1、施顾问组成。这个机构将最终决定由项目小组无法协调和解决的各种问题。领导小组将提供指导和指示来保证项目组的权力行使。客户项目经理在项目实施其间客户项目经理对项目进行全权监控，客户项目经理必须由领导小组赋予直接控制项目资源的权利并对项目管理层领导小组负责。项目经理项目经理由软件供应商选派，对项目起具体组织推动工作，此人必须有丰富的知识熟悉软件和企业管理流程，并具有较强的项目组织和关系协调能力，领导调研开发和实施小组，配合企业的项目主管共同推动项目的进展，制定阶段计划和目标解决项目推进中出现的各种问题，协调双方关系，能够使项目得以顺利推进，并最终对项目管理层领导小组负责。软件设计开发组调研阶段可以由企业和软件供应商双方组成，负责调研企业管理模式，了解业务流程和功能需求，编写系统需求报告和系统设计。

2、规范先行项目组织领导小组客户项目经理项目经理软件设计开发组浙江大学硕士学位论文目录实施小组项目维护组本章小结第章价值体现规范的流程管理良好的成本控制提高工作效率，提升企业形象，提高客户满意度提高企业管理层的决层能力，对市场趋势的判断和掌握强化企业对员工考核的公正性和及时性，增强企业凝聚力本章小结第章总结和展望论文总结实施感受与展望参考文献作者简历致谢浙江大学硕士学位论文图目录图目录图化工行业分布图图解决方案管理流程图图业务双向数据流流程图图业务系统总体结构图图业务系统功能结构图图采购管理流程图图销售管理流程图图退货流程图图应收帐款管理流程图图应付帐款管理流程图图冲应收处理流程图图冲应付处理流程图图发票管理流程图图质量管理流程图图计划管理流程图图费用管理流程图图系统网络连接图图硬件环境图图四。

3、的评估和激励等等。化工行业竞争现状优势拥有产品研发生产能力和基础拥有原料和产品供应链系统了解本土化工市场状况，市场运作能力强获得资本市场青睐，资金相对充足拥有广泛的销售渠道和强大的体系劣势企业数量多而散，规模扩张性发展，非效益增长性发展行业缺乏核心竞争力和良好平衡性管理水平低不规范成本控制力弱销售环节的信息流资金流和物流掌控力度弱，成本高机会增强了业务人员对整个系统的理解和掌握，加快了对分销系统应用的消化吸收过程。规范先行为了更好的协调各方面的资源，应根据实际情况，参照实施项目管理规范制定套行之有效的规程计划和方法，以保证客户公司管理信息系统稳定健康发展。项目组织项目组织如下图所示浙江大学硕士学位论文第章项目管理图项目组织图领导小组领导小组将由客户的高层领导和科易达公司的。

4、售渠道多层次复杂化管理目标企业结构目标企业销售销售总公司销售分支机构分公司办事处区域销售公司本章小结第章解决方案解决方案架构解决方案管理流程图解决方案说明解决方案的业务系统总体结构业务系统功能结构解决方案功能与流程产成品入库管理浙江大学硕士学位论文目录采购管理销售管理库存管理应收应付管理发票管理质量管理价格管理客户管理计划管理零售管理费用管理货位货区管理系统与权限管理任务提示器客户端离线数据处理动态数据查询分析数据分析系统管理本章小结第章系统实施环境与方法系统网络连接系统数据中心服务器的硬件环境数据中心服务器的基础软件配臵采用层开发架构体系解决方案的安全性考虑解决方案的可靠性考虑系统扩展与负载平衡考虑解决方案总结本章小结第章项目管理项目实施策略总体规划分步实施选取典型对象针对性的实施和培训。

5、的核心大事。在此，我将围绕化工行业以工程塑料为实例来讨论实施与研究。化工行业问题分析化工行业分布如下图所示浙江大学硕士学位论文第章绪论图化工行业分布图从产品导向型转向市场和客户导向型的管理革新化工行业的经营管理从关注内部资源生产流程管理成本控制，扩展和延伸到外部资源渠道客户和合作伙伴的管理上来，而对外部资源的管理从范围深度影响力等方面来看，企业管理和控制存在很大的难度。销售渠道多层次复杂化的管理难度包括分子公司办事处批发零售机构总经销和区域代理公司内部承包等各种交叉组合，优势是能将企业的化工产品销售传递到足够广泛和深入，但同时带来相应的管理难题，在日益激烈的竞争中如何同步提升渠道分支的管理水平，及时了解瞬息万变的市场信息，如何进行有效的费用控制，渠道和客户的信用认证管理，及时的进行销售绩效。

6、报告，双方进行讨论确认。项目领导小组方主要领导项目经理齐银项目协调人软件设计开发组项目实施小组项目维护小组客户项目组业务相关人员客户项目经理项目经理领导小组浙江大学硕士学位论文第章项目管理根据系统调研设计组的系统需求报告和系统设计报告，由软件设计人员进行规格化详细设计，最终由程序工程师按照开发进度和开发规范进行系统编码。在项目实施和维护阶段程序工程师担任定的实施和维护角色。实施小组由若干系统实施顾问和实施人员组成，按照制定的项目实施计划，分阶段进行系统实施，内容包括系统安装初始化调试和试运行协助企业进行基础数据准备工作负责操作人员的培训处理系统与业务之间的差异编制操作规范和相关管理制度编写实施周报月报，记录实施日志。项目维护组负责项目实施完毕后的运行维护，内容系统运行故障排除系统优化定期寻。

