1、客户壁垒平米客户属配套主导型，项目片区配套不成熟，需通过自身商业配套来实现突破区域价值评价社区价值评价产品价值评价精神价值评价区域价值高敏感点区域交通体系的成熟意味着保持与城市的距离生活配套，特别是教育商业配套对于此类客户极其重要此外，对于区域成长速度的预期也在很大程度上影响此类客户的置业需求社区价值高敏感点内部配套程度方便居家生活公共空间园林物业管理安全意味着家庭成员的安全与舒适对于景观资源的占有是此类客户期望但现阶段无法满足的价值点产品价值高敏感点改善型置业客户而言，户型是此类客户进行选择的关键，是满足其改善生活品质的基本条件。，中原的思考方向我们的目标我们的策略在目标实现过程中可能面临什么问题市场壁垒政策不明朗，长沙整体市场供应量打，如何进行突。
2、产品面积段类似。高层竞争集中在项目周边六大项目恒大绿洲新城新世界中城丽景香山茂华国际湘融科东南海湘江名城。湘江名城盛世华章檀香山星城印象恒大绿洲茂华国际湘三江花中城新城新世界中城丽景香山山水城市风景融科东南海万树丹堤海拔东方天赐良园彩云之翼，竞争分析项目推量恒大绿洲万新城新世界万茂华国际湘万中城丽景香山万盛世华章万星城印象万海拔东方万三江花中城万融科东南海嘉盛圭塘河项目湘江名城金域华府高层竞争压力来源分析集中于同等档次价位地段客户源及开售时间的产品，总竞争力量达万第级竞争力量恒大绿洲新城新世界湘江名城第二级竞争力量茂华国际湘中城丽景香山第三级潜在竞争力量融科东南海嘉盛圭塘河项目竞争节点分析集中性竞争集中在下半年，主要竞争压力在，项目的竞争力盘。
3、中城丽景香山树木岭区政府白沙卷烟厂设计院星城映象体育新城周边高桥，黎托茂华国际湘黎托高桥体育新城绿城桂花城万家丽高桥卷烟厂嘉盛华庭高桥树木岭体育新城东塘侯家塘商圈雨花区客户占比，客户年龄结构家庭生命周期青年之家青年持家小小太阳小太阳后小太阳孩子三代中年之家老年之家房小房房以上房或四房公寓，客户置业次数和置业目的首次多次投资自住星城映像中城市丽景香山茂华国际湘恒大绿洲嘉盛华庭星城映像万树丹堤新城新世界星城映像，客户关注点成交客户重点关注区域产品环境成交客户最看重要的因素依次区域产品环境共同表现出对区域的认可是成交客户的重要特征，客户壁垒客户置业的区域性明显，集中项目周边马王堆芙蓉尚东区香樟路沿线黎托及武广车站火车站商圈树木岭高桥体育新城圭塘体院中南院，。
4、小三房，时间海拔东方，万方，容积率，价格，产品两房，三房，四房时间天赐良园，万方，容积率，价格，产品两房，三房，四房，时间三江花中城，万方，容积率，价格，产品两房，三房，时间彩云之翼，万方，容积率，价格，产品两房，三房，四房，时间融科东南海万树丹堤万科金域华府香樟路，竞争锁定立足板块，沿万家丽路延伸到尚东板块沿香樟路延伸到雅塘井湾板块，竞品集中在“武广新城板块”项目区地域性较强，主要集中在武广板块区域内高层竞品集中在“武广新城板块”尚东板块雅塘井湾板块做为竞争区域的延伸武广新城板块尚东板块雅塘井湾板块，竞争锁定产品竞争区域性较强，集中在武广板块片区内的六大项目。高层核心竞争项目筛选原则区域地段类似项目档次类似，竞争项目为中高档次推售时间重合，在年放量。
5、心，占住先发优势。开发商品牌知名度楼盘形象恒大绿洲恒大集团，香港上市公司品牌开发商开盘即售磬，年月日开盘，新城新世界新世界集团，香港上市公司期业主已入住，万醇美生活新世界中城丽景香山中达房地产，知名度般期业主已入住，武广中央万平米山地公园传奇社区茂华国际湘茂华控股集团，在长沙有定的知名度期业主已入住，封疆武广唯专业批士名茂华国际湘策划师邹玲星城印象策划师张建恒大绿洲项目经理中城丽景香山置业顾问万树丹堤置业顾问熊海燕等，客户特征以雨花区为主，主要集中周边区域，体育新城中南院体院高桥树木岭黎托香樟路沿线等区域项目具体区域恒大绿洲周边区域，以黎托拆迁户体育新城高桥客户为主新城新世界圭塘体院高桥香樟路沿线等万树丹堤主要是香樟路沿线和中南院，其次为韶山路东塘等。
