1、“.....购置些设备，如中药电子调配柜和中药煎药机，为消费者快速准确调配中药，并免费煎药，以保证销售药品的质量，还可设立灯检箱，对针剂药品实行出店前全检，确保针剂质量。医药营销的品牌策略在医药行业中有个非常显著的特点，就是所谓的小市场，大营销。这个行业有个单品的销售额超过亿元人民币的是凤毛麟角，它不同于啤酒饮料等产品的市场很大，所以说是小市场。为什么说是大营销呢我们先看看电视里的广告就知道了，医药产品的广告投放量相当大，在当前的媒体投放中占有很高的比例。也就是说，在今天激烈竞争的环境中，我们制药工业的营销费用投入是很大的。营销什么当然是营销我们的产品。而营销的最终目的就是为了建立个知名度高美誉度高的强势品牌。品牌从何做起制药工业直有个说法产品卓越，市场卓越，执行卓越。产品卓越对处方药的营销至关重要，市场卓越是对产品的极大挑战，执行卓越无论是对处方药还是对都是营销管理的种极高境界......”。

2、“.....如果我们有万艾可这样的产品，我们根本就不用为打广告而犯愁，也不会担心搞促销之类的事情，这个药也会卖得很好，因为它相对卓越。国内众多药厂虽然在研发经费上不设上限，但是目前没有哪家敢年投入亿元人民币来做研发的，因为研发来得太慢。如果没有最好的产品怎么办现阶段中国制药工业的成功者们，他们的成功大多是建立在市场卓越基础上的。换而言之，他们是找准了市场定位，再通过市场营销手段来完成产品的差异化，进而满足消费者的需求。那么是不是有了好的想法好的战略就可以了呢你可以这么想，也可以模仿别人，但是你清楚这点过去别人做成了的，你现在不定就能做得成人家在别的公司做成了，在你这儿也不定能做成。由此我们必须具体情况具体分析，因为企业外部的环境和内部的条件都在不断变化，而出路就在于创新，不断创新。别人的东西是拿不过来的，结合自己的文化进行创新才能获取成功。而创新需要的，就是执行上的卓越......”。

3、“.....无论是还是，营销都可以简单地归结为两个方面推和拉。举个例子，假如个人感冒了，到看病，医生给他开治痔疮的药，他当然不会相信这个医生的话。但是假如有套理论说感冒是由痔疮引起的，治好痔疮就可以治愈感冒，那么医生给他开治痔疮的药，他就会相信。处方药与非处方药不同之处在于处方药营销的对象是医生，所谓拉动的概念就是要给医生个说法，只要有个说法。那么医生就有理由开处方了。但是，有个说法之后，在非常多的药品中，医生是否会选择这个产品在这种情况下，就必须予以推动。因此，推和拉要结合，拉动就是给医生个开处方的理由，树立学术地位，普及医药推动就是给医生个开处方的动力，让自己的药品能进到医院里来。只有推拉结合，才能让医生有理由开处方且愿意开处方。非处方药的营销实际上也可以归结为推和拉。由于在的营销链条上我们实在找不到像医生那样的角色，于是医药企业的拉动对象就不得不面向产品定位的消费者。所谓拉动，就是让消费者产生购买的欲望......”。

4、“.....就是让顾客买得到，能够很方便地买得到。所以对于对非处方药的营销来说，就必须做品牌。需要特别关注的是这几年药品零售商业的速度远远超过批发企业的发展速度，而药店在做品牌经营的同时更希望与制药企业进行联盟与合作。因此，药店特别是连锁药店将成为药品销售的关键力量。医药的品牌与产品的品牌医药企业做品牌时遇到的另外个难题是企业品牌和产品品牌的关系。比如在我提到杨森时人们会想到什么会想到吗丁啉达克宁。提到天士力时人们又会想到什么定会想到丹参滴丸。但提到杨子江，我相信大部分人会哑口。可是扬子江在我们国家却是销售额位居前三名的制药企业，它的产品点都不少。可为什么人们对它的名字那么陌生是因为它的药更多地是在里做处方药，所以它的产品品牌知名度会小些。由此对于我们来说就会产生这样个疑问，到底是做产品品牌还是做企业品牌好其实西药制药企业内心直有个愿望，希望摆脱牌独大的状态。但是根据目前的情况来看......”。