7、层开发架构图图项目组织图浙江大学硕士学位论文表目录表目录表任务提示器表浙江大学硕士学位论文第章绪论第章绪论课题背景化工行业作为个古老而特殊的行业，对每个国家的国计民生社会稳定起着至关重要的作用，在人口众多的中国，其重要性更为突出。中国的化工行业随着国家经济的飞速增长和改革的日益深入，化工行业在蓬勃发展的同时，也在体制经营管理模式竞争格局等各个方面产生了深刻的变化。今天中国的化工体制改革引发的企业市场竞争地位的重新审视，传统的化工经营模式和管理模式如何适应发展中的日趋国际化化工行业的管理和竞争需求已迫在眉睫。中国的化工行业，根据企业的发展和经营模式可分为化工生产和化工流通，他们的经营方式和规则大相径庭。相对来说，化工生产行业脱胎于传统化工行业，有坚实的产品研发基础，覆盖广泛的销售渠道市场运作。

8、士学位论文第章价值体现险。提高工作效率，提升企业形象，提高客户满意度产品订单实时录入和审核，库存产品实时调配，高效率的处理工作，能更快捷满足渠道和客户的需求和供应配送产品，服务质量得到改善，从而提高客户满意度。提高企业管理层的决层能力，对市场趋势的判断和掌握分销管理系统采集销售环节完整数据，并通过网络化的应用，为企业管理层提供尽可能完整量化和及时的基础数据，为准确快速的决策提供了良好的依据，提高决策的准确性，降低决策失误风险市场竞争的瞬息万变，要求企业管理层对市场的趋势了如指掌，这不能够再依靠拍脑袋凭经验办事，分销管理系统从前端到後端的信息收集和传递，能很好的反应市场的变化状况，提供的数据能帮助企业更好的把握市场趋势，调整营销和产品策略，满足市场和消费者需要。强化企业对员工考核的公正性和及。

9、体系及良好的品牌知名度，稳定的供应链和销售链等价值链体系，同时带来的问题是传统的经营模式国有国营转型到市场化的双轨痕迹，经营管理水平落后，效率和效益的双弱，生产和经营规模人均产出比率远比国际同类行业低，满足于眼前依然供不应求的化工市场需求，运用信息技术提升企业效率和竞争力停留在初级的内部运营管理阶段，远远不能满足企业整体经营管理水平提升的要求。中国化工行业的增长大部分仅是规模的扩大而不是效率的增加和效益的增长，存在有扩大而无发展的尴尬艰难局面。年，中国正式成为成员，迎来国际化市场和竞争，逐步向世界开放中国化工市场的现实，对中国化工生产行业提出了严峻的挑战，传统经营管理模式下的内部机制亟待调整，国际规则所提供给中国化工行业的调整毕竟是有期限的，中国的化工行业如何应对，无疑成为企业发展最为迫切。

10、业生存基础，分销管理系统的运行为在企业销售环节的快速贯彻起到极好的规范和促进作用。良好的成本控制信息完整准确，清晰透明，便于企业的成本控制。库存管理流畅，成本控制可降低分销系统比较完整的收集和记录了企业销售环节前端数据，企业可及时掌握产品的库存状况，便于建立合理库存，增加库存周转次数，并准确有效的进行产品的物流调度，降低产品库存管理损耗和成本可达。产品的品质管理更严密，损耗成本大大降低产品的质量控制在个统的系统中进行，信息互通，控制效率提高，最终达到降低企业产品损耗率，降低成本。控制应收账款，提高企业资金运行效率系统数据可清晰和完整的查询到与没笔产品销售业务相关的应收账款，有利于预警资金流的管理更加透明有序，降低应收账款。批发商的信誉度由总部统控制，有助于控制应收帐款，降低资金风浙江大学硕。

11、时性，增强企业凝聚力为企业的业绩考核提供及时准确量化的依据，提高考核的公平性与公正性，有助于增强企业的凝聚力。通过职工上岗培训，提高内部职工素质。本章小结总结了通过实施给企业带来的价值。浙江大学硕士学位论文第章总结和展望第章总结和展望论文总结在本次论文的写作过程中，遇到很多困难。项目上工作紧张，论文的准备时间不是很充分。由于我们项目上缺人手，我基本上是个人负责三个人的工作，每天几乎都加班到深夜点之后，项目上问题连连，不能拿出很大精力准备论文。从论文的选题到资料的收集，再到最后写论文，资料繁杂，优劣不等，选题入手比较难。在资料的收集过程中，收集了百余本国内外化工行业与的文献资料，最后选出个作为主要参考文献，取其精华，去其糟粕，使本论文写作更具有科学性与合理性。论文的格式修改与内容的最终定稿，。

12、访，了解系统运行情况并反馈。本章小结本章具体写项目实施策略与项目组织结构，说明项目管理的重要性。浙江大学硕士学位论文第章价值体现第章价值体现通常而言，个优良的企业信息管理系统将帮助企业更好地突出企业的核心竞争力，降低企业的总体运行成本，提高企业对市场变化的反应速度，对企业的长远发展产生强大的促进作用。规范的流程管理管理系统是套包含企业销售管理思想和流程的软件，在企业中的运行，体现了化工行业的销售环节管理特征和规范，并通过体统的整体运行强化和优化此流程和规范。通过系统的统运行，销售渠道和企业总部的管理模式达到同步和致，对规范和提升分支机构的销售与品质管理行为，具有重要的促进意义。对工程塑料企业来说，销售环节的特殊管理规范政策，如产品销售规则的推行和贯彻非常重要，甚至成为商业化销售的工程塑料企。

参考资料：

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