1、阳光餐厅打造高附加值好世麒麟园主入口门厅，米高挑空设计，尊贵独享米大层高地下室，阳光方正御华庄好世麒麟园形象展示对比万科燕南园比邻市中心成熟的人居环境万大面积中央绿地及精致的样板展示无不提醒着购房者万科的金字招牌。形象展示对比金铭文博水景都市路沿线别墅价格洼地紧邻地铁的便捷交通吸引了大量购房者特别是江浙投资者的目光。形象展示对比湖山在望完善的社区生活配套原生态水系绿化及大尺度生活空间打造独栋生活品质。由于后期营销活动较少相对周边高总价，该案整体销售缓慢。形象展示对比御华庄前期成熟的居住氛围精装成品花园交房标准及密集的营销推广攻势使该案赢得了众多购房者亲睐。形象展示对比好世麒麟园独特涂料石材饰面高挑空门厅阳光半地下室等点滴建筑细节锻造好世麒麟园的小独栋精品。

2、，依据景观的朝向，分为南入与北入户型，较好的利用了园林资源中型别墅空间设计，面积合理，保持舒适性的同时控制浪费层层花园露台设计，三面采光通风，小独栋空间享受地下室面积可充分利用，且为全赠送地下室房型分析北入南入机会威胁优势劣势市场趋势市场低迷，中外环由于具刚性置业的性价比要求，成为成交主力。而莘庄春申板块已趋成熟饱和，需求外溢，故颛桥板块的市场前景看好。人口导入环状辐射交通促进住宅郊区化，闵行工业园紫竹科技园及航天园未来人口导入。品牌形象颛桥地区尚无知名开发商进入。环境优势都市路沿线成熟别墅氛围，生活配套成熟。竞争优势颛桥板块品牌开发商不多，高品质别墅少。产品优势海派人文别墅，海派景观环境，双首层设计。品牌优势燕南园结案在即，实力品牌开发商的品质别。

3、为平米的联排产品，万科燕南园采用餐厅高差设计，室内空间富有变化，中庭花园设计，室内室外景观相得益彰金铭文博水景则引入室内车库，大面积露台设计，整体空间中规中矩。金铭文博水景万科燕南园万科燕南园典型户型对比双拼同为平米左右双拼，花园上，御华庄较为出彩，采用前庭后院设计，并赠送精装成品花园地下室上，御华庄赠送平大尺度空间，燕南园为平米下沉式半地下室，金铭文博水景为大层高阳光天井地下室露台上，三者均采用双露台设计，其中以御华庄面积最大近平米户型上，御华庄有多棱型阳光房，万科燕南园有入户米玄关挑高，金铭文博水景相对般。金铭文博水景御华庄典型户型对比独栋均为平米以上独栋产品，均带室内单车库，均采用南北多露台设计。御华庄平精装成品大花园，平大尺度地下空间，多棱形全落。

4、楼市正经历十年周期的市场阵痛，从年三季进入冰封期，经历成交急速萎缩，价格重挫到近期别墅市场走出低迷，市场“小阳春”呈现。但随着国际金融危机的持续发展，经济大势时难以扭转，预计此波市场反复震荡调整将直延续至年年底市场小结第二部分项目概况区位外环外，中心城区西南方向，闵行区颛桥板块中部距区域中心莘庄约公里，距人民广场约公里交通轨交号线高速沪闵路沪闵高架外环线为自驾车主要出行道路闵行作为市区人口导入的新兴居住板块，周边配套较完善，客源基础较好同时有莘庄紫竹闵行漕河泾航天城等工业开发区形成的产业支撑项目区位招商地产上海管理总部项目分期产品类型可售面积可售套数期双拼二期双拼项目占地面积万，整盘容积率，期套双拼别墅，二期套双拼别墅基本数据独门独户，双首层设计。

5、双拼户型面造，实力品牌号召力不容小觑。御华庄数据截至月日供应去化均价地址金都路弄支弄建筑面积万三期容积率产品形态独栋户型面积成交均价元物管费用元月备注目前推出的是二期，期已入住。毛坯，地上两层，建筑层高米带窗阳光地下室，每户带有个停车位。二期共种户型，均建有样板房，其中两款精装，两款毛坯，采用外墙效果，外墙底部和局部配高档材，据称月将有新房源推出，户型不变。好世麒麟园供应套数成交套数成交均价月均成交套数销售率该案前期业主已入住，社区内别墅居住氛围较为浓厚，对购房者有定吸引力独特的外墙效果配以局部石材高挑空入户走廊打造精致小独栋社区好世置业在闵行区域内经营多年，产品广泛，对本区域购买力有较深了解。好世麒麟园数据截至月日供应去化均价典型户型对比联排两者。