6、破竞争壁垒片区重点建立形象，重点项目成熟客户壁垒如何弱化客户敏感点，扩大客户覆盖面项目将打造成什么样，我们的目标是什么万科金域华府将打造成个集高档公寓高端住宅商业街区于体的区域标杆项目，年实现销售万平米，销售金额达到亿元！，策略总纲，引领价值树立标杆实现快消策略总纲创造价值，体现溢价投资价值透支未来价值，树立项目成长性生活价值围绕项目形成的生活理念身份价值体现个性客户的区隔性体验价值展示及上述价值体验渠道区隔，形象提升有效渠道整合将有效渠道全面整合，明确阶段性推广的渠道特征并进行渠道铺排鲜活形象树立根据项目价值和客户特征，确立项目形象，跳出片区市场，树立项目标杆。项目营销战略总纲引领全新的投资居住生活消费价值，树立武广新城的城市新标杆，实现项目年个亿。
7、点区域市场竞争力外围市场竞争力项目的产品价值及地段和景观资源形成的竞争力，这是项目区别与区域市场竞争对手的最为有利的竞争钥匙。其中软性竞争力是基于项目打造形成的独特生活身份体验。产品的竞争力主要包括产品的多元化和产品的标杆化形成的竞争力地段和景观的竞争力基于项目地段及周边环境形成的独特的竞争力生活和身份的竞争力基于项目产品打造而体现的生活氛围及身份体验而形成的外围市场的竞争力主要体现在项目突破区域价值，形成的独特的身份体验而形成的精神堡垒，主要面临的竞争将是长沙市场内的标杆型项目。，竞争壁垒竞争项目产品，项目平米的产品处在主流面积段，在市场竞争压力大产品面积区间户型特点恒大绿洲三房，四房面积控制紧凑，总价优势，豪装新城新世界三房，四房空中花园赠送，户。
8、的发展，众多项目纷纷上马京沪京津沪杭，长沙的未来属于武广中心区年金霞依托开发区物流园，借城市群崛起年大河西先导区先导区铸就河西次中心的机遇年省府融城省政府南迁和长株潭融城带动武广新区武广铁路经开区支撑，成为区域次核心长沙城市四面出击，先前已经冷却，未来年属于武广新城，亩武广时代花园商住区亩武广中央商业区亩武广中心商务区亩浏阳河风光带亩长沙报业产业园亩潭阳滨江乐园武广高尚商住区武广新城现有配套武广新城筹建片区武广新城利用短短几年的时间迅速完成基础设施建设，并快速完成区域规划和项目招商，可以预计，片区全面的成熟将会很快到来！众多重点筹建项目，投资热潮已经到来武广火车站体育休闲区高桥商贸区隆平高科技园谈武广未来价值，新花侯路北起机场高速路南辅道，南至湘府东。
9、型中规中矩中城丽景香山三房，四房成熟社区，板式设计，南北通透赠送主要通过阳台茂华国际湘三房，四房户型周正，纯板设计，南北通透，舒适度较高湘江名城融科东南海三房四房本项目三房，四房赠送面积，南北通透，湘江名城盛世华章檀香山星城印象恒大绿洲茂华国际湘三江花中城新城新世界中城丽景香山山水城市风景融科东南海万树丹堤海拔东方天赐良园彩云之翼武广火车站竞争壁垒竞争项目多占驻良好的地段先发优势，在区域及资源上竞争优势强。恒大绿洲体育中心公园地铁号线新城新世界体育中心公园融科东南海湘江名城中央公园浏阳河风光带地铁号线中城丽景香山体育中心公园茂华国际湘体育中心公园地铁号线本项目圭塘河风光带市民广场地段资源地铁，竞争壁垒品牌开发商提前进驻武广片区，社区成熟楼盘形象深入批。
10、市场供应量打，如何进行突破竞争壁垒片区重点建立形象，重点项目成熟客户壁垒如何弱化客户敏感点，扩大客户覆盖面中原的思考方向引领全新的投资居住生活消费价值，树立武广新城的城市新标杆，实现项目年个亿的销售目标。三个前提三个关键问题关键我们要引领什么价值从武广新城说起关键如何宣导项目价值项目影响力的宣导策略关键中原的策略如何执行项目分阶段营销方案，我们引领什么价值，任何营销都源于对宏观大势的洞察菲利普科特勒，从武广高铁说起，从高铁开始的溯源年的长沙为您开启璀璨新篇武广大运量高速度的现代轨道交通，将在整个城市乃至更大的空间范围内协调功能与资源的配置，是城市功能升级与调整的要大契机。在国内经济发展以及城市功能升级的需求大势下，城际轨道交通建设正在国内迎来轮大跨越。