5、“.....在这种情况下，我们只好先做产品品牌。至于最终能不能做好企业品牌，当我们国家的行业集中度非常高的时候，高到家家家制药企业的销售额占到总销售额的时候，制药企业的品牌对自己的产品群的销售会起到很大的帮助作用。第二章医药营销中存在的问题药品质量问题药品质量方面主要存在以下问题部分医药从业人员素质不高,药品质量监督与管理落后,药品的安全性难以保证个别医药企业生产或经销假冒伪劣药品,坑害消费者,对消费者产生了很大危害,通过伦理建设,唤回药品营销者和处方医生的良知,同时加强医药行业自律,坚决用法律手段惩处医疗行业的违法违纪行为,约束医药营销中不道德的行为,从而促进医药企业与医院建立良好和谐的客户关系。在医药企业的营销政策中,硬性任务指标分配以及以提成为主的过度激励模式,在种程度上驱使营销人员采取潜规则和不法手段推销药品。这种政策带有明显的功利主义色彩,难以体现以人为本的原则。另外......”。

6、“.....因此药品销售人员的流动性较大,长此以往也特别不利于医药渠道及终端建设。因此,坚持以人为本,要求药品厂商规范销售方式,合理制定销售任务考核标准和奖惩措施,从而更好地调动医药营销人员的积极性。坚持诚实守信孟子认为诚者,天之道也思诚者,人之道也。中庸也指出唯天下之至诚,为能经伦天下之大经,立天下之大本,知天下之化育。药品关系人民群众的生命健康,药企更要坚持诚实守信,杜绝重利轻义的商业陋习。医药企业坚持诚实守信要求是药品厂商及其营销代表在药品营销中坚持实事求是,不夸大,不隐瞒,不销售假冒伪劣药品二是处处为消费者考虑,恪守营销职业道德,不贿赂处方医生及有关人员三是充满爱心做事讲良心推广宣传实事求是,建立良好的客户关系。总之,随着互联网的普及,医药企业销售网络也在发生变化,而诚信问题成为医药企业渠道建设的核心问题,也是赢得消费者的关键。医药企业必须认识到不讲诚信的危害,以及给企业险......”。

7、“.....而是场认知战。伴随着消费者对健康自然绿色产品的偏爱和热衷,绿色认知将成为主导消费者购买行为的主流思想。就医药企业而言,实施绿色营销是其应对激烈竞争和实现长远发展的理性选择。根据药品生命周期,选择药品营销策略,如在市场引入期,要加强宣传,成本核算中要计入产品环保成本。在市场成长期及成熟期,要培育绿色品牌,逐步建立稳定的绿色营销渠道,做好基础性工作。另外,药品厂商应主动参与环保等社会公益活动,重视节能减排,探索循环经济模式,从而树立企业的绿色形象,为开展绿色营销奠定社会基础后续医药行业是永远的朝阳产业，医药行业被人们称之为永远的朝阳产业，近四十年来直以较高的速度发展。七十年代年均增长，年代，年是世界经济发展的低潮期，经济衰落几乎遍及世界所有工业化国家，英国美国甚至出现了经济负增长，但同期世界医药行业的年均增长仍达。预计从现在到年......”。

8、“.....医药行业能保持稳定的高速增长其原因有虽然社会需求和整个经济发展速度有正相关性，经济衰退抑制了部分需求，但是社会老龄化和人口的自然增长远远消减了衰退所引起的需求减少。因此经济衰退的社会需求的负面效应并不明显。人们健康观念的转变。现代人们不仅仅满足于生存这种生命状态，而且更关心生命的质量。健康观念的转变体现了人们自身保健意识的提高，医药日益成为人们不可或缺的商品。据测算，医疗保健产品的需求弹性系数是，即生活水平提高个百分点，医疗消费水平将增长个百分点，这说明医疗消费水平的增长速度快于居民生活水平的增长速度。基于以上几点医药行业就成了片投资的热土，也就造就了中国的医药企业由如雨后春笋般的蔓延开来。摘自中国医药在线个新兴的医药企业能够成功与否不仅是取决于它的产品是否好坏，更重要的是看它经过详细，周密，准确的系列市场调研以后制定出来的产品定位和营销方向，是否能以最快最好的方式方法准确的切入市场......”。

9、“.....都必须以市场情况为依据，产品卖点为导向，充分的了解和掌握与本企业营销相关的各种信息资料，这样医药企业才有可能作出正确，及时，有效的营销决策，制定出切实可行的营销计划和营销策略。要做到这点，就必须开展完善的市场调查。市场调查是现代医药企业营销活动中项不可缺少的经常性工作。也是为产品营销提供很重要的决策依据。那么，什么样的市场调查才能真正为医药营销提供确实有效的帮助。下面我以医药产品管理方面为引线，挑些比较重要的研究类型来浅谈下我的观念。产品研发和转让现在很多国内医药企业的老总在感叹，公司缺乏个好的品种。而现在买个新品种，动不动就得花上好几百万，上千万的成交价格也屡见不鲜。新药研制单位在推介这个产品的时候，般都会给出该药物适应症流行病学的数据。按那样的算法，经常是该药的市场有几个亿，要么就是几十个亿。那我们是否就能根据这个数据做出购买新药的决定呢举个例子，中国的高血压病人多不多如果按照发病率的算法......”。