细分市场。经常可以看到当当卓越的书快递来我们学校，这说明学校现有的书店并不能满足学生的需求。校园中的实体书店可以令学生挑选起来更加便捷，有选择性。不像虚拟书店，看到简介合适，但可能那并不是你要的书。湖南大