泗阳丰泰机电城项目投资可研报告全文免费阅读、在线看

定期组织专业培训，不定期根据招商中的具体情况及时沟通交流，强化提高每位员工的专业技能和综合素质，提升整个团队工作效率和能力。

组织提供相关资料，加强招商主办谈判技巧，增加招商的成功率。

七价格策略商铺租金价格考虑对业主的投资回报要求，结合资产增值的速度，整体采取统租金的额度先低后高的租金价格策略，并逐年进行递增，降低商家前期经营负担，树立商家经营信心，形成旺铺的局面。

根据制定的参考价格体系及不同商铺等级标准与商家洽谈所能接受的具体租金标准。

根据本项目商铺面积较大和商铺租金差别较大特点，结合对行业市场情况业主的投资回报要求，按分区制定租金统标准。

拉大次级商铺与顶级商铺的租金差距，促进次级商铺的出租率，对优质商家提供有巨大吸引力的优惠政策。

销售招商实施运作篇销售目标总体销售达到以上。

二招商目标从正式招商开始，运作个月以内使招商率达到以上，隆重开业形成旺场的局面。

三销售招商阶段划分为销售招商实施准备阶段销售招商强势期销售招商攻坚阶段第部分招商销售实施阶段性工作第阶段招商销售实施准备阶段目标深入细致地开展项目市场调查工作，根据市调结果完成和完善项目定位项目运作思路以及所欠缺的项目不利因素等。

调整业态规划，根据甲方要求相应调整销售价及租金方案完成对当地的销售招商人员的招聘和销售招商技巧培训，管理制度统说辞礼仪商业地产专业知识的培训二重点工作完成销售招商的基础性工作完成现场售楼处招商处包装及项目地盘包装塑造项目形象设计完成销售招商资料完成布置招商售楼处现场用图表确定目标商家资源，收集商家信息筛选重点主题主力商家，开展对重点商家的接触储备大量的购房业主及目标商家资源，为后期强势推广做好铺垫工作完成销售租赁合同的评审和定稿确定销售招商广告宣传方案完成项目现场广告位及导识系统规划方案完善项目销售租金价格体系。

第二阶段强势销售阶段目标全力启动销售任务。

销售率达资源储备率达到，意向购买商铺业户储备量达到个以上。

二重点工作开盘前开盘推广任务对楼盘整体形象进行集中密集宣传，并配以公关手段，力争在短期内迅速提高泗阳丰台机电城的知名度，积累人气，为开盘造势。

推广策略在短期内以现场包装楼书海报户外广告牌等媒体封堵所有接触点，广泛造势同时，配以报纸广告电视广告新闻报道等媒体宣传制造轰动效应，引爆销售。

以大型地区商业中心概念为主题，展开项目整体形象的宣传，强调地段商业潜力户型结构等卖点媒体组合户外工地围墙引导旗镇区商业中心地段户外广告牌过街横幅。

电波泗阳县电视台。

纸媒体宿迁市日报。

售楼处楼书单页手提袋看板等推广节点推广节点泗阳县仲夏夜之梦社区电影月活动活动目的通过这活动，配合开盘，提高本案的知名度和亲和力，形成定的社会影响，营造本案的销售氛围和良好形象。

活动时间月份每天晚上点点活动地点县城及辖区各镇主要社区的大型露天场地及大型广场影剧院等。

活动内容与各个社区居委会等相关部门合作，露天巡回放映各类经典影片，片头和片尾可贴片播放泗阳丰台机电城影视广告及专题片，同时现场派发有关宣传品。

推广节点二泗阳丰台机电城开盘暨买筹选铺活动活动时间开盘前天放筹，开盘当天凭筹码选铺活动地点泗阳丰台机电城售楼现场活动内容通过广告告知，开盘前进行预售登记，凡与购房者，须先缴纳元认购意向金买筹码。

买筹不排序，造成抢购局面，集聚人气。

买筹活动可将客户有效的吸引到起，再通过节点爆发造成轰动效应，现场的紧张气氛也会逼定部分客户。

通过本次放筹，能够根据期间意向客户积累情况，比较准确地推算出开盘当日成交客户量，以此临时修正开盘相关策略如价格促销方式等等。

开盘期间可安排现场购房抽奖节目表演等活动，汇集人气，营造热销氛围。

第三阶段销售攻坚阶段目标继续启动销售任务。

销售率达资源储备率达到，意向购买商铺业户储备量达到个以上。

二重点工作开盘后推广任务通过全面的整合宣传推广，对楼盘的主要卖点进行深度宣传，同时针对前期销售情况进行相应的公关报道，制造俏销氛围。

推广策略以报纸和电视两大广告为主，其他形式包括为辅，在短期内进行密集性轰炸，强力引发销售。

硬广告全方位深入诉求楼盘的主卖点地段商业价值楼型软广告重点炒作楼盘的俏销形势和商业价值。

媒体组合纸媒体宿迁市日报楼书海报手提袋等。

电波泗阳县电视台。

户外工地围墙引导旗大型户外广告牌。

售楼处终端物料。

广告执行大型广告牌位置泗阳县商业中心地段户外广告牌。

数量块尺寸可按现场实际要求确定选择理由往来泗阳县必经之地，车流人流量大，先入况较差，可适当对商业业态进行调整策略四若因别的不可预见因素导致经营情况较差，再根据具体情况制定相应的应对策略。

商业综合管理体系根据项目实际情况制定相关的商业综合管理方案评估体系及执行体系。

二项目经营商家的调整和管理项目招商完成后本项目商业用房的商家置换工作，包括法律事务的解决和招商调整项目商业用房后期补位招商后期补位招商目标自开业起个月后，项目开摊率保持在以上自开业起个月后，项目开摊率保持在以上。

