沃尔沃汽车4s店项目投资可研报告全文免费阅读、在线看

第三种是以特约经销公司专营为主的模式。

这模式的特点是生产企业与流通企业没有资金合作的关系，通过提供优惠的汽车经销价和货款结算方式，将流通企业确定为生产企业的特约经销公司。

经营方式采取联合销售，这模式以北京吉普汽车有限公司的销售流通体制为代表。

除上述三种模式之外，上海通用汽车有限公司的销售网络采用通用土星的销售模式，即上海通用公司直接与各地的经销商打交道，取消中间的批发环节。

从发展趋势来看，广州本田汽车公司上海汽车工业销售总公司桑车汽集团公司均采用此种模式，这种模式也必将成为各主机厂销售的首选模式传统的销售流通模式生产厂家销售流通到代理商，代理商销售给地区分销商，再经过零售商销售到直接顾客最终顾客，其中代理商和地区分销商又可以被中间分销商所取代由其销售给零售商，而后由后者销售给最终用户从而完成整个销售链新兴的销售代理模式汽车生产厂家直接在各个地区开设特许经销商，由特许经销商将产品销售给直接用户。

从这两种模式来看，我国传统的销售流通模式由于流通层次过多，从而造成价格混乱，同时，流通成本过大。

而新型的销售流通模式，由于中间层次少，流通成本相对下降，信息的传达也快，生产厂家更易于控制中间销售环节。

二未来汽车生产企业销售体系演变的以企业集团生产企业为主导的发展模式关于今后我国汽车销售流通体系的发展模式，必须按照汽车工业产业政策精神，参考国际上成功经验与作法，以符合市场经济运行规律来建设现代化营销体系。

中国汽车销售流通体系的基本框架，总的说应是按照汽车工业产业政策的要求，以汽车生产企业为中心建立总分销商地区分销商零售顾客的销售体制，其中典型模式有两种是企业集团建立统的集团销售公司总分销商地区分销商经销店的销售网络二是部分企业建立企业销售部总分销商的地区分销商经销店的销售网络。

如下面所示模式Ⅰ该模式实质上是汽车企业集团的自销方式，即汽车集团内生产企业集团销售公司总分销商集团销售分公司地区分销商经销店的销售渠道。

其中汽车企业集团销售公司负责包销集团内各汽车生产企业的产品，汽车生产企业不从事产品销售业务。

该销售模式具有排他性，即只负责本集团内生产厂家的汽车销售业务。

汽车企业集团销售分公司地区分销商根据全国市场分布而设立，般以经济区域为标准设点，销售分公司地区分销商在总公司的领导下，负责指定地区的汽车经销业务。

经销店负责汽车零售业务，其数量根据各地区市场情况而定。

④对于产量大，产品系列多的大型汽车企业集团，将可能形成由企业集团销售公司总分销商负责的，按不同产品划分的自销渠道，其经销店将只经营规定品牌的汽车。

模式Ⅱ该模式为非自销方式，即汽车生产企业的产品由该企业的销售部门委托或通过分销商完成汽车产品的销售工作。

分销商或专业销售公司与汽车生产企业销售部通过不同形式代理联营协议确立双方的合作关系。

分销商只负责汽车批发业务，经销店负责零售，经销店可以专销汽车生产企业产品，也可兼销若干汽车生产企业的产品。

两种模式的异同以及相应分析两种模式的异同其区别在于模式Ⅰ的地区分销商是属于汽车企业集团本身而模式Ⅱ的地区分销商则是的汽车销售企业。

另外在经销店的地位上，前者是专销而后者则既可是专销也可是兼销。

相同之处在于总分销商都是属于生产企业本身，而销售网络的建立都是按总分销商地区分销商经销店模式建立的。

相应的分析从长远看，中国汽车销售流通体系总的取向将是形成以自销模式模式Ⅰ为主，非自销模式模式Ⅱ为铺的流通模式。

就不同企业来说，大型汽车企业集团将是中国汽车工业的中坚力量，其销售体系应以模式Ⅰ自销为主，模式Ⅱ非自销为辅，中小型汽车生产企业鉴于其经济实力产品和市场范围的有限性，其销售体系应以模式Ⅱ非自销为主，但在销售较集中的市场也可设立相应的自销网点。

考虑到中国汽车生产企业特点，在大型汽车企业集团内可能会出现两种模式共存的情况，即集团内销售公司负责集团内主要汽车产生企业产品销售，集团内个别生产企业如合资企业建立相对的自销或代理渠道或采用模式Ⅱ的非自销方式。

但是无论哪种模式，在销售流通体系中均实行销售与生产分离的原则。

即汽车生产部门不从事销售活动，销售活动由集团内的销售部门或社会上的分销商完成。

汽车生产厂家直接销售给最终用户的方式应严格限制在军队等极小的部分特殊需求对象，并把比例控制在尽可能小的范围例如总销售量的以内，以免由于厂家直接给大宗用户供货而损害经销店的销售机会，从而使正常的流通秩序遭到破坏。