6、生活。项目万科燕南园供应去化均价金铭文博水景供应去化均价湖山在望供应去化均价南郊别墅供应去化均价好世麒麟园供应去化均价与竞品价格点对点对比注上述数据均为根据潜在客户调研打分及专家打分综合统计得出地段价值交通可达生活配套景观资源社区规划户型设计花园空间品牌价值物业安保附加值赠送综合评分权重万科燕南园金铭文博水景湖山在望御华庄好世麒麟园本项目竞争项目评分注根据加权平均法，本项目别墅整盘的市场价格范围元平方米，均价为元平方米。可比项目月均成交套数销售率销售价格调整系数比准价格权重本案均价万科燕南园金铭文博水景湖山在望御华庄好世麒麟园均价确定建议本项目第批推出别墅均价为元平方米根据加权平均法，本项目别墅整盘的市场价格范围元平方米，均价为元平方米。•上海整体市场呈。

7、减少。客户分流年底年初春南郊别墅推出七期产品，好世麒麟园二期推出，金铭文博水景特惠，竞争的激烈和购买门槛的降低将对客户产生定截流。大势影响全球金融风暴延伸到实体经济，楼市略有回升，但后市尚未完全明朗。公寓市场起步较好，别墅市场回升较慢。周边公寓级生活配套较多，档次略有拉低。区域客源为主，市区认知度较低，实现高溢价的难度较大。会所等别墅客户较为重视的社区配套，服务内容尚不明确，且与公寓客户共用，无法突出别墅客户的尊崇感。产品分析项目开盘可售套数可售面积新增销售预计单价元全年销售指标合同收入万元现金回流万元完成可售面积比例套数面积当年现金回流合计雍华府期别墅年月，全年计划销售别墅套要实现万元的价格目标，在目前市场别墅均价不超过元的情况下较为艰难！年别墅销。

8、，夜宴选房认筹客户达到组即可开盘。选择五星级宴会厅别墅开盘暨选房，制造新闻点，拔高项目形象。改通常开盘浮躁压迫气氛，给客户充分尊重，符合客户身份。采取客户举牌制选房，按认筹号先后次序确定最终房源归属。安插假客户现场造势。招商雍华府别墅上市及价格报告上海公司营销部报告结构•第部分市场分析•第二部分项目概况•第三部分均价制定•第五部分推盘方案•第六部分推广整合第部分市场分析年上海市商品住宅季度销售走势成交量万平米新增供应量供求关系波动剧烈，市场从年的旺销期转入年滞销期，年前五月走出低迷，创半年新高年初，刚性需求部分释放，市场需求首超新增供应量市场存量逐步回落，截至年月初商品住宅存量万方，接近去年月初市场水平，但仍高于年底年初平均水平。注数据截止至年上海住宅可。

9、指标年月日钻石卡认筹别墅年月日推出套双拼别墅年月底入伙项目节点第三部分均价制定参考项目确定参考项目要素打分法项目价格定位成交速度论证工作流程•同类型楼盘的调研•物业分类权重调查•专家及诚意客户为对比楼盘各因素进行打分，形成权重比例•专家及诚意客户为本项目各单元因素进行打分，形成综合评判定价原则别墅•根据客户重点关注的竞争楼盘，选取闵行及颛桥板块近期在售的别墅产品，目标客户群类似及地理位置相邻的五个项目万科燕南园金铭文博水景湖山在望御华庄好世麒麟园•根据项目所处地段产品品牌附加值等因素综合考虑，用市场比较法对本项目进行定价。招商雍华府金铭文博水景万科燕南园御华庄好世麒麟园湖山在望对比竞争项目确定注数据截止地址景联路弄，近虹梅南路建筑面积万容积率产品形态联排。

10、日登记客户意向度摸排电话回访已登记客户，告知初步开盘信息，并尽量约至现场详谈。对客户意向度进行初步摸排，主要了解近期有无购房预算需求面积接受价位，业务员根据客户意向度初步评级。月日针对重点客户进行试价业务员对意向客户名单进行筛选，罗列出重点客户名单。根据不同价格段产品，从重点客户中选择数人至现场试价，试价价格高出初拟价格。根据试价情况对价格进行第轮调整。业务员告知客户认筹方式，但时间未定，摸排客户对认筹方式意向度。别墅推盘节点月日别墅认筹冷餐会月日月日向意向客户发出冷餐会邀请函，告知同时进行认筹。业务员电话确认，同时公布价格厢体上限，下限。认筹意向金万元，领取别墅卡，开盘当天享受总价万元优惠。售楼处内举行，认筹当天凭邀请函进入售楼处。月日别墅开盘。