11、路，路幅宽米，双向车道。该道路是位于长沙新站正门前的站前形象大道。圭塘河生态景观区新航站楼地铁号线年底建成通车，贯通长沙东西。未来还将与地铁号线在区域内形成“零换乘”格局。论区域明日规划“圭塘河生态景观区”项目位于长沙市“东南门户”雨花区长株潭融城接合部，长沙市唯内河圭塘河畔，将建成韩式“花溪川”，是长沙最有特色的城内公园休闲配套。地铁号线完善的城市交通体系为区域发展提供强劲动力圭塘河风光带星城最大绿地公园，诉区域成长发展交通道路多点筹建，商务住宅休闲工农业中部崛起发展影响加快城市进程武广新区逐渐成型形象深入批心资源配置产业的集聚与扩容加速批才回流及集聚巩固大量技术资金涌入武广国际新城年成长孕育，中部大枢纽，长沙新浦东，武广新城逐渐变成了长沙批渴望城。
12、的销售目标。紧凑推售，互动热销紧凑推售将产品推售时间紧凑排布，实现短时间的较大推售量互动热销通过项目不同产品研判，将不同品类互动推售，实现销售带动，促进项目整体推售！，策略高举高打，树立项目成长价值策略二环形扫射，扩大整体客户覆盖策略三独树帜，特色渠道传达形象策略四周密部署，强调产品推售互动策略五铜墙铁壁，完成项目个性体验我们策略引领全新的投资居住生活消费价值，树立武广新城的城市新标杆，实现项目年个亿的销售目标。，要实现项目策略部署必须解决三个关键性问题项目将打造成什么样，我们的目标是什么万科金域华府将打造成个集高档公寓高端住宅商业街区于体的区域标杆项目，年实现销售万平米，销售金额达到亿元！在目标实现过程中可能面临什么问题市场壁垒政策不明朗，长沙整体。
参考资料：
[1]万科重庆万科悦府别墅项目设计案例分析105PPT（第106页，发表于2022-06-24）
[2]万科深圳万科华府二期别墅项目核心价值提炼51PPT（第52页，发表于2022-06-24）
[3]万科武汉万科高尔夫别墅整合推广策略134PPT（第135页，发表于2022-06-24）
[4]万科园林及别墅风格专题研究40PPT（第41页，发表于2022-06-24）
[5]《带雨的花》PPT获奖说课课件 编号13（第20页，发表于2022-06-24）
[6]缅怀女英雄刘胡兰专题党课PPT 演示稿13（第23页，发表于2022-06-24）
[7]《带雨的花》PPT获奖说课课件 编号14（第20页，发表于2022-06-24）
[8]一种蔬菜清洗机的设计毕业论文答辩PPT模板（第16页，发表于2022-06-24）
[9]《带雨的花》PPT获奖说课课件 编号11（第20页，发表于2022-06-24）
[10]缅怀女英雄刘胡兰专题党课PPT 演示稿13（第23页，发表于2022-06-24）
[11]缅怀女英雄刘胡兰专题党课PPT 演示稿6（第23页，发表于2022-06-24）
[12]《归园田居（其三）》PPT获奖说课课件 编号17（第17页，发表于2022-06-24）
[13]缅怀女英雄刘胡兰专题党课PPT 演示稿18（第23页，发表于2022-06-24）
[14]缅怀女英雄刘胡兰专题党课PPT 演示稿12（第23页，发表于2022-06-24）
[15]弘扬焦裕禄精神坚定理想信念党课PPT课件 演示稿16（第120页，发表于2022-06-24）
[16]《归园田居（其三）》PPT获奖说课课件 编号14（第17页，发表于2022-06-24）
[17]弘扬焦裕禄精神坚定理想信念党课PPT课件 演示稿12（第120页，发表于2022-06-24）
[18]弘扬焦裕禄精神坚定理想信念党课PPT课件 演示稿11（第120页，发表于2022-06-24）
[19]《归园田居（其三）》PPT获奖说课课件 编号14（第17页，发表于2022-06-24）
[20]在社会大课堂中讲好“大思政课”PPT课件 编号32（第13页，发表于2022-06-24）
1、手机端页面文档仅支持阅读 15 页，超过 15 页的文档需使用电脑才能全文阅读。
2、下载的内容跟在线预览是一致的，下载后除PDF外均可任意编辑、修改。
3、所有文档均不包含其他附件，文中所提的附件、附录，在线看不到的下载也不会有。
万科长沙万科金域华府营销策划报告185PPT2010年中原