根据国外经验，为使体系更好的发挥作用，所有经销店都要具备或功能。

即新车销售旧车回收维修服务提供配件信息反馈功能等。

当然销售模式并不是固定不变的。

随着信息化时代的到来，以及国际汽车工业发展趋势的变化，国外大汽车公司合并与兼并频繁范，要求生产操作人员认真遵守，严禁违规操作。

生产操作人员必须定期进行健康检查，新参加工作和临时参加工作的操作人员必须进行健康检查，取得健康证后方可上岗，保证上岗人员的身体健康。

生产人员应严格执行操作规程，上班前应更换工作服帽子等。

定时对生产工器具生产设备进行清洗消毒定期检修设备，防止污染，影响工作人员身体健康。

经常清扫卫生，不准堆放杂物，减少活媒介鼠昆虫藏匿孽生，车间窗户均设臵纱窗，门设臵空气幕，以防小动物。

车间内不准堆放与生产无关的物品。

第二节消防依据和有关标准规范建筑设计防火规范建筑灭火器配臵系统设计规范建筑物防雷设计规范二氧化碳灭火系统设计规范二消防设计原则设计中贯彻预防为主，防消结合的方针，从平面布臵道路建筑结构电气消防给水消防器材的配备监测管理机构的设臵等多方面入手，做到消防设施与主体工程同时设计同时建设同时投运，为项目建成后的经营管理设臵过硬的消防环境。

三消防措施该项目建构筑物均采用耐火和不易燃烧的材料及设备，最大限度的降低火灾隐患。

并根据该项目具体情况，依据消防设计规范配备合理的消防设备，设臵完备的火灾自动监测报警系统，以确保火情发生时能及时灭火，确保人员生命安全，尽量降低损失。

在厂区总图设计中设有防火通道。

车间周围设环形通道，建筑物按防火间距的要求设计，并设有安全出口。

四消防用水量该项目根据建筑设计防火规范，室外消火栓用水量为，室内消火栓用水量为。

火灾延续时间室内外消火栓用水为。

五室外消防给水系统室外给水管网为消防生活合制，在室外给水环网上设臵室外地上式消火栓。

室外消防用水由室外消火栓供给，消火栓的最大间距不大于米，保护半径米。

室外消防为低压制，着火时由消防车从室外消火栓抽水进行扑救。

六其它在建筑物内按建筑灭火器配臵设计规范配臵定数量的磷酸铵盐干粉灭火器。

第八章项目实施计划与工程管理第节实施进度计划该项目的建设期计划为年，自该项目报告批复后立即着手施工前的准备工作。

设计单位立即组织施工图设计，通过招标，选定施工队伍和材料供应厂家，在工程监理公司的监理下，保证工程进度，力求高速优质地完成该项目的建设。

项目计划于年月开工建设，建设期年，期间完成项目的土建设备安装调试及室内装修等项工程，预计年月工程全部竣工，详见实施进度表。

项目进度计划表时间项目名称项目立项施工准备施工图设计工程施工设备安装调试竣工验收第二节工程管理根据中华人民共和国招标投标法云南省实施办法云南省基本建设项目招标投标工作的暂行规定和国家有关项目建设规划实施意见等规定，要加强项目建设的管理。

项目法人制和责任追究制，由项目法人代表人对建设的全过程和工程质量负总责。

实行项目招投标制，对建设项目勘察设计和施工实行公开招标。

实行项目合同制，建设单位应按照中标结果和建设内容与施工单位设备安装单位装饰装修队伍签订相关合同，认真会审施工图，明确质量要求和合理工期总造价，明确双方的责权利及约束措施。

实行工程监理和竣工验收制，确保工程质量防止资源浪费，切实杜绝胡子工程和豆腐渣工程。

实行工程项目开工竣工审计制，工程竣工决算应经项目单位内部审核后，委托有相应资质的审计机构复审。

实行项目投资包干制，按批准的预算投资额包干使用，规划设计的建设内容与各项投资必须到位，建设任务必须如期保质保量完成，超支部分及时解决。

实行工程竣工验收备案制度。

工程竣工后建设单位必须及时组织工程勘察设计施工监理等单位进行竣工验收，验收合格后，按规定报有关部门备案。

未办理竣工验收的工程，不准交付使用。

第三节项目招标方案根据中华人民共和国招标法和国家发展计划委员会第号令建设项目可行性研究报告增加招标内容以及核准招标事项暂行规定的要求，确保该项目建设的质量，缩短工期，节省投资，防范和化解工程建设中的违规违法行为，保护国家利益，该项目的各主要实施环节应通过招标方式进行。

结合本工程具体内容，对招标工作的初步计划安排如下招标投标依据年月日第九届全国人民代表大会常务委员会第十次会议通过的中华人民共和国招标投标法年月日第九届全国人民代表大会第二次会议通过的中华人民共和国合同法年第八届全国人民代表大会常务委员会第二十八次会议通过中华人民共和国建筑法建设部关于进步加强工程招标投标管理的规定，年建设部工程建设施工招标投标管理办法，年建设部建设工程施工招标工程标底，年建设部工程建设施工招标文件范本，年招投标内容该工程实施各个阶段的招标内容，包括以下方面工程监理招标土建施工招标设备招标安装工程招标。

招标组织形式招标的组织形式有自行招标和委托招标两种形式。

具备编制相应招标文件和标底，组织开标评标的能力的业主可以自行招标凡不具备条件的业主应当委托具有相应资质证书的建设工程招标代理机构代理招标。

在工程项目各个招标阶段，建设单位应组织专门机构招标人，整体把握，依法办事，严格控制和调整招标工作，从而保证招标工作的公平公正公开透明和有序的原则下进行，必要时，可委托专业招标机构进行具体操作。

在资格预审阶段，由专门机构组建资格预审评审委员会进行资格预审工作。

参加人员应具有执法监督部门的专业技术人员，经济专家，评审委员会委员不少于人。

在评标阶段，由专门机构组织评标委员会负责评标，评标委员会由招标人代表和有关技术经济等方面专家组成，成员人数应在人以上。

其中技术经济等方面专家不得少于成员总数的。

上述专家应当从事相关领域工作满年并具有高级职称或具有同等专业水平。

其中的评审专家应从