铁路的开通，将迅速缩短整个海南岛的空间距离，这将进步放大海口在城市基础设施商业等配套完善方面的吸引力，因此，不容置疑，海口房地产未来发展前景非常可观。三宏观市场与本项目发展从宏观市场分析来看，目前，整个房地产楼市陷入了持续观望状态中，不利于本项目的发展，并且在楼市成交量持续下滑的状态下，本项目销售会受到定冲击影响。但是，由于海口房地产市场发展前景较乐观，未来，本项目市场发展将会转好。另，据统计分析，海口市房地产市场小户型旺销，大中户型成为海口本土居民的新宠。中汉大厦以中小户型为主，符合了市场发展需求。第三部分项目区域市场分析海口房地产市场分析土地市场分析海口市中心区域房地产市场受土地供应限制而进入平稳发展期，秀英成为土地供应主力，尤其西海岸片区成为海口市场焦点。东西两岸滨海市场正在崛起，郊区化成海口房地产市场发展方向。美兰区市场处于高速运转期，供求平衡。二项目所在区域市场分析美兰区房地产市场特征分析美兰区房地产市场辐射范围广，主要新盘都集中在海甸岛以及滨江板块，区域发展基本饱和。文明东板块基本属于旧城改造区，房地产发展空间较大。区域竞争楼盘及价格水平分析项目所在区域属于旧城改造区，周边均是部分中档楼盘，主要竞争楼盘为以下项目名称项目地址起价元均价元折扣占地面积建筑面积文锦阁海口市文联路二房三房暂无折扣白龙新城海口市白龙北暂无折扣亩蓝水湾期江海汇海口市滨江路等奖终身免物业二等奖元装修三等级送雪弗兰轿车联发名宇海口市文明东路次性折春江号海口市美祥路次性按揭折龙景商业城海口市白龙北按揭折青青雅舍海口市文明路全款折从以上信息可以看出，最高是蓝水湾二期江海汇起价元平方米，均价在元平方米左右，还推出购房送大奖活动，分别以抽奖的形式送出，等奖终身免物业，二等奖元平方米精装修标准，三等奖送雪佛兰轿车辆。蓝水湾二期江海汇规划面积大，园林景观优美，吸引众多新老客户再次置业。最低属于文景阁，项目折后二房起价元平方米三房元平方米。位于白龙南路上的白龙新城与龙景商业城分别为起价元元，均价元和元不相上下。从以上可以分析，龙景商业城白龙新城蓝水湾二期江海汇等项目价格较高，这些项目均分布在白龙片区，项目不仅规模较大，如龙景商业城白龙新城等均有临街商铺，并享受周边海鲜广场武警医院第四中学南北货运市场美舍河带状公园等配套设施，所以价格较偏高。青青雅舍文景阁联发名宇等项目价格较为偏低，地理位置较偏，项目规模较小，配套等设施并不十分完善。综合以上信息，我们分析得出，本项目周边楼盘均价在元左右，这区域的客户群主要来自于附近白领阶层外地在本地工作的硬性需求的人群。第四部分项目分析项目分析项目优势区位本项目处于海口旧城改造区，项目近市场药店，基础设施较完善，交通便利，地理位置优越。景观资源项目享受周边三公里范围内的城市配套景观规模项目总占地面积平方米，总建筑面积平方米价格优势相对于周边项目，中汉大厦价格较为实惠，项目元平方米带元平方米精装修。配套优势项目地处海口市老城区，周边范围公里内医院学校市场酒店等多项配套齐全，交通便利，公交线路覆盖全市，项目享受城市成熟配套设施。投资优势区域与项目投资前景广阔，项目北面为三亚街老民宅区，处于海口市城中村改造范围内，区域升值空间巨大项目西面南面为海口市著名服装批发集散地，中小户型租赁需求较高，符合本项目户型设计。项目劣势分析本区域地处老城区中心，白天周边较为脏乱杂，交通拥堵，车辆出行较为不便本项目受到周计，总投资费用预算分析说明广告费用售楼部装修已完成，物料基本齐全，进场后只需重新设计印刷单页，投放报纸分类广告，派单，广播电台广告，推广项目设计组织等所有工作外包，前期广告费用预计万元左右。包括项目设计项目广告费用保证金代理保证金费用约为万元左右。人工费用根据预算分析，项目人工费用支出及其员工工资支出费用大概在万元左右。不可预计费用项目不可预见费为万元左右，其中包括项目后期的广告推广费用以及其他不可预计费用投入。第六部分销售及经营收入测定项目销售收入估算项目总销售收入测算销售收入根据项目规划指标及前述项目及市场分析，预计项目的销售收入为元。项目可售面积销售单价元销售率销售收入万元住宅特价房合计注项目剩余可销售住宅面积平方米，及地下车库可于测算期外出租，另特价房可根据市场价格上调。年前销售收入预算以销售任务量回款万元，价格以元平方米计算，年前只需销售套即可完成销售量。附表项目预算套数户型面积销售单价元销售率销售收入万元住宅套合计套以回款任务万平均户型平方特价计算，特价房部分只需销售套即可完成销售任务，而特价房升值空间巨大，且套的目标较容易完成。附表项目预算套数户型面积销售单价元销售率销售收入万元住宅套特价合计套特价二销售利润分析按照中汉大厦现在剩余可售面积平方米，销售的基础上，共计销售收入为万元整。即销售总收入万元平方米平方米元平方米特价房平方米元平方米代理中汉大厦项目纯利润详见下表分析序号项目计算公式金额万元销售收入代理佣金提成费用税费日常员工工资分销代理广告费用不可预计费总投入纯利润根据预测综合得出，中汉大厦代理销售投入万元，即可盈利元纯利润仅在于项目按照预期销售周期内完成销售任务。