后期补位招商原则遵循合作双方共同商定的合理的业态定位后期补位招商办法随时做好商家储备，以备调整，补充现有租赁项目类似业态商家的变化。

三区域市场的升级管理升级目标争取把本项目区域市场升级为现有商圈的知名区域市场升级原则从以销量为目标向以打造品牌为目标进行升级从单的网络向以自身品牌为核心的终端体系的转变进行升级从以竞争对手为主体制定的营销策略向以更好的满足消费者需求制定营销策略的转变进行升级使商家从利益驱动到理念驱动的转变进行升级升级的具体操作内容根据年度商业市场发展潜力，制定年度营销目标，并进行合理分化，为本项目商家制定相应的营销策略市场初期协助商家寻找开发稳定终端客户，培育区域市场，促使区域商业快速繁荣区域内商业市场细分及空缺市场的捕捉，及时更新商业调整策略，提升项目的市场竞争点对不同商业业态商家实施经营管理专业培训，提升区域商家的市场竞争力，保证商家经营的持续发展确定项目广告策略创新策略及抗风险应对政策，每年开展不低于次促进区域商业繁荣的公关宣传活动。

四后期物业管理目标及任务抓好各项服务工作，稳定维持项目现有商家的经营，总商家户数非正常流失率不大于。

加强对商业地产项目有关政府部门及人员的沟通力量，完善外部经营环境。

商业异业联盟的建立及管理，形成项目内商业联动，拉动项目商业整体竞争力。

广告位及其他公共场地资源的统规划经营管理，收益由乙方按规定与项目业主委员会协调处理开发其他各类增值服务及时计算并收取商家水电费等相关费用。

制定后期物业管理行动方案行动方案目标深化服务意识，提升物业的商业价值，提炼管理思想，完善管理流程，商家综合满意率达到，客户反馈受理率达到。

人员安排略工作时间略工作内容略后期物业管理的风险控制建立快速应急机制，对设施设备的突然故障或人员安全事故能够与工程物管及政府有关部门紧密配合，快速果断处置。

资产完好率是及时回收租金的保证，配合工程物业经常性的对设施进行安全检查和维护工作，项目资产投保率达到。

对经营困难商家，经较长时间观察及协助仍无起色，做好同种或近似业态的备用商家储备。

五物业管理内容略具体问题还需要切合实际的分析和操作来解决，希望通过贵公司与我公司的精诚合作，共同把本项目打造成为泗阳县最具发展潜力和投资潜力的商业中心，吸引更多的投资者，达到资产的保值与增值，使多方面达到共赢的同时，实现快速销售。

合作方式及费用篇合作方式贵公司委托我公司总实施贵公司相应项目总体操作，包括商业项目的销售招商商业运营，商业物业管理团队的组建及后期住宅的销售等有关事宜，我公司除提供全程实现销售招商及运营服务的同时，还将从全局战略的高度，为贵公司其它项目发展提供必要的战略咨询。

二人员构成销售招商总人员为人左右。

其中项目经理人项目总监人项目策划文案人销售招商运营主管及分区经理人普通人员人。

三人员进驻计划年月，项目经理项目总监策划文案人员招商主管等人员全部进场，对贵公司现有项目进行整合策划与包装。

为贵公司制定套完善的项目资源融合与发展定位项目总体策划及商业项目的规划等揽子项目运作方案。

特别对项目形象包装软性策划及销售招商方案推广方案开盘及开业典礼等相关方案，建立具有较强吸引力的发展目标，尽快将该项目的销售招商推入规划统筹高效有序的轨道。

月以后，所有人员全部进场，销售招商工作全面展开。

制定整套销售招商运营管理方案。

包括组织设计人力规划运行规程各项销售招商运营管理等，为项目建立起现代管理规范运作具有核心力的高规格高品位高保障的小区及商业卖场的管理体系。

制定套必备的知识管理工具。

包括从业人员管理规范商场导购手册商场管理手册促销管理手册必备知识培训工具等商业运营人员协助贵公司组建新型商业运营管理体系，委派专业导师对从业人员进行培训，提供完善辅导。

开业个月后商业运营管理公司运营，或由我公司继续管理。

具体界时另定四合作期限根据贵公司提供项目情况商定。

五服务费用与支付方式销售部分按计提。

每月以收取房款实际到帐额计提。

商业部分服务费由基本费用和招商提成奖励两部分完成。

基本费为人民币万元，包含的内容为人工费办公费招待费企划费设计费方案定位费工本费通讯费差旅费交通费等。

具体费用测算为办公费招待费企划费设计费方案定位费工本费人工费等费用平均每月万元。

差旅费通讯费交通费等费用平均每月万元。

总计每月基本费用约为万元左右。

招商奖励酬金提个月的租金。

由贵公司根据实际业绩向我公司支付合理的奖励。

具体服务费用的支付，采取确保运作分步发放双方认同效益挂钩的方式。

由贵公司在我公司服务过程中向我公司支付。

基本服务费用的支付方式按服务机构合作惯例，甲方贵公司乙方我公司签署协议时，甲方首期向乙方支付不少于总体服务费用的，作为乙方启动资源和展开工作的必备前期费用。

乙方提交中前期的整套企划方案商业规划方案招商推广方案并完成招商率达时，甲方向乙方支付合作款项的。

乙方在完成招商率达时，甲方再支付给乙方合作款项的乙方在完成招商率达达到开业条件时，甲方再支付给乙方合作款项的。

甲方开业典礼后日内向乙方支付剩余的。

乙方须向甲方提交中后期完善的整套商场企划管理方案开业典礼策划案运营管理成套方案运营工具系统培训。

乙方在