11、量变化走势单位万平米整体市场分析供应去化均价供应去化均价年上海整体住宅市场成交量呈现波浪式下行，年度共成交万平米，四季度受政策刺激，成交小幅上扬。进入年，市场呈现波“小阳春”行情，市场出现阶段性回暖。年月随着”减费降税“等救市措施的陆续出台，以及更多开发商开展降价行动，自住需求得到定激发。年，刚性自住需求大量释放带动整体市场向好，别墅市场正走出低迷，量价齐升。成交量“小阳春”行情成交均价缓慢提升公寓别墅整体市场分析注数据截止至公寓供应去化均价别墅供应去化均价年闵行公寓市场成交万平米，其中下半年万平米。别墅市场成交万平米，四季度成交万平米。年初刚性需求大幅释放，自下半年以来市场需求首超新增供应量。房价在经历了下半年急速下挫后，进入年季度，价格正逐步企稳。

12、”小阳春”行情，别墅市场正走出低迷•闵行区颛桥都市路别墅板块量价齐升，后市看涨•从四五月成交均价对比看，周边竞品个案出现了的价格涨幅如若本案六月推盘，以涨幅均值估计，本案推出时均价应为元平方米均价确定第四部分别墅推盘方案公寓认筹总结成功点开盘空前成功，得到市场热烈追捧。认购率接近，创造开盘即清盘奇迹。讨论点认筹解筹比偏高，达，相当意向客户未购成功而产生不满情绪。与公寓相比，别墅推盘更讲求“精确制导”。公寓“大网捕鱼”式认筹方法并不适用。强化客户意向度摸排与价格摸排是关键，确保认认购率最大化与价格最大化的平衡点。别墅推盘借鉴别墅去化不成问题，但什么是我们首要考虑的问题强调短期内迅速去化，开盘即清盘。恢复楼盘美誉度，建立区域价值标杆。别墅推盘思。

参考资料：

[1]拔毛机设计毕业论文答辩PPT模板（第13页，发表于2022-06-24）

[2]拉深冲孔模具设计（喇叭罩）毕业论文答辩PPT模板（第16页，发表于2022-06-24）

[3]报警器盒盖注射模具设计毕业论文答辩PPT模板（第13页，发表于2022-06-24）

[4]抛丸清理机中丸料提升机系统设计毕业论文答辩PPT模板（第13页，发表于2022-06-24）

[5]托盘输送机设计毕业论文答辩PPT模板（第12页，发表于2022-06-24）

[6]打瓜收获机械的设计毕业论文答辩PPT模板（第18页，发表于2022-06-24）

[7]手游产业资源融合趋势解析PPT模板（第25页，发表于2022-06-24）

[8]手机阅读竞品分析报告PPT模板（第26页，发表于2022-06-24）

[9]手机旅行充电器上夹板注塑模具设计毕业论文答辩PPT模板（第14页，发表于2022-06-24）

[10]手机动漫竞品分析报告2PPT模板（第44页，发表于2022-06-24）

[11]手摇式莲子剥壳机设计毕业论文答辩PPT模板（第13页，发表于2022-06-24）

[12]手摇式刨笔机的设计毕业论文答辩PPT模板（第13页，发表于2022-06-24）

[13]成都麓山国际社区高尔夫别墅项目案例分析_60PPT（第61页，发表于2022-06-24）

[14]新民主主义革命伟大胜利学党史专题党课PPT 演示稿6（第19页，发表于2022-06-24）

[15]思源天津团泊新城西区二期功能主题定位及产业可行性报告140PPT（第138页，发表于2022-06-24）

[16]新民主主义革命伟大胜利学党史专题党课PPT 演示稿9（第19页，发表于2022-06-24）

[17]循环球式转向器的设计毕业论文答辩PPT模板（第11页，发表于2022-06-24）

[18]弯道超越_快人一步【宣传版】PPT模板（第27页，发表于2022-06-24）

[19]心怀责任勇于担当做合格党员课件 编号13（第36页，发表于2022-06-24）

[20]新民主主义革命伟大胜利学党史专题党课PPT 演示稿24（第19页，发表于2022-06-24）