第七部分财务与敏感性分析盈利能力分析经测算，总投资为万元，预计销售周期为周，税后纯利润为万元，属于房地产代理项目的正常水平范围内，项目的赢利能力较为乐观。二项目不确定分析项目盈亏平衡点临界点，是指项目销售收入扣除销售税费后与总投资相等的状态。现根据中汉大厦项目投入及其回收盈利部分做以下分析项目预定周期内销售在项目代理成本及销售价格等其它条件不变的情况下，由静态测算可知，当本项目住宅销售率达到，项目销售利润较为乐观。项目预定周期内销售假定本项目代理费用成本及销售率不变，按照预定销售周期周内完成全部销售任务，那么，根据市场及项目定位分析，项目的代理盈利较大，风险不大。项目销售价格调整价格下调若本项目根据市场情况而不得不下调项目价格，那么，根据本项目定位及其投入费用计算，项目的代理盈利风险较大。价格上调若本项目根据市场情况，从而重新定位市场，将上调项目销售价格，那么，项目住宅销售至，项目的代理盈利颇为乐观，但，现房地产市场行情不容客观，所以上调可能性不高。销售停滞假定市场行情不容客观，项目销售停滞，那么将会造成不可预计的其他费用，销售周期将会延长，延长时间不可预计，故此，盈利风险较大。第八部分可行性研究结论与建议可行性研究结论根据市场调查以及对项目投资环境区域市场分析，我们给出结论，中汉大厦代理销售方案可行，具体分析如下价格有空间根据我们对项目周边市场的摸底调查，得出项目区域均价在元左右，而中汉大厦项目除元精装修外，项目价格约为元平方米，同比周边地区，本项目在价格方面具有较强的优势。户型符合市场需求中汉大厦以中小户型为主，我们将客户群定位在本地首次置业者白领阶层，可以满足他们刚性需求人群。区域优势项目地处旧城改造区域，项目对面是著名的服装批发市场，这将会给我们带来定的客源，对项目销售起到有利作用。投资风险低项目价格在区域房地产市场上较偏低，销售压力将会减小。另外，年前若以万元回款销售任务量，则需销售套房屋即可完成任务，并且根据项目投资估算分析，投入万元将会盈利万元的纯利润，风险偏小。项目已进入市场项目已经进入市场，售楼部已装修完成，销售所需物料均已齐全，可以免去前期的准备工作费用。特价房部分可调价项目约为平方米的特价房共套，若除开年前万销售任务量套外，其余套可以在进行调价，即可赚取差价部分特价房价格视市场情况而定上调比例。二项目主要问题解决方法与建议项目周边房地产楼盘威慑力较强，项目规模较小，容积率较大，要达到预期的利润水平，则要对项目的整体运运营和营销提出较高的要求。建议必须要给项目准确定位，包括客群定位价格定位，加大项目的整体营销策划和推广力度。另外，销售期间，严格控制成本的投入。三项目风险与防范建议项目风险分析项目证件是否齐全代理本项目前，需全面了解项目报建手续，预售许可证土地证等产权是否清晰。市场风险如何制定营销策略和销售进度，需要制定完善的符合本项目营销策略的方针，来达到本项目能在预期销售周期内完成销售任务。政策风险海口首次表示将继续执行限购令政策，这将对房地产有着巨大影响。防范建议密切关注海口房地产市场变化，结合市场行情尽快有针对性营销和推广，确保在预期销售周期内完成销售计划。提高销售人员素质，体现专业性。第部分项目总论项目概况项目名称海口市美兰区中汉大厦项目开发海南中汉开发有限公司项目建设规模中汉大厦项目位于海口市文明中路省财税学校旁文明横路路口内进米，项目总占地面积平方米，总建筑面积为平方米，规划建设栋层商住楼，其中，层为商铺，层为住宅共户。项目以小户型为主，户型面积从平方米不等，以居平方米，二居平方米为主。附图项目区位图建设情况中汉大厦项目现已封顶完工，外立面已经做好，内部装修已经基本完工。附件二项目效果图市政配套设施中汉大厦项目地块临近省财税学校，毗邻东门塘市场服装批发市场，周边医院购物广场酒店餐饮金融机构农贸市场等配套设施成熟。公里内海南省财税学校文明路服装批发市场东门塘市场东门便民市场中国农业银行建设银行工商银行中国银行等环绕四周二公里内海南中医院现代妇女儿童医院等配套设施齐全三公里内南亚广场南亚家乐福海口宾馆等设施完善项目合法性手续项目手续齐全。二项目经济指标开发公司海南中汉房地产开发有限公司项目总占地面积平方米建筑面积平方米户型面积居平方米，二居平方米为主总户数户。第二部分投资环境与市场研究分析市场宏观背景基础环境因素地理行政区域中汉大厦位于海口市美兰区。美兰区是海口市的四个市辖区之，下辖个街道个镇，是海南省委省政府所在地，是海南的政治经济文化中心城区，也是海口商贸中心城区之。自然概况美兰区位于海口市东北部，北临琼州海峡，东倚南渡江，江海交汇，港汊纵横，是个环境优美的城区，有连绵多公里的海岸线，土地肥沃，具有广沃的红土地。境内有美兰机场和东寨港红树林国家自然保护区，南渡江美舍河海甸溪穿越城区流入大海，东线海文高速公路琼文国道横贯全区，具有得天独厚的自然资源优势。海口宏观经济分析及增长分析从统计数据来看，市十次党代会召开